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MRD市场需求文档模板
市场需求文档
1、文档介绍
本文档主要说明会展通系统的市场需求,用户分析,和功能分析。
1.1文档目的
通过本文档,总结分析市场和用户的需求,整理功能设置,为会展通产品原型设计做指导。
2、市场问题和机会
2.2市场问题
会展业在中国通过多年的发展,已经初具规模,各类品牌会展,行业会展乃至国际会展百花齐放,但由于地域,时间,费用,信息传播都方面的缺陷,是很多企业无法参加一些会展,局限了会展业的发展
2.3市场机会
会展业与电子商务的结合,有效的解决了实体会展的一些局限,可以有效的推动会展业的发展。
网络会展自出现以来,虽有所发展,但比较缓慢,更没有可以提供良好功能的会展电子商务产品共会展业使用。
2.4产品问题和机会
网络上现有网络会展产品,主要也两类为主,一类是组展商自己(或通过网络公司)建立的会展网上站点,这类站点主要为实体会展服务,主要功能一信息展示和网上保命为主。
另一类为一些网络会展企业或行业网站建立的会展平台,这类功能比较单一,不具有通用性。
都不成熟。
网络现有会展产品的缺陷就给我们做通用会展平台提供了良好的机会
2.5技术问题和机会
网络技术发展到今天,技术实现方式已经多种多样,各种技术难题也在逐步解决,网络基础应用技术已经非常成熟。
同时我们也有实力雄厚的技术团队。
3、市场概述
3.1目标市场描述
会展通的目标市场为会展市场。
3.1.1目标市场特征
会展市场具有会展种类多,行业多,产品种类丰富,涉及面广等特点
3.1.2目标市场趋势
会展市场的发展趋于多样性,品牌会展独领风骚,各类行业,产品会展遍地开花,个人展,各类会议节庆层出不穷。
而且随着国内经济发展和国际各类展会的推动,会展业的发展已经越来越快。
4、客户和购买者
4.1目标客户描述
会展通的客户群为所有有发布会展需求的企业及个人。
4.1.1目标客户细分
目标客户主要分为两大类,企业客户和个人客户。
企业客户用可以分为会展企业和其他企业,会展企业是会展通产品初期的主要目标客户。
其他企业用户和个人用户为会展通的次要客户。
4.1.2客户动机
会展业企业客户:
希望通过网络会展位实体会展服务,促进实体会展的组织、实施和发展。
同时可以通过虚拟会展的方式扩展公司业务。
非会展业企业客户:
通过会展推广企业,提升企业和品牌知名度,促进产品销售,增加企业间交流。
个人客户:
希望通过会展展示个人作品,增加同行间的交流,促进个人发展。
4.1.3影响因素
影响客户使用会展通产品的因素有:
已有会展产品,对网络会展的认知,互联网应用知识程度,会展通费用,
4.1.4客户目标
客户的主要目标有
(1)会展业企业
促进实体会展的组织,实施和发展,增加客户数量。
(2)非会展业企业
宣传企业文化,推广企业产品,提升品牌价值,增加销售
(3)个人
宣传个人及作品,增加销售。
4.2目标购买者描述
5、使用者和用户原型
5.1目标使用者
会展通的目标使用者为企业的工作人员和个人。
主要可以分为三类:
会展专业从业人员,行业或产品专业从业人员和其他个人
5.2原型特征
5.2.1会展专业从业人员
此类用户为会展业专业从业人员,对会展的策划,组织,实施,发展等方面都有相当的了解,有实际会展的工作经验。
并有基本的互联网检验和计算机操作技能。
5.2.2行业或产品专业从业人员
此类用户对从事行业以及该行业产品都有相当的了解,,并有基本的互联网检验和计算机操作技能。
5.2.3其他个人
此类人员比较复杂,一般多个各类自由职业者或是个领域的有所影响的人,在单个领域内的造诣较深,互联网检验和计算机操作技能层次不齐。
5.3现实需要
5.3.1会展专业从业人员
此类用户需要专业的组展功能,对于组展的专业化程度要求高。
需要组展个各个环节的实际功能,如会展发布,会展招商及审核,会展信息更新,以及展会扩展服务如展会活动,在线交流,展会推广等。
,
5.3.2行业或产品专业从业人员
此类用户展业的行业及产品展示支持,例如针对行业或产品的模板,详细的行业分类和产品属性展示,针对行业或产品的个性化页面模块定制服务
5.3.3其他个人
这类人群共性基于会展通的基本功能,但由于这类用户的复杂性,是这类用户需要更加个性的系统支持,如页面展示方式,拌面设计等等
6、市场需求
6.1本章摘要
6.2功能分类
6.2.1会展通功能分类
(1)会展管理
此分类主要为会展相关管理功能,主要功能如下:
发布新会展:
添加一个新的会展项目。
查看会展:
查看会展站点
关闭会展申请:
提交会展关闭申请信息。
会展管理:
管理会展相应内容的相关功能,详细功能请浏览6.2.2、
(2)权限管理
此分类为会展通管理员及对应权限的管理功能,主要功能如下:
添加管理员:
添加一个新的会展通管理员
删除管理员:
删除一个会展通管理员
编辑管理员:
编辑便利员信息
管理员权限设置:
设置管理员管理权限
管理日志:
查看管理员管理日志
(3)产品或服务
产品或服务主要功能如下:
产品或服务说明展示:
展示搜有付费产品与服务列表。
产品或服务订购:
用户订购产品或服务。
支付功能:
用户支付订购费用
会展通功能图
6.2.2会展管理功能分类
(1)站点管理
侧功能分类为会展站点的站点相关管理功能,包括站点中的模块,风格,显示的标题文字,基本信息等,具体功能如下:
基本信息设置:
展会标题,关键字,简单描述,展会详细介绍,主办方信息
分类管理:
分类添加,,分类删除,
导航管理:
导航栏目添加,导航栏目删除,
模板管理:
风格设置,页面设置,模块设置,
友情链接管理:
添加、删除、编辑友情链接
站点状态管理:
发布站点申请,关闭站点申请
(2)展品管理
此类功能主要对产品产品统一管理,主要功能如下:
展品删除:
删除不符合展会的展品
展品推荐:
设置推荐展品展示在会展站点中的展品推荐栏目。
(3)展商管理
侧类功能主要管理展商相关,主要功能如下:
招商申请:
申请在网展中发布招商信息
展商审核:
审核参展商参展信息
展商推荐:
设置展商为贵贱展商,显示在会展站点推荐展商栏目
展商邀请:
向网展对应行业用户发送参展邀请
(4)资讯管理
资讯管理主要对会展中出现的文字信息进行管理,主要功能如下:
咨询定制:
定制网展中对应分类的信息显示到会展站点中
文章发表、删除:
发表和删除展会相关动态文章
供求定制:
定制网展中供求信息显示在会展站点中
(5)统计报表
此分类集中会展的统计及报表输出功能,主要功能如下:
站点统计:
会展站点的数据统计及输出
会展统计:
会展相关数据统计及输出
(6)广告管理
此类集中管理会展的广告位及展位推广信息
广告添加:
向会展站点广告位中添加广告
广告编辑:
编辑广告位广告
广告删除:
删除广告
广告代码生成:
生成站外广告代码
会展管理功能图 附录资料:
PM产品经理面试试题汇总
1、你做的最成功的事情(不是产品)是什么?
如果再做一次,怎样能做的更好?
2、某一个事情问被面试者有多少种解决办法(产品经理一定是最有办法的);最好的是什么?
3、给一个开放性的问题,主要考察其思维模式(比如只画一个图,问怎么办)?
看看有没有思维定势,是否目标导向,解决问题的思路是否清晰;
4、我会问“你有什么觉得自己与众不同的地方?
不管是兴趣爱好、工作经验、离奇的经历。
”先看看这个人说话怎么样,有多虚多实,沟通能力如何,是否太宅。
一般听听他说话就能找到很多感觉,专业能力方面反倒是放在后面问比较好。
产品经理如果是个死宅,或者沉迷于各种名片交流会,只会吹嘘我跟某某某很熟,而没有独立的兴趣爱好,没有对这个世界的某些东西特别钻研,没有广泛的阅历,没有各行各业的朋友,那他永远只能是个青蛙,戳一下跳一下,很难成长。
一些事
5、你的优势是什么?
用那些案例来证明?
6、你觉得自己最得意的产品是什么?
为什么?
互联网的一些事
7、你觉得自己最失败的产品是什么?
为什么?
8、第一批用户怎么获取?
9、被同业抄袭了怎样应对?
10、对于有一定工作经验的,差不多还是根据Star「Situation(情景)、Task(任务)、Action(行动)和Result(结果)」原则,带到一个具体的问题里面去。
可以观察作为职业人的做事风格、经历等;辅助问一些半挑衅的问题,比如认为自己做过最有成就感的事情是什么,等等。
11、你在设计产品过程中是如何获取用户需求的?
按照优先级排列3-5个。
12、你对所在行业的认知,以及你对资源整合、团队沟通方面的能力如何?
13、你玩过那些游戏,那些地方设计的好,为什么?
那些设计的不够好,怎么改的更好?
13、谈某个互联网产品成功的地方在哪里?
为什么?
有什么缺陷?
如果让你做你怎么改进这些缺陷?
14、.初步筛选
出题范围,不涉及互联网。
互联网的一些事
互联网的一些事
1)谈谈自己的涉猎领域,大于2个
-------考察兴趣,pm一定是兴趣广泛的 互联网的一些事
2)选一个领域,并谈一个这个领域的产品(50年之前的,目的是大家都了解,有资料可查),说出其成败。
-------考察产品定义,面向用户观念。
3)是否可以做的更好 一些事
-------考察是不是真正投入查资料,以及是否足够的细心。
2.再次筛选
出题范围,互联网相关。
考察设计,原型,文档,观察力,细心,创新能力。
1)产品:
平板上的xxx 一些事
-------考察前沿性的 一些事
2)做出平板XXXX流程设计原型,并附文档。
Q2:
我比较喜欢用案例来面试。
1、你做的最成功的事情(不是产品)是什么?
如果再做一次,怎样能做的更好?
一些事
2、某一个事情问被面试者有多少种解决办法(产品经理一定是最有办法的);最好的是什么?
3、给一个开放性的问题,主要考察其思维模式(比如只画一个图,问怎么办)?
看看有没有思维定势,是否目标导向,解决问题的思路是否清晰;
Q3:
我会问“你有什么觉得自己与众不同的地方?
不管是兴趣爱好、工作经验、离奇的经历。
”先看看这个人说话怎么样,有多虚多实,沟通能力如何,是否太宅。
一般听听他说话就能找到很多感觉,专业能力方面反倒是放在后面问比较好。
互联网的一些事
产品经理如果是个死宅,或者沉迷于各种名片交流会,只会吹嘘我跟某某某很熟,而没有独立的兴趣爱好,没有对这个世界的某些东西特别钻研,没有广泛的阅历,没有各行各业的朋友,那他永远只能是个青蛙,戳一下跳一下,很难成长。
Q4:
对于有一定工作经验的,差不多还是根据Star「Situation(情景)、Task(任务)、Action(行动)和Result(结果)」原则,带到一个具体的问题里面去。
可以观察作为职业人的做事风格、经历等;辅助问一些半挑衅的问题,比如认为自己做过最有成就感的事情是什么,等等。
对于没有什么经验的人,主要是问一些基础性的问题,了解他的学习能力、系统性地思考和表达能力如何。
这些能力在大学毕业时就应该成型了。
郭子威/纯银在他的Blog有写过相关的招聘技巧:
联网的一些事
此外还碰到过对于事情本身很热爱(比如手机控、各种新鲜应用控),但在做策划、项目把控方面缺乏经验的人,那就会对他进行一些引导。
构建一个较完整的语境,引导他多表现自己。
比如出一道具体的笔试题等等。
Q5:
跟他扯淡。
问什么不重要,你想了解关于他的事情很重要。
招人这个事就是个买卖,老话说得好“买卖不成交情在”。
给应聘者一个舞台,做一个听众,让他讲讲故事,也许会增进交流达到不一样的效果。
态度、学习、应变这三个要素是我关注的,对每个受聘者而言都很重要,尤其是PM一职。
问题就围绕这几个来:
区别于成功论、产品观,更侧重产品经理的人性化探求,为什么失败?
比纠结问题更被接受的是找解决方案。
一些事
不都是人嘛,扯产品、扯抱负得到的只是表象化的东西。
尝试着了解你眼前的这个人吧!
他上次给父母打电话是什么时侯?
(责任心,归属感和家庭观,这些对做产品来说,好处多于坏处)
从侧面了解他的“产品”属性,可以让他去评价自己的朋友、同学,(同样的学历不同经历)看看他的思维方式,把他自己当“产品”对他而言更有优势。
(角度互换、成为用户)
如果在你的观念里,产品的经验才是亮点。
不妨听完他的故事,制造几个搞怪的、有趣味的小花样。
(消除隔阂外,需求和体验之于受聘者的经验教训才是你要挖掘的点) 互联网的一些事
受限于时间、空间等情况,去制造小惊喜的确难得,但是制造几个关键问题来提高人才命中率就显得很有必要。
就扯这些。
互联网的一些事
Q6:
直接被要求按照题目设计网站,画示意图,解释功能。
互联网的一些事
然后开始按照我的prez问运营问题。
像第一批用户怎么获取啊,被同业抄袭了怎样应对啊这些。
等于自己挖坑埋自己== 互联网的一些事
再有就是互联网使用史和各种网络产品的评价了。
互联网的一些事
以上是针对新人的。
Q7:
街边卖煎饼(这个可以根据不同地点任选买卖)的摊子,你觉得他一个月赚多少钱?
有没有办法销售额翻倍?
这个问题考察PM的观察能力、数据敏感性、数据分析能力、应变能力和表达能力。
传统的生意要残杂很多环节,能把所有环节都照顾到的人应该是个处处留意的敏感人。
至于回答的答案,其实不重要,重要的是看他怎么组织他的思路来回答问题。
呵呵
P.M的两步面试题目
1.初步筛选 一些事
出题范围,不涉及互联网。
互联网的一些事
1)谈谈自己的涉猎领域,大于2个
-------考察兴趣,pm一定是兴趣广泛的 互联网的一些事
2)选一个领域,并谈一个这个领域的产品(50年之前的,目的是大家都了解,有资料可查),说出其成败。
-------考察产品定义,面向用户观念。
3)是否可以做的更好
-------考察是不是真正投入查资料,以及是否足够的细心。
2.再次筛选 互联网的一些事
出题范围,互联网相关。
考察设计,原型,文档,观察力,细心,创新能力。
1)产品:
平板上的xxx
-------考察前沿性的
2)做出平板XXXX流程设计原型,并附文档。
Q8:
互联网的一些事
去年校园招聘的时候,经历了两种风格的产品设计的面试,俩家都是国内的互联网公司。
第一家,跟面试官谈了有两个多小时,自己之前做过的东西,他不挺的挑刺,不停的打击,不断的提问题,还好自己头脑清楚,顺利过关。
第二家,面试的流程比较正规,群面讨论和对比不同公司的同一类产品,1面时对该公司某个产品的某项功能做出改进,要写出详细的方案,2面时提出一个现实中的问题,问如何解决,顺利过关。
经历完两种风格的面试之后,我感觉到,PM更为重要的是你发现问题,解决问题的能力,同时还有如何将用户所反馈的问题,经过有效的分解或合并,然后沟通表述给开发人员。
我蛮喜欢产品的,可惜到最后,我选择了去做码农。
关于技术方向和非技术方向,挺难取舍的,在学校学了7年计算机,不想一毕业就放弃。
Q9:
问他喜欢上哪个网站,然后就打开那个网站开始讨论,好在哪里;然后说如果我们要做一个竞争产品或者进化版的产品,我们可以从哪里入手?
为什么相信这个策略是对的?
用户从哪里来?
把所有讨论的答案都列出来,然后排优先级,如果有10个人的团队怎么顺序,如果是3个人的话咋办……等等。
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