国际商务商业计划书.docx
- 文档编号:15427607
- 上传时间:2023-07-04
- 格式:DOCX
- 页数:16
- 大小:2.24MB
国际商务商业计划书.docx
《国际商务商业计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《国际商务商业计划书.docx(16页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
国际商务商业计划书
商业计划书
内容
一.团队介绍
二.商品介绍
三.市场分析
四.竞争分析
五.市场策略
六.代购流程
七.费用分析
一.团队介绍
团队由三名经院、七名管院学生组成,专门从事kindlepaperwhite2的日本代购.
二.商品介绍
KindlePaperwhite2是亚马逊推出新一代的E—Ink电子书阅读器,分为Wi—Fi广告版(非广告版)和Wi-Fi+3G广告版(非广告版)。
新一代的Kindle在屏幕方面提升明显,这款电子书阅读器拥有前光触摸屏,允许用户在日间和夜间都可用来阅读,且用户还可调整光线亮度。
三。
市场分析
3.1市场定位
由于初创团队规模小,不宜将市场定位得太宽泛.结合自身实际,团队将市场定位在深圳大学,主打客户群体是深圳大学大学生。
相对于淘宝等网上商城,团队在深大代购、销售kindlepaperwhite2具有以下三个优势.
一是价格优势:
网上商城因为涉及宣传费用、销售费用等费用,价格较高(均价850左右),团队代购采取直销,免去众多费用,价格低(定价780元),性价比高。
二是空间优势:
同为深大的学生,我们更容易在线下进行商品的交易、获取顾客资源以及买家信任。
三是良好的创业气氛优势:
深大众多成功的创业社团其实慢慢地在为深大学生培养出一种相信大学生创业产品的消费习惯。
团队始终坚信良好的服务、质优的产品一定能获得深大学生的青睐。
3.2市场分析
1)宏观环境分析
截至2013年底,中国电子图书总量为115万种,2013年新增电子图书18万种,同比增长15.65%;电子图书年交易册数为5770万册(未包含手机付费阅读和连载部分),同比增长6。
93%;电子图书市场产值为8.69亿元,同比增长202。
79%.
2013年,按照电子图书市场的业务类型划分,数字图书馆、收费阅读、手机阅读、专用手持终端阅读的销售收入分别为1。
226亿元、1.135亿元、6.143亿元、1317万元。
可见,在专用阅读终端领域还有很大的发展空间.
2013年,我国电子图书读者继续增长,达到1.21亿万人,比2012年的1.01亿万人增长了20%。
未来受互联网技术、移动技术的纵深发展和数字出版产业的加快,以及移动阅读的大量普及等因素的影响,读者数量持续增加的趋势还将延续。
2)微观市场分析
为什么深大学生对kindlepaperwhite2有需求?
●读书是一种精神追求,学生对读书(非教科书)有本能的渴望
●kindlepaperwhite2的4G容量能够容纳大约600本书,携带比实体书要方便,而且还有海量的免费书籍可以到Kindle论坛(http:
//kindleren。
com/forum.php)下载,不仅省心还省钱
●亚马逊的kindle开创了一项新专利:
电子油墨技术,能够为用户提供类似纸张的阅读体验,不伤眼睛,适合长时间阅读
●与ipad、ipadair相比,kindlepaperwhite2只有电子书阅览的功能,能够在一定程度上减少用户看书因为别的应用分心走神的可能。
Kindle专为阅读而生。
它唯一能做的就是阅读,但是亚马逊把阅读体验做到极致
●kindlepaperwhite2小巧典雅的外形大大地满足现代学生的装逼心理,既能满足自己的阅读要求,又能炫耀携带kindle的时尚感
3。
3市场调查
团队采用问卷星系统,针对深大大学生进行了关于kindlepaperwhite2的市场调查,此次调查用户人数为1089人。
结果如下:
1)请问您拥有kindle电子书吗?
在1089位深大学生中,虽然kindlepaperwhite2的购买率只有两成,但是结合问题2可以推论出:
kindlepaperwhite2关注度颇高,受欢迎程度颇高.从另外一个方面来说,还有大约八成的市场未被从分挖掘,销售潜力巨大。
2)请问您是否有关注过kindle电子书产品?
3)请问您平均每天课外阅读时间是多少?
超过半数的学生每天花在课外阅读的时间超过一个小时,在书籍方面的销售想象力巨大,可挖掘的商机大
4)请问您的阅读方式及其所占比例是多少?
高达七成的受访学生习惯电子书阅读
5)请问你认为目前的电子书阅读方式有哪些地方需要改进?
Kindlepaperwhite2既可以在很大程度上保护视力、提供高质量、超赞用户体验的户外、夜间阅读,还提供了便捷的获取电子书的渠道。
而这些都是学生最为关心的问题。
6)kindle电纸书具有小巧便携、书库资源丰富、纸质阅读感强、强光阅读等特点,从功能角度来看,您是否有意愿购买?
如图,Kindlepaperwhite2在学生中人气相当地高!
7)新一代kindle电纸书在中国上市后,您是否会购买?
四。
竞争分析
4.1产品本身竞争分析
Kindlepaperwhite2竞争对手主要为当当都看阅读器,汉王电纸书,三星苹果8寸以下平板电脑.
1.优势
●针对坚定的只有阅读需求的客户群来说,kindlepaperwhite2功能优势明显:
首先与娱乐平板(ips面板为主)相比,它采用电子墨水屏(e—ink)以及背光的专利技术,阅读体验无限接近于真实图书。
其次它的轻薄、便携性与超低的功耗是娱乐性平板无法比拟的。
最重要的一点是,kindlepaperwhite2作为一款电子阅读器,它的功能单一,即只能用来看书,它带来的专注给真正的阅读爱好者带来了最好的选择。
●与其他专门的电子阅读器相比,在硬件上说实话已经和其他厂商相比没有太大优势。
但是亚马逊的生态圈非常强大,购买了kindle产品相当于购买了整个亚马逊的电子商务平台提供的服务,例如亚马逊的中国最大的网上图书交易平台等等.其次亚马逊是一个国际品牌,kindle作为亚马逊的产品在中国已经取得了广泛的认可。
2.劣势
●只有纯粹阅读需求的客户群体是少数,消费者在平板电脑市场更偏好功能繁多的产品,兼具娱乐、工作和阅读功能,kindlepaperwhite2的功能单一性决定了它不是这类客户群的首选。
●Kindlepaperwhite2目前只在海外上市,而国内还有paperwhite一代行货销售,而二代功能较一代功能并无革命性的变化,在考虑到保修和售后问题二代水货较国行一代可能缺乏竞争力。
4.2产品销售渠道竞争分析:
我们代购Kindlepaperwhite2的竞争对手主要有淘宝上的代购买家和校园内的代购买家。
其中后者方面校园代购目前主要占有着手机、相机以及其他娱乐平板的市场,还尚未有代购日本kindlepaperwhite2这个产品的,由于我们对这个产品有渠道优势,因此在这个细分市场我们还是校园内第一家,比较有竞争优势。
至于与淘宝各代购店的竞争分析我们做如下比较:
1。
优势
●我们面向的是深圳大学这个市场,相比淘宝店销售人员与团队的未知性和不确定性,我们可以以学生身份担保代购流程的安全性和产品的质量,相对而言可以给学生消费群体更多安全感。
●与淘宝最直接优势是我们的价格,我们的售价免去二次转运成本,价格全网最低。
●我们根据客户的需求适当调整存货量,尽量减少存货成本和产品送达到客户手中的时间,在校内市场可以2小时内送达,与淘宝采取物流的2,3天相比有明显优势。
2.劣势
●与淘宝店相比辐射市场范围较小,盈利能力相对较差.
●单位产品利润较薄.
●无法保障保修和售后服务
3.机会
●学校作为文化场所便于推广产品
●学生作为文化产品消费的主力,存在阅读的刚性需求,与淘宝等店的辐射范围不确定相比我们的市场更有针对性。
●Kindlepaperwhite2在国内没有行货销售渠道,我们的产品免受行货竞争.
4。
威胁
●库存面临着需求忽然增大或忽然减少的危险,一旦前者发生从我们的海淘渠道转运到我们手上将花费半个月时间,与淘宝代购店稳定的供货相比劣势明显。
●产品的更新换代周期越来越短,我们的产品如有大量存货存在滞销危险.
五。
市场策略
5。
1定价(pricing)
定价策略:
价格根据销售的数量增加而减少
日本亚马逊kindlepaperwhite24G版定价
1.
+运费60元+税费80元=737元(被税)
2.
+运费60元=657元(不被税)
由于代购的kindlepaperwhite2不一定会被海关课税,所以我们最低的拿货价格会是657元,按照一半被课税,一半的Kindle没有被课税的方式考虑,kindle的均价为700人民币。
我们的定价是每一部Kindle为770元,为了促销我们可以对每位定五部Kindlepapewhite2以上的买家每部机器减少二十元来促销,对于五至十部的购买顾客可以采取每部减少30元的策略,对于十部机器以上的顾客可以每部机器减少40元。
二十部及以上可以减少每部机器减少五十元。
5.2销售渠道分析(Distribution/price)
Directsale:
我们主要是直销的方法,所有的kindlepaper—white电子书都是直接现货送给购买的同学.因为在学校里面促销我们的顾客都是学校里的同学,所以直接销售是最直接也是最方便的方法.在学校里因为范围是十分小,采用直销的方法能够避免因为分销而增加成本,相比于淘宝购买我们的优势就是剩下了运输的成本和代购的成本。
这能够大大降低成本采用直销的销售方式不但能够保证我们的产品能够快捷地送达顾客的手中,同时也能够及时为顾客提供使用的方法指导和售后的服务.
5.3市场推广(Promotion)
1。
广告(Advertising)
亚马逊的大品牌保证了它的电子书的知名度,同时由于亚马逊已经推出了好几代优秀的电子书。
同时亚马逊网站上有相应的Kindle版的电子书一并销售,这些相关完善的服务能够为亚马逊的电子书销售带来很多的潜在感兴趣的顾客.
2。
销售策略(Strategiesforsale)
1)建立完整售后体系:
由于此产品由日本进货,保修在日本,所以为了提供更好的售后服务,可以为客户提供保修的服务,不过保修把商品运回日本的运费需要客户自己承担。
2)建立淘宝店铺:
可以很好地达成交易。
3)做好后备资源服务:
我们预先通过网上途径,下载一些阅读量高的书籍,然后可以在产品送达客户手中的时候,根据客户需求,赠送相关书籍,大学生群体做好课件的准备工作.
4)自制产品说明书及质量保证书:
通过自制说明书,诙谐幽默,简单易懂,可以让客户更好的了解产品,而不是根据日语说明书自己摸索;同时在说明中附上质量保证书以及我们代购团队的专业性,让客户更好的了解我们,信任我们,并为我们推广。
5)制定加盟政策:
让购买到产品的客户在感受到产品以及服务满意的同时,有兴趣的可以和我们达成合作.
6)网上推广:
可以制作宣传视频,偏搞笑风,放视频网站,内容可以是产品评测,也可以说是推广;制作广告单页,发到论坛等关注KINDLE的地方。
7)现实传递:
以朋友推广为主,然后制作单页,去学校宿舍宣传。
8)广告制作方案:
可以通过简介易懂又有些幽默的题材,推广产品优点,且易接受。
如下:
Kindle有4G,差不多可以容纳六百多本书,可以制作一个优雅学霸路线,即一个超级男学霸伴着十几本书踉踉跄跄走进图书馆,一个优雅女妹纸kindle一挥,六百本书已在手中;看书的时候,学霸过一会眼睛累了,女妹纸由于有好的屏幕的保护,眼睛不怎么犯困;最后男生送来一本关于爱情的书,女生惊讶之余,男生说,对不起,我要的不是你,而是你的kindle(学霸伤不起),女妹纸也委婉的说,我可以给你,但是kindle不可以给你。
附带广告语,kindle,让学霸不再孤单。
同样方案,可以适用于白领。
5。
4销售潜力(SalesPotential)
1)产品本身的优势:
电子书不伤眼;易携带;容量大能够装下许多的电子书,满足阅读需求;价格相对于Ipad等平板电脑有很大的优势,而且Kindle的阅读效果比平板电脑跟贴近真实的书本。
2)在学校销售存在很大的潜力:
学校里有许多喜欢看书的同学,传统的书本难以携带,外出时无法带书阅读,对于这些文艺的同学,Kindle易于携带且容量大能够满足文艺青年随时随地看书的愿望;
3)销售售后服务好:
淘宝购买既耗费时间挑卖家,也存在无法保证产品品质的风险。
我们作为同校的同学,能够用自己的个人的学生信息作为保证,保证产品的质量。
同时我们能够提高好的售后服务,例如产品的售后服务维修这些是淘宝店家无法提供的。
4)最后,我们具有免费送货上门并且相对淘宝和自己海淘时间上的优势。
我们可以即时送货上门以及先体验过产品后再决定是否购买这些优势.
六。
代购流程
由于现在日本亚马逊官网一发现转运公司地址填写中国,马上砍单,所以无法通过海淘的方式买到kindlepaperwhite2。
团队看准这个稍纵即逝的商机,与日本留学朋友商量,通过他们购买kindlepaperwhite2,然后由他们邮寄kindlepaperwhite2到深大。
具体流程如下图:
七。
费用分析
7。
1财务预算
利润表
2013年度金额单位:
元
项目
金额
百分比
一.营业收入
7700
1。
00
减:
营业成本
6570
0.85
二.毛利
1130
0.15
减:
销售费用
100
0.01
三.营业利润
1030
0。
13
7.2运营事宜
1。
团队从日本亚马逊进货Kindlepaperwhite2
2。
启动资金预算(单位:
元)
●固定成本
Kindlepaperwhite2购入成本:
5970
转运费用:
600
销售费用:
100
●可变成本
税费:
400
3。
转运费用预算
●团队选择全球知名的转运公司jshoppers
●与其他公司的费用比较 (比较至30kg为止 / 单位:
日元)
●运费一览表(单位:
日元)
●一部Kindlepaperwhite2加上盒子重量约为0.3kg,转运费用约为60元每台
4。
税费
由于Kindlepaperwhite2过中国海关时可能被税,所以预留400元税费成本
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 国际 商务 商业 计划书