材料内业员工作总结.docx
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材料内业员工作总结.docx
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材料内业员工作总结
材料内业员工作总结
内业员工作总结
转瞬间半年已经过去,工作有条不紊地进行着。
对于上半年的工作做出如下总结:
内业工作看似轻松,实则比较细碎烦琐,能够真正做好并不容易,从4月10日现场开工以来就投入到了紧张的工作中,因为面临着1#、6#、7#、9#、3#、4#楼的竣工验收工作。
但是现有的资料不论是从试验报告还是现场的施工资料都存在着很多需要改错和不符之处,这种情况是我以前所未经历过的。
但1#、6#、7#、9#、3#、4#楼的竣工验收工作在即,唯有在抓紧上班时间努力工作的基础上,我们还放弃了一周就一天的休息时间,尽最大努力作好自身工作。
同时做好各类文件、图纸,下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。
根据项目部规定,对文件进行相关部门的下发、传阅、传递,接收部门在文件原件上进行签字确认,并将文件原件整理、分类、存档。
对于从未接触过的预算工作也做了小小尝试,通过做8#楼的预算了解到,预算并不是简单的一份工作。
做一份合格的预算不仅要对图纸熟悉,还要通定额,而且经常下现场也是必不可少的。
在以后的工作中需要多认真学习好规范规程及有关文件资料,掌握好专业知识,提高自己的工作能力,加强工作责任感,及时做好个人的各项工作。
以后的工作中,将不断的总结与反省,不断地鞭策自己并充实能量,提高自身素质与业务水平,以适应时代和企业的发展。
工程内业员工作总结
2012年,我来到长春市润锋建筑安装工程有限公司,担任工程科内业工作。
通过这半年以来的工作与学习,使得自己对这个行业以及自身的工作,都有了更全面的了解和更深层次的认识。
下面我就为这几个月的工作做一个简短的总结。
一、工作体会
我是10年来到热力集团,在热力集团绿新公司基层锻炼了2年,12年来到安装处工作。
因为之前的工作接触的大多是有关供热一线方面的工作,所以工程内业这个岗位对我来说还是比较陌生的。
通过科长对我的讲解和在网上查阅资料,我了解到,衡量一个工程的好坏,除了工程实体反映外,资料也是一个极其重要的环节。
而工程内业这个岗位,主要的工作职责就是负责工程科内部工程项目资料的汇总、整理以及合同档案的归档工作。
大半年的工作,我从对工程施工一窍不通到对工程施工有了初步的认识,从通过到达施工现场的实践,亲眼见到了管网施工所用的各种管材管件,具化了我对管道工程施工的认识,也使我了解到供热管道二次网施工的大致的工艺流程。
通过对都让我收获颇丰
主要工作是负责工程科内部工程项目资料的汇总、整理以及合同档案的的归档工作。
内业资料员工作总结
资料仅供参考
内业资料员工作总结
甲方资料员工作总结范文一:
自进入公司以来,我一直负责林桥社区生活保障房工程项目的资料整理、收集、管理工作,工程资料真实反映工程项目的施工结果,本着“各项工作资料先行”的原则,严格按照国家标准规范及各类规定,主动会同相关部门及责任人随施工进度及时整理完善各项资料。
我的主要工作及总结如下:
1、配合各专业工程师对施工单位的工程资料做好严格把关,资料就是在工程建设过程中形成的各种形式的信息记录,只有和专业工程师、施工单位资料员、监理单位全力配合才能完成并做好这项工作。
资料的整理、收集是一个逐渐积累的过程,要确保资料的真实与完整,为工程验收提供及时、有效、适用的资料。
2、对前期的地质勘察、施工图设计形成的文件,进行积累、组卷、归档。
3、负责施工现场会议的记录工作,做到真实、有效的记录,整理出会议纪要,经各参加单位会签后下发。
4、负责工程部与各参建单位往来文件、联系函件、施工图纸的收发,做好记录,建册存档。
5、负责工程重要施工部位的影像资料拍摄,进行整理、归档。
以便日后查阅及工程结算之用。
资料仅供参考
以上是我在工程部近半年的主要工作,其中也有些不足之处:
对于施工单位工程资料报验的监督有一定的松懈,开工初期施工单位不重视工程资料的编制,往往某一分项工程已施工完毕才将工程资料上报,存在拖延、滞后等现象。
工程资料应随施工进度同步收集、整理并按规定移交。
在今后的工作中,我将严格要求施工单位做好工程资料的编制与报验工作,保证工程资料的真实、有效、完整,为工程的顺利验收奠定基础。
20xx年的工作计划:
1、20xx年工程将进入基础及主体施工阶段,施工队伍多,施工项目多,所涉及到的技术资料项目繁杂,这对我的工作能力也是一项考验,我将一如既往的认真履行自己的职责。
加强对各施工单位土建、安装、安全资料的监管力度,定期对其进行查阅,保证技术资料及时、完整的整理,并达到质检站的验收要求。
2、认真做好各项重要文件、施工中往来函件的收发、记录、存档工作。
3、协助工程部各专业工程师,做好各项施工资料的整理、存档工作。
能参与建设林桥社区生活保障房这样建筑规模大、施工项目多、配套设施齐全的工程,我感到很幸运也很骄傲。
比起
资料仅供参考
其它同事,我的力量是微不足道的,今后工作中存在的不足之处,望各位领导与同仁给予批评指正。
我将总结过去的不足继续努力工作,为公司的建设贡献自己的微薄之力!
建筑工程资料员工作总结
(二)
在一场寒流中即将慢慢离去,回顾半年来的工作历程,在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下,无论在思想意识、还是业务能力等各方面都得到了一定的提高。
为了更好地做好自己今后的工作,让自己在今后的工作中更加的出众,并总结经验、教训,有利于在以后的工作中扬长避短,更好的做好本职工作,现将的工作情况总结如下:
我担任的是民安北郡小区一期工程资料员工作,作为资料员,对于资料这一领域,我把它定义为没有最好只有更好。
要做到的更好,只有在锻炼中才能得到提高,在分析中才能更快成长。
在公司领导和同事的信任与帮助下,得到了很好的提高,我也在不断的要求自己,在工作中寻找方向,在总结中坚定信念。
尽管有很多的不足与欠缺,但坚定了目标,就明确了方向,扎实了基础也就有了飞翔的翅膀,因此,面对着的到来,我会微笑着面对,更会无惧着迎接挑战。
资料工作看似轻松,实则比较细碎烦琐,能够真正做好并不容易,从6月上班以来就投入到了紧张的工作中,因为随时面临着上级领导及其相关部门的质量检查。
可是现有的资料不论是从验收报告还是现场的施工资料还存在着些许不
资料仅供参考
足和空缺之处。
收集保存好公司及相关部门下发的文件工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入文件夹内,为查阅文件提供方便。
做好各类文件、图纸下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。
根据公司质量手册规定,对文件进行相关部门的下发、传阅、传递,接收部门在文件原件上进行签字确认,并将文件原件整理、分类、存档。
虽然时间只有短短的半年,但在这半年当中我也在不断的学习着新的知识,并积累着与她人沟通、交流的方法,来提高自己的专业知识和人文素养。
经过各级部门的多次检查和验收,在资料方面暴露出了许多需要整改的问题和错误。
这给我指明了改进的方向,也相应的督促和提高了我的整体水平,并让我意识到工作中还需要多认真学习好,规范规程及有关文件资料,掌握好专业知识,提高自己的工作能力,加强工作责任感,及时做好个人的各项工作。
虽然有以上的不足,但瑕不掩瑜,找出工作中的不足,才能在以后的工作中加以克服。
工作是我们每天都必须面正确,工作不是一件差事,我们不应该把目光局限于眼前。
告诉自己,工作给我们提供了一个提高自身能力的场所,一个能展现能力的舞台、一个实现梦想的机会。
因此我不但要珍惜这份工作,我会怀着感恩的心去对待我的工作,然而,我在工作中也有过抱怨的情绪,
资料仅供参考
可我还是立马调整过来,因为我知道抱怨会让人的心越来越狭窄、会让人停滞不前。
而心态的好坏也直接影响着、甚至决定着工作的质量!
我也相信,好的心态绝对会给我的工作、乃至人生带来意想不到的收获。
而我也不想因为一些繁杂琐碎的事情影响了我的工作,因为我爱我的工作。
我也明白,只有这样的爱上自己的工作了,工作的兴趣、工作的动力才会自然而然的产生了,工作的热情才能源源不断地迸发出来。
怀着一颗感恩的心去工作,工作才能变为一种快乐的享受,进而让我每天都充满了激情地去工作。
我对自己说:
“让自己每一天都充满了战斗力,充满了活力!
”
都说不想当将军的士兵不是好士兵,然而我们却往往忽略了一点,要想当上将军的前提就是要做好一个士兵,如果连起码的士兵都做不好,如何来当将军?
说的就是一个人不但仅是要有一颗上进的心,更要有脚踏实地的去做!
不论你学的是什么专业,你做的什么工作,如果你不爱你的工作,不爱你现在手上的工作,那么你就做不好你的工作。
然而唯有去爱你自己的工作、努力的工作、才能激发你的斗志、燃烧你对工作的激情与热爱!
只有爱自己的工作,并脚踏实地、坚持不懈的努力,才能出类拔萃、才能在众多竞争之中脱颖而出,才能鹤立鸡群!
总之,在今后的工作中,我将不断的总结与反省,不断地鞭策自己并充实能量,不断完善自己,使自己工作作得更好。
资料仅供参考
提高自身素质与业务水平,以适应时代和企业的发展。
希望领导及广大同行给我的工作,提出宝贵的意见和建议,我一定会再接再厉,搞好每一个工程的资料档案。
使自己在日益激烈的竞争大潮中立于不败之地,并为公司的日益壮大献上了新年的贺礼。
资料员工作总结范文(三)08月16日星期六下午07:
166月我来到佛山市业兴建筑工程有限公司为期一个月的实习。
我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上学不到的知识,使我受益非浅。
现在我就对这一个月的见习做一个小结。
我主要是负责工程项目的资料档案管理、计划、统计管理及内业管理工作。
1.负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作:
在收到工程图纸并进行登记以后,按规定向有关单位和人员签发,由收件方签字确认。
负责收存全部工程项目图纸,且每一项目应收存不少于两套正式图纸,其中至少一套图纸有设计单位图纸专用章。
竣工图采用散装方式折叠,按资料目录的顺序,对建筑平面图、立面图、剖面图、建筑详图、结构施工图等建筑工程图纸进行分类管理。
2.收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档:
负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。
负责项目文件资料的登记、受控、分办、催办、签收、用印、传递、立卷、归档和销毁
资料仅供参考
等工作。
负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作,注意保密的原则。
设计变更(包括图纸会审纪要)原件存档。
所收存的技术资料须为原件,无法取得原件的,详细背书,并加盖公章。
作好信息收集、汇编工作,确保管理目标的全面实现。
十分感谢佛山市业兴建筑工程有限公司,感谢她给我这样一个宝贵的见习机会,让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识,为我即将走上工作岗位增添了信心。
工程内业工作总结
xx年8月份我和xx刚刚毕业就来到了xxA1项目经理部。
不知不觉中已经在xxA1项目经理部已经六个月,这段日子,充实且快乐着,虽然只有短短六个月,但我却收获颇丰,无论是认识方面,还是在对自己的定位方面,我都有了一个新的诠释,这段时间内,我既看见了自己的长处,同时也发现了自己的不足。
下面我就为这六个月的工作做一个简短的总结。
一、工作方面
xx年8月20来到xxA1项目经理部担任内业工作,对我来说是我的人生中第一次接触内业,不知道从何下手,也不知道怎么写。
图纸也看不太明白。
还多东西都看不懂。
很是头疼。
在xx和xx-x的带领和指导下都会了。
后来我自己就单独负责小型构造物资料的写,找监理签认。
计完量后资料的整理入档。
xx年2月xxA1项目经理部又组建了一个路队,我和xx-x担任对了的核算和内业资料,我们以前负责的继续。
这对我们两个刚刚过了见习期的来说难度不小,工作量很大。
但在工作中要多看﹑多想﹑多问,努力工作争取把工作做到做好。
二、思想方面
刚刚接触工程内业就和一般人对工程内业有了一样的看法。
工程内业资料有那么重要吗?
用的着这么多人写吗?
外面干的实体干完了不就行了啊?
但是一到计量的时候才知道了没有内业资料你实体都完成了也计不来一分工程款,内业资料不全也不能计来工程款。
如路队计量的时候就没有内业资料或不完整有错误就导致了没有计下工程款。
这时我以为我知道了内业的重要性,在做内业资料时仔细认真。
可是后来前辈们讨论内业的重要性时才彻底的明白了内业的重要性是:
1、工程资料是公路工程竣工档案目录中必须整理归档的资料之一。
2、工程资料的连贯性,它贯穿于工程的始终。
3、工程资料可以对现场施工起到监督作用。
4、工程资料为工程信息查询提供依据。
5、工程内业资料可以作为今后工程施工的一种借鉴。
知道工程内业的真正重要性后我工作的时候就更加努力更加细心,把自己的工作做到最好。
新的一年里我有增加了一个任务就是临时路队的核算员,对我这个刚刚毕业的学生来说压力很大,但是对于我们新的一代知道分子来说压力越大动力就越大。
我们努力完成自己的工作,做好“五比五创”的工作。
履行好自己岗位的职责。
我们到xx的时候已经记过两次计量,准备计第三次,并且要求第三次计量时将。
第二次计量内业资料补齐,否则不予计量。
截止到8月20日,xx已完工程量是桩基52个、梁板43块、涵洞通道16道。
已经完成的内业资料只有7块板、三个圆管涵和部分桩基资料,而且桩基资料写的不对。
当时写内业资料只有三个人写。
我们五人不但要写自检资料、还有写监理抽检资料、代表处资料。
不但要写进度资料,还要补以前落下的资料及修改错的资料,压力非常的大。
内业资料实际是施工现场的再现,它体现了施工生产的全过程:
就说写桩基资料:
从挖空开始,挖空是如何进展的、倾斜度如何、地质情况、终空后如何检查的、扩孔率多少、钢筋的规格型号等等。
钢筋与互筒顶、桩底、桩顶等标高间的关系及表与表之间的关系都是有机联系的,每个数据都是有来源的,不能胡乱填写。
一份完整的桩基资料整整30页,梁板的资料就更多了。
写资料要看图,了解规范,不是一味的照抄照搬。
通过我们的互相努力,互相帮助,两个月的时间我们就把补得、错的、进度的内页资料全部完成,并在项目办每月进行的月度检查中受到表扬。
我们的内业评比在全标段中遥遥领先,这荣誉是和我们五人的团结努力分不开的。
但是由于种种原因我们的形象进度落后我们标段的总评比落后。
但是我们内业人员非常高兴我们的努力得到了项目办领导的肯定。
这其中让我明白了团队团结的力量。
现在我已经爱上这个团队,爱上了团结的力量,爱上了这种精神。
以后不论干什么工作我会发扬这种精神,把工作做好。
农资业员工作总结
篇1:
农药销售工作总结
2010年年度工作总结
2010年已经过去了。
面对2010年的市场的情况,我今年的工作总结和几点看法:
首先是我们的市场的一些情况:
就虫情和农民以及经销商而言,2010年的虫情不是很乐观,但是这不能作为销售的影响,苏北的市场比较乱一些,农资经销商较多,特别是小户较多,产品容易进入,但销量不大。
所以我认为在农资行业变化的今天。
如何才能提高我们的销量,主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度?
是我们现在面临的重大问题!
因为现在市场上的一些产品,差异化越来越小,竞争越来越激烈!
我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。
我们的产品,要把我们的产品品牌真正的推出去,让农民心中真正的知道我们的产品。
我们的产品也有非常好的效果!
所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。
因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异!
大的品牌和小的品牌差异也很大。
特别是在农民心中的认识度。
让他们首选我们的产品!
然后集中我们的优势,将农民一网打尽!
我有信心!
从我们产品的生产地区范围可以看出。
我们已经成立我们的市场部,再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度,是我们有快速的反应能力。
我们有领导品牌(如奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放)现在市场竞争越来越加激烈,厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面,强调差异越来越困难!
如何能使我们的(奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放)在生命周期中的品牌独占性,已越来越困难。
所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜,并使客户在销售中得到预期的回报,实现与其他产品利益差异的
最大化。
使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想,赢得到经销商的好感并加深信任,从而使我们的产品上量。
我认为信任比金钱更重要,而这种关系的建立是是需要时间的,所以这也是一种长期的规划!
今年我们主要面对的是上面的经销商,怎么能报销售这个工作做好,我总结了一些个人看法:
首先我们要和经销商的关系要融洽,不仅仅是建立在买卖上的关系,但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问,注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展,主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。
理解使用开放及封闭式提问技巧的作用,并表现出运用主动倾听的技巧,建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。
认可并感谢他人所做的贡献及忠告。
理解为客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。
具有熟悉的推销技巧,没有人能拒绝为自己着想的人,销售人员必须站在顾客的立场上,从客户利益出发,说服顾客购买自己所推销的产品,只说自己知道的和自己想要得到的。
还要有强烈的责任心。
我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。
所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。
负责是对工作的一种基本态度。
没有负责心的人是做不好任何事情的。
经过了两年的锻炼,我个人认为一个人要有点雄心,就是要有赚大钱的野心和成功的欲望。
野心和欲望都会产生个人的目标,只是这种目标是一种雄心壮志罢了。
销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。
如果没有赚大钱的野心,没有成功的强烈欲望,在工作中会有激情吗?
还要有较强的心理素质和厚脸皮。
销售是一个易受挫折的工作,没有这些精神支撑,一遇到困难如果就会萎靡不振,一撅不起!
那你就不可能成为一名成功的营销员,所以要有较强的心理素质和厚脸皮。
农药供过于求已不是新闻,在销售的过程中拒绝已是家常便饭。
要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备,要有百折不挠的精神。
对于那些不太容易合作的的客户,脸皮还是要厚点。
做农药也需要“胆大,心细,脸皮厚!
”的精神。
今年面对上面的经销商时,也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。
主要表现在经销商的轻视你,经销商的态度,经销商的一些难为你的问题等等。
这个时候你一定要摆正心态。
就是我可以做到和他们成为好朋友,至少也要成为好的合作伙伴。
还要有吃苦耐劳的拼搏精神。
在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色,学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。
由此可见农药销售工作是一个易入门的行业,从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。
在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人,而是那些能吃苦耐劳,能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。
所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。
要有较强的沟通能力。
在农药销售中产品本身影响客户的选择,而和客户沟通的优劣和多少,常常决定销量的多少。
沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品;沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。
从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。
其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情,在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品,主要是客户能信任他!
要有较强的执行能力。
执行力的大小是成功的关键,没有强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。
执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步,可能是和我的性格有很大的关系,执行力我还是可以的,所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。
那我就能很好的执行,但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。
要善于学习。
市场在不断的变化,产品也在不断的变化。
我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最后,在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变化。
要具备一定的植保知识。
农药销售人员面对的不仅仅是经销商,很多时候还要下乡做服务,要给别人推销自己的产品,就必须要具备一定的植保知识。
这样才能更好的完成自己的工作。
还要对产品相当的熟识,而非认识。
现实中我就是到了经销商处,一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱,但是现在是产品过剩时代,经销商每天都会有很多产品去选择,他会慎重考虑。
作为厂家的销售代表,你就应该是公司产品的专家,而不是一味地强调利润,而应该用心去分析产品,分析产品的市场前景,如何结合本地市场采取行之有效的操作手段,现在农药公司最缺乏是操作手,但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色,而不是真正意义上的业务员。
所以我提一个建议,就是尽可能的让我们把产品的情况熟知于心,比如简单的一些我们产品的配方。
现在市场原药的价格。
我们产品的包装价格,还有在什么地方做的实验的效果,有没有实验资料,而非口头的传达,现在不是我说效果好就是效果好。
有没有实验数据。
这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。
他就会相信你说的话。
我认为,以后土地扭转以后,土地会被农场主承包,所以我们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地,可以雇用农民去种,只要给农民出合理的工资,相信也是不错的。
这样对于农资厂家来说,可以做到直销,服务会更加完善,同时这也刺激了农资厂家。
短时间可能无法实现,但是我相信,目前市场并不是很乐观,所以必然有新的市场模式代替它,使之成为良性循环,这样的市场才是有利的。
所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。
但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少,那么你就掌握了财富。
当然这只是我的一点看法。
以上就是我2010年的年度总结。
刘冰
2010/12篇2:
农药销售个人年终报告农药销售个人年终报告-报告
风风雨,一年飞驰而过,我们在xxxx这棵大树下默默!
2011是不平凡的一年,举办百年,一举夺冠,震惊世界!
2011是艰难的一年,农化行业的整合如同大浪淘沙,中小企业迅速淡出,灰飞烟灭!
2011是丰收的一年,xx凭借过硬的产品质量和驰名全国的,在市场异常严峻的形势下,取得了的成绩!
2011是的一年,在全国农化格局面临大洗牌的岁月里,我们与xx同舟共济,与xx一起成长,一起开创新时代!
一年是长长的,又是短暂的,。
在我加入国光这长长短短的一年里,完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生,变成了一个有用的主义者!
不错,我干的是服务工作,服务于广大农民同志,服务于中国第一产业农业!
可以说我们是光荣的,因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。
成绩与篇成绩:
在公司大力支持下,在xx经理的英明下,在xx同志的精心指导下,在xx女士的认真配合下,在xx女士的严格监督下,本完成工作任务:
XX年基础销量69.58万,截止2011年9月9日本年度完成销量105万,增长率超过50%。
尽管增量中大部分为大产品,但是基于客户实际情况,也是无奈之举!
能多卖就多卖,挖到篮里就是菜。
具体原因在后面差距与不足里面阐述。
经验:
通过一年的市场打拼,切身体验得出了如下一些经验。
一:
客情关系。
客情关系的好坏直接关系到客户是否进货,及进货量的大小。
在产品严重同质化的今天,在价格差别不大的情况下,你与客户建立良好的客情关系,就是一种无形的服务!
让客户感觉到你的热情,以及公司对他的重视。
那么,在他你产品的同时感到心情舒畅,你的产品就会随之舒畅地流向市场。
建立良好客情关系的办法:
(1),把客户当。
你们既是,又是朋友。
(2),让客户把你当朋友。
你既为公司工作,同时又他工作。
(3),维护公司信誉!
一个强大的公司是你的坚强后盾。
(4),建立品牌。
比如:
,守信,善良,认真等个人品牌。
(5),上进。
经常学习,不断增长知识,让客户看到你有前途。
(6),作为服务者。
做工作的同时,自己又作为服务者的身份,客户是上帝,无论客户的要求或者指责,不要顶撞!
通过讲,和气解决争端;和气生财嘛!
(7),你不仅仅是自己公司的员工。
在客户门市上开拓本公司市场的同时,你不仅仅是自己公司的员工,你还是客户的伙伴,帮助他市场,也分析其他公司产品的市场。
二:
市场的开拓。
要亲自下到基层去,去学习,去。
和批发商了解整体行情,和零售商了解小区域需求,和农民了解具体需求。
及时掌握农时情况:
生长情况,病虫害情况,竞品情况,农产品价格。
种植结构及生长情况,结合公司产品,上市。
三:
产品宣传。
产
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