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教育营销策划方案范文doc.docx
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教育营销策划方案范文doc
教育营销策划方案范文
篇一:
市场营销策划方案模板
市场营销策划方案模板
策划书的封面
可提供以下信息:
①策划书的名称;
②被策划的客户;
③策划机构或策划人的名称;
④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分
一、策划目的/概述。
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出:
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:
计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:
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企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
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产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
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产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
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产品价格定位不当。
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销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
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促销方式不务,消费者不了解企业产品。
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服务质量太差,令消费者不满。
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售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:
总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
一般企业可以注重这样几方面:
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以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
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以产品主要消费群体为产品的营销重点。
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建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
(二)产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。
要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
(三)价格策略
这里只强调几个普遍性原则:
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拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。
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给予适当数量折扣,鼓励多购。
篇二:
电脑教育营销策划范文
1、策划总体目的
互联网已经越来越多的改变着我们的生活,这也必将成为我国互联网未来的一个发展趋势。
不久的将来,网络的体现在我国将会越来越明显。
对于各个企业而言,通过互联网可以快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。
网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展,由于新华集团各个院校院校分布全国各地,地区的发展速度不一,部分地区校区营销战略与方案方面比较薄弱,因此,一些好的营销战略与方案更能增加集团在同行中的竞争能力,并且可以给生源方面一个良好的印象。
2、整体计划概念
一、网络营销环境分析
营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。
企业的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。
成功的企业必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、专业环境分析
首先,针对营销中的环境对我校专业环境的营销分析下。
我校在全国院校当中的专业设置据我所知还是比较全面、先沿的。
总共设置九大电脑方面的专业,这些专业的人才在国内的需求都是相当的惊人的。
这些可以直接影响到我校的生源人数问题。
其次就是在专业环境方面,为了使广大的生源方便与选择的正确性,应该做出明确的分区,有利于他们正确的选择。
2、企业形象分析
河南新华电脑学院隶属新华教育集团,一直奉行:
“教育的根本,是爱与责任”。
企业形象已经是打的很响亮了,在国内同等学校当中是比较前卫的一所连锁院校。
但是为了集团的最终利益而言,企业形象依然是一个企业永远都不能放弃的一个重要的营销部分。
3、竞争对手分析
国内主要电脑院校有武汉宏博,北大青鸟,武汉思远等等。
现在的电脑院校在逐步的增加,各种各样的培训学校相继而来,我认为这时候,我们面临的主要竞争不是形象也不是专业,而是要注重学校培养与企业需求零距离。
这点方面上我校还算是响当不错的,我们起步是比较早的院校。
这期间我们院校方通过不懈的努力,使得学子们轻松快速的认识到我校宗旨的意义所在。
相信一定能够在众多的院校当中脱颖而出的!
4、学生对象的分析
随着我国互联网的发展,对这方面的人才需求量大大的增加。
据有效数字统计,今年网络人才的缺口增长八成。
网上校园。
网络已成为学生每天所离不开的工具,利用网络的互动性,与学生、家长展开联络,不但可以增强彼此感情,了解学生、家长的想法,也可以展示学生丰富的创造力和想象力,活跃学校气氛,提升校园文化。
这也就是所谓的网络营销的超前性的提现。
因此,在网站的推行期间,应逐步完善并加强对其管理。
二、网站推广策划
1、网站策划整体分析
首先确定网站的定位目的,由于网站的定位可以有利于运营对网站发展方向的把控,其次就是所有的策划就围绕着网站的定位展开。
根据我校类似院校的市场分析来看,网站前景是非常有发展空间的。
还有就是以上分析中的一些“用户”新需求,以及他们的一些新的需求等信息来定位我校的网站。
还有就是我们与竞争对手相比较而言是否拥有更多的市场发展空间,是由我们给人的形象而定的。
确定网站的用户群体。
我校的针对的群体主要是青少年为主,大概年龄段是16岁—25岁左右,收入一般,学历中学以上学历者,兴趣主要对电脑感兴趣的爱好者。
但是另外要特别考虑到特定的一些人群。
网站的内容策划与整体策划是息息相关的。
网站在某一方面上面可以在一定程度上影响学校的形象,因此,网站的内容是很有必要精做细雕的。
网站要有自己的特点,注重向多元化方向发展,内容永远是网站的灵魂。
通过网站设计策划要达到一个方便易用、可信、美感的一个体验感。
易用性起决定性作用:
通过提高网站的易用性,可提高用户体验率。
通过以上的整体分析,以用来对网站后期推广打下良好的基础。
3、推广方案
1、传统营销相结合
(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。
这种办法有时却被忽略了,确信网址拼写正确,域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一,我校的域名还是比较好记的。
(2)使用传统媒体广告
传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸,一定要确保在其中显示学校的网址。
要将查看网站作为广告的辅助内容,提醒用户浏览网站(转载自:
www.xiaocaOfaNW小草范文网:
教育营销策划方案范文)将获得更多的相关信息。
别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告,有时这些广告定位会更加准确、有效,而且比网络广告便宜。
还有其他传统方式可以增加网站访问量,如直邮、分类广告明信片等。
电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。
(3)适当的供免费服务
人们都喜欢免费的东西。
通过免费的信息吸引人们访问你的网站,比单纯叫人来访问你的网站更有效。
提供的免费内容要与学生需求信息非常接近,这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在顾客。
提供免费服务的同时,网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向我们其他招生或者专业方面信息上去。
免费在线咨询,免费电话报名等。
(4)发布新闻
新闻推广总是有效的,即使消费者一下子记不住你的网址,也会留下一定的印象。
寻找有新闻价值的事件(比如宣传你提供的免费服务),并将新闻发布到校园杂志期刊和网站期刊上,新闻中添加上网址会增加链接广泛度。
2、广告策略
(1)付费广告能更加迅速地推广我们的网站。
网络广告价格一般有以下三种计算方式:
传统CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式,即按点击数付费;按实际订购量付费,还有会员联盟订购方式等。
(2)E—mail新闻邮件中购买短小文本广告
选择目标定位适合自己的邮件列表,在发送给该系列用户的功能邮件(每月通讯、电子杂志)中发布的简短的文字广告。
较之其他的网络广告,这往往是非常有效又成本不高的广告方式。
(3)搜索引擎竞价排名
竞价排名根据广告实际点击量付费,而且目标定位准确,是一种成本低效果好的方式。
2、链接策略
在其他网站做链接可以带来更多的访问量。
自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后,越多网站连接你,你的网站排名就越高。
同时,链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。
链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。
(1)将网站提交到主要的检索目录
确保你的网站登录到免费的OpenDirectoryProject()这是由人工进行登录审查的网站。
该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。
Google很看重你的网站是否再这类重要的网站有连接。
(2)将网站登录到行业站点和专业目录中
有一些检索目录定位于某个行业中,如教育和金融业。
如果你属于某个贸易协会,该协会集中了诸多会员站点,你可向该协会网站申请你的站点,哪怕付费也是应该的,因为这会为你带来许多目标访问者。
(3)请求互换链接
寻找一些与我们学校网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。
最理想的链接对象是那些与我们网站流量相当的网站。
流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求,容易将你忽略。
小一些的网站也可以考虑。
互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方,以免将你的网站访问者引入他人的站点。
3、博客策略
(1)坚持更新博客
博客就是网站的翅膀,它也是最能给我们带来话语权的一个作用。
别以为为了网站推广,空摆几个博客在那就可以,博客和网站同样需要更新,搜索引擎喜欢博客是因为博客的更新率和原创率很高。
每天坚持最少每个博客发一篇文章,能够原创是最好的,这样博客才可能被收录,也可以同时给网站带来好处。
(2)加好友与加圈子
坚持加几个好友,博客气氛越活跃的越好,当你博客文章更新的时候,好友博客中心会有显示,这样提高了文章的曝光率,也增加了文章被转载的几率。
大网站的博客都有博客圈,搜索网站关键词相关的博客圈加入,也就是说加入到和自己网站内容相关的博客圈。
每发一篇文章,你同时可以推荐到博客圈。
个人觉得新浪和网易的博客圈比较火,人气也比较高,而且一篇文章可以同时推荐到多个博客圈,有些博客的博客圈人气虽然也很旺,但是一篇文章只能对应的推荐到一个圈子。
推荐到圈子的文章比较容易被加上“精”字,带来的流量不小,而且很可能这其中有很大潜在客户。
(3)加入书签和网摘
不错的外链方式主要有QQ书签、谷歌书签、XX搜藏、雅虎收藏,Poco网摘,CSDN网摘,天天网摘,和讯网摘。
4、SEO优化策略
(1)添加网页标题
为每页内容写5至8个字的描述性标题。
标题要简练,去掉“the”“and”这些不重要的词汇,要说该页面、该网站最重要的内容是什么。
网页标题将出现在搜索结果页面的链接上,因此可以写的稍带煽动性,以吸引搜索者点击链接。
(2)添加描述性的META标签
除了网页标题,不少搜索引擎会搜索到META。
这是一句说明性的文字,描述网页正文的内容,句中也包含网页中使用的关键词,词组等。
目前,含关键词的META标签已对排名帮助不大,但有时META标签会用于付费登录技术中。
而且谁知道什么时候搜索引擎会再次重视它呢?
(3)在网页粗体文字中也填上你的关键词
搜索引擎很重视粗体文字,以为这是本页很重要的内容,因此,确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。
(4)确保你在征文第一段就出现关键词
搜索引擎希望在第一段就出现你的关键词。
但不能充斥过多的关键词。
Google大概将全文每100个字中出现1.5—2个关键词是为最佳关键词密度,可获得好的排名。
(5)导航设计要易于搜索引擎搜索。
有些人在网页制作中使用框架,但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。
即使搜索引擎找到你的内容页面,也可能错过其中关键性的导航栏目,从而不可能进入搜索到其他页面。
用Java和Flash做得导航按钮看起来很漂亮美观,但搜索引擎找不到他们。
补救的办法是在页面的底部用常规HTML链接在做一个导航条,确保可以通过此导航条可以的链接进入网站的每一页。
(7)向搜索引擎提交网页
在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的链接。
搜索robot将自动索引你提交的网页。
美国最著名的搜索引擎是:
google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。
这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。
在欧洲和其他地区你可以发不到区域性的搜索引擎。
(8)调整重要内容页面以提高排名
将你认为最重要的页面做一些调整,以提高他们的排名。
有一些软件可以检查他们的排名,比较跟你关键词相同的竟争者的网页排名还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据,从而对自己的页面进行调整。
篇三:
产品营销策划书范文写法和案例
产品营销策划书范文写法和案例
营销策划的基本框架:
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4P)
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在XX年全面推向市场,为使该产品成功导入,特委托北京智诚友邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。
策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析,对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位,并提出XX年年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托,友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究,本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。
一个案例:
莱软教育软件营销策划案
市场环境
XX年全国电脑年销售量达到800万台左右,年平均增长率为60%。
目前,我国的社会电脑拥有量1500万台以上,其中销售量的半数以上步入家庭,家庭电脑拥有量约为600-700万台。
全国70万所中小学中,目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。
可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件,目前大约在1000种(套)以上,若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件,目前研制开发出的教育软件,大约在3000种以上,据估计,在3~5年内,教育软件将发展至5000种左右,至XX年将达到1万种。
XX年我国软件销售额为150亿元人民币,其中应用软件占软件市场的61.4%,估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币,而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。
绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用,相当一部分是课本的翻版,习题成为了电子题库,把课堂的“人为灌输”,变成为“电脑灌输”;个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙,缺乏创新。
天翼软件彻底克服了上述的不足,开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说,基本上处于一种无序的状态。
由于教育软件带有强烈的意识形态特色,其研制开发和出版发行属于国家行为。
特别是与中小学教材相配套的教育软件,更要经过严格的审定,才可以进入学校和市场流通。
然而,现在市场上出售的教育软件,绝大多数没有经过有关教育部门的审定,造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说,经营上的短期行为甚为突出,自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想,甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价,盲目地追求高利润。
或者,为了排除异己,恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人,初中生约5300万人,高中生约850万人,全国中小学约70万所。
为这些中小学生服务的教育软件,面临着一个巨大的市场,可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家,大部分的中小学处在农村,电脑还未普及,对教育软件的需求也不很大。
但应该看到,就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说,对教育软件的需求也是巨大的。
而且随着我国经济的发展,中西部地区的社会进步,全国各类地区对教育软件的巨大需求,将逐步地显著地表现出来,形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明,教育软件的发展过程可以明显地划分为三代,以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。
目前,一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件,是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要,不能满足教育软件发展的新形势,不能满足信息时代对教育改革的要求,大部分软件还是为应试服务的;不能满足“以计算机为基础的学习”,软件基本上还是试题的呈现,书本和课堂的搬家,没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果。
九十年代末期,多媒体技术及互联网应用
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