大学生实习报告范文汇编5篇.docx
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大学生实习报告范文汇编5篇.docx
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大学生实习报告范文汇编5篇
大学生实习报告范文汇编5篇
指导教师:
(校内)
指导教师:
(单位)
姓名:
专业:
班级:
实习单位:
实习岗位:
实习时间:
年月日至年月日
二零XX年XX月XX日
高校生实习报告篇1
实习是从高校正式踏入社会的一个过渡,是一个高校生必需经受的过程,通过实习才能够更快的适应工作,适应社会。
实习可以在社会中学习,在工作中体验,这样才能更加了解自己,才能明白自己该怎么样去选择。
此次实习让我学到了很多课堂上学不到的东西,懂得了为人处世的道理,也懂得了学习的意义、时间的宝贵、人生的真谛。
明白人的一生不行能总是一帆风顺,只能选择去勇敢的面对人生中的每次风雨!
同时我也深深的感受到,今日的选择准备明天的生活,选择什么样的工作,便是选择什么样的人生。
在xx皮革有限公司实习,让我对皮革产生了深厚的爱好,也深感只是有爱好是不行的,更多的是需要自己去做,去用心体会。
认真做事只会把事做对,用心做事才能够把事做好。
这让我明白了对待工作要有一种平和的心态,不管遇到什么事都要用心地去思考,多听别人的建议,不要太过急燥,要对自己所做的事负责,不要轻易承诺,一旦承诺了就要努力去兑现。
公司给了我们一个培育自己实际动手力气的机会,增加了实际的操作阅历,使我对皮革技术有了更深化的了解,为我以后学习皮革技术,做了很好的铺垫。
我知道对工作必需灌以自己最大的热忱,同时还要持之以恒的精神和吃苦耐劳的品质。
我觉得重要的是在这段实习期间里,我第一次真正的融入了社会,在实践中了解社会,并把握了一些与人交往的技能。
这次难得的机会让我扩大了视野,增长了见识,为以后正式踏入社会打下坚实的基矗
实习期间,我从未无故缺勤,勤奋好学,虚心谨慎,认真听取老师傅的指导,对于别人提出的工作建议虚心听取,并能够仔细观看、切身体验、独立思考、综合分析,努力把学到的学问应用到实际工作中,做到了理论和实际相结合。
我深知何谓“谋定而后动”,能听取别人的建议,综合自己的想法,使学问达到最大化完善。
我能够做到听从指挥,与同事友好相处,敬重领导,工作认真负责,责任心强,能关心同事保质保量完成工作任务,并始终坚持一条原则:
要么不做,要做就要做最好。
现在我对这2个月的实习做一个工作小结:
回想自己在这期间的工作状况,不尽如意,对此我思考过,学习阅历,了解工厂个工序流程很必要,但更重要的是个人的心态转变。
我在这一点上做的不够到位,但我会很快的调整,在接下来的日子里朝这个方向努力,我信任自己能够把那些不当的想法抹掉。
最终感谢大家在这段时间里对我的指导和教育,我受益匪浅。
高校生实习报告篇2
一年一度的暑期又开头了,由于这个暑假有点长,所以我准备在这个暑假里去体验社会,进行一次社会实践。
由于现在一般的私人企业都很少招短期工,尤其是同学,所以几经周折我才找到一家药店,而我在药店的工作是收钱。
这个药店是一家比较大的药店,收钱是要两个工作人员相互交班的,营业员有十个左右,这就是或许工作人员,收钱并不是简简洁单的收钱,我的任务是把电脑合计打印,有打印机输出的账单(每个买药者在营业员那里买药的合计单)给撕得整整齐齐,并按总数收钱,可是这个看似简洁的工作,对于对钱不怎么敏感的我来说并非像说的那样简洁。
在那里工作的时候,我每天去了要打扫卫生,并且还要保持我所管辖的范围卫生清洁,还要把进货用完的纸箱整理好,剩下的工作就是收钱了。
诶,这个收钱所用的工具可是哭了本人了,那个可爱可气的打印机在不兴奋的时候就卡纸,时不时的色带还会掉,诶,这就意味着,不仅要在前的真假多少上费功夫,还要会正确使用打印机和修打印机,由于打印机卡纸的后果可不怎么样,那将会消逝一排人候在那把钱递给你,尤其是在每天的高峰期,那可想而知了。
除了交现金,买药者还有另外一种缴费方式就是刷卡,刷卡到是操作简洁,可是有的年纪打的老奶奶和老爷爷,卡里钱数不清楚,所以你要在刷卡前后和他们说清楚,由于到时他们会说你多刷的,当然不会说你少刷的,呵呵。
所以在分贝加大的同时,还要带着笑脸,以免被人认为不敬重老年人哦。
在我工作的那断时间,多少也消逝过错误的,呵呵,假如到了下班结账时,钱对不上,可要自己掏腰包的,我还补了几次呢,诶,心疼呢。
记得有一次我少了七元多,而那天有有点累,回到家里我就哭了起来,那时候真的有点冲动的想和他们说,不干了,可是一想到自己之前的努力,而且这么大了,不能在由着性子来了,所以还是坚持了下来。
所以我告知自己要认真仔细,或许以前不在乎那点钱,但是自己辛苦赚的就心疼了。
来药店买药的人也是形形色色的,有那些衣着华丽的,买了点不怎么很健康的减肥药就要花掉好多钱,而且还那么的不当回事,可是当看到一些贫困的老爷爷老奶奶们用积攒了很久的零钱买药时,心里就会觉得社会不公正,也影响了我以后生活中不能铺张铺张。
除了收钱,我还学会了一些关于药的学问,一些基本常识我都有学会。
休息的时候,我也主动找领导和同事们请教和学习,他们为我指出了工作中的很多错误和缺点。
领导还对我说,一个人做事要勤快踏实,应当多学习,不断充实自己,提升自己,年轻人不吃苦,莫非要到老了再吃苦吗领导和同事们给我的建议让我从中借鉴,取长补短,给了我很大的关怀。
的确,很多时候在学校里我们杰出的人很少,思想上也只是单纯的只要学习,在这次社会实践中,的确让我的思想熟识有了更深一层的提高,某种程度上,给我指明白很好的一个努力方向。
高校生实习报告篇3
时间飞逝,转瞬间我已经在高校里度过了两近两年。
始终期盼着的“电厂实习”最终到来。
短短两周的时间里有太多值得我回头去品尝。
去电厂的前一天晚上,我们就预备好了行李以及一些食物,差点兴奋的一晚没睡着。
星期一的早上我们动本两个班级搭载汽车从学校动身,中午左右到达xx电厂。
两个小时的车程并没有打消同学们的热忱,到了电厂后,我们跟随老师来到了“xx工程学院”实习专用住宿楼。
在支配了寝室后,又领到了换洗好了的被子,虽然每个寝室只能7人公用一个暖壶,但是,开水房距离寝室很近,所以住宿问题基本解决。
随后,班长给我们每人发了一张消费卡,午饭时间,我们见识到了电厂工人的高素养!
排队打饭,井然有序。
食堂的饭菜特殊可口,餐具看起来也特殊干净!
用起来放心,吃起来舒心!
特别是食堂门口的小超市特殊给力,里面的货物应有尽有!
感谢学校为我们供应的良好吃住环境,这样一来大家学习就更加有劲头了!
第一天下午,一位老师为我们讲了一堂关于入厂平安以及对xx火电厂简洁介绍的课,同学们对于这个新奇的地方布满了学习爱好,紧跟老师思路。
最终我们还进行了平安考试,由此可见,火电厂对于平安生产的重视程度和对我们高度负责的态度。
其次节课我们就直接跟随领队老师进场参观了,同学们都佩戴了白色平安帽,一个个有模有样的。
简洁的在外面看完大体轮廓后,我们首先来到了运煤皮带处,一共两条,上方各悬挂磁铁用来除掉不能燃烧的杂质,接着我们来到了磨煤机房,磨煤机直接坐落在
地上,感觉很热,,然后我们跟随老师爬到了传奇中的12.6米高层,三台汽轮机依次横卧,特殊壮美!
很多同学忍不住争相靠近拍照留念,汽轮机的外壳特殊美观洁净,里面包含了高中压合缸,低压缸,发电机以及励磁机。
过热蒸汽进入的地方发出尖锐的响声,靠近窗户两台低压加热器,汽轮机另一侧便是三台高压加热器。
然后透过玻璃门我们还参观了宽敞光明的集控室,集控工作人员工作认真,一丝不苟的态度让人肃然起敬!
第一天的参观到此结束。
其次天上午,老师给我们引荐了一位08届毕业的校友,他给我们带来了一堂讲座,把亲身经受叙述给我们学习,传授了很多阅历。
下午另外两位老师分别给我们简洁的介绍了火电厂锅炉燃烧系统和汽水系统以及火电厂汽轮机原理。
画了各种专业的示意图和流程图,我们也做了大量的笔记,我联想起实地参观看到的,跟老师所说的结合起来,慢慢地我对整个电厂运行有了更深的了解。
星期三上午,我们再次进厂参观了锅炉的燃烧系统,首先是引风机房,巨大的引风机将大量空气吸入压缩,然后老师给我们详细讲解了凉水塔内部结构,随后简洁的看了下灰渣处理系统,最终我们进入了锅炉房,昏暗的灯光,刺鼻的气息,让人很不适。
这里的管子横七竖八,粗细不一,并且装配了各种仪器设备,都是由集控室通过计算机调控。
跟着老师,我们心惊胆战地来到了20.7米高度,由于环境太差,所以早早结束了参观。
回到寝室清洗的时候,这才发觉鼻子里面多了一层黑色的东西,这应当是吸入的灰尘太多。
下午,我们动本1班被老师支配到集控室学习,期间,我们把遇到的困惑和疑问相互沟通争辩,实在没有结果就向工作人员请教,最终得到解答。
星期四上午,下着细雨,此行是最终一次进厂参观了,老师直接带我们来到了凝汽器旁边,它外观是一个高达六米的巨大铁箱,用于分散乏气成水,保持真空,旁边的地下就能看到三台黑色的`分散水泵。
走过一圈就看到了地面上的小汽轮机,给水泵由它驱动。
接着我们爬到了6.0米高度,这里设备不多,明显能看到凝汽器喉部的两台低压加热器,再一次到达生疏的12.6米高度后,简洁的重新生疏了下,我们连续通过楼梯间往上面爬,达到23.0米高度后,看到了除氧器的下半部分。
由于高处环境恶劣,为了平安,我们提前结束了最终一次参观,23.0米也是我们到达的最高处!
下午我们都在自习室总结笔记,四天下来,笔记本记录的满满的,虽然累,但是很充实!
晚上上交了笔记。
星期五上午我们早早的起床,把被单撤下,一切恢复到了第一天来那时看到的样子。
我们希望把高素养表现到最终,留给老师和师傅们一个奇妙印象。
虽然时间特殊短,带着不舍与留恋,我们还是踏上了返程。
能形容当时心情的一句诗就是:
轻轻地我走了,正如我悄悄地来。
返校后,其次周是校内实习,每天固定六节课,锅炉和汽轮机交替学习,第一次感觉到专业课的枯燥乏味。
但是,同学们照旧不敢松懈,拿出对于专业课100%的认真态度。
印象特别深的是几位专业老师都各有特点,夏老师幽默诙谐,讲课生动活泼,王树群老师严峻认真,博学多识。
通过一个星期的深化学习,明显,我们每位同学都成了半专业人士。
对于电厂锅炉,汽轮机已经初步把握,能够独立争论学习专业问题,最终尝到了苦尽甘来的乐趣。
老师组织我们在星期五下午进行了严格的口试和笔
试,功夫不负有心人。
同学们都以满意的成果圆满结束了此次实习!
最终,我想对敬重的老师们说一声:
感谢老师,您辛苦了!
这次实习我们学到了很多课堂上永久也学不到的学问,也懂得了许多人生大道理理。
我的理想就是要成为一名优秀的火电厂工程师,我将为之奋斗!
我想这段时间也将成为我人生中最奇妙的记忆,珍藏永久!
高校生实习报告篇4
实习是高校训练一个特别重要的实践性环节。
通过实习,使我们在社会实践中接触了与本专业相关的实际工作,培育和熬炼了我们综合运用所学的基础学问,专业学问去独立分析和解决实际问题的力气,把理论和实践结合起来,提高实际动手力气,积累社会阅历,为我们毕业后走上工作岗位打下确定的基础。
8月30日至9月24日期间,我到xx市高等专科学校进行了为期28天的训练实习。
28天的实习生活是辛苦的,也是很有意义的。
在高专老师的支持和指导下,在实习指导老师的关怀和辅导下,我们的实习工作取得了比较圆满的成功。
现将我的实习心得总结如下:
一、训练工作方面
1、听课实习期间,我担当的商务英语口语谈判实习老师。
教学工作最基础的方面是听课,实习教学工作的第一件事也是听课。
实习期间的听课不再是以前读书时那种特地听老师讲课的内容,而是听指导老师讲课的教学方法,讲课思路等等;学习指导老师的教学阅历,和处理课堂的方法,与同学互动的技巧等等。
在听课过程中,我深感,教学是一门艺术,课堂语言是这种艺术的传达方式。
听课的过程,是积累阅历的过程。
在了解教学流程的同时,也应留意教学方式和组织教学力气的积累。
2、备课教学工作的其次个方面就是备课。
一般在实习的第一周以听课为主,但听课的同时要预备好自己上课的内容,也就是备课。
备课是教学的开头,备课不仅仅要联系书本上的内容,还要和同学的实际生活相联系,还要考虑同学原有的学问水平,同学的接受力气,同学对课堂的反应,教学实际情景等方面的状况。
在备课的时候,我的教案教案一般是祥案,一字一句把上课的每一句话写出来。
在备好课后,首先要把教案交给指导老师修改,郭老师会告知我哪些地方需要更多的加重,提示那些地方该更多的与同学互动,那些地方留意引导同学勾画重点等等。
在老师指导完初稿后,会再次整理,整理后交给老师郭检查,然后才可以上讲台讲课。
这一系列的环节我都特殊认真地对待,以争取在讲台上发挥出更加好的效果。
3、讲课教学工作最重要的环节就是上讲台讲课,这个步骤是把前面全部工作拿到实际环境中去的重要一步。
在这个过程中,就可以看到每位老师的真正实力,每位老师是否在前面的过程中认真对待,是否把上讲台讲课当作一件重要的事,是否对实习学校、对同学负责。
以前作为同学听课,目的是学习学问;现在作为老师上课,是为了同学学习。
目的不一样,我们的留意点就不一样。
刚看教材的时候,我觉得40分钟怎么就说一两页书;后来经过备课、上课,我发觉要讲解的问题很多。
老师既要讲授学问,又要管理课堂纪律,并且与同学进行个别沟通。
我在刚开头时心情特别紧急,由于阅历不足和应变力气不是特别强,课堂消逝了实习老师会经常会犯的问题:
备课“太完善”了,始终按自己的思路讲,不够顾虑到同学的反应;语速过快、提问技巧不够到位等,但这些问题在经过指导老师的提点后在后面的课中慢慢得到了改善和克服。
4作业练习批改作业,订正同学的错误,弥补其中的不足,是特殊重要的。
尤其是对于作文的批改,更是认真严格。
在批改之后,我都会指出其优点和不足,写上激励的评语,并且强调改正缺点的重要性,并依据各个同学的状况加以勉励之、开导之。
我的指导思想是不不断给同学订正错误,完善缺点的机会,身为训练工作者,必需要用足够的急躁和毅力去疼惜每一个同学。
二、班主任教学方面
没有真诚的爱,就没有成功的训练。
班级就是一个大家庭,班主任既是严师,更是慈母。
具有双重角色的班主任,不仅要关怀同学的学习,还要关怀他们的衣食住行。
班主任爱同学,同学也会爱班主任,从而乐于接受训练。
所谓“亲其师,信其道”,让爱的红线成为联系师生之间感情的桥梁和纽带。
我认为,作为班主任,要管好一个班,首先要体现一个“严”字。
即:
严格要求每一位同学,严峻批判犯错的同学,严峻对待工作中的问题,把“严”字贯穿于班级管理的每一个环节。
其次,要体现一个“爱”字。
宠爱自己的工作,关爱每一位同学,把特别的爱献给特别的同学,把爱心融进每一位同学的心灵。
最终还要体现一个“勤”字。
勤奋学习,探究管理训练方法,勤到同学中去,和同学融为一体,勤于动手,为同学做力所能及的事。
在当班主任工作中,我还深化实践了“其身正,不令则行”这句名言的正确性。
班主任和同学接触机会最多,相处的时间最长,对同学影响也最大。
有人说:
“同学是班主任的影子”,我觉得这话很有道理。
同学正处在长学问、长身体、长本领的过程中,做人的道理、行为的准则,道德、意识的增长和良好习惯的形成,有一个仿照、学习、实践的过程,所以班主任必需领先垂范,时时事事起榜样作用,潜移默化地给同学以正确的引导和训练。
以上就是我的实习心得。
特殊感谢我们学校的领导老师为我们制造了这个难得的实习机会,也感谢xx市高等专科学校对我们的支持和鼓舞。
这次的实习使我对老师工作有了一个全新的熟识。
回顾这次短暂的实习过程,从进入学校,听课,备课,写教案,上课到课后总结,深刻体会了当老师的不简洁,也体会到了老师的价值感和成就感。
在和可爱的学们们接触后,更加深了我对老师这一职业的看法,“师者,传道、授业、解惑”。
为培育祖国的花朵而辛勤耕耘着。
从指导老师身上我学到了许多教学方法,也从自己的教学实践中得到了许多阅历。
同时,也意识到了自己身上的不足。
实习让我知道,作为老师需要激情也需要急躁。
激情与急躁,就像添加剂,它们碰撞同样能产生绚丽的花环。
我在实习中慢慢变得“勇敢”。
少了青涩,多了许多的成熟。
上台不再脸红了,变得更细致急躁了。
实习的经受告知我,应当对自己有信念,应有士气去尝试。
即便在尝试中失败,也能让自己成长,没有熬炼的机会,谈何积累和成长机会靠自己去争取。
等待,只能让你在缄默中消亡,只有主动,才能为自己制造良机,通过实习发觉自己成长了。
路在脚下延长,而我刚刚起步;路在脚下延长,而我就在铺路。
在以后的学习过程中我会留意不断借鉴与学习,改正不足之处,不断提升自己。
高校生实习报告篇5
从网上投简历到面试,每一步我都认认真真的对待。
接到龙呈绣品有限公司的上岗通知后,我于xxxx年11月15日——20xx年3月1日在公司销售部出口组进行了为期三个月的实习。
一、公司简介
山西龙呈工艺绣品有限公司是经山西省工商行政管理局批准成立的一家集工艺品设计、研发、生产、包装、销售为一体的综合型工艺刺绣公司,公司位于山西省长治襄垣县。
成立于20xx年6月,注册资金120万,现有员工300余人,其中硕士争论生、本科以上学历者32人,专业设计师18人,年产绣品10万余件,产值1000万元,利税300万元。
公司产品主要有手绣产品、手工台布、抽纱刺绣品、手工缝制品、机绣工艺品等八大类上千个品种,分高、中、低三个档次,可满足不同层次消费者的需求。
产品远销美国、法国、英国、澳大利亚、加拿大等国家和地区。
目前,公司已与加拿大(中国)商业投资集团签订了包销及引资合同。
为了满足日益增长的市场需求,我公司总投资1.5亿元,征地170亩,实施年产40万件的刺绣工艺品项目,现已完成立项、环保、土地等前期审批手续,20xx年11月份整个工程竣工;项目建成后,新增产值2亿元,利税4500万,支配农村剩余劳动力20xx—3000余人,形成华北地区最大的刺绣生产工业园区。
公司发扬团结奋进、务实敬业、时刻创新、精诚合作、荣辱与共、携手进展的精神,争创刺绣领域先锋,争创世界品牌;秉承传承民族优秀文化、开创农夫致富新路、树立强企兴国形象的宗旨;贯彻人才是企业之根本、质量是企业之生命、信誉是企业之灵魂、品牌是企业之财宝、文化是企业之源泉的经营理念;实施超前半步、精品意识、针针线线,唯善唯美、靠高素养且有力气的员工领先、在设计开发和生产工艺上领先、在管理和信息跟踪力气上领先、在品牌开拓和营销渠道上领先的进展战略。
二、实习经受
(一)体验一线生活,了解技术工艺
做销售和业务需要对自己的产品有特殊深化的了解和熟识。
为了让我们直观的了解生产产品的技术,领导支配我们去一线工厂进行实习。
和工人一起干活,但是劳动强度要相对低很多。
为期一周的一线工作中,我们感受到了工人的辛苦,对于刚刚迈出校内的我们来说,也算是一次很好的历练。
虽然时间短,但是我们特殊认真的了解和熟识了生产工艺。
龙呈公司产品的工艺技术均接受苏州手绣、机绣与山西传统手工缝制相结合的方法,将手绣的精致性、机绣的快速性、手工缝制的传统性有机融合,接受先进的电脑制图技术与原始的人工制版相结合方法制版,产销均实行公司统一设计样品、统一进料、农户分散制作,统一包装销售的生产销售方针。
每一件产品都要经过设计、制版、裁剪、印花、操作工制作、检验、洗熨、挖孔、检验、包装10道严格的把关生产,方可入库销售。
由于龙呈人生产的每一件产品都代表着龙呈的形象,只有精益求精,用心感受让自己满意,让顾客满意。
同时龙呈也将借鉴国内同类生产企业先进阅历,走自主研发、自主生产的创新之路。
随着龙呈刺绣阅历的不断丰富和专业技术的日益提高,龙呈在刺绣阵法上也有了新的突破,在原来的单面绣、双面绣、手工十字绣、贴布绣、穿插绣、盘金绣等三十多种刺绣方法的基础上,又研发了机绣新针法反底绣起圈等十多种新创针法,大大的丰富和提高了公司产品的制作工艺,同时也加强了龙呈工艺刺绣产品的有用价值、观赏价值和保藏价值。
(二)专业培训,了解部门工作
结束了几天的一线体验后,我们进入了销售部门开头正式的专业实习,负责带我们实习的师傅是中南财大毕业的,他首先给了我们一些关于刺绣技术的外文资料让我们翻译。
这些资料包含了大量的专业术语,对于我们学习贸易的同学来说是一个挑战,但同时,这也是一个学习的好机会。
因此,我们翻译的时候,要查阅大量的资料、字典、文献,并且,为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”,我们这一组的成员也经常在一起争辩,这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神,也提高了对于英语的学习水平。
最终,我们顺当完成了翻译任务,为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。
之后,师傅又给我们拿来了一些单证,海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。
之前,这些单据我们在上课的时候都有学习过,但是,我们都觉得书上讲的东西理论性太强,实践中确定用不到。
但当真正看过这些单据后,才发觉理论与实践是密不行分的,此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。
这些单据大大加强了我们的实践操作力气,也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟识。
其实,只要虚心,用心的学习,很多实际操作就会很简洁把握。
最终销售部经理给我们进行了销售技巧的相关培训。
其中包括如何让对方乐于和你交谈,如何挖掘潜在的客户,如何回复对方婉言拒绝的邮件,如何跟进客户,和客户见面时的礼仪等等。
(三)开发客户,销售产品
通过几天的学习,把公司产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了或许的了解,就开头做基本的业务了。
首先是通过整理客户资料,把有用的资料筛选出来,通过把有用的客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后,就开头通过写电子邮件,发送后希望建立业务关系的信函。
通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。
这时主要通过英语进行沟通,对英语的要求很高,通过不断的学习,英语也有了很大的进步。
对于出口专业人员而言,不仅要把握确定的专业学问,而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、邮件、书信等。
假如专业英语学问把握不好,就很难开放工作,甚至会影响业务的顺当进行。
因此,在实习中要求我们加强英语的学习,把握外贸专业术语基础。
目前,由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响,产品价格竞争日益激烈,买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。
因此,客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。
而在这期间,我通常是面对很多客户询盘,在精力和时间有限的前提下,作为一个业务员如何筛选何为目标客户,何为流淌客户,以达到优化业务,能否和客户以后建立长期的合作关系就显得的至关重要了。
这期间,我牢记师姐的训练,与客户沟通时保证介绍产品时的专业性,同时尽量做到时刻亲切平和,让客户情愿和我沟通,即使订单没拿下,下次也有合作的可能。
通过师姐的指导和自己的努力,在实习一个月之后拿下了第一笔订单,销往加拿大。
由于公司和杭州的一家货代公司是合作伙伴关系,我们负责和外商沟通产品,确定买卖关系,之后的工作由我们公司和杭州的货代公司联合办理。
签订单之后还有一系列的工作需要我们去完成:
生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作,做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据等。
之前,这些单据我们在上课的时候都有学习过,但是,我都觉得书上讲的东西理论性太强,实践中确定用不到。
但当真正看过这些单据后,才发觉理论与实践是密不行分的,此时我看到的、用到的、正是书上所讲、我所学的。
这些单据大大加强了我的实践操作力气,也让我对如何填写这类单据有了进一步的熟识。
开头的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开头主动跟我打招呼。
有时还会有客户主动打电话过来问候谈天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友情,让客户对我有个好的印象。
因此在实习的其次个月又有了一笔订单,但是涉及到的内容比较多,我是在师姐的关怀下完成的。
这期间,有一笔货还由于我没有准时的和货代公司以及银行沟通而造成了
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