营销策划书4p.docx
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营销策划书4p
营销策划书4p
篇一:
4p组合策划书
前言
为了使李氏得到企业更好的发展,结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况,李氏集团准备投资两千万进入重庆服装行业,让企业能够逐步向多元化发展。
从而满足市场需求,获得最大利润。
因此,制定最佳营销策略,避免盲目投资是目前所需面对的最急切的问题。
我相信,通过我们公司下面的分析和解释,李氏集团会对其在重庆地区的服装可开发工作有一个更明确的方向和目标。
从而达到降低生产成本,集中精力结合重庆消费者服装需求的状况对李氏企业在重庆地区的服装市场拓展工作进行不断地改革和创新,使李氏企业尽快融入重庆服装市场,并成为重庆地区消费者的新宠。
目录
概要提示························································3页正文····························································4页
一、环境分析·················································4页
(一)宏观环境·············································5页
(二)微观环境·············································6页
(三)SWOT分析············································7页
二、市场定位·················································7页
(一)市场细分··········································7页
(二)目标市场的选择···································7页
(三)市场定位··········································8页
三、4P组合策划··············································10页
(一)产品策划··········································10页
(二)价格策划··········································15页
(三)分销渠道策划·····································21页(四)促销策划··········································25页人员分配······················································36页结束语························································37页
概要提示
一个体系相对完善的策划书,一定是建立在环境分析基础之上的,我们通过对宏观环境、微观环境、SWOT分析,为李氏做出了最全面的环境分析,以此将推出市场定位,从8个子市场中,我们建议李氏选择的是18—35岁的时尚型服装消费市场,定位在中端价位的日韩风格。
通过上阶段的环境分析、市场定位思考之后,接下来就是4P组合策划,首先是产品策划的核心产品、形式产品及我们为李氏制定的区别于一般服装店的特点,为购买者免费提供造型设计,做四季服装及配饰。
继而增加产品组合的多样性。
由产品策划推导出的价格策划,我们建议李氏以利润定价目标作为价格策划的先导,进一步采用需求定价,适宜的新产品定价。
下面就引导出分销渠道策划,我们建议李氏采用:
生产者消费者(店),生产者零售商消费者(适用于各大百货店、专卖店、加盟店),与实力雄厚的中间商联合开辟更广的分销渠道。
最后推出促销策划,先要确定广告目标,广告媒体电视、杂志、互联,再到上门推销、柜台推销、会议推销的推销策划,李氏建立自己独特的推销队伍,进行针对性不同的营业推广,运用公共关系提高李氏服装的知名度。
正文
一、环境分析
(一)宏观环境
1、人口环境
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
重庆人口3000多万,随着重庆人均收入的不断飞升,重庆服装市场将进入消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
重庆是拥有3000多万人口的大城市,是全国最大的服装消费市场之一。
近几年重庆的服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推动了重庆经济的发展。
2、服装消费
纵观重庆服装行业的经济状况,自上个世纪八十年代以来,纺织生产年均递增率20%以上,1980-20XX年,销售量增长25倍。
近五年来,重庆服装生产递增速度由九十年代的13%递增为17%。
然而20XX年1-11月,重庆纺织服装制造业销售收入总额达到(规模以上工业企业销售收入之和)亿元,同比增长%;利润总额达到亿元,同比增长%。
重庆的品牌服装消费具有巨大的成长空间,快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力,未来重庆的服装消费将迎来黄金增长期。
3、社会文化环境
城市居民对实物型消费倾向开始差异化发展,在衣着消费方面追求差异和个性。
农村居民的消费能力上升,开始追求服饰新理念,并不是以前的“有衣则灵”。
服装时尚品牌的反作用力即服装品牌穿在消费者身上的认同感。
(二)微观环境
1、企业内部环境
服装行业是一个高速成长的行业,竞争激烈,快速的行业增长速度将为公司创造巨大的市场空间,李氏企业核心的技术有自己的研发部门,包括服饰研发和配件研发,使公司处于一个有利的竞争位置。
李氏企业是一家综合性的大公司,并且实力雄厚,为了企业更好的发展,结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况,准备投资两千万进入重庆服装行业,让企业能够逐步向多元化发展,同时,李氏企业拥有先进的人力资源团队,和有着超前的市场洞察力,这些都是李氏企业成功的关键。
2、供应商
供应商数量多,竞争激烈,价格波动小,使用原料均无任何特殊要求,在市场上较为容易买到,因此原料供应商不具备很强的议价能
篇二:
营销策划4P组合
本公司根据市场调研和市场定位设计,经一系列分析将市场营销策略定位如下:
一、产品策略
1、实体。
1产品组合:
○
a产品线:
○我们灵犀公司专注于饰品的设计和制造与其关系密切的产品相对较少,所以我们的产品线较少。
b产品组合深度:
○我们公司主要经营饰品,所以设计更多款式使我公司发展的灵魂,所以我们的产品组合深度应该尽可能地深,这样才能吸引更多的消费者。
c产品组合宽度:
我们公司是原材料是银,我们不仅加工项链、○
戒指、耳环等人体常见装饰品,为了占领更多的市场我,我们还要制造家庭、娱乐场所等地方的装饰品。
所以我们的产品组合宽度也是较宽的。
d产品延伸:
我们公司所经营的是银饰,银在市面的价格适中,○我们所定位的市场也是青年市场,当然作为规模偏小的公司我们首先生产的饰品还是定位在中档,但是随着市场的打开和公司的盈利我们将逐渐走向高档,所以我们公司所经营的产品将选择向上延伸。
2包装。
○
由于我们的目标市场定位的是产品专业化。
为了突出我们的这一优点,为了是我们的品牌效应得到进一步的提高,为了将我们公司的产品规范化,我们将采取类似的包装来增光添彩。
3品牌。
○
我们的灵犀之心饰品是一个刚成立的公司,知名度正待提高,如果使用品牌策略势必很难得到响应。
所以我们暂不使用品牌效应。
2、延伸产品(服务)。
为了在最短时间内打响品牌同时让消费者和中间商对我们企业
信任,我们将推出我们的服务标准,凡购买我公司产品的消费者将享受七天包退、十五天包换、永久免费清洗的特色服务。
二、价格策略
1、定价目标市场最敏感的是价格,价格竞争是最激烈的竞争。
要在市场立足生根,所以我们的营销目标是尽快地占领市场。
2我们的营销组合成本相比同行业而言相对较少。
○
3银作为稀有金属中的一员,○虽然没有金和白金、砖石那么名贵,但是因为其价格较易接受,所以市场需求还是相当大的。
4市场竞争:
○现在的商家以柜台式销售的还是不在少数,竞争相当激烈,但是制造商却较少,竞争相对较弱。
2、定价策略。
经过市场调研、市场定位以及本公司的基本状况,我们只能暂时选择渗透定价,以方便我们迅速占领市场,赢得一席之地。
不仅如此对于批发商,如果和我们建立了良好的伙伴关系还可以对批发商采取功能折扣。
我们的产品很大一部分是首饰,对于情侣我们还可以使用尾数策略。
如:
199、266等。
3.定价方法。
1、竞争导向定价法○
2、随行就势定价法○
3、成本导向定价法:
○
a总成本加成定价法产品单价=单位成本×(1+加成率)○
b售价加成定价法产品价格=进货成本/1-加成率○
c收支平衡加成法收入=成本+利润○
d目标利润定价法收入=成本+利润○
因为我们公司是生产商,结合上述定价法,我们认为总成本加成定价法最适合我们公司现在的状况。
定价总结:
我们公司应在渗透定价的大方向下采用总成本加成定价法,并灵活地使用尾数定价法等。
三、分销渠道
我们公司作为新公司,社会品牌尚处于脆弱期。
在盈利的同时还应尽量的减小风险,所以我们采用直接、间接相结合的方法来分销我们的产品。
间接渠道可以大批量地帮我们分销商品从而成为我们盈利的主力军,另一方面我们的直接渠道可以为我们分销部分商品。
其中直接渠道还充当着分担风险的角色。
如果我们的间接渠道一旦除了问题,我们的直营店和电子商务还可以继续运转从而达到资金周转的效果。
这里我们的直接渠道有实体营销和间接营销两种。
实体营销降低成本、促进销售、增加利润。
电子商务电子化、数字化,一方面以电子流代替了实物流,可以大量减少人力、物力,降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制,使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行,从而大大提高了效率。
四、促销
篇三:
市场营销4P组合策划书、市场定位
科瑞特主动出击抢得先机一鼓作气挑战佳绩
前言
对于本次的4P组合我们的目的非常明确,就是让李氏李氏集团是一家资金雄厚的企业,有较强的企业管理体系、雄厚的资金、广泛的人脉关系,强大的应用型人才团队,经过多年的发展,在社会上拥有了一定的地位。
20XX年,李氏集团计划进军重庆服装行业为了确定李氏集团能够进入该市场,科瑞特营销策划公司开始了全面的市场调研,经过半个月的调查,最终结果显示李氏集团可以进军该市场。
虽然有专业的团队为其调研,但是为了李氏集团抓准定位,以最好的姿态进入该市场,科瑞特营销策划公司还是以实际出发,再度对该行业进行了系统的分析,科学的定位。
在对市场进行定位后,我们接下来就是对李氏集团所做的4P组合。
集团进入市场后能够顺利的开展营销活动,从中获得最大的利润。
也许这份策划书并非尽善尽美,但我们相信,它一定能在大方向上指定目标、锁定市场。
目录
概要提示················································1正文················································2
一、环境分析·······································2
(一)全国·····································2
(二)重庆·····································3
(三)李氏集团·································4
(四)SWOT分析································4
二、市场定位········································5
(一)市场细分································5
(二)目标市场的选择··························5
(三)定位市场··························6
三、4P组合策划······································6
(一)产品策划··································6
(二)价格策划································
(四)促销策划··································
工作安排············································结束语··············································
概要提示
我们从全国、重庆、李氏集团三个方面来分析环境。
全国主要从服装需求方向和需求量分析。
其交易所占市场份额也是重要环境因素。
重庆主要从地理环境和国家政策以及服装发展趋势来分析。
李氏集团主要从内部分析,如,资金,经验等。
我们按照一定的标准罗列出十八个市场,再从这十八个市场里面选出了两个目标市场,分别是女士青年休闲服饰消费者市场和女士青年运动服饰消费者市场。
围绕所选择的两个目标市场设计了产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略。
其中产品策略主要从产品整体概念、产品组合、品牌策略、包装和新产品的推广五个方面进行了介绍。
其次是价格策略,主要从定价目标、定价方法和定价策略三个方面进行介绍。
价格策略之后是分销渠道策略,主要从渠道程度、渠道宽度和渠道系统三个方面进行介绍。
最后是促销策略。
主要从广告策划、营业推广和推销策划三个方面进行介绍。
正文
一、环境分析
(一)全国
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
同时随着中国国民收入的不断飞升,在20XX年人均GDP超过了1000美元后,中国市场将进入消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
中国是亚洲区内第二大的成衣市场,市场规模仅次于日本,中国限额以上纺织品、服装和鞋帽零售批发销售总额为亿元人们币,零售总额为亿元人们币。
根据国家统计局的资料,在20XX年至20XX年间,国内生产总值由20XX年的109,655亿元增至20XX年的335,353亿元,年均复合增长率15%。
人均国内生产总值则按约%的复合年增长率增长,由20XX年约8,622元增至20XX年约25,000元。
目前,华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元,高于全国的521元水平。
北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额达到1587元,北京则达1387元:
城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后
国内服装市场的消费趋势将集中在化和个性化上。
(二)重庆
重庆位于中部连接东部和西部地区,是一个不可或缺的地理位置,嘉陵江和长江都流经重庆市区,交通便利,经济较发达,在这几年中重庆的经济发展势头较好,国名GDP增长较快,刚成为直辖市时,GDP增长到%左右,到02年后增长到10%左右,现今还在不断的增长。
而财政收入每年在15%左右。
我们预计早12年的财政收入总额超过了200亿。
重庆设立直辖市给重庆服装产业的发展注入了新的活力,特别是1998、20XX、20XX连续三届重庆国际服装文化节的成功举办,市委,市政府出台了一系列启动服装业发展的政策,极大地刺激了服装行业的更大发展,企业已向管理现代化,服装科技化深化,同时人才引进、设备更新、产品开发、市场开拓都逐步与沿海甚至世界同行靠近。
经过了十年的发展,重庆的服装产业现在有三个西部第一,第一个是产业规模西部第一。
第二个是设计能力西部第一,以四川美术学院、西南大学、重庆工商大学等一批高等院校以及职业中专形成设计师的教育队伍,培育了很多设计人员,为我国东部地区输送了很多设计人才。
第三个是专业客商的凝聚力西部第一,截止20XX年末,商场面积达到了100万平方米,专业服装批发市场营业面积超过36万平方米,每年接待服装客商超过600万人次,采购金额超过百亿元。
以上的种种条件都有利于重庆服装行业的发展。
篇四:
XXX酒店的4p营销策划书
XXX酒店的4p营销策划书
所谓4p理论其实就是从产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion。
四个角进行营销策略的分析。
1.产品Product。
从市场营销的角度来看,产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西,包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。
酒店产品的特殊性决定了活动营销在其整个营销工作中的突出地位。
从酒店经营活动的本质来看其本身就是一个营销活动。
简单地从评判活动成功的要素来看,通过活动营销所带来的销售额就是评判酒店活动成败的一个重要因素,尤其是把活动当作一个简单的经济事件来看更是如此。
2.价格(Price),是指顾客购买产品时的价格,包括折扣、支付期限等。
价格或价格决策,关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
影响定价的主要因素有三个:
需求、成本、竞争。
最高价格取决于市场需求,最低价格取决于该产品的成本费用,在最高价格和最低价格的幅度内,企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
价格策略在酒店营销中占有举足轻重的地位。
按照传统营销理论,它为4P's营销组合中的一个P(Price价格)。
在服务业7P's营销组合中,价格策略同样扮演着重要角色,是不可或缺的营销策略之一。
淡季折扣
淡季折扣是为淡季入住酒店客人提供的价格减让,目的在于调节淡旺季销售的不平衡,降低空房率,增加边际收入。
高固定成本决定了酒店的必须达到一定的平均入住率才能盈利。
而酒店经营的淡旺季非常明显,淡季的成本消耗成为吞噬酒店盈利的黑洞。
淡季实行低价或超低价可以吸引旅游团队,刺激旅行社销售的积极性。
淡季折扣是一种随行就市的定价方法,属于被动定价,谈不上什么技巧,但在运用的时候如果注意配合宣传,“打提前量”,抢在其他酒店之前动员市场、联络客源,就会变被动为主动,得到意外的收获。
促销折让
促销折让是给予专业酒店销售公司、旅行社和站的促销报酬。
它既是一种定价工具,也是一种促销转移手段。
专业酒店销售公司、旅行社和站处于销售第一线,对市场的需求变化最先感受,最了解,做出的反应相对来讲也最准确和及时,酒店拿出一部分费用作为价格补贴给销售渠道,既可以省却了异地促销的人力、物力耗费,又可以避免促销投入的风险。
当然,这种折扣存在多种灵活的操作的方法,比如,如果零售商愿意为酒店做广告、搞促销活动,酒店也可以先支付一半的费用,余下的一半可在以后的购买中以折扣的形式给付。
3.渠道(Place)所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
酒店的营销可以去旅行、旅游景点、社会培训机构、政府行政部门、行业协会、商会、交易中心、展览中心等机构进行营销。
重点在休闲、旅游、会议、培训、交易会及其组织单位。
4.促销(Promotion)促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念,说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。
广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。
借题促销
酒店在某些事件发生日、节日及酒店特定的促销活动期间,降低客房价格,最大限度吸引消费者,这一做法称做借题促销定价。
酒店采取这种方法一般需有广告宣传和其他促销手段的运用,还要掌握好销售时机。
关系定价促销
关系定价是一种适合酒店与顾客之间有持续接触的定价策略。
这种策略特别适合中国国情。
国内消费者在购买行为发生时往往相信“熟人多吃四两豆腐”这一逻辑,因而经常托熟人以“走后门”的形式购买。
尤其在外地消费更是如此。
酒店可以利用这一特点,给内部职工定出一个特别优惠价格,吸引众多与酒店有直接和间接关系的潜在客人住店消费,使其无形中发挥促销作用。
酒店营销不仅仅是单一的推销模式,它涉及的面广而深,包含了市场营相关专业课程书籍
销的调查,饭店产品的设计、开发和定价,产品推销,产品流通等等方面的内容。
它关系着酒店的发展和前景,那么如何才能使酒店营销发挥较佳优势呢?
这在整个饭店经营中时时要考虑。
做好酒店营销,首先要制定最佳的营销导向,选择较好的目标市场,积极运用和开发各种营销策略,以达到优质营销的最终目的。
篇五:
4p组合策划书
前言
一个品牌,在4P的4个要素之中,如能将其中任何一个发挥到极致,都能使产品销量大增,从而大幅提升市场占有率;如果4个要素都能同时发挥到极致,那就无敌天下了。
但这种境界似乎难以达到。
通常,更多的品牌只是将其中一至两个要素做到极致,就已经很不错了。
熟知的电工行业,有一家专注钢架开关的企业,成立不到4年,却“一直处于领先,从来从未被超越”,这不是奇迹,而是其专注钢架开关的精确定位,细分市场做足渠道,从而在行业内迅速崛起,引领了行业的风气之先。
李氏集团是一家综合性的大公司,并且实力雄厚,为了企业更好的发展,结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况,准备投资两千万进入重庆服装行业,让企业能够逐步向多元化发展。
从而满足市场需求,获得最大利润。
同时制定最佳营销策略,避免盲目投资。
我相信通过我们公司下面的分析和解释,李氏集团会对其在重庆地区的服装可开发工作有一个更明确的方向和目标。
从而达到降低生产成本,集中精力结合重庆消费者服装需求的状况对李氏企业在重庆地区的服装市场拓展工作进行不断地改革和创新,使李氏企业尽快融入重庆服装市场,并成为重庆地区消费者的新宠。
目录
概要提示
正文
一、环境分析
(一)宏观环境
人口环境:
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
同时随着中国国民收入的不断飞升,在20XX年人均GDP超过了1000美元后,中国市场将进入消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在化和个性化上。
重庆是拥有3000多万人口的大城市,是全国最大的服装消费市场之一。
近几年重庆的服装业有着
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