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创业计划书模板
创业计划书
企业名称绿色阳光水果蔬菜
批发公司
创业者姓名韩天宇、王明亮
荀荧莹,郭欠影
日期2012/5/19
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金(月)
八、销售收入预测(12个月)
九、销售和成本计划
一、企业概况
主要经营范围:
1.草莓的采购和批发
2.西红柿的采购和批发
3.购物塑料箱的出售和租赁:
企业类型:
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
1.本人韩天宇曾在美的空调家电下乡活动中做过市场推销员;
2.本人韩天宇曾在安徽省阜阳市瑶海蔬菜市场做过会计,搬运工等工作。
3.教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
韩天宇2011年9月1日至2016年7月1日就读于安徽医科大学临床病理专业
王明亮同上
荀荧莹同上
郭欠影同上
三、市场评估
目标顾客描述:
1.超市购物员
2.蔬菜零售商
3.各地区的小型蔬菜批发商
4.个体买菜人员
市场容量或本企业预计市场占有率:
根据调查,阜阳市西红柿批发共有将近15家,每家大概有15吨的货物积累,总计225吨。
而我们公司大概有10吨蔬菜,大概占有率为4.4%。
市场容量的变化趋势:
因为在夏天,西红柿的需求在扩大,固,守获的公司应该也有增加到二十家左右,也就是说,市场的容量将会增加到300吨。
竞争对手的主要优势:
1.工作时间久,有丰富的工作经验;
2.市场占有率较高,有固定的老客户;
3.对社会的需求比较明确;
4.蔬菜水果的来源比较固定,货物运输有自己的固定模式和产业结构;
5.对运输的路线,货物的优劣,价格的了解都很清楚。
竞争对手的主要劣势:
1.没有太多的货物来源,较为单一;
2.蔬菜大型批发商多少教育背景,谈吐不文明,市场形象不好;
3.对真正走向市场化,企业化没有了解,只是个体经营户;
4.不懂得计算机,现在大多数蔬菜水果的来源,货物的运输在互联网上都可查询。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.年轻而又动力,有梦想和信念;
2.能吃苦耐劳;
3.对现代化企业的创建,成长有一定的了解;
4.懂得如何利用网络来扩大自己的经营内容和货物来源及运输;
5.谈吐举止文明,有好的社会形象
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.没有客户,对市场的了解只是片面而有些极端的;
2.没有工作经验;
3.从货物的购买,运输,出售没有一个体系;
4.对市场和客户的心里不能清楚的把握。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
草莓
果实鲜美,甘鲜可口,水果皇后。
西红柿
富含VC,VB。
解渴,酸甜可口。
塑料箱子
质量高,品质好,耐用可持久。
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
草莓
6元/千克
9/千克
10元/千克
西红柿
2.8/千克
4.5元/千克
5.2元/千克
塑料箱子
6元/个
7.5元/个
8元/个
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
安徽省阜阳市瑶海市场
40平方
20万人民币
(2)选择该地址的主要原因:
1.安徽省阜阳市人口众多,是安徽省人口最大的市,其市场广阔,水果蔬菜需求量大;
2.阜阳市地理位置优越,是重要的公路、跌路交通要道,运输方便,快捷,节省匀速费用;
3.阜阳市消费水平较低,有利于进行大量的批发,不会带来太大的价购差。
4.我们几个有几位同学家乡在阜阳市及其周边,有更多的人际关系,有利于货物的出售;
5.阜阳市的蔬菜批发商们的受教育程度底,经调查大多为个体经营户,竞争相对较少。
(3)销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
1多种顾客目标,有利于自己货物的出售;
2.扩大自己的销售渠道;
3.更好更快的占有市场。
4.促销
1)人员推销:
柜台推销,会议推销。
费用:
1000元
2)公共关系:
抽样调查法、问卷调查法费用:
500元
3)营业推广:
赠送促销、抽奖促销费用:
1000元
4)广告:
报纸,瑶海区报纸。
费用:
1500元。
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业
拟议的企业名称:
绿色阳光水果蔬菜批发公司
企业将获得的营业执照、许可证:
食品安全许可证,营业许可证,法人代码证书,
预计费用2万元
企业组织结构:
总经理兼售货员:
韩天宇;
销售总监兼售货员:
王明亮;财务总监兼市场调查员:
荀荧莹
人事资源管理总监兼宣传员:
郭欠影。
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)
两位司机的安全保险,四位合伙人的安全保险,三辆交通工具的安全保险。
纳税按国家统一标准。
预计费用6万元
合火人与合伙(合作)协议:
款
条
容
内
伙
合
韩天宇
王明亮
荀荧莹
郭欠影
出资方式
现金
现金
现金
现金
出资数额
与期限
30万元
30万元
30万元
30万元
利润和亏损分配
25%
25%
25%
25%
经营分工和权限
采购
出售
市场调研
促销宣传
合伙人个人
负债的责任
资金购买原货物
以合理价格出售商品
了解市场需求和相关价格
宣传企业文化和思想
六、固定资产
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
经营席位
2(席)
20万元
40万
西红柿
10吨
5元/千克
5万
草莓
5吨
8元
1.工具和设备/千克
4万
塑料箱子
2万个
6元/个
12万
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
大型运输车
1辆
25万元
25万
小型转货车
1辆
3万元
3万
电瓶车
两辆
2000元
4000元
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
电脑
1
4000
4000
沙发
1套
2000
2000
保险柜
1
4000
4000
折叠床
2
200
400
办公用品
一套
200
200
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
交通工具
28万元
2万元
办公家具和设备
2万元
4000元
店铺
40万元
-2000元
合计
60万元
2.2万元
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
三合木板
200个
15元
3000元
冰块
一顿
7000元/吨
7000元
木箱子
4000个
10元
4万元
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
3000元
四位业主工资待遇相同
雇员工资
司机3500元/月,搬运工80元/天
司机在外收货的吃住有公司承担,搬运工包吃中午饭。
租金
1000元/月
电子称和搬运小车等
营销费用
5000元
各种促销的活动花费
公用事业费
6000元/月
吃饭,工作,外出时的住宿
维修费
4000元/月
轮胎,挡风板的维修
保险费
6万元/年
人员和司机的保险
登记注册费
3000元
各种证书的获得
其他
水电费,汽油费,路费
10000元---15000元
合计
总费用大概在36000/月
参加者签名
任务分工
出师表
两汉:
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。
宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:
愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:
愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。
先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也
。
臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。
后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。
受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。
今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。
若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离,临表涕零,不知所言。
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