贵州茅台产品与业务研究分析Word文件下载.docx
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和繁殖。
30多年前我们的周总理给当时的国务院副总理方毅下达了一个任务,叫他复制茅
台。
据说当时方毅副总理带了一批人把茅台酒的所有流程工序和设备,甚至制酒的老师傅都
带走了,连茅台酒厂的灰尘也装了一箱子带走(据说那里面有丰富的微生物,是制造茅台酒
所必需的),在附近到处找,找了50个地方,最后在遵义找到了一个山清水秀、没有工业
污染的地方,把茅台酒的流程工序全部展开,用当地非常纯净的水,利用灰尘中的微生物重
新制作,一共进行了9个周期、69次实验,最后直到1985年宣布失败。
也充分证明了茅
台酒是与产地密不可分的关系和茅台酒不可克隆,为此茅台酒2001年成为我国白酒首个被
国家纳入原产地域保护产品。
茅台酒与中国其他白酒相比,其独特之处可概括为:
1、茅台酒是绿色、有机食品与环境地域密切相关;
2、茅台酒原料要求特殊;
3、茅台酒传统工艺顺应天时、地利、人和。
4、茅台酒系纯发酵蒸馏食品,它不允许也不可添加任何香气、香味物质,53°
贵州
茅台酒连水也不允许、不可添加,而其他名白酒,甚至洋酒,都需外添加水或色素,或香气
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香味物质。
茅台酒之所以美,也可以说是采天地之灵气,集日月之精华,现民族传统艺术与现代技
术之精绝。
功效
酒度低而不淡,纯洁、微黄、晶莹,柔绵醇厚,既不刺喉,又不打头,饮后令人愉快舒
畅,荡气回肠,且有舒筋活血、促进健康、益寿延年的功效。
周恩来总理评价茅台酒“比‘伏
特加’好喝,具有喉咙不痛、也不上头、能消除疲劳、安定精神”等特点。
”美国前总统尼克
松曾盛赞“茅台酒能治百病”。
二.茅台酒的在白酒市场上的市场占有率
茅台酒作为高端的酒类,在市场上的占有率名列前茅
全国
冠军:
五粮液,以15.08%的市场占有率稳居第一。
亚军:
红星,上升一位,与茅台互换座次。
第三位:
茅台。
第四位:
剑南春,保持原位。
第五位:
金六福,连跳两级,升至第五位。
华北
红星,以30.48%的市场综合占有率遥遥领先。
五粮液,向前迈进一步,升至第二。
茅台,退居第三。
京酒,保持原位。
东北
茅台,以13.09%的市场综合占有率一举夺得冠军。
尖庄,退居第二。
金六福,从上月第六升至第三。
五粮液,退后一位。
泸州老窖,退后一位。
华东
五粮液,市场综合占有率为19.36%,较上月增长2.37个百分点。
剑南春,稳居前三强。
古井贡,业绩突出,本月直接闯入前四强。
泸州老窖,仍坚守在第五位。
中南
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五粮液,稳居榜首,市场综合占有率为19.76%。
茅台,高升一位,入座第二强。
金六福,表现不俗,成为前三强的新成员。
剑南春,原地不动,坚守第四位。
红星。
西南
五粮液,以16.76%的市场综合占有率夺得该地区冠军。
茅台,稳居第二。
剑南春,退至第三。
泸州老窖,下滑一位,排名第四。
诗仙太白,稳居第五。
三.贵州茅台的品牌战略
茅台酿酒历史悠久,《史记》记载公元前135年令汉武帝“甘美之”的“蒟酱酒”,就产
于贵州茅台一带。
1704年前后,在茅台地区开始用茅台命名蒸馏酒,如“茅台烧春”等。
贵州茅台酒于1915年获得美国旧金山举办的巴拿马万国博览会国际金奖后,与法国科涅克
白兰地、英国苏格兰威士忌被公认为世界三大著名蒸馏名酒。
1915年至今,茅台酒共获得
15次国际金奖,连续五次蝉联中国国家名酒称号,特别是在1996年,在纪念“巴拿马万国
博览会”80周年“国际名酒品评会”上,茅台酒再次荣获了特别金奖第一名。
茅台通过对企业品牌形象的不懈追求和持续投入,得到了广泛的关注和市场的认可。
2006年8月,美国《商业周刊》依据品牌的忠诚度、影响的地理范围、行业发展趋势和企
业获得的利润以及未来可能获得的利润等,经过认真评估,正式公布了中国价值最高的20
强品牌,茅台以13.2亿美元的品牌价值排名第八,是中国酒类企业中惟一进入前十名的品
牌。
在英国《金融时报》发布的2008年全球上市公司500强企业排行榜中,贵州茅台(600519)
榜上有名,列全球500强企业排行榜第363位,在全球饮料行业排名第九位,是此次中国饮
料行业惟一上榜的企业。
3.百舸争流,从品牌保护做起
贵州茅台酒厂有限责任公司实施品牌战略,强化知识产权保护,销售收入、上缴税金、
利润等主要经济指标呈两位数增长,劳动生产率和利润率等指标居同行业之首。
贵州茅台酒厂有限责任公司先后制定了《知识产权管理办法》、《商业秘密管理规定》、
《商标使用许可办法》、《品牌管理办法》等一系列知识产权制度,在保护知识产权方面形
成一套完整的管理体系。
公司设立知识产权保护专门机构。
在商标注册方面,以“贵州茅台”、“茅台”、“企业徽标”等商标为核心,公司
在国内外共申请注册了354件商标,其中国内284件,国外70件。
同时,正在申请将“飞
天+贵州茅台”商标在153个国家和地区注册,将“五星+贵州茅台”商标在80个国家和
地区申请注册,扩大对“贵州茅台”驰名商标保护的地域范围。
在专利方面,围绕贵州茅台
酒酒瓶、陈年酒酒瓶共申请了11件外观设计专利和一件发明专利。
在参加由国家知识产权
局、中国专利保护协会组织的“全国专利杰出工程技术及展示”活动中,80年酒瓶和酒盒
等四件专利被评为“全国杰出专利工程技术”。
在商业秘密保护方面,成立专门机构保密委
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员会,制定多项商业秘密保护制度,针对茅台酒的生产工艺、勾兑技术等224项内容确定受
控密级,使公司商业和技术秘密得到有力保护。
4.志在千里,在地理标志保护平台上腾飞
首先,进一步加强环境保护,建立有机原料基地,从源头上保证地理标志产品的质量特色。
其次,发展和完善企业标准化工作,推进贵州茅台酒生产、管理进一步规范化、科学化,保
证地理标志产品质量的稳定性。
第三,积极使用地理标志产品专用标志,大力提升产品美誉度。
第二部分贵州茅台业务分析
一.公司的产品结构
主要产品情况贵州茅台酒股份有限公司的主要产品为53,43,38,33度"
贵州茅台酒"
;
其中,占
公司主营业务收入10%以上的主要产品为高度茅台酒和低度茅台酒
主营构成(单位:
万元)
截止:
2010中期
产品行业地区主营收入同比增长主营收入占比主营利润
─────────────────────────────────────
高度茅台酒557428.1519.27%84.62%520126.13
低度茅台酒58106.508.81%8.82%52999.46
其他系列酒43109.1027.50%6.54%28610.73
酒类658643.7418.76%99.99%601736.33
国内643105.2818.22%97.63%--
国外15538.4646.29%2.36%--
产品行业地区主营成本同比增长毛利率同比增长
高度茅台酒37302.015.95%80.62%-5.25%
低度茅台酒5107.048.28%77.61%-4.12%
其他系列酒14498.379.54%49.45%5.70%
酒类56907.417.05%78.32%-4.56%
二.公司管理
3.企业高管简介
姓名年龄性别学历任职日期离职日期职位职称
袁仁国54男--2002.06.30--董事长高级
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个人简介
袁仁国:
男,汉族,1956年10月出生,中共党员,研究生、高级工商管理硕士,高级经济师。
2004年8月
至今任中国贵州茅台酒厂有限责任公司党委书记、副董事长、总经理;
1998年5月至今任中国贵州茅台
酒厂有限责任公司副董事长、总经理;
2000年10月至今任贵州茅台酒股份有限公司董事长(2007年5月
至今代行贵州茅台酒股份有限公司总经理职责)。
林涛38男--2010.05.27--独立董事高级
林涛:
男,汉族,1972年3月出生,中共党员,博士,会计学教授。
1999年毕业于厦门大学会计系,1999
年8月至今在厦门大学管理学院会计系任教,2004年8月至2008年5月任厦门大学EMBA中心副主任,
2008年5月至今任厦门大学EMBA中心主任。
2008年5月至今任福建三元达通讯股份有限公司独立董事。
程文鼎68男--2010.05.27--独立董事--
程文鼎:
男,汉族,1942年11月出生,中共党员。
曾任中共中央西南局组织部干部、中共仁怀县委宣传
部干部、原赤水天然气化肥厂建设指挥部干部、中共贵州省纪律检查委员会宣教室主任、贵州省人民检察
院副检察长、赤天化股份有限公司独立董事、中航重机股份有限公司(原名为:
力源液压股份有限公司)
独立董事。
陈红52女--2010.05.27--独立董事--
陈红:
女,1958年12月出生,中共党员,大学本科学历。
2003年10月至2008年9月历任鹏华基金管
理有限公司上海分公司总经理、鹏华基金管理有限公司总部市场营销部总经理、鹏华基金管理有限公司总
裁助理兼总裁办总经理。
2008年10月至今任国信证券股份有限公司总裁助理。
梁蓓49女--2010.05.27--独立董事高级
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梁蓓:
女,汉族,1961年4月出生,中共党员,博士,教授。
1987年至1991年在首都经济贸易大学任教;
1991
年至今在对外经济贸易大学任教。
刘自力55男--2010.05.27--董事、总经理高级
刘自力:
男,汉族,1955年4月出生,中共党员,大学学历,高级经济师,高级政工师。
1996年10月至1998
年4月任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委委员、工会主席;
1998年10月至今任中国贵州茅台酒
厂有限责任公司董事、党委委员、副总经理,贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司董事长、总经理。
赵书跃52男--2010.05.27--董事高级
赵书跃:
男,汉族,1958年8月出生,中共党员,大学学历,高级政工师。
1997年1月至2000年8月
任贵州省纪委宣教室副主任;
2000年8月至2004年8月任中共贵州省国防科技工业工委委员、纪工委
书记;
2004年8月至今任中国贵州茅台酒厂有限责任公司党委副书记、纪委书记。
王莉37女--2000.12.01--职工董事--
季克良71男--2002.06.30--董事高级
季克良:
男,汉族,1939年4月出生,中共党员,大学文化,研究员、高级工程师。
1998年5月至今任
中国贵州茅台酒厂有限责任公司董事长、总工程师;
2004年8月至今任中国贵州茅台酒厂有限责任公司党
委副书记,1999年11月至2000年10月任贵州茅台酒股份有限公司董事长,2000年10月至今任贵州
茅台酒股份有限公司董事。
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吕云怀54男--2002.06.30--董事、副总经理高级
吕云怀:
男,汉族,1956年1月出生,中共党员,大学学历,高级工程师。
2000年9月至今任中国贵州茅台
酒厂有限责任公司党委委员、董事;
1999年11月至今任贵州茅台酒股份有限公司董事、副总经理。
罗双全54男--2010.05.27--监事会主席中级
罗双全:
男,汉族,1956年9月出生,中共党员,大专学历,经济师。
2001年1月至2002年4月任中国贵
州茅台酒厂有限责任公司总经理助理、党办主任、公司机关党支部书记;
2002年4月至今任中国贵州茅台酒
厂有限责任公司总经理助理。
张毅55男--1999.11.01--监事高级
张毅:
男,汉族,1955年7月出生,中共党员,大专学历,高级会计师。
1996年12月至今任中国贵州茅
台酒厂有限责任公司副总会计师、财务处处长;
1999年11月至今任贵州茅台酒股份有限公司监事。
仇国相37男--2010.05.27--职工监事--
仇国相:
男,汉族,1973年1月出生,中共党员,大专学历。
2002年8月至2007年5月任贵州茅台酒
股份有限公司制酒七车间副主任,2007年5月至今任贵州茅台酒股份有限公司酒库车间党支部书记。
1999
年11月至今任贵州茅台酒股份有限公司第一届监事会监事。
杜光义55男--2010.05.27--副总经理中级
杜光义:
男,汉族,1955年10月出生,中共党员,本科学历,经济师。
2004年1月至今任贵州茅台名将
酒业有限公司董事长,2004年4月至今任北京茅台神舟商贸有限公司董事长。
2001年1月至今任贵州茅台
酒股份有限公司总经理助理。
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谭定华56男--2002.06.30--财务总监、董事、副总经理高级
樊宁屏36女--2002.06.30--董秘--
樊宁屏:
女,汉族,1974年12月出生,中共党员,本科学历。
1999年11月至今任贵州茅台酒股份有限公司董
事会秘书。
杨代永47男--2010.05.27--总工程师--
杨代永:
男,侗族,1963年6月出生,中共党员,大专学历。
2002年4月至2008年5月任贵州茅台酒股
份有限公司技术中心常务副主任兼项目研究室主任。
2008年5月至今任贵州茅台酒股份有限公司副总工程
师、生产管理部副主任。
5.财务分析
强化财务管理,重视财务创新
1、坚持以资金管理为重点,合理控制资金的安全与盈利
2、强化预算管理、坚持成本控制、推行成本否决
3、不懈推行电算化管理,不断改进核算方法,提高管理水平
4、坚持“以人为本”,打造一支能力强、具有责任感的复合型财务管理团队
最新财务指标
会计年度2010-09-302010-06-302010-03-15
营业收入9,327,577,784.126,587,266,362.783,039,906,100.41
净利润(元)4,174,173,993.263,099,757,305.231,265,662,575.41
利润总额(元)5,895,784,354.364,377,516,308.771,792,780,671.05
扣除非经常性损益后的净利润(元)4,174,639,742.563,101,369,957.67--
总资产(元)22,810,028,763.6421,333,828,715.5320,430,099,477.79
股东权益(元)17,521,753,835.8016,447,337,147.7715,731,645,418.22
经营活动产生的现金流量净额(元)3,964,406,933.931,766,383,110.55824,771,903.73
每股收益(摊薄)4.423.281.34
净资产收益率(摊薄)(%)23.8218.858.05
每股经营活动产生的现金流量净额4.201.870.87
8/9
(元)
每股净资产(元)18.5717.4316.67
调整后每股净资产(元)------
境外会计准则净利润(元)------
扣除非经常性损益后的每股收益(元)4.423.291.34
报告起始时间2010-01-012010-01-012010-01-01
报告终止时间2010-09-302010-06-302010-03-31
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