房地产销售文员工作总结五篇.docx
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房地产销售文员工作总结五篇.docx
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房地产销售文员工作总结五篇
房地产销售文员工作总结五篇
工作总结可以全面地,系统地了解以往的工作状况,可以正确生疏以往工作中的优缺点。
房地产总结怎么写呢?
下面就是给大家带来的房地产销售文员工作总结五篇,欢迎查阅!
房地产销售文员工作总结1
20__年是紧急的一年,也是劳碌的一年,也取得了肯定的收获。
回顾这一年的经受,经受了公司从来没有的策划模式,也完成了开头觉得不太现实的销售任务。
让我对营销策划有了新的生疏,也看到了大胆的广告推广方式。
回顾这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与挂念下,提高自己的工作要求,依据公司的要求,认真的去完成了自己的本职工作,一年转瞬即将结束,现对一年的工作状况总结如下:
最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。
今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来,就觉得的确是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去协作公司的每一个销售节点。
我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成了开盘日,庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣扬,保证每天我们的销售中心的人气都格外的旺,而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售氛围,而自己的确在今年也没有赚到钱,有的时候心里的确感觉到不平衡,拿不到钱(我没有销售总提成),有时候的确想放弃这个工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖这么好,我应当赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我,对我关怀和挂念,同事们也格外协作我的工作,我应当感谢他们。
20__年的主要工作内容如下:
一、销售部日常管理工作
销售部门是公司对外呈现的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部、队。
销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。
每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特殊有些客户不讲道理,死缠烂打。
面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客户的满足度,制造良好的客户口碑,力求各项工作精确 ,避开疏漏和差错,至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。
对洛阳市场的信息把握,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,准时和团队共享,给公司产品定价供应依据,做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售氛围促进销售。
协作策划部门的活动作出应对调整,在销售现场做好总控,盯紧销售案场的每一组客户做出调整,应对突发状况,核对房源、价格、优待等确保精确 ,避开疏漏和差错。
(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面,而自己却没有了客户,没有提成,收入也是在这个团队里最低的一个人)。
3、做好客户问题的处理。
客户多了什么样的状况都有,要退房的、要优待的、有对合同条款不满足的等等。
在保证公司的利益不被侵害的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还需要客户满足,提高公司的美誉度,提升老客户推介率。
4、做好与其他部门的工作协调。
加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,车辆使用方案等;与客服部做好合同备案,贷款政策信息等相关信息的准时把握;请工程部工程师为销售人员解答专业学问等工作,提高工作效率,把握更全面的学问。
5、做好置业顾问的培训学习工作。
准时捕获政策信息,专业学问,课外学问等信息给销售人员共享。
组织召开专题共享会使销售团队共同学习,共同进步。
新员工的培训学习支配,考核。
二、加强自我学习,提高自身素养
在20__年里,公司加大了推广力度,更新了推广方式,不同新异的推广方式让我目不暇接,在这一年里我不断加强自身的学习,专业非专业学问不停地学习,在这一年里我看完了5本畅销书(《货币战斗》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》),为自己充电。
向四周的领导、同事进行学习,尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教导下,感觉到了今年自己还是有点进步。
经过不断地学习充电,不断地积累,我在日常的管理力量、问题客户的处理力量、销售案场的销售氛围营造力量等等,在这一年里又有了新的提高,保证了本部门各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,宠爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。
乐观提高自身各项业务素养,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这一年来,取得了一些成果,但也存在一些问题和不足,主要表现在:
第一,脾气太急躁,个人心理承受力量不是很好,对某些事情个人感观较浓,说话的尺度把握有所欠缺,办事的分寸把握的不够完善。
这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误会,亟待改之;其次,不细心,考虑问题太少不够精细,该考虑的问题没考虑到,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是格外到位;第三,管理方式有些“粗犷”,不够细腻,管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
四、今后努力的方向
1、加强学习,拓宽学问面。
努力学习房产专业学问和相关法律常识。
加强对房地产进展脉络、走向的了解,加强四周环境、同行业进展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数;
2、本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好置业顾问问题的解决者“拆弹专家”。
3、留意本部门的工作作风建设,加强管理,团结全都,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围。
4、不断改进销售部团队成员工作乐观性,团队分散力,做好部门任务分解,并全力以赴去完成年度任务指标。
5、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,乐观为公司制造更高价值,力争取得更大的工作成果。
新的一年开头了,又是一个新的纪元,20__年的任务目标15亿也已经下达,又是“人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。
”我也深信不疑,在此提出与大家共勉,共同进步!
房地产销售文员工作总结2
20__年至20__年,我始终在__从事房地产经纪人工作。
在这里我学到了很多新东西,生疏到了自己的不足,综合来说,在工作中我缺乏方案性,目标性不强,缺乏执行力,心态还是很浮躁,人际关系没有很好的去运用,主观意识不够强。
在期间,我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!
让我充分地呈现自我价值,也感谢同事们给我指导与挂念,令我在工作中不断的学习,不断的进步,渐渐的提升自身的素养与才能。
回首过去一步步的脚印,在此我总结了几点与大家共享:
1、坚持到底就是成功
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能确定的是我们正离目标越来越近。
有了坚韧的精神,于是事半功倍。
持续的工作,难免会令人疲乏,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往期望就在于多打一个电话,多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会倾听,把握时机
不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。
得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
了解客户需求。
第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
推举房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完善的,要使客户了解,假如你看到了完善的,那必定存在谎言。
3、销售技巧最基本的就是在接待当中,始终要保持热忱
销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为布满挑战性的工作。
对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热忱接待使他对我们的楼盘也布满了好感,那么我们的目的也就达到了。
4、和客户沟通的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必定是个好听众
通过倾听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应当是个心理学家,通过客户的言行举止来推断他们内心的想法,是重要条件;更应当是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。
5、机会是留给有预备的人
在接待客户的时候,我们的个人主观推断不要过于猛烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够急躁,沟通的不够好,对客户没有准时的追踪导致失去客户等等。
还是那句老话,机会只留给有预备的人。
6、做好客户的登记,及进行回访跟踪
记住客户的姓名。
可能客户比较多,不肯定能够记得全部的客户姓名,但是,假如在你的客户其次次来到现场的时候,你能够马上报出他的姓名,客户会觉得你很重视他,也能表现出你的专业态度。
不妨去强化记忆一下,实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程,再加上平常的回访工作,你是可以记得的,至少是他的姓氏!
7、常约客户过来看看房,了解我们的楼盘
针对客户的一些要求,为客户选择几个房型,使客户的选择性大一些。
多从客户的角度想问题,这样可以针对性的进行化解,为客户供应最适合他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。
8、提高自己的业务水平
加强房地产相关学问及最新的动态。
在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信念。
客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,客户就根本不会买你推举的楼盘。
9、运用销售技巧
对待意向客户,他迟疑不决,这样同事之间可以相互制造购买氛围,适当的逼客户尽快下定。
凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了,但是由于一些小小的缘由,会让他迟迟不愿签约,这个时候是千万不能焦急的,由于你表现出越急躁的态度,客户越是表示怀疑。
你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题,然后再细心地和他沟通,直到最终签约。
当然,在解释的时候,所要表现出来的态度就是镇静,冷静,并且没有太过于期盼客户能够成交。
10、维系一种良好的关系,多为客户着想一下也是一种销售技巧
这样的话,你们可以成为伴侣,他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
要让客户感到你是他们的伴侣,是他们的购房顾问,是他们最情愿与之交谈的人。
顾客往往是由于宠爱你而宠爱你介绍的东西。
获得销售成功最首要的条件还是自信。
要建立自信念,必需把握住以下几个关键问题:
一是丰富的房地产专业学问,对自己销售的楼盘了如指掌,熟记于胸;二是反复的演练,只有将对客户的销售演示达到无懈可击,哪些话该说,哪些话不该说,有些话说到什么分寸,哪些要重点介绍,哪些要一般介绍,这都要事先预备好;三是售楼阅历,只有经过长久的不懈努力,具有真诚的敬业精神,擅长在实践中归纳和总结,比别人多一份思考,才能获得成功必备的技能。
房地产销售文员工作总结3
20__年是房地产市场注定不平凡的一年,而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。
越是在这样困难的市场环境下,越是能熬炼我们的业务力。
从一个对房地产一无所知的门外人,到一个专业的置业顾问,在这一年多的时间里,收获颇多,格外感谢公司的每一位同仁、组长和领导。
工作在销售一线,感受最深的就是:
保持一颗良好的心态很重要。
良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养吧,良好的心态也包括很多方面。
1、把握心情
我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会把握好自己的心情,不能将生活中的心情带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
2、宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间,同事、伴侣之间也难免有争吵、有纠葛。
只要不是大的原则问题,应当与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。
3、上进心和企图心
上进心,也是进取心,就是主动去做应当做的事情。
要成为一个具备进取心的人,必需克服拖延的习惯,把它从你的共性中除掉。
企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必需好好的学习。
保持一颗良好的心态,乐观的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为____企业的每一名员工,我们深深感到____企业之蓬勃进展的热气,____人之拼搏的精神。
我是____销售部门的一名一般员工,刚到房产时,我对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。
在公司领导的挂念下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场,作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。
在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。
此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。
经过这段时间的.磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于__年与__公司进行合资,共同完成销售工作。
在这段时间,我乐观协作____公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣扬,为__月份的销售高潮奠定了基础,最终以_个月完成合同额__万元的好成果而告终。
经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高。
__年下旬公司与____公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出____火爆场面。
在销售部,我担当销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。
在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的生疏和了解,我马上进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作阅历,准时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
房地产销售文员工作总结4
20__年悄然已逝,在过去的一年里。
我__房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则,致全力开发《___》一期工程。
全体同仁不断转变观念,认真分析形势,以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神,齐心协力,扎实工作,基本完成了年初工作目标方案并取得初步成效,现将公司一年来的工作总结如下:
一、工程进展状况:
在县委、政府领导的关怀和各职能部门的支持下,我公司的《___》开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序,最终在20__年初进行市场推广营销阶段,随着市场的变化和成长初步达到:
工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初方案。
全年完成一期工程竣工的有___号楼。
首批业主已逐步入住。
目前正在起动的基础和在建的有___号楼,其中_#、_#小高层电梯房。
全年完成项目投资约___万元,完成工程建筑面积___m,其中验收合格___m,合格率达到100%,在建工程___m。
二、销售及推广:
自20__年3月首期开盘至今,在取得《商品房预售许可证》等各种证件齐备的条件下,共预售各种房型的住宅商品房合计___套,实现销售___万元,销售面积___平方米,销售率达90%。
企业不但在销售上取得骄人的业绩,还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税,合计___万元,各部门行政规费约___万元,共计___万元。
为了进一步扩展销售渠道、传播品牌,我公司在传统广告投入基础上特在《___》网站上投入广告,致力在留意品质,加大推广品牌的同时融入当地文化。
以“规模,配套,环境最美,品质”的开发理念,将《___》打造成___“第一城——城中之城”。
三、公司管理:
为了认真执行房地产开发的相关法律、法规,多次参与州、县级的房地产法规学习、技术培训,认真落实房地产市场的规范操作。
在公司内部进行技术培训和制度管理。
在售楼全过程中,始终执行州、县关于商品房预售中的规定,未发生违规操作的行为。
全部销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定,认真履行法人单位上缴各种税、规费。
在项目工程管理上,认真做好“七分平安、三分生产”的工程规范管理,全年无大、小事故发生。
四、存在问题:
对比年初工作方案,工程虽有条不紊的逐步进展,但未全面达到年初方案。
需加强员工队伍的技术、管理培训,用企业文化塑造品牌意识;加大对售后服务的督查,使物业管理水平不断提升、规范,力创把《___》打造成___县“文明小区示范单位”。
为此公司本着实事求是的工作状态,乐观向县委、县政府汇报工程进展协调争取各职能部门的支持,力争今冬明春的有间内,加快工程进度,为社会、企业的效益作出应有的努力。
房地产销售文员工作总结5
两年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生,特殊是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:
一、“坚持到底就是成功”
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能确定的是我们正离目标越来越近。
有了坚韧的精神,于是事半功倍。
持续的工作,难免会令人疲乏,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往期望就在于多打一个电话,多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会倾听,把握时机。
我认为一个好的销售人员应当是个好听众,通过倾听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的阅历来推断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法,从而把握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
三、对工作保持长期的热忱和乐观性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。
因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就始终保持着认真的工作态度和乐观向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到,推销自己的产品首先必需要先充分的生疏自己的产品,宠爱自己的产品,保持热忱,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不行能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热忱的态度都抱以充分的确定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成果能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的的收获和财宝,也是我最值得傲慢的。
四、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候,乐观、乐观的销售员会将此归结为个人力量、阅历的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和进展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是埋怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言,不断地消灭在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追赶机会的人。
人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。
人生是需要积累的,有阅历的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。
假如靠的是机会,运气总有用完的一天。
始终以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。
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