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煤炭贸易行业浅谈
煤炭贸易行业浅谈
夏勇
2009-11-2
尊敬的天津湘大公司领导,以下内容是我个人对煤炭行业的分析和认识,如有不当之处,请各位领导见谅。
我以此见解作为应聘煤炭部经理这一职位的个人能力自荐吧。
一提到“做煤炭的”,人们普遍认为那是一种“暴利行业”,可是为什么“暴利行业”也有做赔本或者倒闭的呢,我个人认为是由于以下几个主要原因造成的:
第一,对煤炭贸易认识不足。
在我所接触和见过的上百家煤炭企业中,我
感觉有90%的煤炭贸易商目前只停留在单一的买卖关系上,当价格
一旦发生变动,很有可能造成在自身现有上下游客户关系中,找不
出合适的搭配关系,所以这些煤炭贸易商在经营上总是时好时坏,
贸易订单带有很大的随机性。
而实际上煤炭贸易和其他行业贸易是
一样的,也有很明显的产业链条,我以图例说明如下:
煤矿
电厂洗煤厂
钢铁厂焦化厂钢铁厂
钢铁厂
从这个图例上,可以明显的看出煤炭贸易的产业链,我们煤炭贸易商可
以充当任何一个单链条的中间纽带,而这些链条之间是有很大联系的,
只要合理利用,单一的买卖关系就可以带动整个产业链的运转,同一笔
资金可以做出多个订单的贸易,这样不但提高了资金的利用率,而且加
快了资金的流动速度。
说白了就是“用了一万元钱做了一个十万元的生
意”,其实这就是煤炭“暴利”的根本原因。
第二,由于对煤炭产业链的认识不足,造成运营方式和方向错误。
市场是
受价格影响的,而价格是由供求关系决定的,很多煤炭贸易商更多
的只考虑利润空间有多大,而忽视了煤炭行业受供求关系的影响,
反映非常敏感,但是在我国由于运输方面的制度不完善,造成煤炭
贸易的滞后期相对比较长,使得很多订单在还没有完全履行完就停
止了,给企业带来很大的麻烦或巨大的亏损。
所以在什么情况下采
用什么样的经营策略以及对未来发展方向的判断是控制风险的重要
环节。
第三,管理不严格。
煤炭这种商品与其他商品有个很大的区别,煤炭从煤
矿里挖出来,它的质量有很大的随机性,谁都无法预料下一分钟挖
出来的煤炭质量有什么样的变化,这就要求在煤炭检验上有非常严
格的要求,对于煤炭企业来说,对员工的管理要求就相对比较苛刻,
如果管理上稍有疏忽,很有可能会给企业造成巨大损失。
综合以上的因素,结合天津湘大的自身优势,我个人认为,煤炭贸易在天
津湘大公司有很大的发展前途,其原因有:
1、成熟的公司管理制度;
2、资金优势;
湘大是钢厂的销售商,而钢厂正好是煤炭产业链的终端客户,可以掌控整个煤
炭贸易链;
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1、让世界向往的故乡
2、某沿河楼盘:
生活,在水岸停泊
3、一江春水一种人生
4、某钱塘江边楼盘:
面对潮流经典依旧
5、海景房:
站在家里,海是美景;站在海上,家是美景6、以山水为卖点的楼盘:
山水是真正的不动产7、某城区的山腰上的楼盘:
凌驾尊贵俯瞰繁华8、某地势较高的楼盘:
高人,只住有高度的房子9、某学区房:
不要让孩子输在起跑线上
10、尾盘:
最后,最珍贵
11、回家就是度假的生活
12、生命就该浪费在美好的事情上
我们造城——
2、我的工作就是享受生活——
3、我家的客厅,就是我的生活名片——4、在自己的阳台看上海的未来——5、公园不在我家里我家住在公园里——6、这里的花园没有四季——
7、***,装饰城市的风景——8、***,我把天空搬回家——9、房在林中,人在树下——
10、生活,就是居住在别人的爱慕里——11、到〖星河湾〗看看好房子的标准——12、好生活在〖珠江〗——
13、爱家的男人住〖百合〗
城市岸泊:
城市的岸泊,生活的小镇生活之美不缺少,在于发现
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山地生态,健康人生卓越地段,超大社区
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比华利山庄:
海岸生活——引领世界的生活方式
海岸生活——22公里的奢华
海岸生活——高尚人生的序曲
海岸生活——人与自然的融合
苹果二十二院街:
人文自然现代铺的蔓伸
荣和山水美地:
让世界向往的故乡香港时代:
时代精英开拓未来
领衔建筑,彰显尊贵
绿地崴廉公寓:
金桥40万平方米德国音乐艺术生活
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昆明都心,城市引擎财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都
西部首座巨型商业之城
颠峰商圈的原动力,缔造西部财富新领地新江湾城:
绿色生态港国际智慧城新江湾城,一座承载上海新梦想的城区上海城投,全心以赴
建设知识型,生态型花园城区
风和日丽:
入住准现楼,升值在望
湾区大户,空中花园
大格局下的西海岸
市中心:
市中心少数人的专属
颠峰珍贵市中心的稀世名宅
正中心城市颠峰领地
颠峰勾勒稀世名宅
繁华不落幕的居家风景
地利皇者尽得先机
稀世经典180席
阳光国际公寓:
阳光金桥来自纽约的生活蓝本钟宅湾:
海峡西岸生态人居休闲商务区汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地二十一世纪是城市的世纪,二十一世纪也是海洋的世纪
谁控制了海洋,谁就控制了一切
站在蓝色海岸的前沿,开启一个新的地产时代东南门户海湾之心
海峡西岸生态人居休闲商务区
让所有财富的目光聚集钟宅湾,这里每一天都在创造历史
上海A座(科维大厦):
创富人生的黄金眼掘金上海~创富人生~
远东大厦:
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无可挑战的优势无可限量的空间绿地集团:
居住问题的答疑者,舒适生活的提案人茶马驿栈:
精明置业时机享受附加值财富最大化雪山下的世外桃源茶马古道上千年清泉之乡金地格林春岸:
城市精英的梦想家园繁华与宁静共存,阔绰身份不显自露建筑覆盖率仅20%,令视野更为广阔占据最佳景观位置,用高度提炼生活完美演绎自然精髓,谱写古城新篇章创新房型推陈出新,阔气空间彰显不凡365天的贴身护卫,阔度管理以您为尊金地格林小城:
心没有界限,身没有界限春光永驻童话之城
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设计优势,就是生活质量优势
景观优势,就是生命健康优势
管理优势,就是生活品味优势
空中华尔兹:
自然而来的气质,华尔兹的生活等级享受,没有不可逾越的极限
所谓完美的习惯,是舒适空间的心情定格~临江花园:
经典生活品质
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源欧美经典纯自然空间住原味别墅赏园林艺术
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核心时代,核心生活
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未来都会休闲之居
创意时尚天天嘉年华
健康快乐新境界
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城市运营战略联盟,参与协作,多方共赢华龙碧水豪园:
浪漫一次,相守一生东方莱茵:
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建筑一道贵族色彩
品鉴一方美学空间
品位一份怡然自得
荡漾一股生命活力
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新康苑生活感受凌驾常规大非凡生活领域成功人士的生活礼遇拥有与自己身份地位相等的花园社区在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋
只与自己品味爱好相同的成功人士为邻孩子的起步就与优越同步
酒店式物管礼遇
拥有[一屋两公园前后是氧吧]的美极环境水木清华:
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均好户型(每天每秒都被释放到四壁之外)
大唐新都:
原创生活,非常空间住宅不是炫耀的标签,生活是用来享受的。
人信.千年美丽:
森庭画意.千年美丽宁静是一种内在的力量
生活是与自然的恋爱
在自然中体验自由的生存
建筑让人迷恋的核心是思想
华智.翡翠星空:
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海虹.景享受世界观
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海虹.景生活世界观
洞悉时尚潮流才能洞悉生活的变化海虹.景空间世界观
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生活就是……寻开心
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璀璨,用诚信打造辉煌,用实力说话
领跑,用行动证明
昆明走廊:
昆明走廊,一场与众不同的城市诡计游戏,全情体验行走的变幻情趣.
2004.场景.商业地产
西南商圈.重获新生,王者复活
2004.剧情.昆明走廊
昆明走廊的实体不是一个建筑,而是一个场所。
2004.主角.城市FI客
概念商街,体验生活进行中
2004.精彩.正式开始
乐得家.金瀚家园:
水边的香格里拉生活的真谛源于自然,
自然的奥意在于和谐,
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江畔语林:
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璀璨闪烁
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清怡花苑:
风生,水起,潮涌
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天境.山因势而动
山青,塔长,钟鸣
艺境.艺因琢而精
心境.心因静而远
心静,致远,淡泊,明智
筑境.筑因妙而传
创造,无止境
上品.巨洋豪园:
陆家嘴,顶极地标,至上口味
上品稀缺,升值,唯一
新海派主义建筑集群
无限阳光双景生态自然居停舒适源于对居住尺度的把握
星星港湾:
星星港湾,看见非一般的梦想星星港湾,大学城后花园
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东部生活的坐标
星星港湾的星空下,微笑的你,发现新生活已经来临
居住,是气质的一种表达
BLOCK,围合式空间,标识居住者的领域感和归属感
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天寓:
抛开一切繁文缛节,一切约定俗成,还原自然,真实的居住理想。
设计改变生活
设计思想——简洁、自由、大气建筑——凝固的音乐
景观——回归自然
生命的真谛
品质生活——上帝在细节中
室内空间
3、
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