备件销售工作总结.docx
- 文档编号:15324100
- 上传时间:2023-07-03
- 格式:DOCX
- 页数:37
- 大小:36.66KB
备件销售工作总结.docx
《备件销售工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《备件销售工作总结.docx(37页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
备件销售工作总结
备件销售工作总结
篇一:
配件部工作总结
完善治理提升效劳增进效益——XX年度东昌中环配件部工作总结XX年度工作打算XX年领导和各兄弟部门的
关切和支持下,我部门的治理不断完善,销售业绩有所增加,有效提高材料治理和效劳质量
的同时,较好的完成了全年的各项任务,为XX年划上了一个较圆满的句号。
一、XX年工作总结
(一)各职位治理的完善及成效
一、五个治理板块加倍清楚,明确职位设置、职能分派及职位职责通过配件销售中心近两年的运作实践和XX年辅以不断完善的制度化治理,使材料治理
各板块(供给商治理、打算治理、采购治理、销售治理和仓储治理)组织框架和运作加倍清
晰,思路加倍明确。
具体操作方式如下:
①、成立《配件销售中心职位职能分派表》,并慢慢依照分派表开始执行;②、针对各职位设定有较强可行性的《配件销售中心职位职责》,并慢慢有效的要求各岗
位员工在日常工作中严格依照规定执行,关于不能按规定执行或职位之间需和谐解决部份以
部门例会或材料会议的形式予以解决。
(由于职位工作量及人员配备问题,部份职位职责今年度未严格执行到位,均以知足正
常运转为要紧方向,但作为销售中心进展壮大的基础,下年度在综合治理方面将作为工作重
点来抓)
③、厂部生产经营科《标准化考核》的执行,在监督考核配件治理工作的同时,也为配
件中心的治理工作增加了必然的外部动力和标准参照。
二、供给商治理
在08年度供给商小组操作模式的基础上,进一步完善,建章立制。
以《供给商治理小组
章程》为基准,对以下操作流程及标准进行标准化:
①、供给商选择流程;②、合同治理;
③、新品试用;
④、供给商评定;
这些标准化的操作流程均在实际工作中予以落实,对供给商治理起辅助和指导作用,并纳入厂生产经营科标准化考核。
在XX年度完成对供给商的选择、调整与供货渠道的级别升级基础上,XX年度别离
在以下配件项目进行了进一步的渠道升级:
与此同时,XX年集中采购比例较上年度又有相应提高,缘故如下:
a、供给商治理渠道不断升级,增加优势配件所占比例;b、销售量的增加,带动优势配件的采购数量和比例;从中心库数据分析能够看出
3、打算治理
除延续08年度操作的优良模式,XX年在以下方面的治理进行深化:
①、总、分库均设定最高、最低库存,并制定相应分析表格(采购打算分析表、库存缺
货状况表、库存超储状况表和库存商品久未变更统计报表)。
严格依照设定数据执行采购和对
分厂进行主动配送,提高配件周转率并幸免呆滞物资的产生;②、开始尝试对总分库零星采购、销售打算实施实时监控(在具体操作中以采购定单或
销售定单“执行”的模式),确保对库存结构变更的监控;③、为知足供给及时性,提高采购及挑唆效率,由厂生产经营科出台《关于材料采购计
划及挑唆的有关规定》,使打算职位能够初步对采购实施进度进行约束并监控,但缺点方式是
在明确责任和信息传递及约束的情形下,未将责任完成情形纳入绩效或通过强有力的方式确
保采购工作在要求时刻内的知足率,将在下年度着力落实;④、在总分库的配送方式上,尝试性的启用总库依照各分库最高、最低库存主动配送的
形式,同时慢慢开始对产生“应急挑唆”的单据进行分析并进行相应修正;⑤、以规章制度形式(《关于材料采购打算及挑唆的有关规定》)对总分库之间、打算与
供给商治理和打算与采购之间信息传递进行明确规定,使信息流能够以统一的方式畅通传递。
除治理方面的深化,流程的标准操作,也为工作效率的提高奠定了坚实的基础,通过
以下对照能够看出:
4、采购治理
通过09年对采购操作流程及标准的严格要求,目前已经能够做到采购实施、入库的及时性及准确性,同时在以下方面的治理工作上有较大幅度的提升:
①、在采购入库时刻上慢慢开始以标准化检查标准为基准,并以量化形式执行(采购入库
单制作应在货物抵达后,零星采购小时内完成,正式集中采购24小时内完成;商品入库
应在采购入库单制作后,零星采购1小时内完成,正式集中采购36小时内完成),存在的问
题仍然是未将责任完成情形纳入绩效或通过强有力的方式确保采购工作在要求时刻内的知足
率,将在下年度着力落实;②、随着配件供给量的不断增加,配件索赔事宜亦日趋突出,通过在采购职位指定责任
人,确信具体操作方式(包括软件中操作方式、索赔件治理台帐、索赔件区域货位治理及索
赔操作流程),并严格执行。
五、仓储治理
①、明确并严格执行配件出入库流程和单据操作流程,以库房为核心的配件流程走向约
束,关于打算、采购、销售各职位的标准化操作起到了专门好的监督作用,同时关于库房的帐
务相符,是一个专门好的保障;②、在库房帐物相符方面,今年度也开展了大量的工作,要紧有以下几种方式:
a、单
据流程的严格把控,幸免因其他职位的操作不标准造成的帐务不符;b、出入库时依照单据显示数量进行实时清点,如有不符,即刻查询并追溯责任人;c、
按期清点加动态清点,制定《动态清点打算表》,按打算表实施动态清点;d、依照库房区域划定帐物责任人,增加每位保管员责任心,同时欲实施缺失配件由责任
人全额补偿的方式;
e、厂部生产经营科标准化检查对帐物相符的监督指导;③、通过库房发料积分考核的实施,关于增加仓库员工踊跃性、提高工作效率有踊跃的
阻碍。
在下一步欲进一步完善积分考核,除目前已经纳入的库容库貌、工具治理,还将进
一步细化,使积分的生成加倍合理、完善、表现公平,进一步提高员工踊跃性;④、库容库貌的治理增强,除以往的治理模式外,通过指定区域责任人、《库容库貌整
改单》并以发料积分挂钩的方式进行治理;⑤、在生产经营科的监督指导下,对本来杂乱的大件库及二楼仓库进行初步整理,大体
实现所有配件货位化治理和配件帐物的相符性;
六、基础工作完善
①、在配件的软件治理中,对以下方面进行了完善:
a、供给商档案、品级划分、付款方式;b、客户档案、销价选择;
c、商品档案编号、名称准确性进一步增强并将不断完善,久未变更的商品编号作废再利用,商品分类,其中集中采购配件与供给商选择的对应,价钱体系集中采购部份的完
善修正并通过自动生成表格进行监督纳入治理;d、分析表格的完善并投入利用(采购打算分析表、库存缺货状况表、库存超储状况表和
库存商品久未变更统计报表),对配件治理起到专门大的指导监督作用;②、在生产经营科的监督指导下进行的配件拍照、标注尺寸并输入软件,目前已完成大
部,估量年内能够完成。
将为配件提高出入库的准确性和前台操作的效率已经治理模式的升
级起到踊跃作用
二、XX年工作打算
(一)各职位治理在原有基础上进一步完善,达到标准化
一、各治理板块职责分明、各司其职、高效运转①、在原有的治理框架上严格依照《配件销售中心职位职能分派表》和规定的操作流程
执行。
关于各职位人员配备问题,通过度析汇总工作量后给予合理的配置,幸免并杜绝跨职
位、越权或未按期按要求完成工作的一切理由;②、进一步完善和细化各职位绩效考核制度,使其能够真正发挥到对各职位员工的鼓励
作用;
③、总库搬迁后对外销售和内部供给新的运作模式进行细化、可行的计划并实施;④、
以厂部生产经营科《标准化考核》的为标准,不断完善提高,每一个月均有增加和提高,力求无
缺点。
二、供给商治理
①、供给商治理慢慢的开始变被动为主动,由原有的被动询价对照转变成踊跃主动、定
期、有打算性的了解市场行情,不断挖掘优势渠道;②、XX年度在供给商工作方面几乎无较大的项目和举动,但通过采购及销售反馈信息,
我厂部份配件仍不具有价钱优势或有必然下浮空间,拟在XX年度起对以下供给渠道分时期
分批次进行进一步挑选:
③、完善新品试用的操作、在供给商治理中不断增强技术内涵,是新品试用的操作对渠
道、品牌的选择加倍有指导性。
3、打算治理
在XX年治理模式的基础上,拟在以下方面的治理进行深化:
①、能够独立承当总、分库均最高、最低库存设定、修正,并严格依照相应分析表格(采
购打算分析表、库存缺货状况表、库存超储状况表和库存商品久未变更统计报表)执行采购和对分厂进行主动配送;②、实施对总分库零星采购、销售打算实施实时监控(在人员配置和时刻衔接许诺的情
况下),确保对库存结构变更的监控;③、对销售或分库挑唆所需采购信息,严格执行《关于材料采购打算及挑唆的有关规定》
在时刻方面对采购职位的约束,在XX年已经明确责任前提下,未将责任完成情形纳入绩效
或通过强有力的方式确保采购工作在要求时刻内的知足率;④、增强分析工作的实行,并将分析工作标准化、制度化,并纳入考核,要紧有如下分
析:
a、呆滞物资的分析及置换;b、零星采购、销售定单分析;c、分库紧急挑唆数据的分析;⑤、基础档案的更新保护工作能够符合标准化要求:
a、商品档案编号、型号的技术数据的准确性;b、新增商品标注尺寸后照片即时输入;c、价钱系统的即时更新;⑥、库房货位的设定、监控;⑦、进一步提高库存周转率,预期目标XX年库存周转率为。
4、采购治理
在采购入库时刻上以标准化检查标准为基准,严格执行,并以量化形式执行(采购入库
单制作应在货物抵达后,零星采购小时内完成,正式集中采购24小时内完成;商品入库
应在采购入库单制作后,零星采购1小时内完成,正式集中采购36小时内完成),将责任完
成情形(转载于:
配件部工作总结)纳入绩效或通过强有力的方式确保采购工作在要求时刻内
的知足率。
六、仓储治理
①、进一步增强以库房为核心的配件流程走向约束,严格执行配件出入库流程;②、通过制度约束出入流程的基础上,对库房帐物相符实行缺失部份责任人全额补偿的
方式,确保账务准确率达到95%以上;③、进一步完善积分考核,除目前已经纳入的库容库貌、工具治理,还将进一步细化,
使积分的生成加倍合理、完善、表现公平,提高员工踊跃性;通过近一年来的有效治理,使咱们的效劳达到了厂部的预期目标,为我厂强势打造修理
板块、快速实现“二次创业”预期目标尽了微薄之力。
但在成绩眼前,咱们还需看到治理上
的不足,提高员工的市场竞争意识与效劳理念,为打造“苏汽配件”品牌。
再创辉煌篇二:
工作总结-4s店配件部工作总结
时刻过得真快,转眼间XX年已经终止,我很荣幸能进入xxxx4s店那个大伙儿庭,在这
不到1年的时刻里我也学会了很多知识,让我感觉到做每件事只要用心去学必然会成功!
在
新年年初,回忆XX的工作,具体总结如下:
作为配件专员,我的日常要紧有:
1.负责仓库各类产品及配件的入库、出库等工作,日常卫生和发货工作。
2.做到对仓库配件动点、按期清点,做好帐、卡、货物相符,保证帐目日清月结,一目
了然,每一个月协助财务做好清点工作。
3.严格把好验收关、按定单的要求,对已到货物应当即进行外观质量、数量和质量查验,
并做好相关记录。
4.合理做好产品进出库。
出库单必需有领领料人签字,采纳货位编号,做到先进先出、
产品堆放整齐、摆设合理。
5.做到对仓库产品状况有明确标示。
一切凭有效凭证及时办理相关手续,可不能随意操作。
6.按期向备件主管反馈库存产品情形。
如有长期积存、质量损坏、等问题,及时反馈并
协助领导妥帖处置。
7.配合好临时顾客的需求。
当接到临时顾客的定货清单,认真做好备货工作,如要及时
发货的客户,做好每一个发货客户的和谐工作,不能及时发放的产品,会及时和效劳顾问沟通,
以取得客户的明白得。
8.做好天天的5s工作,对仓库产品做好防潮、防火、防盗的工作。
整理、整顿、打扫、
清洁、素养,一个不漏。
9.做好各类入库产品型号的分类,包括配件和专用工具。
总之一年来干了一些工作,也取得一些成绩,但有些欠缺的地址,在新的一年里我必然
继续尽力工作。
进如新的一年,我公司以上为本人的XX年工作总结,,在以后的工作中我会尽力做到最好,请公司领导批评
指正。
xxx
篇三:
配件部XX年工作总结配件部XX年重点工作总结董事长、总领导:
配件部XX年在总裁和总领导的领导下,在各部门的配合支持下,配件部完成了年初制
定的各项打算目标,现将XX年重点工作总结如下:
一、各项经营指标完成情形:
年初针对公司下达的亿产值目标,980万利润指标,配件部对各厂进行落实分解。
配件部全年完成产值为万元,完成年初目标26000万的%,按公司18亿产值
目标来算,完成%;利润为万,完成率%;万元产值能源消耗为300元,
比目标值330元/万元产值,降本%;人均劳动生产率万元/年,完成年初目标的%,
比XX年人均产值34万提升了36%;库存额为万元,比目标降低了15%。
二、零部件生产流程操纵的完善和生产打算完成情形:
XX年配件部共计完成零部件生产打算19563批,按期完成19552批,完成率为%。
XX年,配件部依照生产部的要求,对本部从头制定生产打算治理流程和考查方法制度,
关于零件加工周期给予进一步分解明确,监督提高各厂签约时刻的准确性。
认真运用生产部
的生产总打算信息安排生产,在每周的部例会上各厂对下周的生产安排汇报作为一项必需的
内容,专门是对特急定单采取全程式跟踪,确保不误期;增强本部各配件厂团队协作能力,
和多培育一专多能的生产工人,在生产最忙的7-10月中,通过各厂员工的尽力,实现了单
月产值创历史新高的纪录。
3、抓好各厂平安生产。
XX年配件部无重大事故发生,轻伤事故≤4‰,达到预期目标。
配件部年初就强调,
平安生产是重中之重,并与各厂签定平安生产协议,要求各厂设立平安生产兼管员,成立本
厂平安生产领导小组,每一个月开展检查,开展自查自纠工作。
同时对平安防护、平安标准等方
面进行基础性改良,关于存在重大危险的工作环境进行重点性跟进,关于涉及到平安的技改
创新项目必需通过评审讨论,如危险系数大,宁愿不做。
为确保各分厂设备在受控状态下运
作,利用设备方面,每台设备都配备了设备运行记录,确保设备在受控状态下运行。
技术培
训方面,对新进操作工来讲,配合人事处进行培训,经考试合格后,颁发了操作证和上岗证
方可上岗操作,并采取了定人定机。
4、对各配件厂全面实行6s治理。
6s治理在公司已开展一按时刻,相对来讲,配件原先弄6s治理基础弱,因此XX年,
配件部把这一项工作作为重点工作,从上半年先从各厂自身改良整理整顿开始,区域划分,
标识成立,慢慢改善,部内开会多次落实检查改良,下半年成立6s检查领导小组,每一个月开展
检查。
同时加大对各厂的基础改善投入,统一了车间工具箱,增添了更衣室的衣柜,包括零
件周转箱采购利用。
通过6s现场治理,增强对车间现场容器,托架、物料设备清洁的治理,完善车间对标识
张贴,改良物流途径和搬运设施,定制定位治理。
生产效率提升。
尽管通过一年的尽力,有
了专门大的改善,可是要达到优秀企业的治理目标,咱们做的远远不够,还有更多的工作要在
XX年打算完成。
五、抓好各厂产品质量及各项体系运行工作。
XX年零部件质量复检合格率平均为%,比目标%高百分点。
关于质量管
理,配件部要求各厂制定出各厂的质量考核制度,尽管质量查验员划管技术部后,显现质量
问题的概率增加,配件部要求各厂因地制宜做好质量进程操纵。
监督和协助各厂对内部进行体系内审工作,关于发觉的问题及时改良纠正,使各项体系
运行正常,各项评审指标均达标。
认真组织开展质量月活动,张贴各类口号,组织各工种员工参加技术比武,进行各类专
业知识的培训,取得了好的成效。
六、配合人资部进行工资发放及劳动定额的操纵。
篇二:
备件1月份工作总结
1月份工作总结
一、备件出入库及库存情形
本月备件入库额:
元(含税)
本月备件销售额:
元(含税)
本月备件出库本钱:
元(含税)
本月备件毛利润:
元
备件库存金额:
元(不含税)
一、工作情形
一、把好备件入库关
要求备件入库上架核预备件代码和数量,关于易碎灯具、塑料件、怕脏配件在入库时必然要认真检查,保证入库备件都是完好备件。
二、把好备件出库关
要求售后效劳借件必需填写借件单并有相关人员签字,备件出库时按出库单一一查对,幸免
备件串货和跑单情形发生
3、从采购上严格操纵呆滞备件的增加,订件时慎重,通过旧件实物观看和与BMP备件技术人员沟
通极力幸免订错件的发生,上月定错件情形没有发生
4、完善备件订件程序
针对以前订件时提件单只给备件前台接待人员没有复印件造成责任不清的情形,从头设计了
订件单,要求修理人员、接待人员、打算员三方签字,备件与前台各执一份,完善了订件程序。
.
五、为杜绝有些不经常使用备件订件到货了,车主不来改换,要求客户订件时必需交一部份订件款,严
格操纵呆滞备件的增加。
六、针对以前BO备件反复订购造成库存积存的情形,认真查对定单备件数量与品种和到货
情形不同,把握未到配件的品种与数量,幸免下次定货时重复订购。
7、常常对备件进行抽盘,及时把握库存备件情形,以便及时查缺补漏,保证备件供给。
八、将钢圈之前库二楼挪到一楼,方便领用,节省了人力。
九、为减缓货位紧张情形,将前后杠骨架和不经常使用的后备箱盖之前库一楼挪到后库二楼,腾出货位放小件。
三,下月工作打算
一、货位需要整理,库房三楼小件需要挪到一楼,方便取货及查找。
二、备件人员业务还需大幅提高。
3、与BMP的账目情形需要认真查对。
4、严格执行备件出入库流程,及油漆辅料领用、资料借用流程。
五、不断完善工作流程。
六、后库二楼需要安装货架。
售后备件:
XXX
篇三:
汽车配件销售员职称申报工作总结
汽车配件销售员专业技术个
人
工
作
总
结
=个人原创,有效避免类似,欢迎下载=
转眼之间,一年的光阴又将匆匆逝去。
回眸过去的一年,在×××(改成汽车配件销售员职位所在的单位)汽车配件销售员工作职位上,我始终秉承着“在岗一分钟,尽职六十秒”的态度尽力做好汽车配件销售员职位的工作,并时刻严格要求自己,摆正自己的工作位置和态度。
在各级领导们的关切和同事们的支持帮忙下,我在汽车配件销售员工作职位上踊跃进取、勤奋学习,认真圆满地完成今年的汽车配件销售员所有工作任务,履行好×××(改成汽车配件销售员职位所在的单位)汽车配件销售员工作职位职责,各方面表现优良,取得了领导和同事们的一致确信。
现将过去一年来在×××(改成汽车配件销售员职位所在的单位)汽车配件销售员工作职位上的学习、工作情形作简要总结如下:
一、思想上严于律己,不断提高自身修养
一年来,我始终坚持正确的价值观、人一辈子观、世界观,并用以指导自己在×××(改成汽车配件销售员职位所在的单位)汽车配件销
篇四:
配件治理工作总结
完善治理提升效劳增进效益
——XX年度东昌中环配件部工作总结XX年度工作打算XX年领导和各兄弟部门的关切和支持下,我部门的治理不断完善,销售业绩有所增加,有效提高材料治理和效劳质量的同时,较好的完成了全年的各项任务,为XX年划上了一个较圆满的句号。
一、XX年工作总结
(一)各职位治理的完善及成效
一、五个治理板块加倍清楚,明确职位设置、职能分派及职位职责
通过配件销售中心近两年的运作实践和XX年辅以不断完善的制度化治理,使材料治理各板块(供给商治理、打算治理、采购治理、销售治理和仓储治理)组织框架和运作加倍清楚,思路加倍明确。
具体操作方式如下:
①、成立《配件销售中心职位职能分派表》,并慢慢依照分派表开始执行;
②、针对各职位设定有较强可行性的《配件销售中心职位职责》,并慢慢有效的要求各职位员工在日常工作中严格依照规定执行,关于不能按规定执行或职位之间需和谐解决部份以部门例会或材料会议的形式予以解决。
(由于职位工作量及人员配备问题,部份职位职责今年度未严格执行到位,均以知足正常运转为要紧方向,但作为销售中心进展壮大的基础,下年度在综合治理方面将作为工作重点来抓)
③、厂部生产经营科《标准化考核》的执行,在监督考核配件治理工作的同时,也为配件中心的治理工作增加了必然的外部动力和标准参照。
二、供给商治理
在08年度供给商小组操作模式的基础上,进一步完善,建章立制。
以《供给商治理小组章程》为基准,对以下操作流程及标准进行标准化:
①、供给商选择流程;
②、合同治理;
③、新品试用;
④、供给商评定;
这些标准化的操作流程均在实际工作中予以落实,对供给商治理起辅助和指导作用,
并纳入厂生产经营科标准化考核。
在XX年度完成对供给商的选择、调整与供货渠道的级别升级基础上,XX年度别离在以下配件项目进行了进一步的渠道升级:
与此同时,XX年集中采购比例较上年度又有相应提高,缘故如下:
a、供给商治理渠道不断升级,增加优势配件所占比例;
b、销售量的增加,带动优势配件的采购数量和比例;
从中心库数据分析能够看出
3、打算治理
除延续08年度操作的优良模式,XX年在以下方面的治理进行深化:
①、总、分库均设定最高、最低库存,并制定相应分析表格(采购打算分析表、库存缺货状况表、库存超储状况表和库存商品久未变更统计报表)。
严格依照设定数据执行采购和对分厂进行主动配送,提高配件周转率并幸免呆滞物资的产生;
②、开始尝试对总分库零星采购、销售打算实施实时监控(在具体操作中以采购定单或销售定单“执行”的模式),确保对库存结构变更的监控;
③、为知足供给及时性,提高采购及挑唆效率,由厂生产经营科出台《关于材料采购打算及挑唆的有关规定》,使打算职位能够初步对采购实施进度进行约束并监控,但缺点方式是在明确责任和信息传递及约束的情形下,未将责任完成情形纳入绩效或通过强有力的方式确保采购工作在要求时刻内的知足率,将在下年度着力落实;
④、在总分库的配送方式上,尝试性的启用总库依照各分库最高、最低库存主动配送的形式,同时慢慢开始对产生“应急挑唆”的单据进行分析并进行相应修正;
⑤、以规章制度形式(《关于材料采购打算及挑唆的有关规定》)对总分库之间、打算与供给商治理和打算与采购之间信息传递进行明确规定,使信息流能够以统一的方式畅通传递。
除治理方面的深化,流程的标准操作,也为工作效率的提高奠定了坚实的基础,通过以下对照能够看出:
4、采购治理
通过09年对采购操作流程及标准的严格要求,目前已经能够做到采购实施、入库的及
时性及准确性,同时在以下方面的治理工作上有较大幅度的提升:
①、在采购入库时刻上慢慢开始以标准化检查标准为基准,并以量化形式执行(采购入库单制作应在货物抵达后,零星采购小时内完成,正式集中采购24小时内完成;商品入库应在采购入库单制作后,零星采购1小时内完成,正式集中采购36小时内完成),存在的问题仍然是未将责任完成情形纳入绩效或通过强有力的方式确保采购
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 备件 销售 工作总结