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琴行活动策划书
琴行活动策划书
篇一:
大千琴行营销推广方案
大千琴行营销推广方案
一、任务要求
1、如何推广,怎么让人上四楼
2、代理钢琴怎么卖
3、广告语锤炼,目的是吸引更多的家长托管孩子
二、大千琴行swot分析
1、劣势:
地理位置局限性很大,四楼,电梯不能直达,通常需要爬楼梯。
2、威胁:
周围同行竞争激烈,学校周围有6家琴行。
3、优势:
办公硬件优势明显。
350个平方,一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区,15间钢琴房,一个电钢古筝集体课教室,一书法教室,一60平的演奏厅(兼做舞蹈教室,学校附近没有舞蹈培训,现此教室已经出租给一舞蹈教师),一办公室(会议桌兼做写作业的地方)硬件肯定比周围的都好!
楼顶拿了6块40平一块的大广告牌,楼外立面拿了一
2.6*18米的灯箱橱窗广告。
4、机会:
第一:
目前大千琴行知名度低,许多学生、家长不知道,等待宣传力度的加大与口碑营销的推广,越来越多的人会知道。
第二:
越来越多的家长非常重视孩子才艺培训,都希望自己的子女多才多艺。
第三:
工作时间紧迫,没时间照看孩子,想找一个托管的地方,大千琴行既能托管孩子,还能学习才艺。
三、营销推广策略
1、不利因素转化为有利因素:
地处四楼,位置不好,电梯不能直接到,需要爬楼梯,最大的不利因素是上线不方便,现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。
第一在四楼电梯出口做好引导标识;第二在一楼电梯口打上“爬四楼,身体更好,才智越高”
2、塑造核心竞争力:
大千琴行周围竞争激励,如何吸引更多的生源,必须要有自己独特的竞争优势,要不然即使能在此立足,但是效益不是很明显。
如何塑造自身的核心优势,充分利用硬件,提供多方位的服务,作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴,如果可行,与健身中心结合,吸引学生、家长同时培训。
3、终端生动化布置:
现在的家长和孩子都比较挑剔,她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的,因此,终端生动化装修布置,对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。
4、启动宣传计划:
启动自己现有的广告牌,打出大千琴行的广告。
同时做一些大千琴行的宣传册,在学生中派发。
5、免费体验:
吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验,大家亲自前来感受一下大千的培训环境,顺便了解一下大千的培训特色,只要吸引第一批目标人群前来,良好的培训环境,独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象,学生是一个喜欢结对子的团体,自然会在自己周围的圈子里传播。
6、精心策划活动:
通过活动吸引学生及家长上四楼。
四、推广方案
1、主题:
真才艺展示赢取免费深造机会
2、时间:
20XX年7月15日——20XX年7月20日(暂定)
3、地点:
大千琴行四楼
4、主办方:
大千琴行;学校
5、目的:
吸引周围有才艺的学生前来参加比赛,让更多的人知道大千琴行,通过参加比赛,对大千的环境和能力有所了解。
6、对象:
学生(参与者);家长(决策者)
7、方式:
才艺比赛
8、内容:
学生才艺展示比赛,组织专家品味现场点评。
9、设立奖项:
一等奖:
在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书
二等奖:
在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书
三等奖:
精美精品+大千颁发的证书
优秀奖:
大千颁发的证书
有真才艺,就自己为自己赢取深造机会,大千琴行为你们提供竞艺平台,也为你们提供免费深造的机会。
大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动,诚邀才子们参与。
广告语:
不必东奔西走,大千这里都用——大千琴行
真才艺展示赢取免费深造机会
活动宣传文案
,心心之蓝,舒于一片。
活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价格策划、产品策划,全套营销策划,市场分析报告,年度营销计划,品牌诊断等。
真金不怕火炼,百般淬炼金更纯。
多参加比赛,取长补短,方可高人一筹。
10、宣传策略:
与学校合作,学校直接面向学生宣传,募集参赛选手。
积极参与,用自己的能力证明给自己看,我行。
全家都来练,各得其所——大千琴行
承接各类营销方案,价格从优,目标解决您的经营难题,开启企业的经营模式,构架营销势能
篇二:
琴行策划书
艺馨琴行策划书
第一章:
摘要
第二章:
琴行介绍
一、宗旨
二、琴行简介
三、琴行运营战略
四、琴行的营销方式
第三章:
投资方案
一、前期投资
二、后期投资
第四章:
选址及装修
一、琴行选址
二、琴行的装修
第五章:
宣传与销售
一、宣传部分
二、销售部分
第六章:
人员管理及学员管理
一、人员选择
二、对待员工方面
三、对待学员方面
四、后勤工作
五、内部管理流程设计
第七章:
财务计划
第八章:
附录
一、琴行的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理人员简历
四、竞争对手的文献资料
五、琴行的现状
六、学员名单
七、市场营销
八、财务汇总
九、财务年度报表
十、资金需求
十一、预计收入报表
十二、资产负债预计表
十三、现金流量表
十四、琴行的宣传册
十五、琴行的学员培训合同
第一章:
摘要
就目前来看,爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多,吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐,所以开办琴行这项有艺术氛围的职业,成为了我们几个大学生的梦想。
希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望,收获更多财富。
根据现有的资金、能力水平,创建一个小规模,师资力量过硬,艺术氛围良好的,以电声为主,培训销售一体化的琴行。
琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。
此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地,而不是一个充满买卖气味的地方,并在经营过程中提炼琴行主导诉求,体现专业、差异的经营特色。
在此之中,生源是我们要考虑的重点,其次就是我们的宣传,让更多的人知道这个琴行,除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。
以下是我们各个阶段的任务及目标:
在筹备期,对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为,为以后的管理进行总体把握,以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。
在琴行建立起来,第一年甚至是第二年耐心经营,多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略,在宣传方面下大力度。
在店铺稳定之后,将大本分工作转交给店长处理,自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节,以保证不出问题。
稳定之后我会增加人手,聘请店员,店员听从店长管理。
店员会招募厦门在校大学生,平常有闲散时间并且对乐器比较了解。
短期发展目标:
加大宣传,招收更多的学员,扩大琴行的规模。
琴行发展到一定的程度,可以考虑纵向发展,考虑其他的项目,比如酒吧,或者做自己的品牌。
网店方面,在实体店稳定运营之后会开设网店,网点销售重点与实体店相同,主要是乐器与配件方面;在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品,如雅马哈、星海、芬达、握威等,增加店铺公信力。
中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。
最终的长期发展目标:
开多家连锁店,拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的
位置。
篇三:
沁雅琴行演出策划1
新园华府表演节目策划
一、背景
我新园华府,目前正处于招商引资阶段,华府地理条件优越,但暂不是周边员工上班、交通必经之地,市场暂未成熟。
目前该地区的95%的人群是比亚迪员工,然而此地缺乏
相应的娱乐设施,员工没有地方休闲。
经过市场调查,70%的员工工作后,感觉生活无聊。
沁雅琴行进驻新园华府2栋133号店铺,目前已经有超
过100名学生,且80%是比亚迪一期、二期员工。
若是沁雅开业,学生的到来能给华府的商铺,带来直接的消费收入。
目前沁雅琴行已经组成了自己特色的乐队,完全可以通过乐器为新园华府做宣传活动,并提高该地区的人气向心力。
华府若能通过搭建舞台,经常实用舞台表演形式来吸引
游人,是个非常不错的选择,这样的方式可使该地的人气急剧上升。
因此该地段尽快的打造成娱乐、休闲、教育、餐饮等一体化服务中心。
感谢新园华府提供沁雅琴行进驻华府的机会,沁雅在将
来的日子里定会鼎力配合新园华府的宣传。
二、活动的目的
(一)暂时华府地段人气度不高,来往人员少,通过搭建舞台表
演可以吸引不少年轻人前卫该地区,这样能带动该地区的了解度。
(二)可以人员多了可以增加该地区的商业价值。
目前华府店面还暂时处于冷清状态,通过舞台表演可以带动小区的店铺消费,能改善店面的盈利。
(三)舞台表演(节目丰富化)可打响该地区的知名度,可使小区定位在中高档消费娱乐中,有利提高华府的消费竞争力,避免与万丰处的地摊铺进行硬性竞争,更有利提高该地区的人气向心力。
三、前期工作:
(一)舞台搭设,建议搭设4m*6m方便舞台表演。
-----(希望新园华府能提供)
(二)舞台音箱、话筒设备,配套的舞台灯光、电设施,舞台演出必备设备,设备的好坏对整体表演,和整个地区的形象定位非常重要。
设备的好坏代表该地区的经济实力,与商业价值。
---------------------------------(希望新园华府能提供)
(二)新园华府的宣传,地区的人气聚集必须的宣传。
沁雅琴行可提供宣传海报(主体写入新园华府),或新园华府主导,沁雅配合宣传,主要以地区宣传形式介入。
内容主要是:
演出节目,活动地点,活动时间,或新园华府特色宣传活动。
---------(沁雅琴行准备)
(二)节目的排练组织,节目尽量能吸引人。
节目的形式主体音
乐乐器表演,可外加舞蹈,街舞,相声等,也可是新园华府其他店面特色宣传。
若是特别邀请的节目需要经费相助,或者演出运行中必须经费支持的,希望新园华府能给予支持。
--------------------------(沁雅琴行、新园华府共同完成)
(三)表演中的活动准备------------------(沁雅琴行准备)
(六)舞台的选址,摆设尽量靠近比亚迪二期人员流通必经之地,且能让比亚迪一期的人员,出门就能看见。
这样可减少宣传力度。
当新园华府市场比较成熟时,可将表演位置移动至华府大门口,或者是后期建设好的广场内。
--------------(希望新园华府准备)
四、节目安排:
(每周举行一到两次表演)
(一)每周的节目安排,尽量使表演节目保持新鲜度。
所以可适当采取饥饿法则,每个礼拜举行单个乐器的表演周。
其他的乐器可以串场,尽量使表演的形式多样化。
(二)节目时间的安排:
18:
30~20:
30
a)节目的数量12~18首,大约60min;
b)非活动时间大约60min,内容有:
乐器现场教学、抽奖活动、观众上台表演、活动游戏或其他特色节目。
(目的尽量让全名参与,此舞台并非只属于表演演员,更是观众的舞台)
(三)节目内容
琴行节目:
a)每种乐器的特色音乐歌曲;
b)演奏几曲优美的流行歌曲(目的:
吸引年轻人);
c)同种乐器的合奏曲目;(规模效应,容易产生震撼轰动效果)d)乐器伴奏演唱形式,如吉他、电子琴伴奏等形式;
活动节目:
a)观众上台演奏,与演出形式;
b)抽奖形式,以奖促销,更能吸引人气;
c)现场教学《乐器免费教学星期五》10分钟;
d)其他店面特色节目表演,主要是展示各个商铺的实力,或产品的吸引力,来丰富观众的眼球。
此节目可做成新园华府店铺展示一周秀。
(具体形式根据情况而定)
说明:
因为表演的长期性,节目根据时期的不同,而进行恰当的变化,所以暂不注明具体的节目名称。
在这里沁雅琴行感谢新园华府提供搭建舞台表演的机
会,沁雅琴行将不遗余力相助华府提高该地区的整体商业价值。
借此机会,沁雅琴行对新园华府相关的工作人员的辛勤
劳动表示真心的感谢。
因为有了您们的努力,新园华府将必定会打造成黄金气息浓厚的成功商业地区典范。
Thangks!
策划单位:
沁雅琴行时间:
20XX.03.15
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