动漫手办模型与周边饰品市场营销策划书.docx
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动漫手办模型与周边饰品市场营销策划书.docx
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动漫手办模型与周边饰品市场营销策划书
动漫手办模型与周边饰品
市场营销策划书
小组成员
目录
1、项目简介···················································3
二、项目的可行性···············································3
三、目标市场营销战略···········································5
(一)市场细分:
·············································5
(二)市场选择:
·············································6
(三)市场定位:
·············································6
四、营销组合策略···············································6
(一)产品策略:
·············································6
(二)价格策略:
·············································7
(三)分销渠道策略··········································7
五、促销策略···················································7
1、广告策略:
···········································7
2、营业推广策略:
·······································7
3、公关策略············································7
六、财务计划···················································11
一、项目介绍
近年来l、日本动漫文化风靡国内外以及国内自创动漫的发展都得到国内人民的喜爱.所以l、本店主要经营的销售项目是以动漫人物为原型的模型(手办)、各类高达模型与一些动漫周边饰品l、使这些产品自然而然的在xx市区火热起来l、以获得令人满意的收益;提高小店经营的利润l、使本店稳稳地扎根于xx市l、成为让大家喜欢的动漫模型与饰品店.
二、项目的可行性
动漫市场在国内越来越火爆l、是现在为数不多的利润较高的行业.开个经营动漫模型(手办)及饰品的小店l、房租和第一期进货大概花费成本2~5万l、产品零售的利润一般在80%~150%左右l、由于在国内l、大量青少年热衷于这种动漫文化l、是故为发展动漫模型及饰品带来了契机.于此同时l、在这里动漫产品的销售店铺却并不是很普及l、进货销售渠道也亟待完善l、使得该行业的发展有了比较长远的未来.基于中国动漫产业将有非常好的巨大发展空间这一基本情况l、我们小组对xx市场上的动漫模型需求状况进行了一次较为全面的调查l、主要对于在校人群进行了问卷调查的方法与在网上搜集资料l、通过整理我们得出以下结论:
2.1、从宏观角度来看:
(1)经济因素:
xx位于中国广东省南部.有着一些较好的小商品零售店l、但是l、xx市在动漫方面却做的不好l、别说寥寥无几的动漫周边店l、就小商品城市里也几乎没有l、就只有明湖商场以及沃尔玛等大型商场里面有着一些只有小孩喜欢的玩具而已l、而且根据京.沪.穗三大城市的动漫产品消费市场调查表明l、14—35岁的城市青年的动漫相关产品消费额l、已超过100亿元l、这还不包括0—13岁的消费群体.有分析认为中国的动漫市场具有1000亿的销售市场l、应是所言非虚l、再加上前段时间受金融危机的影响、欧美市场经济萎缩l、众多中小玩具厂家销售业绩急剧下滑l、资金周转困难l、无力研发新产品或扩充内地市场l、再者加上国内玩具模型市场仍未达成有效的营销模式和产业机制l、所以我们可以在“别人没有关注的我在关注l、别人关注时我已在行动!
”利用自己“先行一步”的创新思维和行动l、达到成功动漫产业链之目的.
(2)文化因素:
动漫是动画和漫画的合称与缩写l、在其他语言相当少用.随着现代传媒技术的发展l、动画和漫画(特别是故事性漫画)之间联系日趋紧密l、两者常被合而为一称为“动漫”.惯用说法有“动漫爱好者”、“动漫展览会”、“动漫产业”等等.中国还有以“动漫志”为名的杂志l、把这个新生词推广到整个社会l、尤其在青少年中甚为常用.日本动漫十分流行l、并逐渐成为了一种文化时尚.
许多年轻人都非常喜欢甚至迷恋动漫.他们追求动漫人物的着装、饰品、说话的风格等等.开张动漫周边店的设计不仅可以让人了解动漫的文化l、还能让人放松心情、娱乐自我、缓解压力.
所以说l、如果我们在xx市开店售卖动漫模型及其饰品的话l、消费市场是相当可观的.
2.2、从微观角度来看:
(1)市场需求:
动漫模型市场潜力巨大l、在中国13亿人口中l、有3.67亿末成年人l、保守计算也有5亿动漫迷或动漫爱好者.而爱好动漫的学生又涉及到全年龄段的小学、初中、高中、大学.除了学生之外l、还有一些年轻的白领、以及一些怀旧的中年人.而xx市光学生这一块就有很大的市场.全市有普通高中37所l、初中51所l、小学30所l、幼儿园292所l、中小学生达到了11万人左右l、再加上xx学院与周边一些职中等等在校学生数量都足够惊人的了l、更由于动漫自身十分流行l、并逐渐成为一种文化时尚.许多年轻人都非常喜欢甚至可以用迷恋一词来形容更加贴切.他们追求动漫人物的着装、饰品、亲手制造一些简易模型以及购买动漫模型作为摆设、装饰等.所以需求量是非常巨大的.
(2)从消费者角度来看:
动漫产品消费者心理:
1 消费者的娱乐心理;
2 消费者宠爱、精神寄托心理;
3 消费者情感寄托心理;
4 消费者认知心理;
5 消费者购买心理;
6 消费者审美心理;
7 消费者从众心理;
8 消费者排斥心理;
模型是动漫产品的一种l、动漫爱好者——我们的目标顾客作为动漫产品的消费者l、同样具有以上八大消费心理.但我们通过此次问卷调查及问卷分析l、不难得出以下消费者心理现状:
1 了解动漫与喜欢动漫的人数越来越多l、动漫市场在不断扩大.动漫爱好者对动漫相关产品的兴趣愈加浓厚l、购买欲望不断加强l、尤其是网购.这就为我们模型店的开设奠定了基础.
2 在动漫模型中l、人物手办是最受欢迎的l、且一般爱好者能接受的价位在百元左右l、其次就是热衷于游戏《超级机械人大战》的游戏迷与喜欢高达、索斯机械兽等动漫类型最爱的高达模型价位一般在五十块左右.这为我们动漫模型店指明了方向.
3 中国为世界上人口最多的国家l、而动漫爱好者只是其中的一小部分.中国动漫市场虽较以前已有了很大的发展l、但较日本、欧美而言l、还有非常大的空间需要发展.而且中国动漫市场也不完善.
4 动漫爱好者们对未来动漫发展还是有很大期望的l、不仅提出了自己的意见与想法l、而且还希望我们模型店内能提供更多的服务l、用来提高自己的动漫热爱.
所以我们的动漫模型店的设计不仅要可以让人了解动漫的文化l、还能让人放松心情、娱乐自我、缓解压力.更开有组装模型比赛等乐趣时间.
(3)竞争者分析
竞争者优势分析:
1、具有一定的新鲜感l、可吸引消费者的注意力.
2、产品多样化l、价廉物美.
3、具有一定的创造性l、宣传意识强l、促销有一定的诱惑力.
4、店面装修新颖l、并且干净、整洁.
5、服务态度热情周到.
6、大胆创新l、跟上时代的脚步.
7、种类繁多;青春、活泼、时尚、个性;依季节而变l、随潮流而动.
8、引进正版动漫模型l、杜绝仿冒品
自身劣势分析:
1、竞争对手可能会变多l、可能会应付不过来.
2、竞争过于激烈可能会导致客流量不够l、达不到门槛人数.
3、产品创新和更新速度快.
4、知名度还不够高.
竞争者机会分析:
1、用价廉物美来吸引顾客l、用比竞争者低的价格来吸引顾客.
2、消费者的心声强调的是价格要合理l、产品要好l、要最精彩的.
3、推出全新促销活动l、吸引消费者l、宣传手法更新.
4、产品种类繁多l、新颖时尚l、大胆创新.
竞争者威胁分析:
1、属于这种性质的饰品店越来越多l、竞争极具激烈.
2、产品创新和更新速度快.
综上所述:
要扬长避短l、发挥自己的优势力l、把握机会l、规避劣势与风险l、避免威胁.从问题中找劣势予以克服l、从优势中找机会l、发掘其市场潜力.找出与竞争对手差距l、把握利用好市场机会.
所以我们小组有理由相信我们的动漫模型及饰品店有着巨大的市场和巨大的发展空间与良好的收益.
3、目标市场的营销战略
3.1、市场细分
在当今中国l、动漫产业经历了一定的发展之后l、随着消费者动漫消费能力不断上升l、动漫消费者的群体细分愈加明显.由于我国政策的演变与动漫产业的不同历史阶段的发展l、不同年龄层的消费者存在着各种不同的属性.
第一层次是儿童层消费者l、基本特征是还不能熟练地使用网络获取信息l、对动漫内容作品的接受渠道单一l、接触到的绝大部分动漫作品是国产动漫玩具.他们虽然对动漫作品的选择范围有限l、却直接把控着一个家庭内动漫玩具的支出欲望l、同时是现阶段国产动漫玩具的消费主体与最忠实消费者l、而且消费习惯优良l、《喜羊羊与灰太狼》一年一度的贺岁动画电影在2012年再次刷新票房纪录就是最好的证明.但是他们的消费实力有限l、无法频繁承担高额消费.
第二层次是青少年消费者l、能够熟练使用网络等收集信息的技巧l、对动漫模型的选择范围扩大l、因为动漫模型品质方面的平行比较l、他们通常会迅速接受国外的动漫里的角色模型l、同时使这一层次的消费者对国产动漫和动漫衍生品的消费热情降低.相对于另两个层次的消费者l、这个层次的消费者对国内动漫模型消费市场的投入是相对较低的l、此外l、由于国外动漫里的角色模型的高额定价l、此层次消费者或者减少消费l、或者选择廉价的仿冒产品.
第三层次的成人层消费者l、大部分都经历过上世纪八九十年代各电视台热映国外动漫作品、国产商业动漫作品严重缺失的一个时期.他们对动漫的审美标准较高l、国内面向儿童层消费者的动漫作品不会引起他们的消费热情l、但是对偶尔出现的面向成人的思想内涵较深的动漫作品时l、即使是制作技术方面落后于国外的同类型动漫作品l、却不吝惜自己的支持l、他们对于国产动漫作品与衍生产品存在极大的潜在性消费欲望.这个层次的消费市场也是国内各企业继续不断试水的巨大潜在市场l、动漫《秦时明月》里的人物模型就不错.
3.2、市场选择
针对以上的细分人群l、我们小组主要选择第二层次的消费者且以学生居多因此经过实地考察后我们选择了在光华北路7号xx学院光华校区走上200米的地理位置开我们的模型店l、正好也在市十六中正对面.这里学生的客流量多.
3.3、市场定位
顾客对于模型的购买往往是感性的l、受很多外界因素的影响l、想要顾客主动购买模型饰品店的产品l、就一定要针对目标顾客群找出产品的卖点到底在哪里.我们的卖点就是喜欢动漫作品人物的人就喜欢角色原型的手办模型以及饰品比如初音、火影、高达等等角色模型.针对的就是动漫迷的执着和热情.
4、营销组合策略
营销目标:
近期目标:
提高新店在动漫模型饰品市场的知名度l、达到短期盈利目标.远期目标:
在新店已有一定知名度的基础上l、有确定的消费人群l、形成固定的消费l、使新店成为顾客的首选目标.
4.1、产品策略
主要以动漫模型与饰品为销售产品来获取盈利l、主要款式和种类有高达模型、SD娃娃、手办、杂志、手表、抱枕、钥匙扣等l、还有盒装的拼装类型与制造好的立体类型两大类.
4.2、价格策略
我们会以比进货价高出3%的价格来出售我们店里低价批发回来的产品.定价定的尽量比竞争者低l、以此来赢得顾客;从价格上要突出价廉物美的特点.“与其高价位门可罗雀l、不如低价位生意火爆.强调低价时尚概念l、超过80%的模型售价在30元左右以及饰品售价在10元以下l、坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器l、强烈刺激着时尚女孩的购买欲望l、让她们买了这件l、还想着那件l、为新店培养出回头率极高的消费者.并以成本为基础l、以同类产品价格为参考.使产品价格更具竞争.
4.3、分销渠道策略
模型批发商—本店销售—消费者.我们采用独立分销.只在本店里销售l、选择合适诚信的批发商与其长期合作l、签订合同l、让他们只批发他们的产品给我们.我们也会所获取的四成利润回报给他们.并且会采取年终奖金的政策给以一定的奖励.
5、促销策略
5.1、广告策略
我们的广告宣传语是:
为了防止精神世界被破坏l、为了满足动漫迷的情感欲望l、贯彻爱与真实的希望l、可爱又迷人的模型饰品.我们是穿梭在动漫里的角色l、以优美的线条和自然流畅的灵活性华丽而震撼的登场l、Q我动漫l、让你们爱不释手.
其中我们会设计一段3D动漫模型的登场视屏插入广告语来突出我们的产品.
5.2、营业推广与公关策略
1.举办动漫cosplay晚会
2.举办动漫模型拼装大赛
5.3、活动方案
方案一
(一)、活动项目
迎新年优惠活动
(二)、活动主题
新年新气象l、动漫热翻天
(三)、活动地点
xx学院大学官渡校区足球场
(四)、活动时间
1、迎新年动漫晚会:
2012年12月30日17:
30-2012年12月30日21:
30
2、咨询订购活动:
2012年12月30日15:
00-17:
00
3、优惠时间:
2012年12月30日晚至2013年1月10日晚
(五)、活动设想
2012年12月30日中午开始l、准备下午以及晚上的活动.下午l、相关工作人员穿好动漫服装等待顾客的访问与咨询订购等l、晚间进行Cosplay表演l、话剧表演等l、同时做促销.以表演的形式吸引顾客l、以口头及书面的方式宣传我们的产品l、于晚21:
30分结束活动.
(六)、活动对象
所有目标市场
(七)、活动预期效益
1、当晚到足球场参加活动的人数达到800人以上;
2、让学生熟悉我们的产品l、并且能认同我们的产品;
3、通过该活动l、提高本店的知名度;
4、促进本店动漫模型及饰品的销售;
(八)、活动开展
1、晚会流程设计(于2012年12月30日晚举行)
时间
节目
内容
17:
30~18:
00
开场
主持人开场介绍晚会大概流程;本店负责人简短讲话.
18:
00~18:
20
动漫Show
工作人员打扮成动漫人物上台做展示
18:
20~18:
45
动漫音乐联唱
由校园歌手进行动漫歌曲联唱
18:
45~19:
00
现场促销
简单介绍本店产品l、并做促销
19:
00~20:
00
Cosplayshow
Cosplay表演、cosplay话剧
20:
00~21:
00
现场拍卖
珍藏版的动漫收藏品进行拍卖
21:
00~21:
15
抽奖
抽奖
21:
15~21:
30
结束
结束今日的促销
2、活动前期准备
(1)2012年12月l、在xx校区寻找校园歌手.
(2)2012年12月l、在xx校区寻找愿意加入我们队伍的人.
(3)2012年12月l、做好cosplay的衣服l、确认大小与尺寸.
(4)2012年12月l、联系学校关于借场地的问题.
(5)2012年12月下半月l、准备好所有道具l、设计舞台.
(6)2012年12月下半月l、横幅、海报等广告做好.
(7)2012年12月30日l、搭建舞台l、布置活动现场.
3、活动期间购买的优惠促销点:
(1)新年晚会现场订购/购买本店任意一款产品l、均可获得新年礼包一个.礼包包括动漫周边小饰品.
(2)新年晚会现场参加互动游戏环节及订购/购买本店产品满200元的同学l、可获得抽奖机会一次.奖品设置如下:
奖项
人数
奖品
一等奖
1
大型动漫模型或饰品一个、本店终身会员卡
二等奖
3
小型动漫模型或饰品一个、本店1年会员卡
三等奖
5
本店半年会员卡
(九)、活动控制
(1)在12月份的宣传中l、我们只对晚会的内容进行宣传l、同时设置悬念l、声明当晚会有神秘活动开展l、但对优惠活动的具体信息保密.玩会当场揭秘“神秘活动”.同时晚会现场迅速转变为大型体验舞台l、接受现场咨询订购.
(2)活动也可考虑邀请时尚年轻的歌星过来献唱.
(3)活动前期要密切留意天气情况l、如果当晚天气情况不允许活动在操场举行l、那么l、就要做好将活动转移进入体育馆进行的准备.
(4)通过学校电台为我们的现场活动宣传
(5)工作人员协助顾客搞好安全措施.
(6)抽奖环节课调节现场气氛l、避免顾客过于激动.
(十)、活动优势及可行性分析
1、足球场地理位置好l、面积大l、有利于活动的进行.
2、周围有许多商店l、可以满足顾客的饮食需求
3、距离体育馆进l、如若天气不好可选择室内进行
4、注重当晚的交通问题l、解决同学们出行的后顾之忧l、不仅为活动赢得了更多的人气l、保证了当晚活动的顺利开展l、而且有助于树立企业良好的形象.(十一)、活动预算
1、晚会预算
项目
单价
数量
小计
动漫show
2000
1
2000
动漫歌曲联唱
2000
1
2000
Cosplayshow
2000
1
2000
大型公仔
200
1
200
大型动漫模型
200
1
200
小型公仔
50
5
250
小型动漫模型
50
3
150
珍藏动漫产品
500
5
2500
场地费
10000
1
10000
总计
2、订购优惠
项目
单价
预计数量
小计
Cosplay服装
150
300
45000
动漫饰品
10~25
50
500~1250
动漫模型产品
50~80
80
3000~6400
总计
210~255
48500~52650
3、新年优惠活动总计:
67800~71950元
方案二
(1)、活动项目
动漫模型拼装大赛.
(2)、活动主题
亲手拼装l、体验动漫模型制作流程.
(3)、活动时间
2013年1月4日至2013年1月10日.
(4)、活动开展
举办一场动漫模型拼装比赛l、通过广大群众动手能力l、并可以参与本店的动漫设计大赛.入围选手均可获奖.
(5)、活动奖励
奖项
人数
奖金
一等奖
1
500一人
二等奖
3
300一人
三等奖
5
100一人
合计
1900
6、财务计划
在开业的第一个月里支出6万元作为活动经费l、希望通过这次活动为我们带来良好的收益.能在本月赚取20万元左右资金.达到显著收益.
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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