屈臣氏SKIN Advanced新品上市传播方案PPT课件下载推荐.pptx
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屈臣氏SKIN Advanced新品上市传播方案PPT课件下载推荐.pptx
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8+8-,舒衡系统平衡保护肌肤,Diamond:
专属呵护,重塑年轻光彩,ProtectiveShield:
专业护敏,防治结合,Make-up:
亲和配合绽放美丽,日本护肤联合团队多年研发配方,产品打造爆款的关键词专业安心保护,12,SA自身检索:
专业团队背书,品质安全放心可依赖,SA自身检索:
明星产品突出,回头客口碑优良,具备爆款潜质,2HEROSKUs白金舒润水漾柔肤啫喱白金舒润水漾保湿/紧致面膜,HydratingUpgrade19SKUs,DiamondUpgrade9SKUs,ProtectiveShieldNewLaunch4SKUs,Make-upNewLaunch5SKUs,13,4系列38SKUs上新,年轻的女性消费人群,都在关注什么?
14,对生活的态度:
“在努力工作外,想要追求更有趣的日子,认识更多的朋友”“我希望自己可以解决所有问题,不成为别人的负担”“想成为一个精致的女孩,让别人对我有好印象”,*From一点资讯data,最近关注的话题,手机:
苹果i6s电脑:
联想社交账号:
微信微博QQ钉钉,20-25岁年轻女性画像梁文静23岁兴趣:
摄影、看电影、旅游、星座对她的描述:
刚毕业的职场小白,希望靠自己的努力在大城市发展,单身、独立,喜欢一切和时尚相关的东西,最爱热巴和陈伟霆这样的美女帅哥。
触媒习惯接触媒体:
年轻代互联网女性,长时间沉浸网络媒体,偏爱网络社交,喜欢浏览网购、视频、门户类网站,*From数据来源艾瑞,媒体兴趣:
爱社交,喜欢网购、影视、音乐,什么样的美妆广告会引起她的兴趣,喜欢的明星代言(60%),身边人转发(31%),优惠信息(27%),对美妆产品最看重的点产品适合我的肤质价格、折扣朋友意见,决定尝试未使用过的产品朋友推荐产品价格及优惠活劢KOL推荐、明星同款,了解美妆信息的来源/购买美妆产品的渠道,屈臣氏、丝芙兰等连锁店电商网红店铺代购、免税店,互联网天性的她,生活容易被娱乐话题吸引,对美妆的选择受朋友、KOL、明星的影响,更注重产品是否适合自己15,数据来源:
CNRS,2017,TAF,20-25、艾瑞,2018.03,TAF,20-25,新时代潮流下的她,接触的事物更加多元化,对美妆的选择受朋友、品牌、KOL的影响,更注重产品品质,对生活的态度:
“我只要最适合的,而不是最贵的”“以前的我什么都喜欢复杂化,现在的我只想简简单单”,“现在的我更喜欢读哲学的书,有内涵的东西比有趣的更容易打动我”*From一点资讯data,最近关注的话题,电脑:
苹果社交账号:
微信微博QQ钉钉,25-30岁年轻女性画像林雪27岁兴趣:
看剧、逛街、买买买对她的描述:
轻熟女性手机:
iPhoneX,职场上出露风采,承担着不少的职场压力、人际交往压力,但和男友过着甜蜜的小日子,准备结婚,茶余饭后爱看偶像练习生、刷抖音。
新时代网络社交人群,依赖网络,钟爱流连网络社交平台,喜欢看追剧,*From数据来源艾瑞,媒体兴趣:
爱社交,喜欢看视频等娱乐活动,什么样的美妆广告会引起她的兴趣,产品性能吸引(56%),身边人转发(29%),优惠信息(25%),对美妆产品最看重的点产品品质适合自己、季节价格、折扣,决定尝试未使用过的产品朋友推荐价格优惠KOL推荐,了解美妆信息的来源/购买美妆产品的渠道,代购、免税店电商屈臣氏、丝芙兰等连锁店,NO.1SK-II相亲角,NO.2双宋大婚,16,数据来源:
CNRS,2017,TAF,25-30、艾瑞,2018.03,TAF,25-30,相对成熟的她,家庭逐渐成为生活的核心,注重品质生活,对美妆的选择受朋友、品牌的影响,更注重效果和品牌,对生活的态度:
“我坚强得可以撑起全世界,但希望有人能懂我”“爱家人,更宠爱自己,愿意为美丽买单”“岁月让我变得成熟,而我不变的还是那颗初心”,*From一点资讯data,电脑:
微信微博QQ钉钉,30-35岁年轻女性画像吴小莉33岁兴趣:
美食、旅游、运动、奶孩子对她的描述:
知性女性手机:
iPhoneX,当妈不久,面临事业和家庭的平衡压力,需要处理社交、婆媳等人际问题,忙于工作的丈夫不像过去那样体贴入微。
*From数据来源艾瑞,媒体兴趣:
综艺、时尚类女性偏好高,触媒习惯接触媒体:
对网络媒体有较高接触度与偏好度,长时间沉浸网络媒体;
喜欢社交、看视频、购物等网络行为,什么样的美妆广告会引起她的兴趣,产品性能身边人转,品牌知名度,吸引(58%)发(29%)(20%),对美妆产品最看重的点产品质量(效果)品牌,决定尝试未使用过的产品朋友推荐大品牌新品可信赖KOL推荐,了解美妆信息的来源/购买美妆产品的渠道,代购、免税店商场,最近关注的话题NO.1薛之谦李雨桐互撕,NO.2谢娜怀孕NO.3宋喆被执行逮捕NO.4育儿类话题,17,数据来源:
CNRS,2017,TAF,30-35、艾瑞,2018.03,TAF,30-25,年轻女性人群画像,18,20-35岁时尚年轻女性,个护美妆购物习惯:
关注产品的品质、适合自己、价格;
购物决策最容易受朋友、KOL、价格影响。
日常兴趣喜好:
关注娱乐、明星、星座话题,喜欢看综艺;
有内涵的品牌内容可以引起她们的关注;
媒介接触偏好:
沉迷互联网、社交、视频、电商、摄影、女性类媒体粘性极高;
都说女人是这个世界上最难搞懂的物种她们都在关注什么议题?
19,“姨妈痛,男朋友叫我多喝热水怎么办?
”“想买个包,男朋友说:
你昨天不是买过了?
”,20,EXCUSEME?
安全感,“十二星座钢铁直男”结婚?
“男朋友打游戏不理我”,“他的现任怎么那么丑”,单身?
黄脸婆“baby,我需要亲亲抱抱举高高”,前男友,“到底需不需要男人养”“不喜欢的男人老追我怎么拒绝”,出轨,“小鲜肉”,女性消费者永恒关注的议题,【男女之间的情感议题】,21,有些事情我能搞定,有些事情,想让你帮我搞定,22,坚强的时候我是所有人的依赖,脆弱的时候我希望有你在,有的时候我是所有人的依赖有的时候我希望有你在,23,不管18还是30岁,那个喜欢HelloKitty的女王谁的心里不住着个小公主,需要人来保护,24,不管再自信、再强大、再活得精彩漂亮内心的小公主还是在渴望一股力量的保护能让她们觉得放心和安全,25,这股力量就是,男友力,SKINAdvanced,26,天生的专业、安心、保护,是小姐姐们的绝配“男友力”,SKINAdvanced强大品质下具备的MAX男友力,Hydrating:
亲和配合绽放美丽,超高颜值、温柔的男友力,27,霸道、专注保护、无微不至的男友力,懂你、贴心、细腻的男友力,活力、体贴、甜蜜的男友力,如何借助目标人群感兴趣的议题结合SKINAdvanced的优质“男友力”为女性消费者打造新一代护肤爆款,28,预热爆发,结合目标人群爱看综艺、爱追星、爱看小鲜肉的兴趣偏好,借势热点引爆S.A.爆款上市热潮,新一代最受小姐姐宠爱的最具男友力的爆款产品正在袭来,29,引领年轻音乐的偶像文化,611万微信指数峰值,40.5亿83.3亿323次总播放量#明日之子#阅读量登上热搜榜全民IP众多参与节目选手,明星嘉宾人物多样性辐射更广受众范围,成为年轻人群新ICON三大赛道节目内容设置,带领年轻人群音乐价值观,成为受众信奉ICON,借势年轻女性喜爱的人气综艺节目为S.A.上市预热造势头部流量平台+年轻时尚的节目属性助力S.A.品牌印象覆盖目标人群屠屏霸榜,明日之子才华与颜值并重的小鲜肉偶像,联手明日之子明星上演男友力MAX创意中插,引爆粉丝尖叫趣味形式植入SA产品性能,加深目标人群对产品男友力沟通点的记忆,【结合产品抗氧化卖点】【危肌场景】,明星偶像拿出面膜变成保女主与偶像见面准备亲吻时,护罩包围着女孩,女孩继男主变成了一块面膜,女生把,续优雅清爽的走着他放到背包里,开心的走了,这才是能救你危肌的男友力,【危肌场景】,准备出门赴约,【危肌场景】【结合产品抗敏感保湿卖点】,一女孩心情愉悦的在化妆明星偶像拿出面膜变成保护阳光明媚,膜贴在女生脸上,女孩立马一女孩心情愉悦的走在路上变得光彩照人,SKINAdvanced,无时无刻拯救你危肌男友力,31,趁势推出互动H5#谁是你最喜爱的盛世男友#紧跟IP热潮,借粉丝效应持续炒热男友力话题,为S.A.发布会聚集声量,还看不过瘾?
马上来选出你最爱的盛世男友6.15日SA将和他一起演绎盛世男友力,10元,招募视频,活动说明,爱豆人设XS.A.男友力卖点投票互动XS.A.爱豆同款+见面发布会,投票+填写心愿,领取优惠券,邀请用户选出最喜爱的盛世男友,填写最渴望他们为你做的事情,SA将邀请票数最高的爱豆亲临SA发布会现场,与SA一起为你完成心愿。
*优惠券领入微信卡包,刺激TA到店购买爱豆同款,32,15秒明日之子热门选手拍摄创意中插,屈臣氏可外部使用TVC,15秒中插视频持续传播创意中插,官方微博-发布创意中插,官方微信-发布创意中插,综艺官方微信-发布创意中插,官方配合宣传,定制明日之子创意中插节目中插持续传播创意视频,节目官方渠道配合宣传S.A.上市节目内容助力产品信息在目标人群关注的话题中实现大曝光,33,视频前贴片(明日之子创意中插),数据来源:
CNRS2017;
艾瑞2018.04,腾讯视频女性高偏好频道视频前贴片广告进一步扩散,以标签定向视频前贴片作为扩散形式进一步扩散明日之子中插视频,IP利用最大化标签定向,目标人群精准锁定,视频平台头部资源海量女性高偏好节目,选择女性高偏好频道作为投放主体电视剧电影综艺娱乐,选择视频平台头部资源:
腾讯视频,以女性高偏好的频道为线上兴趣阵地,明日之子创意中插二次扩散,IP利用最大化,进步加强产品力认知,34,数据来源:
艾瑞,2018.4,资讯类新闻APP月用户量TOP5(万台),新浪娱乐内容领先者女性偏好资讯平台,PC-首页焦点图,PC-娱乐版焦点图,APP首页信息流,APP娱乐版块信息流,分享你最#男友力Max#的故事,抢屈臣氏礼券,分享你最#男友力Max#的故事,抢屈臣氏礼券,标签定向新浪首页及娱乐版焦点广告位,为上市进行精准大曝光PC端APP端,以女性受众头部流量:
新浪,为资讯大曝光阵地标签定向人群导流互动H5为S.A.新上市信息进行精准大曝光预热,35,#这才,是能救你危肌的男友力#,#这才是能救你危肌的男友屈力臣#氏#男友力Max#参加屈臣SKINAdvanced.,#这才是能救你危肌的男友力#,屈臣氏健康美丽大赏投票活动颁奖盛典,微博首页话题推广,微博热门话题榜单,话题页品牌权益,社交媒体偏好度第一,微博用户量持续增长,微博UGC强势打造板块,全民参与的话题阵地唯一基于兴趣和开放关系的,“超级社会化媒体”微博#话题#承载热点,#这才是能救你危肌的男友力#助推热门话题/热门搜索/话题页,数据来源:
艾瑞,2018.4,榜单页单日曝光量2.5亿,榜单每日点击搜索量1.35亿,热搜榜集中关注度,以微博作为社交话题扩散阵地,通过微博话题热搜#这才是能救你危肌的男友力#话题为S.A.产品充分预热,提升关注度,KOL助推话题#这才是能救你危肌的男友力#女生危肌感义务教育#,36,特邀女性喜欢的时尚、生活KOL发布产品软文掀起“实力护主男友力”话题讨论热潮,强化产品印记,联手多名女性、时尚、生活KOL社交平台发布话题,我自己就能撑起一片天,要男人干吗?
#新时代女性需不需要男友力#最佳男友力义务教育课程#,#女性你危机感你懂不懂#,#鲜肉男友力的正确使用方式#,37,发布会BIGDAY:
明日之子空降S.A.盛世男友力发布会明星+带货级网红现场直播,让粉丝打为“爱豆同款”CALL造爆款,各界KOL&
参与者分享男友力的故事,明星+KOL线上直播S.A.新品发布会“盛世男友”与KOL亲临现场全程直播发布会盛况,直播过程开启边看边买,助力销售,结合产品卖点,明星进行新品测评抽取幸运观众赠予“爱豆同款”体验装,粉丝互动环节,38,发布会BIGDAY:
发布“保护危肌”朋友圈选卡广告广泛告知产品上新信息,吸引关注,导流线下门店销售,你愿意让男友力MAX的TA来保护你的危肌吗?
参与#男友力行动的消费者,可在屈臣氏门店领取“男友力服务”,一样YES,不一样NO,SKINAdvanced,你愿意让男友力MAX的TA一起来保护你的危肌吗?
YESNO,SKINAdvanced用一辈子来保护你传递新品上市信息,SKINAdvanced比TA更你的需要传递新品上市信息,39,40,41,42,发布会BIGDAY:
限时“男友力”主题门店,只为小姐姐们服务专属服务噱头,提升线下门店流量,促进爆品转化,#男友力限时拯救危肌#线下门店全部配置帅气小鲜肉导购员,引发围观消费者好奇,主动走进屈臣氏中了解SA的新产品信息,制造话题;
当天购买SA新品的小姐姐,即可获得男友力MAX工作人员为她提供按摩、美甲、试装等服务。
43,YY直播用户基础量大,消费能力高,映客直播用户基础量高,粘性强,直播类APP排名Top5,综合用户量和用户粘度,以高流量高粘度平台直播“明日之子XS.A.”上市盛事,将上市活动推向白热化,三端:
PC+APP资源包:
首页/品类大图/总览Push等,资源包:
发现频道-直播间预览banner/热门频道-banner等,以YY及映客直播平台优质资源为直播发布导入,助推最大曝光,44,深耕女性自拍头号兴趣爱好,合作美图矩阵定制化专项,曝光互动双结合,加强S.A.上市关注度,美图矩阵站内大曝光,精准锁定潜在消费者,提升声量外链至#危肌守护#产品H5,提升产品认知,以AR和场景切换定制化互动凸显S.A.产品和产品力卖点,邀请用户秀出不一样的自己,促进S.A.上市信息二次传播,45,微博+微信+小红书KOL持续发声,输出优质产品评测内容借助媒体曝光资源,同步提升产品认知,精准定位目标人群,支持跳转外链提升销售转化,话题热搜榜助推上市热度,46,持续深化,结合目标人群爱聊星座话题的兴趣出发,体验+口碑,持续提升消费者对S.A.的新品认知,47,结合年轻女性的兴趣话题:
星座联手主流门户+同道大叔,线上线下打造十二星座专属的男友力体验馆,利用当下年轻人群对星座的热忱和追捧有增无减,结合S.A.产品“男友力”的特质,推出“十二星座男友力体验展”,吸引消费者参与并在线下体验S.A.系列产品。
水象星座恋爱秘籍?
星座已成为最受欢迎的社交话题之一,水逆来了如何平安渡过?
如何分辨十二星座男友在说谎?
星座话题已成为4.5亿新生代人的新文化刚需,具有高情感认同、极强连接性的特点,帮助社交的社交工具,是女性的高频文化入口。
关注星座话题的多为轻熟、女性、高学历人群,他们是现阶段社会消费的主力。
怎样征服处女座老板?
关注星座的人群组成社会消费生力军,48,线上:
各界KOL发起话题感召:
#解密十二星座男友力#植入S.A.爆款产品特性,调动消费者参与热度,为线下体验展预热造势,联合KOL制造线上话题“哪个星座的男友力最能撩到你”,同道大叔首发十二星座的S.A.男友力漫画解密十二星座各自具备怎样的男友力?
巨蟹座的男友力超级无敌体贴的滋润守护,狮子座的男友力霸道总裁式的宠溺保护,射手座的男友力温和美丽遇上热情如我,金牛座的男友力肌肤均衡就像收支平衡,#哪个星座的男友力最能撩到你#听说有一种东西具备你想要的所有男友力#解密S.A.的十二星座男友力#S.A.让男友力又火了#,49,联手权威专家+网红+小红书带货KOL组建#S.A.敏感肌研究院#联盟针对S.A.4大新品系列,向消费者传递产品特性、加深产品认知,权威皮肤专家,双微KOL,网红店主带货王,全国著名皮肤病专家美容科医生马在墀何黎,专业邀请知名皮肤专家线上问诊,用医疗权威性为SA系列产品背书,强化SA“男友力”的产品特性,传播并加强专业印记。
知名美妆博主护肤那些事儿,知名美妆博主护肤小常识,时尚达人知名美妆博主自媒体爱上护肤的丸子酱美容护肤show,口碑联合在美妆界具有强大粉丝基础的KOL、时尚达人,通过分享将良好体验效果分享给消费者,传递“男友力”SA系列产品对敏感肌的呵护。
带货联合网红店主、小红书带货王一起使用SA男友力系列,发布试用视频、试用评测文章,用最直观的方式向粉消费者传达SA产品力,形成强势带货军团,促进销售转化。
51,创意资源:
首页下拉刷新,黄金资源:
首页浮层,创意资源:
3D动画,创意资源:
漫画,创意资源:
VR视觉体验,创新广告资源配合如漫画、VR视觉体验、3D动画、音频H5,花式内容push推送,表情包,下拉刷新,浮层弹窗,定格动画等,网易创新广告资源助力活动线上扩散,52,18-25岁女性时尚媒体接触度TOP5,广泛的年轻女性阅读群体和市场号召力70%为美丽指南,当季风尚指标,瑞丽杂志内页软文,时尚指标线上线下双联动,提升SA权威认可度,年轻女性最喜爱的专业时尚媒体,线下,线上瑞丽公众号文章,数据来源:
艾瑞,权威时尚指标瑞丽线上线下双联动,通过品牌软文植入提升S.A.权威认可度,53,SKINAdvanced上市传播规划行程总览,传播内容,媒介配合,预热引爆借势借势目标人群的兴趣IP明日之子引爆关注明日之子创意中插,互动H5,腾讯视频新浪资讯,微博话题热搜,KOL公关配合,上市直播上市朋友圈广告门店限时活动,YY/映客直播微信朋友圈、公众号底部美图矩阵,持续深化借势借势目标人群的兴趣话题:
星座深化体验十二星座体验展SKINAdvanced敏感肌研究院,网易瑞丽杂志/公众号软文,54,媒介属性占比,费用分配,*以上费用皆为预估,一切以执行为准;
*邀请明日之子明星出席上市发布会直播仅为建议,明星费用不包含在费用内。
55,THANKYOU,
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