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你的人脉价值千万
书名:
《你的人脉价值千万》
前言
现代社会是一个关系网络纵横交错的社会,一个人能否获得事业上的成功,不是完全由他的自身能力决定,人脉也很重要。
人脉即人际关系、人际网络,体现了一个人的人缘、社会关系,它经常用于商业领域。
戴尔·卡耐基经过长期研究便得出这样的结论:
一个人的成功,除了必不可少的专业知识外,人际关系也是不容忽视的重要因素。
可以说,人脉是人生中一种无形的巨大财富,它的价值超过千万财富。
人脉如同血脉。
人体的血脉网络,是生命赖以存在的基础,如果说血脉是人的生命支持系统的话,那么人脉则是人的社会生命支持系统。
人脉也像树脉。
一棵小树苗要想长成参天大树,必须要有粗壮厚实的根脉,充足丰富的枝脉和供给空气、阳光和雨露的叶脉。
人脉更是一种资源和资本。
一个人工作的最大收获,不是赚了多少钱,积累了多少经验,而是认识了多少人,结识了多少朋友,积累了多少人脉资源。
在现实社会中,我们到处可以看见很多有学问的人在坚持奋斗,他们专业能力突出,学识渊博,但他们要获得理想中的成功,似乎并不比普通人容易多少。
为什么呢?
就是因为他们忽视了人脉对于事业、对于人生的重要作用。
事实的确如此。
一个人的人脉能对他的事业和人生产生较大的影响。
人脉资源丰富的人,能快速地获取更多的有用的信息,进而比别人更容易获得成功的机会。
然而,在遇到困难时,丰富的人脉资源也可能为你提供必要的支持,帮你渡过难关。
人脉仿佛是一条看不见的经脉,又仿佛是一张透明的蜘蛛网,为自己结一张结实而又广泛的“人脉关系网”,有助于你在事业上得心应手。
既然人脉如此复杂又如此重要,那么我们到底如何才能创立人脉关系?
怎样才能建立良好的人脉?
怎样利用别人的优势帮助自己成功呢?
怎样维护、保持、经营自己的人脉呢?
经营人脉时,又应该注意哪些方面呢?
这里,我们将给出答案。
《你的人脉价值千万》以大量的事实为依据,充分地阐述了人脉关系对于一个人事业发展的重要作用,并客观地向读者展现了如何开拓人脉、拓展人脉、维护以及管理人脉的方法和原则。
另外,本书还精选了一些世界级大师善于利用人脉获取成功的经典案例,旨在为广大读者提供一些建议和指导。
最后,希望读者能够积极建立自己的人脉关系,为您的事业增添一分色彩。
编者
2010年11月
第一章人脉连通财脉,抓住自己的人生财富
很多成功人士都能够意识到人脉资源对于事业的重要性,因此,商界上出现了一些善于使用和构建人脉的群体,人们称这些人为“脉客”。
不要成为有才华的穷人
建立人脉关系就是一个挖井的过程,付出的是一点点汗水,得到的是源源不断的财富。
——哈维·麦凯
在这个世界上,到处可以看见很多有才华的“穷人”,他们在成功之门外徘徊,思索,不得要领,不得其入,这到底是什么不可思议的原因造成的呢?
其实,才华是苍天对一个人的恩赐,但并不等于成功。
比如,苹果公司董事长乔布斯没有念过大学,戴尔公司的董事长迈克尔·戴尔也是一个大学都没念完的辍学者。
论专业知识,那些研究专家都不会比他们逊色,论智商才能,比他们聪明的人也不会占少数,但是,偏偏他们成功了,这又是为什么呢?
有才华的人不一定能取得成功,而那些取得成功的人,也不一定都才高八斗、学富五车。
之所以造成两者的差别,与一个人的性格、情商、机遇甚至人脉都有着莫大的关系。
一个人即便再有才华,如果没有人脉,如果不能遇到“识马”的伯乐,那么也只能自己孤身一人默默地奋斗。
很多有才华的人终生郁郁不得志,沦为有才华的穷人,就是因为他们没有遇到一个识货的伯乐。
有一部分人认为只要自己有才华,无须他人的帮助,照样能脱颖而出。
其实,这种观点是片面的,他们忽视了人脉对个人成功的重要作用。
要知道,在现实中即使你的才能再高,知识再多,也需要伯乐的点拔,如果单靠自己在黑暗中探索,那么不但需要很长时间,而且成功的机会也很渺茫。
张少云来自贫穷的农村,在他成为新东方的执教老师之前,他曾经在新东方学过两年的大专英语课程。
虽然他英语学得不错,但是要用两年的时间学好一门外语多少还是有点难度的,于是他决定一边干好本职工作,一边在新东方打工。
他在新东方的工作内容就是看教室、打扫卫生。
在新东方的这段时间里,他逐渐产生了要在新东方执教的想法。
为了完成自己的目标,除了本职工作之外,他一边努力地学习,总结各种英语知识,不断打牢自己的英语基本功;一边让自己尽快熟悉新东方的教学模式。
他在自己的住处找了一面空墙挂上一个小黑板,作为模拟课堂,练习讲课。
就这样,他在自己的住处模拟性地“讲”了一年课,最后他觉得自己应该可以胜任新东方的教学工作了,于是他就去面试,结果面试官一看他的筒历,既没留过洋,又不是什么名牌大学的博士、硕士,甚至没有专科毕业证,于是他一次又一次被排除在考虑范围之外。
直到2002年初,他终于碰到了他生命中的贵人,这就是新东方的创始人俞敏洪先生。
为了获得面试官的青睐,他把自己平时模拟讲课的那块小黑板搬到了新东方大楼,并坚持要给负责招聘的主管老师模拟讲课。
他的诚意感动了俞敏洪,于是俞敏洪校长给了他一个表现的机会。
最后,他的试讲终于获得了新东方那些挑剔的面试官的肯定,当然其中也包括挑剔的俞敏洪了。
现在,张少云已经成为了北京新东方外语学校的一名优秀讲师。
从张少云的人生经历中我们不难看出,一个人光有才华还不行,如果他不懂得为自己积累人脉关系,找不到可以发现自己才华的伯乐,找不到愿意为自己提供舞台的贵人,那么即使这个人很有才,他也只能是一个有才华的穷人。
的确,在这个社会上,拥有广泛的人脉就好比拥有了广泛的通往成功的道路,而你所有的人脉就是带你走上这些成功之路的向导。
没有它们的指引,即便是有才华的人也不过是一个与成功擦肩而过的穷人罢了。
其实,人都是有喜好的群居动物,只有善于与人相处,善于搞好人际关系的人才能在竞争日益激烈的社会中,生活得游刃有余。
一个只懂得埋头苦干的人,很难摆脱苦干的命运,只有具备非凡交际能力的人,才能为自己事业的成功开拓更宽广的道路。
人脉点拨
一个人光有才华还不行,如果他不懂得为自己积累人脉关系,找不到可以发现自己才华的伯乐,找不到愿意为自己提供舞台的贵人,那么即使这个人很有才,他也只能是一个有才华的穷人。
人脉关系是一种竞争力
有人脉就有力量,有人脉就有竞争力。
人脉即是你的财脉,你的成功人生就赢在人脉中。
——戴尔·卡耐基
当今社会,谁都希望走上成功的大道,但现实中,绝大多数职场人士只能在奔波中从一家企业跳槽到另一家企业,并不能改写自己的职场人生,其中不乏一些能力出众的人士。
而少数看起来能力平庸的人,却取得了显耀的成就,让那些个人能力出色的人为他打工。
这是什么原因呢?
如果你仔细去观察,就会发现那些成功人士很注重发展自己的人脉关系,结果自己的事业越做越好,越做越大。
而忽视人脉积累的人士却只能单打独斗,靠自己的双手勉强应付自己的生活。
可见,人脉关系才是成功的关键,它是一种无形的竞争力。
台湾凌航科技董事长许仁旭,就是一个靠人脉竞争力打天下的典型。
当年从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡,许仁旭并没有显赫的学历与家世背景,但如今外界估计他的身价已高达数十亿元新台币,并身兼十几家科技公司的董事长。
有人问他成功靠什么?
他说:
“就是靠朋友。
朋友越聚越多,机会也越来越多。
很多的机会当初自己没想过,也没看到这些都是机缘。
”许仁旭口中的“机缘”,就是朋友关系带来的机会。
因此,一个人要成功,就要善于不断地开拓和积累自己的人脉关系。
小刘和小章同是北京一家公司的小职员,两个人职位都不高,薪水平平。
但是,有一天,公司提出想要开发上海市场,于是小章一生中最大的转折点出现了。
公司公布的消息是提升小章为上海分区区域经理,统管上海市场的一切业务。
小章便一下从小职员变成了区域经理,这让小刘还真有点气不过,平时大家干同样的工作,业绩也不相上下,凭什么小章就可以晋升为区域经理,而自己依然是一个小职员呢?
原来,公司的董事们之所以选择小章担当此任,主要是因为小章是上海人,而且他的父亲在上海企业界和政府中具有良好的人缘。
这些才是小章晋升的真正原因。
的确,人脉也是一种竞争力。
事实上,人脉资源越宽广的人,做起事来就越方便。
无论是企业还是个人,想要更好地发展首先就要同一些有影响力的大人物或是人脉关系广的人建立联系。
有了他们的帮助,才能在事业的发展上,少遇些红灯,多遇些绿灯。
约翰是美国一家大公司的职员,做的是初级会计的工作。
在公司内部机构几经调整后,他感到对各方面的工作都能应付自如。
他希望能从西部调到佛罗里达州去,以便拥有更好的前途。
不过,由于他与那个州的各家公司都没有任何联系,因此只能通过写信和职业介绍所与他所知道的一些公司联系。
但是,他并未获得满意的结果。
于是,约翰决定通过关系网来办这件事。
他动脑筋搜寻了一下自己所能利用的各种关系后,列出了一个分类表。
从这个分类表中,他选出给自己能帮上忙的一些关系。
然后,他记下了这些人,这些人直接或间接地与佛罗里达州有联系,并且同会计公司有业务联系。
最后,他又进一步考虑,这些人中哪些人同会计公司的业务联系更密切呢?
他最终选中了两个人,一个是他的老板史密斯先生,另一个是他妹妹的好朋友布克。
约翰下一步的行动,也是最重要的一步,就是想办法让帮助自己的对方首先获得自己的帮助。
一旦做到这一步,对方就会以报答的方式帮助自己实现愿望。
约翰通过妹妹得知,布克对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。
于是,他就找到了自己的一位好朋友富兰特里蒂,因为这位好友的妹妹埃莉丝正是这个联谊会的成员。
约翰结识了埃莉丝,通过埃莉丝介绍,布克见到了联谊会的主席,并顺利地成为该联谊会的委员。
布克为此专门举行了一个庆祝晚会,并在晚会上把约翰介绍给她的父亲。
尽管她父亲同在佛罗里达州的任何公司都没有直接联系,但作为律师,他在那里的律师圈子里还是很有声望的。
不久之后,通过布克父亲一位朋友的帮助,约翰找到了佛罗里达州一家职业介绍所的总经理。
在这位总经理的热情推荐下,约翰终于如愿以偿,不仅顺利地调到了佛罗里达州,而且还得到了一个十分满意的职位。
从以上这个事例可以发现,我们应该广泛地与各种各样的人交往,并充分发现和发挥每个人的特殊价值,使不同的人脉都能给自己带来帮助。
人脉之所以影响力巨大,很重要的一点在于它可以避免个人价值在人力市场中处于被人“待价而沽”的尴尬境地,提高个人做出选择的决定权。
王斌在一家大公司做销售经理,两年后辞了职,他提出的唯一请求是:
允许他继续使用公司配备的手机号码。
“在这家公司工作两年,人脉是我唯一的资源。
如果换了手机号,原来的朋友、客户很可能找不到我,那我就真是一无所有了。
”王斌这样说。
两年来,王斌以“人脉”关系作为资源,为地方政府招商引资,从而获得了丰厚的回报。
王斌辞职后,摇身一变成为某一个工业园区的高级顾问,月薪5万元。
他的目的当然不在于此,所谓顾问,其实就是向那些有兴趣到这个工业园区投资的商家做宣传,介绍合适的项目,最终说服商家在工业园区投资办厂,并为他们争取尽可能优惠的条件,从而赚取不菲的佣金。
在这家公司工作的第一年,王斌就结交了很多企业老总和政府要员,他和该市的一位副市长的交情就是从那儿开始的。
渐渐地,王斌成了有名的“热心肠”,经常有新到的厂商“慕名”找上门来,这当然会消耗他一些时间和金钱,但他说:
“对于我这种靠人脉吃饭的人来说,这是必要的投资。
”
短时间内,王斌就为工业园区陆续引进了几个大投资项目。
后来,他还同时兼任附近几个工业园区的顾问。
他名片上的顾问头衔每增加一个,收入就上一个台阶。
由此可见,朋友多、人脉广也是一种竞争力。
有了它,人们遇到的很多麻烦都可以轻松地解决,甚至可以轻松地避开很多阻碍;没有它,有些人就可能在日益激烈的社会竞争中被挤出局。
人脉点拨
有调查显示,在职场中工作超过5年以上而需要调换工作的人中,依靠人脉资源调动工作的超过了70%。
因此,一个人要成功,就要善于不断地开拓和积累自己的人脉关系。
一个好汉三个帮
一个人是软弱无力的,就像漂流的鲁滨逊一样,只有同别人在一起,他才能完成许多事业。
——叔本华
一滴水怎样才能不干涸?
答案是将其放入大海里去。
同样,一个人再有能力,其力量也是渺小的,如同一滴水之于大海。
要知道,如今已不再是单枪匹马的时代了,每个人都要在合作中求生存,只有合作,才能各取所需,求得双赢。
在当今这个社会分工越来越精细化的时代,每个人的能力往往都局限于某一个或某几个有限的领域里。
一个人即便再有能耐,也不可能把所有的事情都全包大揽,并做到完美。
因此,要成功就必须告别单枪匹马的时代,善假于物者才能登高望远。
也许很多人都认为,成功靠的完全是自己的努力,而不是别人的帮助。
但是,事实证明,光靠自己单打独斗,成功的希望实在是微乎其微。
那些成功者之所以能取得成功,在很大程度上是因为他们总在不断地与别人合作,不断寻找可以帮助他们的朋友。
一个好汉三个帮。
成功者都深谙这个道理:
成功是靠组织、靠团体,而不是靠个人。
他们一旦遇到问题,首先想到的肯定不会是自己单枪匹马地去解决,而是找他们的伙伴一起来商量,集思广益、博采众长。
只有如此,成功才会变得更加容易。
戴维·史华兹出身寒微,15岁就辍学自谋生路,但他有很强的进取心,小小年纪就立志要做一个大企业家,而且不露声色地执行着自己心中的计划。
18岁那年,史华兹进入斯特拉根服装公司做业务员。
这是一家著名的时装公司,史华兹在这里学到了很多东西。
一年后,他决定创办一家服装公司,开拓自己的事业。
说干就干,戴维·史华兹同一个朋友合伙,用7500美元开办起一家约兰奴真服装公司。
在他的悉心经营下,这家小公司的生意相当不错。
但是,史华兹又不满足了,他认为,老是做与别人一样的衣服是没有出路的,他想只有设计出别人没有的新产品,才能在服装业中出人头地,这就需要找一个优秀的设计师做自己的合伙人。
然而,这样的设计师到哪儿去找呢?
一天,他出外办事,发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致,竟不知不觉地紧跟在她后面。
少妇以为他心怀不轨,便转身大声骂他耍流氓。
史华兹连忙解释,少妇转怒为笑,并告诉史华兹这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。
于是,史华兹心里就有了聘请杜敏夫的念头。
经过一番调查得知,他发现杜敏夫果然是位很有才能的人,他精于设计,曾在三家服装公司干过。
他最近刚刚离开一家公司,原因是他提出了一个很好的设计方案,而不懂设计的店主不仅不予嘉许,反而还蛮不讲理地把他训了一顿。
杜敏夫的遭遇,使得想找他做合伙人的史华兹更有信心了。
然而,当史华兹登门拜访时,杜敏夫却闭门不见,这令史华兹十分难堪。
但史华兹知道,一般有才华的人难免会有些脾气,只有用诚心才能感化他。
因此,他并不气馁,接二连三地走访杜敏夫家,几次三番地要求接见。
他这种求贤若渴的态度,终于使杜敏夫为之动容,接受了史华兹的聘请。
杜敏夫果然身手不凡,他不但设计出很多颇受欢迎的款式,而且是第一个采用人造丝来做衣料的人,由于造价低,而且抢先别人一步,尽占了风光。
史华兹的约兰奴真服装公司的业务蒸蒸日上,在不到10年的时间里,就已成为服装行业中的“大哥大”了。
不用说,这里有很大一部分功劳该归属于杜敏夫,如果没有他的才华,史华兹的事业不会达到这样一个顶点。
而反过来,如果没有史华兹的帮助,杜敏夫也不会有发挥才华的舞台。
二者合作,求得了双赢,而且产生了1+1>2的效果,这就是合作的力量。
一个人的精力和金钱毕竟有限,而激烈的商业竞争既残酷又充满诱惑,如果一个人在生意场上被打倒,那么就很难站起来了。
因此,与其一个人打拼,不如寻找合伙人,集中两个人的能力与智慧,这样成功的机会就会更大。
如果说人的生命是靠血脉维持的,那么人脉则是人在社会中生存需要维持的系统。
常言道:
“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。
一个人要想成就大事,要首先建立相应的人脉网络和人脉支持系统。
中国的汉字“人”就可以表明这个道理:
一撇一捺两个独立的个体,只有在相互支撑的条件下才能存在,构成了一个“人”。
这个汉字的构成准确地诠释了人的生命意义和社会意义。
人脉点拨
成功者都深谙这个道理:
成功是靠组织、靠团体,而不是靠个人。
他们一旦遇到问题,首先想到的肯定不会是自己单枪匹马地去解决,而是找他们的伙伴一起来商量,集思广益、博采众长。
只有如此,成功才会变得更加容易。
千里马更需要伯乐
铁路的95%是人,而剩下的5%才是铁。
——A.H.史密斯
谁都知道,在生活中机会是非常重要的。
我们周围有很多优秀、有才华的人,但只有优秀是不够的,因为“千里马常有,而伯乐不常有”。
要想得到自己需要的东西,必须先寻找合适的机会。
倘若你有好口才,如果没有机会上讲台,你也不会有什么成就;同样,你跑得再快,如果没人让你上赛场,你的努力和准备也是白费心血。
所以,想要在一个行业崭露头角,除了基本功之外,你还要花费更多的精力去拓展你的人际关系,只有你认识的人越多,你才可能获得更多成功的机会。
作为社会中普普通通的人,仅仅靠自己勤奋努力还是不够的,要知道有时候贵人扶你走一步,胜过你自己走百步。
实力和学历对我们来说是敲门砖,而机遇就是那扇门。
只有抓住机遇,我们的实力才能发挥出来。
哈维·麦凯大学毕业后开始找工作。
当时的大学生并不多见,他自以为可以找到一个满意的工作,结果毫无收获。
好在他的父亲是一名记者,认识很多政界、商界的名人,其中有一位叫查理·沃德,是布朗比格罗公司的董事长。
他的公司主要经营月历卡片,规模是世界上最大的。
几年前,沃德因公司财务问题而服刑。
哈维·麦凯的父亲觉得沃德的案件有些失实,于是来到监狱采访沃德,写了一些公正的文章。
沃德非常喜欢那些报道,他很感动。
沃德出狱后问哈维·麦凯的父亲是否需要帮忙。
“我的儿子刚大学毕业,正好需要一份工作。
”哈雏·麦凯的父亲说。
“噢,那正好。
要是他愿意,叫他来给我帮忙。
”沃德说。
第二天,哈维·麦凯给沃德打电话。
开始,秘书不给他通报,后来提到他父亲的名字三次,才获得与沃德对话的机会。
沃德说:
“你明天上午10点钟来我公司面谈吧!
”第二天,哈维·麦凯按时到了该公司。
不想面试变成了聊天,沃德饶有兴致地聊起哈维·麦凯的父亲在监狱中采访他的情形,整个谈话非常轻松愉快。
随后,沃德说:
“我要派你到我们最好的公司工作,就在街对面——品园信封公司。
”
找了一个月工作的哈维·麦凯现在站在装修华丽的办公室内,不但顷刻间得到了一个职位,而且还是待遇最好的工作。
哈维·麦凯得到的不只是一份工作,更是一份事业。
42年后,哈维·麦凯把这家公司经营得更强大,成为全美著名的信封公司。
机遇对所有人都是平等的,有些人会不断地获取,有些人却逐渐地失去。
机遇是每个人的重要转折点,没有机遇只能“英雄无用武之地”。
谁都想成为千里马,关键还是看有没有机会遇到伯乐。
机遇既是自己努力得来的,更是他人给我们的。
你要用“慧眼”识机遇,用“妙手”抓机遇,也需要“高人”的点拨和“能人”的提携。
古今中外,在名人的成功历程中,总有一些贵人在其中发挥着巨大的作用。
在接受贵人帮助的同时施展出自己不断登攀的真本事,这才是他们把握历史性机遇的关键性一步,也是他们最终成名的要素之一。
一个人如果想取得某种成就,就必须具备“成气候”的一些条件,而这些条件中的客观条件往往能对成功产生决定性的影响。
接受贵人的支持和帮助,就像一颗优良种子种进一块适合自己生长的土壤中一样,势必会加速他的成功。
如果你是一匹良驹,就要努力展现自己的才能,你一定可以找到相助自己的伯乐;但如果你缺乏才干,那就不要指望天上会掉下个“贵人”,还是抓紧时间练点真本事吧,这样才会有贵人赏识你、重用你。
人脉点拨
谁都想成为千里马,关键还是看有没有机会遇到伯乐。
机遇既是自己努力得来的,更是他人给我们的。
你要用“慧眼”识机遇、“妙手”抓机遇,也需要“高人”的点拨和“能人”的提携。
人际关系是事业的助力器
成功的第一要素就是要懂得如何搞好人际关系。
——西奥多·罗斯福
没有一个人是不渴望成功的,但是真正的成功者却总是屈指可数,难道这是命运的安排,还是因为那些成功者都拥有高人一等的出身、显赫的社会地位、优越的家庭条件或是坚不可摧的信念?
其实,即使有了这样的外在条件,也不一定就能锻造出一位杰出的成功者的。
只要仔细想来,就会发现但凡成功者,都会有一个共同之处,那就是他们都有自己的圈子,都有自己的人际关系网。
曾经身经百战的投资专家、台湾所罗门美邦财务顾问公司董事长杜英宗说过,“人脉,或者说人际关系,这是一门人生的大学问,很重要。
”
在这里,如果说起有效利用人脉资源成就事业的典型人物,那么便不得不提到李嘉诚的次子李泽楷了。
想要找到李泽楷为什么能在商界中游刃有余的答案,就不妨从他家中餐厅里挂满的镜框中去一探究竟。
那些照片多是李泽楷与一些政界要人的合影,其中还包括新加坡总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人等。
李泽楷善于结交上层人士,为自己广植人脉,这也为他在商界打拼奠定了坚实的基础。
1999年3月,李泽楷凭借着广泛的人脉资源,拿到了香港特区政府建设“数码港”的项目,由他的盈科集团投资独家兴建。
此后,他再次利用了人脉这个宝贵的资源,一举收购了上市公司得信佳,同时将原来的盈科集团更名为“盈科数码动力”。
由于“数码港”这个项目的刺激以及盈科的收购行动,李泽楷公司的股票市值由40亿港元一跃上升为600亿港元,成为了香港第十一大上市公司。
随后,在2003年1月,李泽楷应邀出席了举办于瑞士达沃斯的世界经济论坛,这个顶尖的商界论坛让他有机会与索尼的董事长兼首席执行官出井伸之、微软的比尔·盖茨等杰出的企业家讨论商界沉浮,为他的个人形象又添上了光彩的一笔。
更加重要的是,这个机会再一次增强了他的人脉力量,形成了人脉资源的良性循环。
他达到如今这样的地位,那么想不成功都难了。
或许有人会说,李泽楷是什么人?
那是李嘉诚的儿子,他本身拥有的机会就是别人可望而不可及的。
可是,有着这样心理的人,恰恰忽略了最重要的一点,那就是,“机会是永远留给有准备的人的”。
不要忽略身边的每一个人,说不定哪一天,他就会成为你人生转折路口上的一根指南针,带你走向铺满鲜花的成功之路。
人脉意味着信息,人脉就是信任的基础,人脉就是成功的契机。
拥有良好的人际关系网是一个人事业成功的助推器,但人际关系网不会主动“投怀送抱”,不会自动结网,它要你去刻意经营,精心打造,才能编织得厚实而完善。
卫国是拥有固定资产过千万的大老板,他的生意早已走出上海,迈出国门,发展到了海外很多国家。
但谁能想到,10年前,他还只是一个来自河南乡下的穷小子呢?
套用他自己的话就是,“我能有今天,靠的都是朋友的帮助。
”
卫国说自己有两三千个朋友,每年都会见面3~4次的有近1500个,而经常见面和联系的有三四百人之多。
不仅如此,他还随时准备认识更多的朋友,无论去哪里,他都随身带着名片。
他说:
“哪天要是出去忘带名片了,我会浑身不自在,就像自己出门没有带钱一样。
”
卫国每向成功迈进一步,都离不开朋友的帮助。
原来他大学毕业后,是朋友推荐他去上海一家珠宝公司任总经理的。
在工作期间,卫国认识了一批做各种生意的朋友,其中有很多是在上海的香港人。
在这些香港朋友的介绍下,他加入了上海香港商会,接着又当上了副会长,从而认识了更多的成功人士。
卫国利用丰富的人脉网,做了很多事情。
比如,为了运动的时候大家能聚在一起开心一点,他就借助香港朋友,创办了香港体育会并担任会长。
渐渐地,大家在玩的同时成为了好朋友,有些自然也成了生意上的伙伴。
朋友带朋友,这个圈子越来越大。
再后来,卫国就在朋友的推荐下开始投资房地产。
由于当时上海的房地产已经开始火起来,有时候即使排队都买不到房子。
然而,在朋友的帮助下,卫国可以很容易买到房子,而且还是打折的。
几年后,在朋友的建议下,卫国又陆续把手上房产变现,收益颇丰。
据卫国介绍,他目前的资产已经超过八位数。
他说:
“自己的事业得到朋友的帮助,才会这么顺利。
”包括开公司、介绍客户和业务等,朋友都会照顾我,有什么生意都会马上想到我。
”
从这些成功人士的身上,我们最能明显看到一种优秀的品质——超人的交际能力。
善于结交朋友,建立
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