房地产经纪实务模拟卷三版.docx
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房地产经纪实务模拟卷三版
1、根据购买目的的不同,房地产市场分为自用市场和()
A:
租赁市场
B:
抵押市场
C:
销售市场
D:
投资市场
答案:
D
2、最接近完全竞争的房地产市场是()
A:
土地市场
B:
增量市场
C:
存量市场
D:
抵押市场
答案:
C
3、一般情况下,由开发商主导定价的房地产是()
A:
存量房地产
B:
土地
C:
增量房地产
D:
房屋
答案:
C
4、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手
A:
土地状况
B:
交通状况
C:
周边景观
D:
社会需求
答案:
A
5、房地产销售阶段市场调查的要点是()
A:
市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查
B:
竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查
C:
竞争项目销售信息调查、成交需求调查
D:
价格调查、客户需求调查
答案:
A
6、房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法、观察法和()
A:
定性调查法
B:
抽样法
C:
实验法
D:
重点调查法
答案:
C
7、不属于房地产市场供给调查的内容是()
A:
区域在售项目推出的单位、面积、户型调查
B:
区域总体环境质量状况调查
C:
总体供给的预测调查
D:
房地产细分市场供给调查
答案:
B
8、按照()来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。
A:
调查的侧重点
B:
选择调查对象的方式
C:
抽样法
D:
调查所采用的模型
答案:
B
9、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和()
A:
简单随机抽样
B:
任意随机抽样
C:
就便随机抽样
D:
配额随机抽样
答案:
A
10、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和()来确定。
A:
现时性调查
B:
定性调查
C:
预测性调查
D:
回顾性调查
答案:
C
11、房地产项目定位的核心内容是()
A:
对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想中产生共鸣
B:
通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售
C:
通过对市场、消费者的分析,拟定建筑设计任务书
D:
产品定位、客户定位和形象定位
答案:
D
12、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是()方法
A:
市场行为记录
B:
SWOT分析
C:
规划与建筑策划
D:
市场细分
答案:
D
13、WT对策是指()
A:
考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B:
考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素影响趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁
C:
考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势影响趋于最小,使机会趋于最大,劣势不成为机会的障碍
D:
考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这些因素影响都趋于最小
答案:
D
14、在建筑策划方法中,研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容
A:
总体规划到建筑策划
B:
建筑策划到建筑设计
C:
总体规划到建筑设计
D:
建筑设计到营销计划
答案:
B
15、影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和()
A:
政策因素
B:
经营目标因素
C:
供求因素
D:
项目因素
答案:
D
16、在以提高市场占有率为主要目标,营销利润为次要目标时,应采取的价格策略是()
A:
高价策略
B:
低价策略
C:
中价策略
D:
成本价策略
答案:
B
17、“撇脂定价策略”是指()的定价策略
A:
低开高走
B:
低开低走
C:
高开低走
D:
高开高走
答案:
C
18、销售过程中的难点户型是指()
A:
目标客不接受的户型
B:
经市场验证难以消化的户型
C:
设计有缺陷的户型
D:
面积大的户型
答案:
B
19、在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略为()
A:
低价策略
B:
高价策略
C:
中价策略
D:
市场策略
答案:
C
20、在采用低开高走定价策略时,确定调价频率的关键在于()
A:
小幅递增
B:
前快后慢
C:
前慢后快
D:
吸引需求
答案:
D
21、楼盘推广中市场主题的确定是以()为基础的
A:
产品定位
B:
客户定位
C:
形象定位
D:
功能定位
答案:
A
22、户外广告不具备()的特点
A:
长期性
B:
固定性
C:
覆盖率高
D:
集中性
答案:
C
23、广告推广的周期为()
A:
发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布
B:
发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布
C:
发布-跟踪调研-调整-发布
D:
发布-评估效果-调整-跟踪调研-发布
答案:
B
24、房地产营销组织模式中不常见的是()
A:
职能式组织
B:
集团式组织
C:
市场式组织
D:
产品式组织
答案:
B
25、房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,推广企业的品牌影响。
其品牌战略执行的是()
A:
服务策略
B:
活动策略
C:
产品效应策略
D:
关系策略
答案:
C
26、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和()测定
A:
广告社会效果
B:
广告媒体效果
C:
广告心理效果
D:
广告创意效果
答案:
C
27、房地产销售一般分为销售准备和()阶段
A:
销售实施
B:
售后服务
C:
广告定价
D:
营销策划
答案:
A
28、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件
A:
封顶
B:
验收
C:
预售
D:
规划
答案:
C
29、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和()等因素决定销售人员人数
A:
销售进度
B:
销售难度
C:
广告投放
D:
物业档次
答案:
C
30、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()
A:
产品推广
B:
形象推广
C:
客户推广
D:
价格推广
答案:
B
31、强销期的推广策略,通常是以()为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感
A:
广告推广和活动推广
B:
展示售楼处
C:
大量的促销活动
D:
适当的价格策略
答案:
A
32、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()
A:
定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B:
认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签定
C:
销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号
D:
由销售人员通知收取定金
答案:
B
33、房地产居间业务活动过程中,最关键的步聚是()
A:
吸引客户
B:
了解需求
C:
促成交易
D:
售后服务
答案:
C
34、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了()
A:
清晰物业的产权
B:
熟悉道路
C:
更有效地向客户介绍和分析物业相关情况
D:
把握投资重要
答案:
C
35、历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的()
A:
社会环境
B:
生活配套
C:
区域功能
D:
自然环境
答案:
A
36、利用一部分客户的成交去说服另一部分客户,制造“羊群效应”,是()的表现形式
A:
抢购促成法
B:
涨价促成法
C:
从众促成法
D:
压力促成法
答案:
C
37、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()
A:
心理活动过程
B:
知识学习过程
C:
市场分析过程
D:
建立关系过程
答案:
A
38、房地产居间业务活动的过程是()
A:
联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务
B:
联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务
C:
联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟定合同,协商谈判,促成交易,售后服务
D:
联系客户,接待客户,了解客户需求,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后服务
答案:
A
39、与房地产交易相关,但不是房地产经纪人必须掌握的操作是()
A:
广告发布
B:
银行按揭
C:
产权登记
D:
贷款评估
答案:
A
40、确定产权最有效的方式是到()核实
A:
派出所
B:
开发公司
C:
物业管理公司
D:
房地产权属登记部门
答案:
D
41、小王与某银行于2002年6月12日签订了十年期的住房抵押贷款合同,假设人民银行于2003年5月6日调整利率,那么新利率应从()开始执行
A:
2003年5月6日
B:
2003年6月1日
C:
2003年7月1日
D:
2004年1月1日
答案:
D
42、下列情况中,导致委托合同无效的是()
A:
委托合同的当事人一方是公民,一方是法人
B:
委托人无完全民事行为能力
C:
委托合同的当事人双方都是公民或法人
D:
委托人超过六十岁
答案:
B
43、根据消费心理学的研究,客户购物的心理动态大体经历()八个阶段
A:
欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖
B:
兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足
C:
注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足
D:
兴趣、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足
答案:
D
44、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为()
A:
公积金贷款
B:
住房抵押贷款
C:
住房储蓄贷款
D:
单位住房津贴贷款
答案:
D
45、承租人在其所租的店铺内卖盗牌CD,受到工商管理部门的处罚,出租人因承租人行为违法,则()
A:
可单方面中止合同
B:
需与承租人协商中止合同
C:
可加收租金
D:
须经工商管理部门同意中止合同
答案:
A
46、以下有关房屋理财的说法不正确的是()
A:
房屋理财操作复杂
B:
房屋理财通过租金差价获取利润
C:
房屋理财增加了经过者和业主的风险
D:
房屋理财涉及银行业务
答案:
C
47、邓先生在承租一店铺期间,由于营业需要,欲改变房屋的格局。
在征得业主书面同意,经有关管理部门批准后开始施工。
由于施工方法错误,导致房屋倒塌,业主()
A:
应向有关管理部门追讨损失
B:
应向邓先生追讨损失
C:
应向承建者追讨损失
D:
自己承担损失
答案:
B
48、房地产价格主要是由()决定
A:
土地价格
B:
建筑物造价
C:
市场供求关系
D:
经济增长速度
答案:
C
49、当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供给的调整速度()
A:
没区别
B:
没有关系
C:
更快
D:
更慢
答案:
B
50、不应计入房地产租赁经营投资成本的是()
A:
税费
B:
房屋改造费用
C:
经营管理费用
D:
出租房屋所占用土地地价
答案:
B
51、新建房地产交易,存在着()等市场
A:
期房
B:
现房
C:
保险
D:
抵押
E:
租赁
答案:
A,B,D,E
52、房地产市场调查的特点主要有()
A:
调查内容的广泛性
B:
调查对象的多变性
C:
调查方法的多样性
D:
调查结果的局限性
E:
调查目的的唯一性
答案:
A,C,D,E
53、楼盘进行活动推广的时机有()
A:
认为购房的新顾客人数不够多时
B:
新项目导入市场的速度必须加快时
C:
该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
D:
产品销售非常成功,需要庆祝时
E:
主要竞争对手积极举办活动推广时
答案:
A,B,C,E
54、房地产经纪人受理了委托业务后,主要应收集的信息有()
A:
委托方信息
B:
经纪业动态信息
C:
房地产管理部门的机构设置信息
D:
标的物业信息
E:
与标的物业相关的市场信息
答案:
A,D,E
55、房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为()等阶段
A:
项目取得与地块研究
B:
产品设计与规划
C:
项目策划与销售
D:
物业管理
E:
施工监理
答案:
A,B,C
56、建筑策划方法的特征主要有()
A:
物质性
B:
经济性
C:
个别性
D:
综合性
E:
观赏性
答案:
A,C,D
57、市场细分应考虑的因素主要有()
A:
地理因素
B:
人口因素
C:
政治因素
D:
行为因素
E:
价格因素
答案:
A,B,D
58、形象定位遵循的原则有()
A:
易于项目展示和传播
B:
与项目产品特征符合
C:
一定要高档
D:
与目标客户群的特征符合
E:
一定要参照竞争项目
答案:
A,B,D,E
59、价格调整过程中所做的市场验证包括()
A:
价格敏感分析
B:
楼盘定位分析
C:
难点户型价格分析
D:
调整价格
E:
更改价目表
答案:
A,C
60、总体定价策略一般分为()
A:
低价策略
B:
高价策略
C:
中价策略
D:
一般价格策略
E:
预期价格策略
答案:
A,B,C
61、影响房地产价格制定的市场因素有()等
A:
城市规划
B:
销售临近阶段的市场环境
C:
客户取向
D:
项目的物业管理水平
E:
发展商的知名度
答案:
A,B,C,D,E
62、房屋销售阶段确定的均价有()
A:
项目整体销售均价
B:
项目分栋销售均价
C:
项目分层销售均价
D:
项目分阶段销售均价
E:
项目分户销售均价
答案:
A,B,C
63、房地产项目的市场推广准备包括()
A:
挖掘卖点
B:
提炼推广主题
C:
制定推广计划
D:
进行广告策划
E:
广告心理研究
答案:
A,B,C
64、一个楼盘的卖点必须具备的条件是()
A:
卖点是楼盘自身优越的,不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B:
卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C:
卖点必须能够展示,能够表现出来
D:
卖点必须在项目定位阶段就确定
E:
卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
答案:
A,C,E
65、树立楼盘品牌的方式有()
A:
命名及标志
B:
产品品质
C:
创造概念
D:
高价销售
E:
追求个性化
答案:
A,B,C,E
66、广告效果测定的方法包括()
A:
直接评估法
B:
实地调查法
C:
信息反馈法
D:
财务指标衡量法
E:
专家意见法
答案:
A,B,D
67、销售准备的资料中属于宣传资料的有()
A:
形象楼书
B:
功能楼书
C:
预售许可证
D:
宣传单
E:
客户置业计划
答案:
A,B
68、销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有()
A:
确定销售人员
B:
确定培训内容
C:
确定培训方式
D:
确定奖励方案
E:
确定营销组织模式
答案:
A,B,C
69、属于销售现场管理的有()
A:
楼盘客户咨询共享
B:
房号管理
C:
客户登记、随时跟进
D:
现场接待轮序
E:
权限控制
答案:
A,C,D,E
70、房屋认购合同()
A:
是确定购房客户对合同标的认购权
B:
可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同
C:
可以保障置业者的合法权利
D:
可以保障开发商的合法权利
E:
必须在房地产管理部门进行备案
答案:
A,C,D
71、房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关()等政策规定
A:
商品房上市
B:
房地产税费
C:
环境保护
D:
物业管理
E:
行业规范管理
答案:
B,D,E
72、运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制定步骤包括()等
A:
制定均价
B:
制定分栋、分期均价
C:
确定层差和朝向差
D:
确定难点和重点户型价格
E:
形成价目表
答案:
A,B,C,E
73、在办理房地产交易手续过程中,房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的()等具体环节和内容
A:
产权查询
B:
申请登记
C:
课税估价
D:
房屋保险
E:
行政性收费
答案:
A,B,C,E
74、购房者在签订住房抵押贷款合同时,应注明()等监督权
A:
估价单位的选择
B:
拍卖底价的认可
C:
公告公布
D:
招标活动的参与
E:
按时付款给业主
答案:
A,E
75、房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵循()原则
A:
关系公开
B:
业务公正
C:
公平议价
D:
价高者得
E:
立字为据
答案:
A,B,C,E
76、房地产交易中,依照法律规定,优先购买权有()
A:
承租人优先购买权
B:
共有人优先购买权
C:
国家优先购买权
D:
业主债权人优先购买权
E:
业主直系亲属优先购买权
答案:
A,B,C
77、按政府有关规定,不能接受出租业务委托的房地产有()
A:
违章建筑
B:
房屋所有权权属有争议
C:
共有房屋未取得共有人同意
D:
不符合使用安全标准
E:
房改房
答案:
A,B,C,D
78、房地产租赁合同应当具备()等条款
A:
押金、租金、佣金及交付方式
B:
租赁用途
C:
当事人姓名、住所
D:
维修责任约定
E:
押金、租金及交付方式
答案:
A,B,C,D,E
79、房地产居间业务中,按投资目的划分的房地产投资类型主要有()
A:
以盈利为目的的房地产买卖投资
B:
自用置业投资
C:
出租经营置业投资额
D:
为保值、增值的土地投资
E:
房地产租赁经营投资
答案:
A,B,E
80、房地产居间业务中房地产投资分析涉及的基本指标有()
A:
投资占用时间
B:
投资成本和收入
C:
投资回收期
D:
投资利润率
E:
资本金利润率
答案:
C,D,E
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