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招商会领导发言稿
招商会领导发言稿
尊敬的各位领导,特别是远道而来的朋友们,特别是苏州的经销商,代理商,大家下午好。
我们红星美凯龙在江苏好几个城市都有了,但是在苏州是最后一站,有两个原因,第一,苏州家具商场比较大,我们在全国软着陆,主题的土地比较贵,所以一直没来。
首先苏州不缺家具商场,也不缺建材商场,我觉得还缺一个高档的品牌家具商场。
我们到了一个新的时代,随着生活水平的不断提高,人们的购物习惯也在发生着变化。
我们都在变,包括奥运会以后,我们国庆60周年以后,特别是世博会以后,我们的中国人消费习惯真的在变,不是假的在变,我们的思想也在变化。
水果零售的计划,我们在船上已经卖了,后来到路边的超市卖,后来到水果店超市卖就会比较好,卖的价钱也不一样,再后来就进驻大型的综合超市卖水果,小推车一推,水果就拿走了,所以说是购物方式的转变,会有不同的感觉。
服装的进驻,刚开始服装小商品商场,大家知道,几块钱,几十块钱买一件衬衫。
高档的服装面料应该说也相差不大,当然它的工艺,可能是它的棉花好一点,它纺织的更好一点,制作的更好一点,但是卖的价格是10倍,100倍,在小商品市场,路边摊,街边小店,然后到服装超市,到最后就到了服装的专卖店,时装店,所以说感觉就不一样,我们已经到了一个感觉的购物时代。
同样的水果放在路边摊和放在超市的货架,增添了新鲜感。
家具行业需求正在不断的升级,我们在96年到05年,一个适用和价格低廉的时代,到了08年,到了质量安全品牌的丰富多样化的性价比时代,08年以后就到了一个购物体验和售后感,生活品质个性化的时代。
所以说时代在变,我们也在变,我们要不变的话,我们就会被时代淘汰,所以说,人们生活水平不断的提高,消费者选购家具建材的品味也在不断的提高。
我给政府领导介绍红星美凯龙的时候,我说过一句话,我们并不是卖家具的,我们到了一个城市是来卖生活方式的,因为通过红星美凯龙的不展,可以让消费者来参考,可以建设一个有品味的家,可以提升老百姓的生活品味,老百姓的生活品味提升了以后,就可以提升他的生活素养,就是提升人的素质,所以说我们红星美凯龙是一个城市功能,所以我们为什么成功了,主要的原因我们和社会一个功能性的场所,而不是一个卖家具的场所。
同样的椅子,假如说我们花50块钱买一张椅子,但是有的椅子要500块钱,但是它是一个坐的功能吗,不是,而且一个心理满足的功能,是一个感觉的功能。
我们商场已经到了体验购物的时代。
经济的一半是心灵,消费者的一半是什么呢?
也是心灵,消费者的一半不光是心灵,消费者全部都是心灵。
其实我可以这么说,我们卖家具,我们消费其实就是心理学,并不是说一个买卖的关系。
我们高品质的形象广告,我们在央视做的广告,相当于我们红星美凯龙的空军,就是空中轰炸,在家里每一个角落都可以感受到红星美凯龙的时尚,这种品味让他感受到,我们海外的品牌外形,我们每一个商场的展厅,包括我们商场的录像空间,走廊,就是商场的展示,相当于陆军,海陆空本身就是一个复合性的。
在家里,我们男士的化妆品不好,我就用我老婆的化妆品,他的瓶子漂亮,我说设计师能不能涉及一个美凯龙的瓶子,所以说它的感觉不一样,所以我涂了自己的化妆品就是漂亮,我涂了我黑黑的化妆品,我就觉得不舒服,一天都没感觉。
我认为到红星美凯龙做生意,并不是来做生意,到红星美凯龙做生意就错了,首先到红星美凯龙就很有激情,不管是顾客,还是我们的代理商,还是我们的工厂老总,到我们这里来,他们会调动他对事业心的激情,对行业的激情,对设计感的激情,对生活的激情完全不一样。
我们在海边,喝着红酒,拉着情人的手像散布一样的,感觉不一样。
在海边散布,或者两个人不喝红酒,或者是看不到碧蓝的海水,感觉完全不一样。
所以到红星美凯龙有一种特殊的激情。
到我们红星美凯龙也有一种特殊的梦想,我们的梦想会感染着每一个人,每一个经销商,每一个工厂。
在XX年,富博士先生是研究财富的,一个记者采访他,你研究财富,你可以讲一下拥有财富时特点吗?
富博士回答了四点,拥有梦想,因为富博士在全球研究财富40多年,他知道每一个拥有财富的共性,不管是亿万富翁还是几千亿的富翁,他就是有梦想,第二个是勤奋,第三个就是能够接受别人的批评,或者是提取别人的意见,第四就是失败了,或者跌倒了能够再爬起来。
所有宜家的团队,所有的宜家人自豪的并不是他的品牌,而是梦想,是梦想造就了宜家。
刚开始他也不会做生意的,他卖工艺品,他的走廊边上放一点工艺品招揽顾客,可以让顾客顺便买一点工艺品,或者顺便能提升一点销售,所以说就进入居家这个行业。
刚开始宜家也不会做广告,他是怎么做的呢?
刚开始做生意他不会做的,像我们很多代理商也不会的,但是宜家有一个梦想。
他说你家里宰的猪肉便宜还是超市里面的贵,到宜家买家具就像你家的猪肉一样便宜,他们有梦想,所以他们就成功了。
到红星美凯龙,不管是代理商还是工厂直销,我觉得最重要的要创造一个事业,而不是做一个买卖。
因为红星美凯龙可以让大家从苏州到全国,从北京到上海,你都可以去做,我们并不是只在苏州合作,在张家港合作,我们还要到全国去合作,我们要走向全国,很多的代理商会给我们这样说,他说,我可能没有机会,因为机会都给大的代理商代理了,我不可能走到上海,或者走到南京,也不可能走到北京。
这个你就错了,我可以大家一个做生意的经验,所有的思想家,所有的经济学家,他们研究的一个问题,就是让后来者有机会,不管是工厂的老板,还是红星美凯龙,都会研究一个问题,就是要让后来者有机会。
假如说后来者没有机会的话,企业就没有前途,工厂也没有前途,工厂会推出第二品牌,我们也会让很多品牌逐步的让它成功,也会培育新的品牌,我们更会把好的品牌做好了以后带到全世界去,不光是带到全国,我们在中国开300家店,我们还要带到全世界去,比如像印度,俄罗斯,美国,德国,这样的城市,这样的国家,所以说,我们下一步的机会还很多,关键是我们有没有梦想,关键是我们想不想做,想做了就会开发智慧。
所以说梦想是潜能的源泉。
品牌家具厂商在中国市场的锤炼,提升品牌文化含量。
不是光在张家港和苏州做商场,我们一定要出去,我们的代理商也一定要走出去,你们要是不想要走出去,一定就会落后,这是必然的。
过去的31年,中国的家具行业销售增长了350倍。
你可以倒过来算,每年增长15%。
中国的城市化人口在逐步的提升,首先美国的城镇化人口,我96年到美国去学习市场经济,美国给我的最大感受是什么呢?
美国在97年达到了97,他有一个基本的数据,20年二十几,30年三十几,当然到了80年代,90年代就更多了,中国在78年的时候是,前面是10%左右,所以我们预计到2025年中国的城镇人口将会达到10亿,那个时候我们的家具销量将会达到万亿,所以说还有很多倍。
我们的高档家具更大,至少有10倍的含量,目前的销售代理商到了2025年销售达到5千万,这是一个平均水平,我们的代理商绝对不能说停留在当地,一定要走出去,今后还要走向全世界。
我们穿着服装的品牌,或者是LE啊,这样的品牌都是中国人或者外国人代理的。
我的朋友有一个卖服装的,他今年上半年上市的,一上市就一百多个亿,但是他没有工厂,所以说没有工厂,你就永远在苏州,那不行。
自己今后其要有实际理念,有创新理念,也可以做代理。
所以说商业越来越虚拟化。
所谓虚拟化不一定要自己有工厂,你代理商一定可以控制市场,一定可以让别人帮你加工。
所以说我们代理商的前途是非常大的,中国目前有30万的建材家具代理商,我们代理商怎么样走向全国和世界,这是一个课题。
这一次城乡保障部研究所的所长在10月1日发布了一个信息,他说的99年到08年十年间,我国建了80多亿的平方,占全国的30%左右,在未来的十年有望建七千到八千万新房,所以说我们的住房还是会大量的发展,并不是说我们的住房房子建的够多的了,其实还会像前面一样的建设。
因为我们的家具是一个循环消费的产品,平均一个家具建材八年更换一次,其实不到八年。
随着收入的提升,第一个是收入来改变家具。
一个大学生刚工作,一年拿到三万年薪,后来他会拿到五万,三万的时候他买的可能比较简单,到了五万的时候可能买的好一点,他从三万元赚到五万元是三年,也就是说他三年就需要换家具。
所以说,收入的提升是换家具的方式。
另外一个就是身份的提升,科长做了副局长,科长换家具,做了副局长还要换。
随着我们年龄的提升,家具也会提升,所以都要换家具。
一套房产价值80万的话,平均每八年装修一次,每年花费10万元。
我们的文化第一个是儒家文化,第二个是佛教文化。
这两个文化对我们做家具生意的都有很大关系,这两大文化都是很要面子的文化。
中国的文化精髓是什么呢?
就五个字:
仁、礼、义、智、信。
仁爱文化是爱家,爱家是最重要的,中国人有了钱,就会把自己的儿子,孙子的房子都买好,家具都安排好,连阿姨叔叔都帮他们照顾好,这样大家赚了钱就会考虑更多的人,但是美国不一样,连自己的儿子都不办。
所以中国在家具上的消费量是非常巨大的。
礼就是礼节,尊重,就是讲面子,讲排场,因为中国是礼仪之邦,中国的客厅都很大,中国吃饭的包间,还有沙发都很大,我们请客是五个人,但是那个桌子可以坐十个人,而且很宽敞,因为中国人要面子,首先是礼仪之邦。
比如说我们拿出手机来,我们第一个并不是想到通话声音,不是想到手机的功能,而且好看,中国人所有的产品都是一种炫耀,所以我们的家具装修,放到家里面,第一个是想到好看,中国不是味自己而活的,是为别人而活的,所以说他装修房子,买家具,都要买最好的。
中国人很多都背着LV的包,钱赚的不多的人也要背那个包,为什么?
炫耀,因为那个包要万把块钱,就是好看,炫耀,哪怕女孩子叫男朋友送一个包,她也要,它好看,舒服,这就是我们的孔子文化,儒家文化,就是礼仪之邦。
所以我们在家具行业当中前途无量。
像西方,同样的基督教,伊斯兰教,中国大多是佛教,佛教是基督教是不一样的,我们是讲庄重,讲面子,基督教讲自由,他无所谓,你看耶稣,他架在十字架上,但中国人更多的是佛教,所以中国人的文化不一样,我们中国的家具建材的前途巨大,因为有中国的文化作为支撑,不要低估了文化对我们行业的作用。
美国哈飞大学研究表明,我们公司在07年的时候,我们派了十位同志到哈飞大学去学习,他讲了一个最重要的课程是新兴市场,作为一个国家来讲就是劳动力和教育,像我们的新兴市场30年代在欧美,50年代转到了日本,60年代就到了台湾,到了80年代就转到了中国。
其实我可以告诉大家,美国,欧美每年也递增百分之十几,因为那个时候的新兴市场在他那里,日本那个时候也就是三十多年,GDP每年递增10%。
因为我们的国家定位就定位是世界的工厂,我们的战略就是世界的工厂,我们到2050年成为一个中等的发达国家。
我们那个时候有15亿人,就是将近10亿左右,因为美国加上欧洲,再加上日本也不到十亿人口,所以我们那个时候的GDP将会达到这么多国家的重托,所以这个就是我们国家的政治目标,就到XX年成为中等的发达国家。
最为有优势的就是土地,像现在的印度也有十多亿人,到现在为止没有一条像样的高速公路,城市五星级的宾馆还在水上,为什么呢?
因为他的土地是永久性的,他的法律规定是神圣不可侵犯,一个机场要建设,20年都没有拆迁完,有一户人家不能拆迁,他就不建了,那个机场就建不了,所以说他的房产是神圣不可侵犯的,是超过法律的威严,你总统都不能拆他的房子,所以他们的国家没有办法发展,我们的国家就会大力的发展,因为我们的土地是所有,你只有使用权没有所有权。
所以说,我们国家还有50年左右的发展前途,我可以这么说。
所以说既又社会主义的优势,又有资本主义国家的优势的一个国家。
我们在XX年GDP达到了XX美元,后面的四年就达到了1000美元,我们到XX9年将会达到3000美元,后面可能是每一年要增加1000美元的GDP,所以我们的量最大,现在美国的GDP是万美元,比我们大了很多,15倍,是这样的一个数据。
所以我们的市场空间还是非常大的,我们家具建材行业还有很大的空间。
我们收入的不断提高,消费者无支出用于食物的比例下降,用于服装家具产品等选购品牌在增加。
奢侈品消费我讲一讲。
09年,全球奢侈品消费下降15%,但是中国的奢侈品消费反而上升了7%,目前奢侈品消费超过了一亿人,已经超过了美国,欧洲,成为全球第二个奢侈品消费的国家,将来将会超过日本,成为全球第一。
中国的老百姓平均水平还是比人家差,但是我们的奢侈品消费已经将近第一了,所以我们一定要卖品牌的家具,因为中国是一个礼仪之邦的国家,很要面子,奢侈品消费是一个很重要的课题。
专家预测,从XX年开始,未来十年内,家具的需求量超过10%。
我再讲一下巴非特说的,我们投资100美元,80年后将成为万亿美元,人人都可以成为世界首富。
但是我们可以增长10%,20年可以增长到倍,40年的话改变4500万,80年就是20亿。
所以第一个我们做生意要长久,第二我们要锻炼身体,要让自己的身体健康,还要培养我们的下一代,我们80年平均10%,我们80年平均15%的话,那就是万倍。
所以到我们孙子的时候,这个数字就很巨大了。
我的目标还要做到80多岁,做到60岁的时候太少了,假如说我能做到80岁的话,我就可以赚200多倍,所以我们必须要能够平衡的发展,必须要锻炼好我们的身体,让我们年龄大了还能够干活。
我们的发展目标,这个目标我已经说过两年了,但是我们快要实现了,我们在全国开了80家商场,今年会达到66家左右,明年可能会超过80家。
我们08年开了16家商场,12月份开了十家,六月份也开了四家,四月份也开了四家,按照原来的计划就不至了。
今年到现在为止,已经开了17家,我们这个月还要再开三家店,一共达到20家,而且每一个店的生意都很好。
我对苏州考察了很多次,苏州是一个做建材的基地,我们苏州的建材集散地,很多年,历史悠久,也是苏州市委市政府,两大家具商圈,第一个就是利口,第二个就是苏州,所以第一个店入户于老的建材市场,也是最好的市口,因为老的建材市场,现在市委市政府将它全力升级提升,将把所有的建材市场改造,全部重新换地方,将在这里建200万平方米的建材市场,所以说这也是告诉大家的一个亮点。
我们是苏州横塘的第一个亮点。
我们在苏州还有两个店已经定位了,第二个就是在利口,靠近钟祥,有17万平方米。
我们第三个店在苏州工业园区,靠近现代路,我们在三年内将会开出三家商场,明年五月一日之前开横塘店,XX年开第三家店。
张家港红星美凯龙也是在张家港家具一条街的一号市口,因为这个店是在市中心,或者家具一条街的市中心的第一个位置,这个位置是最好的位置,这是无可非议的。
央视广告,我们的预算是亿。
特别是XX年,我们参展了上海世博会,这对我们有很大的好处,因为我们会大量的在世博会上推荐我的红星美凯龙,让全国的6000多万参赛世博会的人来了解我们红星美凯龙,所以说这是一个巨大的宣传推广的平台。
我们的销售几乎在每个城市都是第一名,有两各城市是第二名,其他的都是第一名的销售业绩。
我们红星美凯龙,我们的目的是要把中国的家具行业,能够把工厂做强,做成世界的品牌强国,我们不是一个加工大国,把我们的经销商,我们的目标是要带到全世界去做代理,这是我们的长远目标,我们要把我们的居家文化,居家艺术和居家的品味,能够推广到每一个居家的老百姓家里。
谢谢大家。
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