00184市场营销策划赠送历年真题《高等教育自学考试资料》.docx
- 文档编号:15876064
- 上传时间:2023-07-08
- 格式:DOCX
- 页数:27
- 大小:29.29KB
00184市场营销策划赠送历年真题《高等教育自学考试资料》.docx
《00184市场营销策划赠送历年真题《高等教育自学考试资料》.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《00184市场营销策划赠送历年真题《高等教育自学考试资料》.docx(27页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
00184市场营销策划赠送历年真题《高等教育自学考试资料》
全国2011年7月高等教育自学考试
市场营销筹划试题
课程代码:
00184
一、单项选择题(本大题共20小题,每题1分,共20分)在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或未选均无分。
1.企业市场营销筹划的根本原那么是〔〕
A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.定量分析
2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于〔〕
A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类
3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是〔〕
A.品牌资产B.品牌延伸C.品牌联想D.品牌认同
4.消费者购置矿泉水的行为属于〔〕
A.复杂的购置行为B.减少失调感的购置行为C.多样性的购置行为D.习惯性的购置行为
5.参照群体属于影响消费者购置行为的〔〕
A.文化因素B.个人因素C.社会因素D.心理因素
6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售,这种包装策略是〔〕
A.类似包装策略B.配套包装策略C.等级包装策略D.附赠品包装策略
7.某公司有产品线7条,产品工程总数为42,每条产品线的平均长度为6。
那么该公司的产品组合的长度为〔〕
A.6B.7C.42D.49
8.企业并购假设干个上游企业,控制原材料或供货的渠道,实现供给与生产的一体化,这种策略属于〔〕
A.并购一体化B.水平一体化C.前向一体化D.后向一体化
9.局部改变市场上已经出现的产品结构和性能,使原有产品的性能得到改进和提高,这是〔〕
A.重新定位产品B.换代新产品C.改进产品D.全新产品
10.市场营销预测首先要确定〔〕
A.预测目标B.预测方法C.预测步骤D.预测本钱
11.某企业规定假设客户在一年中累计进货超过500件,每次购货时按根本价格结算收款,年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。
这种价格折扣策略属于〔〕
A.现金折扣B.数量折扣C.职能折扣D.季节折扣
12.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元,这种定价策略属于〔〕
A.尾数定价策略B.整数定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略
13.市场营销信息系统中最根本的子系统是〔〕
A.营销情报系统B.营销调研系统C.内部报告系统D.决策支持系统
14.推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购置推销品的面谈方法是〔〕
A.产品演示B.图片演示C.文字演示D.证明演示
15.优点是覆盖面广,影响力深,及时迅速,感染力强;缺点是传播的信息转瞬即逝,不易保存,针对性差;这种广告媒体是〔〕
A.报纸B.杂志C.播送D.电视
16.某汽车制造商在推广其产品时,发起组织了赛车爱好者协会,定期举办使用本厂出品的赛车比赛,既能在社会上造成广泛的影响,刺激赛车销售,又能提高本企业和该产品的知名度,该企业运用的公关策略是〔〕
A.抓住轰动事件B.跃入流行之潮C.追踪体育比赛D.协助全民活动
17.高时机和高风险的业务单位是〔〕
A.理想型业务B.风险型业务C.困难型业务D.成熟性业务
18.“柯达〞公司降低其产品照相机的价格,使照相机的销售量增加,消费者对其胶卷的需求量就自然增加,“柯达〞公司所采用的定价方法是〔〕
A.替代产品定价B.副产品定价C.互补产品定价D.产品大类定价
19.蒙牛集团早期宣传自己只做“第二〞,并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团,蒙牛集团的这种战略称为〔〕
A.紧密追随B.有距离地追随C.有选择地追随D.名牌的模仿者
20.许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于效劳的〔〕
A.无形性B.可变性C.不可别离性D.易消失性
二、多项选择题(本大题共5小题,每题2分,共10分)在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择、少选或未选均无分。
21.新产品的定价策略主要有〔〕
A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.竞争定价策略D.满意定价策略E.分级定价策略
22.企业对销售人员进行鼓励的方式主要有〔〕
A.组织气氛B.销售定额C.正面鼓励D.参与式管理E.教育培训
23.企业可供选择的产品差异化策略包括〔〕
A.形象差异化B.效劳差异化C.人员差异化D.产品实体差异化E.价格差异化
24.影响国际市场营销的文化环境因素主要包括〔〕
A.社会组织B.风俗习惯C.宗教信仰D.价值观念E.语言
25.谈判的策略主要包括〔〕
A.合作型谈判策略B.进攻型谈判策略C.防守型谈判策略D.妥协型谈判策略E.混合型谈判策略
三、判断改错题(本大题共5小题,每题5分,共25分)判断正误,在题后的括号内,正确的划上“√〞。
错误的划上“×〞,并改正错误。
26.直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道,它适用于产业用品和单位价值较大的消费品的分销。
〔〕
27.郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用,这是商品组合包装策略。
〔〕
28.使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销策略称为反市场细分策略。
〔〕
29.在市场时机中,有些是明显没有被满足的市场需求,这种未被满足的需求我们称之为隐性市场时机。
〔〕
30.本田汽车的“H〞型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。
〔〕
四、简答题(本大题共5小题,每题5分,共25分)
31.企业分销渠道设计的根本目标有哪些?
32.简述市场细分应该遵循的根本原那么。
33.组织市场的特点有哪些?
34.简述市场营销控制的类型。
35.简述推销人员培训的方式。
五、计算题(本大题共1小题,7分)
36.某公司年度方案要求第二季度销售3000件产品,每件2元。
但在该季度结束时,只销售了2500件,每件1.8元。
即实际销售额为4500元,比预期销售额少1500元。
问:
销售额的下降有多少归因于价格的下降?
有多少归因于销售量的减少?
六、论述题(本大题共1小题,13分)
37.试述成熟行业企业制定竞争战略必须考虑的问题。
全国2011年4月高等教育自学考试
市场营销筹划试题课程代码:
00184
一、单项选择题(本大题共20小题,每题1分,共20分)
在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或均无分。
1.在波士顿矩阵集团模型中,市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入()
2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境开展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的()
“T〞形车这样一种策略,通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的()
4.某调研公司通过对A产品市场的调研得出:
A产品的市场需求量虽然还在增长,但是销售量的增长速度已经开始减慢,很多同类产品已进入市场,竞争十分剧烈。
那么我们一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的()
5.某行业拥有多家参与企业,其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权,那么该行业的竞争结构属于()
6.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定:
批发商获10%的折扣,零售商获5%的折扣。
那么A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于()
7.一般而言,以下哪种商品更适合进行密集性分销?
()
8.社会阶层属于影响消费者行为的()
9.公司股东通常可以被认为属于企业公众中的()
10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户,这种分类依据的标准是()
11.当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售,而客户可以按照不同的购置行为或产品偏好分为不同的用户类别时,设立以下哪种营销组织形式比拟理想?
()
12.公司为顾客准备的效劳、定价、分销和促销等常规工作属于效劳营销中的()
13.生活方式属于影响消费者购置行为主要因素中的()
14.相对而言,以下哪种媒体广告有明确的宣传对象,且善于表达产品的质量,还可以长期保存,但一般周期长,实效性差,制作的本钱比拟高?
()
15.希尔顿集团通过与对象国法人签订合同,并以此负责对方的全部或者局部宾馆管理效劳,从而进入对象国市场。
这种国际市场进入方式通常可以被认为是()
16.通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略?
()
17.相比拟而言,领导者在以下哪种市场营销执行根本模式中拥有更大的权力?
()
18.甲公司产品数目众多、零星分散而且比拟复杂,那么该公司宜采用的销售人员组织结构是()
19.影响企业产品价格的根本因素是()
20.依据品牌竞争力层次表述,当某品牌的竞争力状态处于较强位置时,其相应的品牌市场表现为()
二、多项选择题(本大题共5小题,每题2分,共10分)
在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择、少选或未选均无分。
21.筹划的构成因素包括()
22.成功、有效的市场细分,应当遵循的根本原那么有()
23.企业评价一种产品工程在市场上是否还有生命力常用的指标有()
24.企业在进行品牌归属决策时,在品牌使用上可供选择的有()
25.从价格制定的不同依据出发,定价方法可以分为()
三、名词解释题(本大题共5小题,每题3分,共15分)
四、简答题(本大题共5小题,每题6分,共30分)
31.从营销的角度,简述企业新产品的类型。
32.简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。
33.简述企业在进行品牌延伸时可采用的方式。
34.简述市场营销调研的一般要求。
35.简述市场营销预测主要包括的步骤。
五、计算题(本大题共1小题,5分)
36.某企业对公司产品的市场占有率分析得出:
公司产品的目标市场占有率约为35%;相对于最大三个竞争者的市场占有率约为8%;公司产品的顾客渗透率约为50%,顾客忠诚度约为60%,顾客选择性约为25%,价格选择性约为80%。
那么问该企业的全部市场占有率约为多少?
六、论述题(本大题共2小题,每题10分,共20分)
37.试述企业的一般竞争战略。
38.试述定价策略中的差价策略。
全国2010年7月高等教育自学考试
市场营销筹划试题课程代码:
00184
一、单项选择题〔本大题共20小题,每题1分,共20分〕
在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或均无分。
1.市场营销筹划的核心是〔〕
2.企业整体市场营销筹划的根底是〔〕
3.在企业总体战略筹划中,处于企业目标体系最高层次的是〔〕
4.希望给予或接受他人的友谊、关心和保护,得到某些群体的成认、接纳和重视的需求是〔〕
5.当企业推出新的营销举措之后,竞争者必然会作出反响。
一些竞争者对企业的攻击可能作出反响,也可能不作出反响,很难把握其行为规律,这类反响模式属于〔〕
6.能够系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息,提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究报告,以帮助营销管理者制定有效的营销决策的市场营销信息系统是〔〕
7.将有关的人员召集在一起,不加以任何的限制,对任何人提出的意见,哪怕是异想天开,也不作批评,这种寻求市场时机的方法是〔〕
8.美国可口可乐公司拥有国际专利,在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料,甚至连广告语也只有一种:
“请喝可乐〞。
请问可口可乐采用的这种目标市场策略是〔〕
9.某公司的某产品有5种规格和3种配方,那么它的产品组合深度为〔〕
10.制造商将产品出售给中间商,由中间商用自己的品牌转卖商品,这种品牌归属决策是〔〕
11.在实际营销中,产品定价的根底因素是〔〕
12.某企业规定提前15天付款给予3%的折扣,提前30天付款给予5%的折扣。
那么这种价格策略属于〔〕
13.分销渠道设计是站在以下哪个的角度规划企业的分销网络?
〔〕
14.某政府部门的一名员工通过互联网与一名在校大学生交易了一双有某著名球星签名的篮球鞋,那么他们的这种交易行为属于〔〕
—消费者模式的网络营销—政府模式的网络营销
—消费者模式的网络营销—政府模式的网络营销
15.在谈判中以柔克刚,避开对方的锐气,顶住压力,伺机反攻的谈判策略是〔〕
16.广告效果的测量方法有很多种,其中在受试者接触广告的同时,使用仪器如:
电流仪、脉搏计等检测受试者的出汗情况、心跳和血压的变化情况从而衡量广告引起人们注意的能力的测定方法属于〔〕
17.以下营销公关的主要对象中属于生存性公众的是〔〕
18.询问同事或委托同事了解客户的信用状况,或从本公司派出机构、新闻报道中获取客户的有关信用情况的客户信用调查分析属于〔〕
19.由卖方规定出厂价格或产地价格,由买方负担全部物流费用的地理价格策略是〔〕
20.某位商务人员乘坐某航空公司的飞机,在飞行的过程中他还享受了该航空公司提供的食物、饮料和航空杂志,那么该商务人员接受的效劳属于〔〕
二、多项选择题〔本大题共5小题,每题2分,共10分〕
在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择、少选或未选均无分。
21.市场营销筹划的特点有〔〕
22.消费者购置行为的特点有〔〕
23.在寻求市场时机时,广泛收集意见和建议的方法有〔〕
24.任何产品在市场上都要经历由盛到衰的演变过程,一般典型的产品生命周期要经历的几个阶段是〔〕
25.包装的效果不仅取决于包装设计,还依赖于企业对于包装策略的正确决策和灵活运用,目前经常采用的包装策略有〔〕
三、判断改错题〔本大题共5小题,每题4分,共20分〕判断正误,在题后的括号内,正确的划上“√〞,错误的划上“×〞,并改正错误。
26.市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段。
〔〕
27.制造商的产品只能使用制造商的品牌。
〔〕
28.回避控制是指管理人员采取适当的手段,防止不适当行为的发生,从而到达控制的目的。
〔〕
29.产品组合的宽度或广度是指各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。
〔〕
30.网络营销渠道是通过互联网展开营销的一种渠道形式,这种形式既可以为顾客带来便利,也可以为顾客带来产品信息。
〔〕
四、简答题〔本大题共5小题,每题6分,共30分〕
31.简述显性市场时机与隐性市场时机。
32.简述品牌资产的含义。
33.简述市场营销的控制过程。
34.依据波特的企业竞争理论,简述企业获得竞争优势的三个主要策略。
35.简述企业定价目标的几种类型。
五、计算题〔本大题共1小题,8分〕
36.消费者对某品牌上网本的可接受价格为3000元,该品牌上网本零售商的经营毛利为15%。
而该品牌上网本批发商的批发毛利为5%。
试运用需求导向定价中的可销价格倒推法计算该品牌上网本的出厂价格。
六、论述题〔本大题共1小题,12分〕
37.试述市场营销执行的根本模式。
全国2010年4月高等教育自学考试
市场营销筹划试题课程代码:
00184
一、单项选择题(本大题共20小题.每题1分。
共20分)
在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或均无分。
1.企业市场营销活动的中心是()
2.社会阶层属于影响消费者购置行为的()
3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式,在新市场扩大现有产品销售的策略是()
4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是()
5.以下抽样方法不属于随机抽样的是()
6.成熟型业务单位属于()
A.高时机、低威胁B.高时机、高威胁C.低时机、高威胁D.低时机、低风险
7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是()
8.购置者的介人程度高而品牌的差异程度小的购置行为属于()
9.企业推出一种产品,实施一种市场营销组合手段,并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是()
10.企业不容易发现,且寻找和识别的难度大的市场时机是()
11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色,以此吸引顾客,获得竞争优势,这种差异化方法是()
12.某企业的新产品投入试销,其试用率较高而重购率较低,企业最应当采取的措施是()
A.继续开展、抓紧上市B.改进新产品C.加强促销、开发市场
13.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装,这是()
14.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于()
15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后,且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线,使企业规模得以迅速扩大,这是()
16.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是()
17.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是()
18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路,要防止雷同,千篇一律,这是广告设计中所要遵循的()
19.支付广告费用要考虑企业的能力,用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算,这种广告预算制定的方法是()
20.一般来讲,高价工业品促销采用较多的促销工具是()
二、多项选择题(本大题共5小题。
每题2分.共10分)
在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择、少选或未选均无分。
21-市场跟随者可采取的主要战略有()
22.市场细分应遵循的根本原那么是()
23.市场挑战者可选择的进攻策略主要有()
24.效劳的三重营销指的是()
25.确定推销队伍规模的方法主要有()
三、判断改错题(本大题共5小题,每题5分,共25分)
判断正误,在题后括号内,正确的或上打“√〞,错误的划上“×〞,并改正错误。
26.在现代社会,市场营销策略表达了企业的主观意志,其存在具有客观必然性。
〔〕
27.对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。
〔〕
28.垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合,共同开拓新的市场时机,将资本、生产能力或营销资源进行密切合作,以实现独家经营所不能到达的业绩。
〔〕
29.营销网站有多种类型,按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。
〔〕
30.个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名,每一类产品使用一个品牌。
〔〕
四、简答题(本大题共5小题,每题6分,共30分)
31.企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场时机?
32.企业如何进行产品线延伸?
33.简述营业推广的市场目标的主要类型。
34.简述生产者市场细分的标准。
35.企业在什么情况下必须考虑削价?
五、论述题(本大题共1小题,15分)
36.论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。
全国2010年4月高等教育自学考试
市场营销筹划试题课程代码:
00184
一、单项选择题(本大题共20小题.每题1分。
共20分)
在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或均无分。
1.企业市场营销活动的中心是()
2.社会阶层属于影响消费者购置行为的()
3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式,在新市场扩大现有产品销售的策略是()
4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是()
5.以下抽样方法不属于随机抽样的是()
6.成熟型业务单位属于()
A.高时机、低威胁B.高时机、高威胁C.低时机、高威胁D.低时机、低风险
7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是()
8.购置者的介人程度高而品牌的差异程度小的购置行为属于()
9.企业推出一种产品,实施一种市场营销组合手段,并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是()
10.企业不容易发现,且寻找和识别的难度大的市场时机是()
11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色,以此吸引顾客,获得竞争优势,这种差异化方法是()
12.某企业的新产品投入试销,其试用率较高而重购率较低,企业最应当采取的措施是()
A.继续开展、抓紧上市B.改进新产品C.加强促销、开发市场
13.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装,这是()
14.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于()
15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后,且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线,使企业规模得以迅速扩大,这是()
16.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是()
17.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是()
18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路,要防止雷同,千篇一律,这是广告设计中所要遵循的()
19.支付广告费用要考虑企业的能力,用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算,这种广告预算制定的方法是()
20.一般来讲,高价工业品促销采用较多的促销工具是()
二、多项选择题(本大题共5小题。
每题2分.共10分)
在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择、少选或未选均无分。
21-市场跟随者可采取的主要战略有()
22.市场细分应遵循的根本原那么是()
23.市场挑战者可选择的进攻策略主要有()
24.效劳的三重营销指的是()
25.确定推销队伍规模的方法主要有()
三、判断改错题(本大题共5小题,每题5分,共25分)
判断正误,在题后括号内,正确的或上打“√〞,错误的划上“×〞,并改正错误。
26.在现代社会,市场营销策略表达了企业的主观意志,其存在具有客观必然性。
〔〕
27.对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。
〔〕
28.垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合,共同开拓新的市场时机,将资本、生产能力或营销资源进行密切合作,以实现独家经营所不能到达的业绩。
〔〕
29.营销网站有多种类型,按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。
〔〕
30.个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名,每一类产品使用一个品牌。
〔〕
四、简答题(本大题共5小题,每题6分,共30分)
31.企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场时机?
32.企业如何进行产品线延伸?
33.简述营业推广的市场目标的主要类型。
34.简述生产者市场细分的标准。
35.企业在什么情况下必须考虑削价?
五、论述题(本大题共1小题,15分)
36.论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。
全国2009年7月高等教育自学考试
市场营销筹划试题课程代码:
00184
一、单项选择题〔本大题共20小题,每题1分,共20分〕
在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 高等教育自学考试资料 00184 市场营销 策划 赠送 历年 高等教育 自学考试 资料