SEM个人总结Word格式.docx
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二、关于账户
2.1
账户结构
2.2
关键词
2.3
创意
2.4
推广排名
2.5
账户工具
2.6
账户人工管理
三、推广样式及效果优化
3.1
推广样式
3.2
效果优化
四、数据分析
4.1
统计报告
4.2
数据分析
关于
SEM?
是指搜索引擎推广,
企业付费,将推广信息放在搜索结果页
面,进行展现的一种推广方式。
做
首先应该进行XX开户。
方式包括搜索推广、XX联盟、鸿媒体、问答营销、品牌专
区、品牌华表。
1.
带来更多的点击与关注;
2.
带来更多的商业机会;
3.
树立行业品牌;
4.
增加网站广度;
5.
提升品牌知名度;
6.
增加网站曝光度;
7.
根据关键词,给客户提供相关介绍。
质量度主要反映网民对参与XX推广的关键词以及关键词创意
的认可程度,与点击率、创意水平、LP、关键词质量、推广账户历史
表现具有相关性,可以通过针对某个关键词进行优化创意、提高出价、
优化账户结构合理细分、创意中插入通配符,确保创意飘红、优化
LP
等方法来提高质量度。
1.技术原因性:
LP
联通性;
商务通设置(有无弹窗,弹窗时间,
有没有入口,能否打开)。
2.非技术原因:
流量、展现、点击量方面。
1.优化
2.优化网站结构
3.精确关键词
4.优化创意
5.优化关
键词
6.拓词
7.优化拓展渠道
8.推广地域调整
9.推广时段调整
10.否
定关键词设置
11.暂停无咨询的词
12.消费高的词进行降价或更改
13.高价抢排名,低价取流量。
1.做竞争对手分析2.做好站内优化3.充分展现自身优势4.
搭建一个合理账户结构
1.由账户、推广计划、推广单元、创意组成。
2.账户建立流程:
熟悉了解产品-把所有关键词放入表格-对关
键词进行分类-确定推广计划和单元-针对推广单元撰写创意-进行计
划和单元相关设置-关键词相关设置(匹配、出价)-日常维护与数
据分析
3.推广计划的状态:
有效、暂停推广、处于暂停状态、预算不足。
4.一个账户可以创建
100
个计划,一个计划可以包含
1000
个单
元,每个单元可以增加
5000
个关键词、50
条创意。
注意:
每个单元
关键词不超过
个,15
个为佳;
每个单元创意不少于
2
个,三长两
短为佳。
推广单元建立原则:
把意义相近、结构相同放在同一个推广
单元。
1.关键词选取原则:
相关性高、针对性强、保证流量。
(流量检查:
日检索、相关工具、是否有人购买)
2.关键词选取工具:
XX规划师、金花站长工具、站长工具、下
拉框、相关搜索、XX指数、竞争对手网站。
3.关键词分类:
推广计划是对关键词分大雷,推广单元是对关键
词分小类。
4.关键词匹配方式:
广泛匹配、精确匹配、短语匹配,一般不建
议广泛匹配,账户默认广泛匹配。
5.否定关键词可以把不精确、不相关的搜索词删掉,可以通过百
度统计的“搜索词报告”查找。
1.创意是指网民搜索触发客户的推广结果时,展现在网民面前的
推广内容,相当于
中的标题描述。
2.创意要符合客户推广要求、潜在消费者心里、具有行业竞争力
3.描述的
4
要
5
不要
要:
关键词包含在前
20
个字,显红次数为
3-5
次、先产品,
再公司,后电话、多角度围绕特征进行阐述、短句,精炼。
不要:
重复标题内容;
过于简单;
罗列无关产品;
开头出现联
系方式;
Email,公司地址,URL
等无效信息。
创意中通配符使用率>
60%,产品词使用率
100%;
同一推广单元
创意要大于或等于
条。
插入通配符原则:
创意中插入
次通配符,标题、描述
1
和描述
至少都插入一次通配符;
在通配符中插入单元内的所有关键
词时,创意都不应该超长;
使用单元内最具代表性的关键词作为默认
关键词。
5.标题描述禁令:
无效信息(使用无意义符号、留
e-mail、公
司地址、url
无用信息、开端就写电话,影响网民搜索体验)、信息
过少(字数太少,过于简单、写“***提供/生产***”无意义内容、
描述重复标题内容)、不当信息过多(包含注册商标、写不同类的产
品)
6.撰写创意的注意事项:
通配符运用(核心词)、和单元关键词
相关性、与单元里面的关键词的着陆页匹配度、创意的吸引力。
1.推广排名是指您的推广结果展现在网民面前时的排位,一般来
说,排名越靠前,推广结果就越能吸引网民的关注。
2.点击价格:
点击价格是指您为网民的点击访问所支付的实际推
广费用,是由您和其他客户的排名关系、出价、质量度等因素共同决
定的,对于同一账户内的同一关键词,在您的出价不变的情况下,由
于以上因素随时可能发生变动,同一关键词在不同时刻的点击价格可
能是不同的。
每次点击价格是计算方法:
一般情况下,每次点击价格就是
保证您当前位置的最低保位价,通常会低于您的出价;
关键词排名在
所有推广结果的最后一名,或是唯一一个可以展现的推广结果,则点
击价格为该关键词的最低展现价格。
4.平均点击价格:
平均点击价格=消费总额/点击次数
关键词的出价不等于关键词的点击价格。
关键词出价是指您愿意为某一个关键词点击一次所支付的最高
费用。
实际的点击价格不会高于出价,往往要比出价要低。
但是一般来
说,
关键词的点击价格和出价是非常接近的。
IP
排除、历史操作查询、批量工具、帐户分析工具、推广实况
1.日常操作:
添加关键词、优化转化率低的关键词、剔除线索单
价高的关键词、修改广告物料、修改出价、修改展示页面、统计数据。
2.具体日常操作:
做前一天的数据报表,核对好数据并分析数据
有无异常;
分时段调整价格;
针对前一天分析高消费关键词(前
20-30
个)进行调整;
整理好的同时可以发一份高消费关键词给优化;
针对
重点的计划去优化创意,一天一个或两个计划;
根据搜索词报告阶段
性否词;
时时查看排位,查看消费情况(消费过高的关键词,匹配方
式,排位,创意);
添加及拓展关键词,每周抽一次时间着重添加关
键词(后台的推荐工具,搜索词报告,商务通咨询记录);
整理好的
同时发一份高消费关键词给优化;
查看当天消费情况,分析数据(高
消费的关键词,排位、创意、咨询等)。
优惠页推广、XX蹊径、网站头像、客服认证。
1.排名是由关键词质量度和出价(质量度×
出价)共同决定的。
(质量度×
出价)越高,排名越前。
2.优化方法:
提升质量度、调整出价、提高关键词质量、优化创
意、优化
LP。
1.搜索推广重要数据体现在:
账户报告、计划报告、关键词报告、
创意报告、单元报告。
(展现量、点击量、访问量、咨询量)
2.六项常规报告:
帐户报告、计划报告、单元报告、关键词报告、
创意报告、分地域报告。
3.定制报告:
帐户报告(与常规报告相同)、计划报告(与常规
报告相同)、单元报告(与常规报告相同)、关键词报告、创意报告、
分地域报告、搜索词报告。
1.观察投放趋势,了解各投放数据的投放情况,在数据波动时及
时调整;
通过历史操作记录对异常问题进行定位与分析。
2.分析方法:
趋势分析法、媒介分析法、受众分析法、分类汇总
法。
3.根据数据报告建立数据报表。
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