销售工作下半年工作打算范文.docx
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销售工作下半年工作打算范文.docx
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销售工作下半年工作打算范文
销售工作下半年工作打算范文
销售工作是一项幸苦和劳累的工作,需要用庞大的耐心与聪慧去完成。
只有制定好明确的工作打算和目标,才能在销售效率上又极大的提高。
以下是销售工作打算栏目为您提供的《销售工作下半年工作打算范文》,希望对您会有所帮忙:
范文一:
一、关于销售工作的熟悉
1.市场分析,依照市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:
销售额100万元。
2.适时作出工作打算,制定出月打算和周打算。
并按期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效治理,对绩效打算、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一样客户,别离对待,增强对大客户的沟通与合作,用相同的时刻赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来有效的资讯,更好为客户效劳。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并能够和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户进展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当做自己的好朋友,达到思想和情感上的融合。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,许诺客户的许诺要及时兑现,讲诚信不仅是做生意之本,也是为人之本。
8.尽力维持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月打算和周打算、及每日的工作量。
天天至少打30个,每周至少造访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点回访和预约客户,下午时刻长可安排造访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地址。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋献策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好天天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,依照项目进度:
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各时期工作。
六、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他时期跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计时期主动争取参与项目画图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标进程中,提早两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以避免有任何遗漏和错误。
9.投标终止,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全数或部份设计工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签定供货合同,并收取预付款,提早安排备货,以最快的供给时刻响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提早预备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,欢乐地工作
按期组织同行举行沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间尽管存在竞争,可也需要同行间相互学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参加如此的聚会,因此本人以为不存在矛盾,而且同行间除工作还能够享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行。
范文二:
XX年上半年全部员工在市领导的关切、各职能部门大力指导下,不断深化集团公司环节操纵、流程治理的工作思路,以经营为中心、以市场为导向、以标准治理为保障不断完善、提升,慢慢取得了寿光广大消费者的认可,成为本地消费者公认的购物首选场所。
XX年上半年,咱们共完成商品销售。
亿元,较去年同期增加,回忆上半年,咱们要紧做了以下工作:
⒈上半年XXXX除依照XX总部策划的营销方案开展促销活动之外,另外结合寿光本地的特点踊跃开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;
⒉在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品,引进了多种适销的商品,另外咱们依照本地水果、蔬菜生产量大、供给量足的特点扩大地产品的本地采购,降低了采购本钱、扩大了毛利率、提高了销量。
⒊完善了超市商品质量治理体系,对超市内商品和超市外加工点进行了多次检查,并进行了有效的整改,从全然上保证了消费者的利益。
经营是咱们工作的中心,但治理是经营工作的保障,XX一直坚持经营与治理两手抓的工作思路。
⒈通过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、勇于负责的员工兼职成立质量检查小组,对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管,起到了较好的成效。
⒉完善各项制度与流程。
依照集团公司环节操纵流程治理的工作思路,对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。
⒊月份开展了骨干员工、治理人员的大培训活动,以看录像、讲课的形式别离对主管、员工进行了培训,开展了超市效劳月,对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。
在XX年下半年当中,XXXX将继续依照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作,尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深切研究、周密策划精心组织各项营销活动,力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。
⒈在区域内继续进行市场拓展工作,扩大经营规模。
同时也进一步增强企业的社会责任心,更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去,帮政府分忧解难。
⒉继续深化环节操纵流程治理的工作思路,找出工作开展的瓶颈,改善工作流程,为员工营造更好的工作条件。
⒊通过各类形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通和谐,提高工作效率,发觉人材、培育人材。
发觉员工优势、鼓舞员工,使员工进步。
⒋做好公司的平安工作。
范文三:
(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推行活动。
XX部门负责的客户大体上能够分为四类,即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的进展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,尽力转变小客户,踊跃拓展新客户”的策略,制定详营销打算,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推行攻势。
巩固现金治理市场领先地位。
继续分层次、深切推行现金治理效劳,尽力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场阻碍,增强现金治理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深切分析其经营特点、模式,设计切实的现金治理方案,主动进行营销。
对现金治理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户奉献度。
今年争取新增现金治理客户185200户。
深切开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务进展提供重要来源。
XX年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结体会,深化营销,增强营销成效。
要维持全公司的公司无贷户市场营销在量上增加,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资本钱率,增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销,尽力扩大市场占比。
要增强对公司无贷户保护治理,深切分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。
XX年要尽力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增加272430户。
做好系统大户的营销保护工作。
针对全市还有部份镇区财政所未在我行开户的现状,通过挪用各类资源进行营销,争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。
最好最全的免费公函,
(二)增强效劳渠道治理,深切开展“结算优质效劳年”活动。
客户资源是全公司相当重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质效劳的基础上,进一步表现个性化、多样化的效劳.要建设好三个渠道:
一是要依照总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户领导;每一个对公业务网点(含综合业务网点)应当依照业务进展情形至少配备1名客户领导,客户资源比较丰硕的网点应适当增配,”构建起高素养的营销团队。
二是增强物理网点的建设。
目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司治理模式的不同,对公客户最经常使用的仍然是柜面效劳渠道。
我行要增强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,知足客户的需求。
各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进行指导。
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