自然堂防晒霜推广方案样本.docx
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自然堂防晒霜推广方案样本
“自然堂”防晒霜推广策划案
———漳州(白领市场)
一.前言
阳光是导致肌肤老化与形成皮肤表面斑点重要因素,哪怕是春天,如果任由阳光曝晒十分钟,皮肤就会早衰十天。
年年都讲防晒,毋庸置疑,防晒观念已经被越来越多中华人民共和国女性所承认。
有报道称曾经在上海对女性做过一次普查,已有高达69%女性在夏季使用防晒产品,并且平均每周使用6次。
今年各大品牌纷纷推出高防晒值新防晒霜产品,哪怕仅仅是将原有产品防晒值增长,都可见对于防晒霜市场注重限度。
二、内容:
1.策划目(项目背景):
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存大型跨国集团公司,诞生于,通过公司全体员工努力奋斗,公司获得了小有成就和进步,成为中华人民共和国最具起色潜力化妆品公司之一。
但不幸是刚刚迈入起色阶段,便遇到了严峻局面:
国内化妆品公司实力不强,技术相对落后,一度被外国公司收购;受到国家新法规制约及金融危机影响,国内化妆品行业面临洗牌与重组局面。
因而,咱们更要最大范畴实现“自然堂”化妆品在市场上销售量,保证咱们产品可以得到消费者承认。
2、产品简介:
自然堂珍白防晒乳霜SPF18
全面美白日间使用珍白防晒乳霜,能即刻增白,更能全面隔离UVA/UVB,有效防止肌肤被晒黑、晒老。
夜间使用美白精华露,既能修护肌肤在日间受到伤害,又能达到全方位美白效果。
减少油光清爽配方、不油腻,能有效减少面部油光,令肤色清新自然。
抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤伤害,防止计算机皮肤形成。
用 法:
白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。
参照价格:
¥35.0
自然堂喷雾型珍白防晒乳霜
成 份:
精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作 用:
全面美白日间使用珍白防晒乳霜,能即刻增白,更能全面隔离UVA/UVB,有效防止肌肤被晒黑、晒老。
夜间使用美白精华露,既能修护肌肤在日间受到伤害,又能达到全方位美白效果。
清爽配方、不油腻,能有效减少面部油光,令肤色清新自然。
抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤伤害,防止计算机皮肤形成。
用 法:
白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上,喷后用手揉开至吸取。
参照价格:
¥80.0
自然堂珍白防晒乳霜SPF28
成 份:
精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作 用:
全面美白日间使用珍白防晒乳霜,能即刻增白,更能全面隔离UVA/UVB,有效防止肌肤被晒黑、晒老。
夜间使用美白精华露,既能修护肌肤在日间受到伤害,又能达到全方位美白效果。
减少油光清爽配方、不油腻,能有效减少面部油光,令肤色清新自然。
抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤伤害,防止计算机皮肤形成。
用 法:
白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。
参照价格:
¥38.0
自然堂冰凝全频防晒露SPF30
成 份:
葡萄籽精华、橄榄油精华、金缕梅、超微二氧化钛、维她命E、木糖醇作 用:
集防晒、补水、修护三合一型护肤品,质地轻盈、富有透明感、不会增长肌肤承担;防晒成分迅速融于皮肤表面,能隔断寻常生活中紫外线(UVA、UVB)对肌肤伤害,防晒功能持久。
抑制因紫外线引起氧化反映,防止肌肤日光老化,防止斑点、皱纹生成;植物精华瞬间渗入,滋润角质层,补充因日晒而减少水分,舒缓肌肤压力,修护晒后不适感觉;通过敏感性测试。
用 法:
于日间使用,每次取适量(约0.6g),在整个面部均匀涂抹。
也可用于肩颈等裸露部位。
注意事项:
用后请将盖子盖紧并妥善保管。
使用中如有不适反映,请停止使用 参照价格:
¥78.0
3市场环境分析
a、市场状况:
市场:
防晒霜品种种类繁多,价格层次多样,品牌有几百种,较有竞争力有几十种,
规模:
规模巨大,种类繁多
广告宣传:
电视、报纸、杂志、广播、网络等各种形式
市场价格:
有上百元高品位产品,也有五十至六十元低端产品,又有二三十元低端产品
利润空间:
产品成本低,利润较大。
b、产品状况:
品种:
几百种,种类多
特点:
基本都具备美白防晒功能
价格:
价格层次多样
包装:
基本为塑料瓶装。
c、竞争对手分析:
当前市场上重要竞争对手:
欧莱雅、妮维雅、雅芳、曼秀雷敦。
欧莱雅:
欧莱雅19创立于法国,1996年进入中华人民共和国建立苏州欧莱雅有限公司,之后先后在50各种都市建立了数百个销售点,规定巩俐,李嘉欣,李冰冰代言,近年主推李嘉欣。
由于李嘉欣独特气质和形象,使欧莱雅更具个性。
总体形象——高雅有气质但并不墨守成规有活力
妮维雅:
建立与19世纪德国汉堡,进入中华人民共和国很早,早在上世纪代就在中华人民共和国国内建立起了良好口碑,于1994年重回中华人民共和国市场,当前产品品种已达60余种;年销售额平均每年以百分之三十速度增长;身体保养,防晒,爽肤水,润唇类产品等在上海,北京等地市场份额已名列第一、二位。
其可信,高品质国际品牌良好形象也已被广大消费者认同。
其形象代言人并没有使用本土艺人,而是以极具异国风情混血和白人为代表,形象饱满,五官精致。
总体印象——一种混血儿:
饱满、唯美、精致
雅芳:
雅芳是一家具备独特价值观公司,在中华人民共和国给人印象总是区别与同类竞争者,显得那么独特。
她不是高高在上权威专家,也不是幽冷高雅贵妇,更不是清纯活力小女生。
她更像是一种亲切贴心伙伴,一种专业、细致引导者。
成为一家最理解女性需要,为全球女性提供一流产品以及服务,并满足她们自我成就感公司。
简言之,成为一家比女人更理解女人公司”。
由于雅芳深信,女性进步和成功,就是雅芳进步和成功。
在咱们深度调查中,一位受调查者这样形容雅芳——“一种25岁小白领”,又补充到“放假休闲时也会穿小碎花裙子”。
为此,咱们专程对“25岁小白领”进行了深度研究。
单身、自信、有活力和渴望自由。
有独立一面但也需要庇护,不成熟和不但愿将“性“体现太直白,但渴望得到异性注意,呈现自己优越感。
雅芳形象广告是从雅芳直销员角度呼吁女性参加“雅芳这个人们庭”,这正符合25岁女性特质。
由此可见,“25岁小白领”浮现不适偶尔,而是雅芳故意识树立这样形象,
总体形象——独特、信任、尊重、信念、谦逊和高原则这些竞争对手,总体而言,实力相称,专门经营化妆品。
雅芳采用直销和专卖店营销方式;而欧莱雅、妮维雅、曼特雷顿采用大型商超形式,以及在化妆品店里有各自柜台,也采用网上销售。
d、SWOT分析:
优势:
1、着力关注公益事业,支助教诲,扶济劫难,品牌形象良好。
2、规模最大、实力最强,是最具发展潜质美容、化妆品公司之一。
3、集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存大型跨国集团公司
劣势:
1、产品研发费用高
2、同质防晒产品品牌繁多,种类齐全,竞争对手强大,竞争压力大
3、相对于其她大品牌,自身知名度较低
机会:
1、随着人们观念转变,防晒意识提高,对防晒产品需求加大
2、市场辽阔,有广大潜在顾客。
3、消费者消费水平不断提高
威胁:
1、同质产品中低高品位产品种类齐全,并且有些知名品牌占据了大某些市场
2、竞争对手强大,有专门做化妆品品牌。
如:
欧莱雅、雅芳、妮维雅等品牌
3、有某些防晒霜代替品同步也在抢占市场
d、目的市场分析:
这次策划活动目的市场选取和拟定是漳州市白领人士,该类人群从事大多都是脑力劳动,有一定经济基本和能力。
如今正是炎热夏季,而对于大多数爱美白领女性而言,当前必要使用某些化妆品,特别是防晒霜,一次又一次来保护自己皮肤,因此目的市场前景辽阔。
三、营销方略
1、营销方略制定
一方面咱们必要要有和许多公司联合,从她们经营中理解市场上人们政治、文明、经济等方面。
对公司优势与劣势有一定结识,并且从中得到改正,咱们可以学习其她公司成功经营理念学习她们营销手段。
保证公司在市场上地位,人们接受度。
要有某些促销手段,使人们可以更快接受本产品。
对于人们皮肤不同有不同防晒霜,干性皮肤用一种防晒霜,而油性皮肤用另一种一种防晒霜。
对于不同人群有不同防晒霜,公司产品应当是非常齐全,满足不同人们需求。
2、营销方略应用
本次策划是市场推广方案,市场推广是指公司为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将关于产品或服务信息传递给目的消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采用一系列办法。
而市场推广方式有诸多,但我以为促销活动是较好推广方式。
促销是传播和沟通信息,因此促销作用就在于沟通了买卖两边,使得各自信息得以传递。
因而我以为应当大量促销。
固然在白领市场这一块重要是以卖场和专卖店销售为主。
POP广告,形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。
重要方案有一下几点:
1、产品广告:
(1)网络方面:
在广告媒介选取方面,咱们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传咱们产品。
由于当前网民人数剧增,因此在网络上会有很大影响力。
运用网络广告营销:
电子邮件营销,可以借助新浪,网易,搜狐着三个网名最关注门户网站电子邮件进行网络营销。
可以在这些网站发布咱们公司消息。
在网上销售咱们产品同步,简介产品特性,价格,合用性等,消费者可自主选取产品。
(2)杂志:
白领上班族普通喜欢看某些如都市丽人这样杂志,因此可以与杂志一起绑定销售,买防晒霜送当期杂志,可以恰当提高产品价格以保费用率支出。
(3)公交车宣传:
在公交车外体印刷上自然堂防晒霜宣传广告,字体要醒目,给人耳目一新感觉。
(4)实体店宣传:
印制自然堂会员卡,在店里消费一定金额可以赠送某些礼物,现场专业教师辅导防晒知识。
2、公共推广方面:
在公共关系方面做好与白领们沟通,积极参加和配合企事业单位某些活动,并予以赞助,提高产品知名度和提高公司形象。
3、人员推广方面:
做好人员培训,以公司、团队为单位,准备宣传、销售资料,划分重要、次要客户。
4、活动推广
(1)组织一次“自然堂”杯男女混合双打羽毛球比赛
参加对象:
漳州市区白领人士(人数有限)
报名时间:
.7.1—.7.15(拟定人数,然后进行分组)
比赛时间:
.7.16—.7.20
比赛地点:
华阳体育馆。
一等奖:
1000元+防晒霜(一组)
二等奖:
500元+防晒霜(两组)
三等奖:
100元+防晒霜(三组)
勉励奖:
防晒霜(除前三名外)
(2)卖场活动:
地点:
漳州各个卖场以及自然堂专卖店
时间:
.7.1—.8.30:
活动内容:
1、凡在漳州市区内在卖场或在专卖店购其产品超过一百元将获得十元消费抵用券
2、自然堂产品超过150元,将有也许抽取千元大奖
3、进行免费新防晒霜试用
4、积分,办理睬员
四、费用预算
网络广告费:
10000元
报纸杂志(闽南日报):
10000元
户外广告:
40000元
活动费用,及奖品费用:
40000元
总计:
100000元
五.结束语:
本次策划活动重要倾向于白领阶级所进行,从而提出了这次策划目的:
提高产品销量,扩大白领市场占有率,提高公司知名度和美誉度。
确立了市场目的,参照竞争对手产品销售状况,咱们提出了某些方案。
分别从开发白领市场方式、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来达到咱们提出目的。
在短时间内迅速打开白领市场,完善网络建设,提高目的顾客对产品认知、接受、理解和对产品习惯性购买速度。
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