《创业之星》团中央挑战杯赛前培训指导.pptx
- 文档编号:15598609
- 上传时间:2023-07-06
- 格式:PPTX
- 页数:88
- 大小:8.56MB
《创业之星》团中央挑战杯赛前培训指导.pptx
《《创业之星》团中央挑战杯赛前培训指导.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《创业之星》团中央挑战杯赛前培训指导.pptx(88页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
创业之星大学生创业模拟实验室赛前培训指导,团中央“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛平台,Contents,创业实战目的,1,决策分析要点,4,现状与困惑,为什么学生考试成绩都不错,但碰到实际问题却束手无策?
为什么经过系统的理论学习,但到了企业却不知如何运用?
为什么大学生在首次创业中,创业失败比例高达95以上?
大学生创业现状,教育部统计表明,2005年自主创业的本科毕业生只占毕业生总数的0.4%。
北京在2006年17.5万名高校毕业生中,选择自主创业的也仅有146人,不到毕业生总数的0.1%在国际上,创业教育被联合国教科文组织赋予与学术教育、职业教育同等重要的地位,发达国家大学生毕业后创业的比例一般占到20%-30%,大学生创业失败的重要原因,为什么大学生创业成功率不足5?
我国高校毕业生创业率不到1%,与发达国家20%30的比例有不小的差距全国大学生创业成功率最高的浙江省,成功率为4,而全世界大学生的平均创业成功率是20创业失败的重要原因创业计划过于理想化缺乏企业运营管理经验对企业经营风险认识不足,为什么要引入创业模拟实战,央视与清华大学中国创业研究中心联合发布的2008-2009年度中国百姓创业致富调查报告显示,大学生创业失败的主要原因是缺乏经营管理能力其中,排第一的是资金周转问题,占33%;第二是无法应对市场激烈竞争,占26%;经营管理不善占22%;而“项目选择错误”仅为4%,创业是一种技能,知识,技能,学习,训练,掌握,提升,加强经营实战训练是提升创业能力的关键,蒂蒙斯成功创业模型,模糊性创造力不确定性,外生因素领导能力资本环境,商业计划适合与差距,沟通,世界创业学教育第一人(美)杰弗里蒂蒙斯,Contents,创业实战目的,1,决策分析要点,4,什么是创业之星,大学生创业模拟实践训练平台通过模拟真实创业环境,在实战中体验企业创业的全过程,提升创业管理综合技能,创业之星:
在实践中学习创业,给你六十万元现金和二年时间,你能做什么?
创业之星的主要训练内容,评测创业能力,撰写创业计划,熟悉创业流程,防范创业风险,学习创业管理,体验创业艰辛,创业之星模拟任务,完成创业计划书完成公司注册的所有流程创办一家模拟企业,与其他小组对抗竞争创业资金六十万元处于玩具加工制造销售行业针对三类消费群体设计品牌,研发产品通过分布三大市场的营销渠道销售完成二年八个季度的企业运营管理,创业之星模拟真实创业环境,学生组建的虚拟企业,工商,税务,教师端,人才市场,银行,事务所,交易市场,情报中心,社保,创业者五大综合能力评测,经营管理能力,沟通协调能力,分析决策能力,专业技术能力,商机把握能力,创业者,创业之星主要训练内容,创业管理的主要内容,创业之星经营决策流程,创业计划书,公司开业注册,创业企业管理,战略规划,营销策略,人力资源,生产制造,财务管理,产品研发,品牌设计,渠道开发,经营分析,配送运输,管理改进,工商税务,企业运营管理,学生界面登录,学生界面注册,注册新用户,每个学员必须注册新的用户才能登录学生端界面h,*号必填项,并选择所加入小组,学生界面公司内部,编辑个人信息,编辑完成后重新登录学生端,创业之星学生界面:
主场景,主菜单,可方便进入各子场景,此处显示小组名称,成员,职责,此处显示系统提示信息或聊天信息,点击转移点进入各子场景,查看运营背景,规则、设定公司名称,成员角色,学生界面主场景,进入大厦,租赁办公场地。
学生界面公司场景,进入会议室,完成创业计划书和前期工作。
学生界面会议室,点击创业计划,根据模版提供的模式完成创业计划书。
点击公司章程,完成本公司成立所确立的章程。
学生界面主场景,进入工商行政管理局完成系列工商注册流程工作。
创业之星学生界面:
工商注册,点击蓝色按钮进行相应注册申请工作,创业之星学生界面:
公司内部,点击蓝色按钮进行决策查询,点击可进入子场景,学生界面产品研发,选择目标消费群体,以及设计产品配置表,设计产品配置表对该产品进行研发,学生界面生产制造部,在生产部制造部我们进行对原料、厂房和设备的购置,以及完成对资质认证等决策工作,学生界面市场部,进行广告投入工作,进行市场开发工作,学生界面交易市场,点击招聘销售人员,商情交易区可以进行出售转让订单和原材料等交易活动,点击招聘生产工人,学生界面交易市场,学生界面人力资源部,对新员工进行签订合同,对老员工进行计划培训等工作,学生界面公司内部,点击生产车间,生产制造产品,点击进入,进入车间内部,创业之星学生界面:
生产制造,点击相应设备,可对设备进行投产、升级改造、维护等工作,学生界面车间内部,选择产品类型和数量进行生产,学生界面销售部,产品定价工作,学生界面公司内部,进入总经理办公室查看公司经营各类报表并点击完成所有决策,Contents,创业实战目的,1,决策分析要点,4,消费群体,消费群体,消费群体,消费群体,研发设计,品牌设计不同消费群体具有不同的产品功能诉求,为了产品获得更多的青睐,每个公司需要根据这些功能诉求设计相应的产品品牌产品配置将决定直接原料成本高低,另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度,研发设计,品牌战略公司可以针对一类消费群体设计一种或多种品牌,以更好的满足消费者需求,研发设计,产品研发对于完成设计的新产品,产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作,每个完成设计的产品每期的研发费用是15,000.00元,不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同,所以所需的总研发费用也将不同。
我们可以在公司的研发部完成新产品的研发,生产制造,物料需求计划,生产制造,能力需求计划厂房配置,生产制造,能力需求计划设备配置,生产制造,能力需求计划设备配置,生产制造,能力需求计划设备配置,生产制造,能力需求计划工人配置,生产制造,资质认证,生产制造,主生产计划根据需求分析制订各阶段公司的产品销售预测根据销售预测和上期存货情况制订本期生产计划根据拥有的设备情况及生产能力,合理编排产品的生产计划,市场营销,市场开发,市场营销,销售能力,市场营销,产品定价已开发成功的渠道,在安排了销售人员之后,可以以不超出消费者最高承受能力的价格参与竞争对不同消费者,对价格的敏感度是完全不同的,价格高低对消费者采购决策的影响也不相同总体来看,随着市场竞争的激烈,各类产品的销售价格呈现下降趋势在竞争中,消费者整体上比较喜欢质优价廉的产品,但也会非常关注其他因素,市场营销,品牌推广企业可以针对不同的产品品牌开展宣传推广工作,以提升品牌知名度,促进产品的销售品牌推广投入将会对未来有一定的影响,有累积效应,但效应将逐季度递减,市场营销,需求预测市场研究报告提供了不同市场区域下的各类消费群体的需求预测数据消费者的购买需求总体上是刚性的,不会受到环境的变化与竞争的影响没有满足的消费需求将会递延到下一季度,创业之星竞赛形式,学生分组组成相互竞争的企业团队成员分别担任企业的不同角色,分工合作,完成企业的战略、营销、财务、研发、生产、人力资源等各项管理工作通过对市场环境与竞争对手的分析讨论,完成创业企业二年八个季度的运营管理通过团队成员的努力,在所有公司中脱颖而出,最终实现企业的战略目标,各岗位主要职责:
CEO,岗位:
总经理(CEO)主要职责:
负责组建团队,落实各人职责与分工制订公司发展战略及各阶段经营目标组织团队开展讨论,并制订与落实各项决策控制进度,统一争议,协调各部门的工作对公司业绩总体负责,各岗位主要职责:
CFO,岗位:
财务总监(CFO)主要职责:
负责公司的财务管理方面的工作编写现金预算表,制订资金筹措计划做好成本分析,控制经营成本,分析盈利预测解读财务报表,分析财务指标,改进财务评分透过财务数据发现管理问题,提出改进建议,各岗位主要职责:
CMO,岗位:
营销总监(CMO)主要职责:
负责公司的营销推广工作市场背景、消费者需求、竞争形势分析各阶段各市场的产品定价策略市场定位与产品定位分析制订各品牌广告宣传计划营销网络规划与团队,各岗位主要职责:
CPO,岗位:
生产总监(CPO)主要职责:
负责公司所有产品的生产制造工作根据销售计划落实产品生产计划制订厂房与设备的采购计划制订各阶段原料采购计划安排各阶段生产任务控制生产成本,评分规则,以系统自动生成的综合评分为标准综合评分由以下五方面按不同权重组成:
盈利表现:
公司整体盈利情况,占30财务表现:
综合财务绩效指标,占30市场表现:
累计产品交付数量,占20投资表现:
产品市场开发情况,占10成长表现:
累计产品销售收入,占10资金链断裂出现紧急借款要扣分,运营决策流程,主要决策任务,Contents,创业实战目的,1,决策分析要点,4,要点一:
战略规划,组织愿景目标,实施战略,制定战略,战略评价,战略规划,长期战略考虑的重点:
盈利最大化,提升投资回报率短期战略考虑的重点:
稳定现金流,对未来的投资规划长短期战略的平衡:
创造有稳定现金流的利润,要点二:
需求分析,客户满意度,需求满足度,满意,不满意,不满足,满足,期望需求,惊喜需求,基本需求,需求分析,发现目标顾客的需求有多种不同类别的消费者,每类消费者关注的因素不同,越看重的因素对消费者采购决策影响越大在竞争情况下,越符合消费者需要的产品越受到消费者欢迎当季不能满足消费者的需求部分,会在下一季度再次采购,要点三:
品牌设计,品质型客户,经济型客户,实惠型客户,追求品质,经济实用,精打细算,品牌战略,提供满足消费者需求的产品可针对一类消费者设计单一或多品牌设计越好的产品越容易得到消费者青睐,但成本可能也会越高,要点四:
整合营销,营销机会分析,发展营销战略,营销执行控制,管理整合营销,营销管理,让消费者知道您的产品营销组合要素(5Ps):
产品设计,满足或超过消费者期望产品定价,同等情况下价低者优先营销渠道,分析各个区域市场的竞争势态广告宣传,适当宣传将有助于提升知名度销售人员,做到能力与需求的匹配通过消费者对产品的整评价分析竞争优势,要点五:
人力资源,包括:
销售人员,生产工人所有人员需要签订劳动合同,否则将罚款人员的能力有限,会影响生产设备的产能及销售拿到的订单数量人员能力可以通过培训逐步提升人力成本:
人员薪资及五险费用,要点六:
生产制造,原料采购计划原料入库管理原料付款计划,主生产计划物料需求计划能力需求计划生产作业管理,销售预测销售订单产品交付,销售管理,生产管理,采购管理,生产管理,生产符合消费者要求的产品根据生产计划合理配置生产设备,确保产品按时按量生产出来重点关注生产成本,通过设备改进和人员培训,以及设备的合理配置来降低生产成本,要点七:
财务管理,全面预算管理,现金流管理,财务报表,指标分析,风险控制,管理改进,要点八:
税务知识,主要涉及的税务知识:
增值税(重点)所得税(重点)营业税附加税,要点九:
风险控制,要点十:
沟通协作,打造配合默契的管理团队团队成员的专业形成互补,至少有财务基础团队分工:
总经理、财务总监、营销总监、生产总监。
其中总经理可兼管研发和人力资源工作通过设计相关管理表格,将各部门主要工作通过表间数据关联管理起来,成功法则,明确企业的发展方向(企业战略)发现目标顾客的需求(市场调研)提供满足需求的产品(研发设计)生产符合要求的产品(生产制造)让顾客知道您的产品(市场营销)销售产品给你的顾客(销售管理)回笼销售产品的货款(资金管理)配合默契的管理团队(沟通协作),在线交流与指导,团中央第七届“挑战杯”创业之星平台交流QQ群:
76455551,13248811,40157711,26511165申请加入时请注明“XX学校挑战杯”支持热线:
0571-56887737,56887738,56887739交流论坛:
励志照亮人生,创业改变命运,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 创业之星 创业 团中央 挑战 杯赛 培训 指导