发送-店铺绩效方案[2][1]...ppt
- 文档编号:14385989
- 上传时间:2023-06-23
- 格式:PPT
- 页数:61
- 大小:2.42MB
发送-店铺绩效方案[2][1]...ppt
《发送-店铺绩效方案[2][1]...ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《发送-店铺绩效方案[2][1]...ppt(61页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
直营薪资激励项目,2,2,议程,方案背景方案目的方案涵盖范围方案设计思路方案规划方案测评封顶工资返还方案大店总店长薪资方案其他相关说明,3,3,背景,过去,未来,推广实施新绩效方案,存在的问题,无完整的奖金体系,无阶段性指标考核措施,无销售淡季最低生活保障,无法激励完成利润及店铺管理指标,原方案存在一系列不利于店铺经营的问题,将通过新绩效方案给予改善,4,新老方案差异内容,5,薪资调整内容,取消目标奖金门槛条件,取消提成店铺指标门槛(限导购),新增,取消个人(导购)销售指标达到80%以上、店铺(特岗、店助、店长)销售指标达到80%以上、所负责店铺(督导、直营经理)销售指标达到90%等目标奖金门槛条件,但各岗位的目标奖金每项KPI考核分达到80%为获得该项KPI权重奖金的门槛条件不变。
导购销售提成门槛条件改为个人指标达成率80%,当店铺指标达成率80%,导购个人提成系数不超过100%所对应的系数,即最大提成系数为1。
6,设置超大型店铺店铺团队奖,注:
超大型店铺目前仅限上海南京东路旗舰店、北京西单旗舰店,薪资调整内容,新增,超大型店铺设置店铺团队奖。
当月店铺指标达成率90%,店助、特岗、导购、保安(店长不享受)每人即可得100元团队奖。
旷工、当月请假2天(不含)以上(工伤、调休、年假除外)、新员工2号(不含)之后入职者,不能获得团队奖。
团队奖公司按100元的标准给予总额,由店长(为店铺主要负责人)拟分配方案,经直营经理、分公司HR、销售公司总经理批准后报总部HR备档。
分公司HR根据分配方案将具体结果计入到工资表内,如果员工对分配方式的不满,有权向分公司HR申诉。
7,7,目的,通过实施新绩效方案,不但能有力推动公司的发展,也提高了员工的薪资收入,从而达到股东员工双赢的目的,公司规模,员工收入,8,8,设计思路与原则,本绩效方案主要体现下列3个设计思路与原则,导购个人平均销售,店长,特岗,直营经理,督导,店助,9,9,方案规划,10,方案规划收入结构组成,新绩效方案中,各岗位的收入将由4部分内容构成,督导和直营经理将有较大变化,基本工资,绩效奖金,业绩提成,年终奖金,固定工资,目标考核奖金,业绩提成,年终奖金,店长,原方案收入构成,新方案收入构成,导购,特岗,原方案收入构成,新方案收入构成,基本工资,年终奖金,固定工资,目标考核奖金,业绩提成,年终奖金,直营经理,变化较大,督导,10,11,方案规划收入结构组成(导购),导购收入结构组成,年终奖金另外核算,改动,为改动点,12,年终奖金另外核算,方案规划收入结构组成(特岗),特岗收入结构组成特岗包括:
收银、仓管、专职陈列员,注:
店铺陈列员的薪资、定级、晋级参考店铺陈列员薪资方案,改动,13,方案规划收入结构组成(店助),店助收入结构组成,年终奖金另外核算,改动,14,方案规划收入结构组成(店长),店长收入结构组成,年终奖金另外核算,改动,15,方案规划收入结构组成(督导),督导收入结构组成,年终奖金另外核算,督,改动,16,方案规划收入结构组成(直营经理),直营经理收入结构组成,年终奖金另外核算,督,改动,17,17,方案规划固定工资的变化原理,0.8,1.0,1.2,1.4,0.95,1.0,1.05,1.1,20%,20%,20%,5%,5%,5%,导购,特岗,店长,对于同岗位不同的级别,给予设置一定比例的差异,从而体现各自的价值,店助,18,18,方案规划导购固定工资,薪资标准另附,19,体现在销售提成系数1.3/1.5,根据面积不同,店助、店长分类,店长薪资调整不同面积店长间薪酬差异的基本思路,500平米以下店铺,500-1000平米店铺,1000-1500平米店铺,1500平米以上店铺,方案目的,不同店铺性质间店长的基本工资差异,从而体现不同的目标奖金店长根据管理店铺的不同面积确定不同的基本工资和目标奖金体现大店店长的薪资待遇,营造从小店店长到大店店长间的晋级平台。
注:
面积指的是单店与单楼层面积多楼层的单店面积=多楼层店铺总面积/楼层数量部分店铺的店长如有特别要求(如:
部分小店铺店长要求大店店长的薪资待遇等)需要先由分公司总经理审批后,送至店铺综合服务管理培训部审批。
A类店长,D类店长,B类店长,C类店长,A类店助,B类店助,店助分类,单店/单楼层营业面积分类,店长分类,体现在销售提成系1.5/1.7与固定工资不同,20,固定工资提升,目标奖金提升,销售提成提升,总工资提升,见习级别相同,一星至资深同级别,不同面积递增50-200元不等,固定工资导致目标奖金的差异店助、店长=固定工资50%/60%/70%/75%不等,提成系数差异导致销售提成的差异店助提成系数1.3/1.5店长提成系数1.5/1.7,为激励大店管理人员的积极性,及能力与薪酬成对比;同时,让小店的管理人员能积极向大店管理人员提升,特设置了大小店铺管理人员薪酬,店长薪资调整不同面积店长间的薪酬差异,21,店长薪资调整店长参考标准,薪资标准另附,22,22,方案规划目标考核奖金之基本思路,备注:
根据各分公司不同商品季度分开核算当地督导、直营经理目标奖金和提成。
岗位类别,奖金发放前提,月奖金金额,考核周期,单项KIP分开考核,单项达成率80%,单项得奖金,否则无奖金,考核KPI固定工资50%,见习:
考核KPI固定工资50%一星:
考核KPI固定工资60%二星:
考核KPI固定工资70%资深:
考核KPI固定工资75%,考核KPI固定工资25%,考核KPI固定工资30%,月度,季度(每个月独立考核),导购特岗,店长店助,督导,直营经理,23,方案规划目标考核奖金之考核项目,岗位类别,考核KPI项目,每项KPI计算公式,仓管,收银,导购,个人销售指标达成率(A)客单件(B)综合表现考评(C),权重,50%10%40%,A=个人销售额/销售指标B=个人客单件/1.4(试点期间按指点的系数为标准)C=店长对个人综合表现打分,收银差错率(A)综合表现考评(B),50%50%,A:
出错次数超过10次/月,不得分;出错次数5次/月以内得90分,6-10次/月80分B=店长对个人综合表现打分,仓库盘点准确率(A)货位陈列达标率(B)综合表现考评(C),30%20%50%,A=仓库抽检正确仓位数量/抽检仓位总数B=货位陈列达标分/货位陈列满分C=店长对个人综合表现打分,如KPI完成率超过100%,则按100%计算,23,注:
客单件只针对地铺,专柜只有A、C两项,权重分别为50%、50%。
客单件=销售数量/交易笔数,活动礼品、赠品及交易小票中折率为“0”的销售数量不计入客单件中的销售数量。
陈列(专职),陈列考核达标率(A)综合表现考评(B),50%50%,A=陈列考核分/陈列考核满分B=店长对个人综合表现打分,24,方案规划目标考核奖金之考核项目,如KPI完成率超过100%,则按100%计算,岗位类别,考核KPI项目,每项KPI计算公式,督导,直营经理,店长店助,费用率(A)陈列达标率(B)店铺盘点准确率(C)客单件(D),权重,30%20%30%20%,A=1-(店铺实际费用率-店铺费用率指标)/店铺费用率指标B=陈列考核分/陈列考核满分C=抽检正确仓位数量/抽检仓位总数D=店铺客单件/1.4(试点期间按指定的系数为标准),费用率(A)毛利率(B)可比店铺增长率(C),30%40%30%,A=1-(管辖片区实际费用率-店铺费用率指标)/店铺费用率指标B=管辖片区店铺实际毛利率/毛利率指标C=管辖片区可比店铺增长率/增长率指标,费用率(A)库存率(B)毛利率(C)可比店铺增长率(D),30%20%30%20%,A=1-(管辖直营体系实际费用率-店铺费用率指标)/店铺费用率指标B=1-(管辖直营体系实际库存率-店铺库存率指标)/店铺库存率指标C=管辖店铺毛利率/毛利率指标D=管辖可比店铺增长率/增长率指标,注:
客单件只针对地铺,专柜只有A、B、C三项,权重分别为40%、40%、20%。
店长和督导的费用率中费用只计店铺可控营业费用,具体可控费用明细见下页PPT,督,25,方案规划督导、直营经理特殊说明1,地铺专柜,店铺可控营业费用明细,水电费办公用品费人力成本费用非正常损坏道具赔偿费店铺人员市内办公交通费电话费、网络费节假日店铺激励费用,办公用品费人力成本费用非正常损坏道具赔偿费店铺人员市内办公交通费电话费、网络费节假日店铺激励费用,督,26,无可比店铺督导KPI权重督导A、B占比(费用率、毛利率):
40%、60%直营经理A、B、C占比(费用率、库存率、毛利率):
30%、30%、40%,实际费用率=店铺可控营业费用/店铺净销售收入,费用率,毛利率=(店铺销售-店铺销售商品成本)/店铺销售,考核周期内所有商品商品成本按做生产本计算标准由集团商品与预算管理部提供按商品季度,每季度考核一次,毛利率,实际库存率=(店铺进货成本-店铺销售成本)/店铺销售成本,考核周期内对应的当季新品商品成本按上市计算标准由集团商品与预算管理部提供按商品季度,每季度考核一次,库存率,可比店铺增长率=(可比店铺销售/去年同期店铺销售-1)%,可比店铺为滚动可比,开业满2个月后,第3个月视为可比;商品成本按上市计算可比增长率标准为20%每月独立考核,可比增长率,各销售公司每月财务提供每月独立考核,方案规划督导、直营经理特殊说明2,督,27,特殊情况细则说明,商品季度,整月计算日期不得重叠一个季度不得少于2个月根据各分公司不同商品季节来核算督导、直营经理薪资比如:
北京商品季节分别为春季3-4,夏季5-8,秋季9-10,冬季11-2,新开店铺,开业2个月后纳入督导、直营经理的薪资,之后按本方案执行,可比店铺,如果直营督导、直营经理管辖范围内没有可比店铺则督导费用率、毛利率占比分别变为40%、60%直营经理费用率、库存率、毛利率占比分别为30%、30%、40%,方案规划督导、直营经理特殊说明3,督,28,假设上海某一星导购某月销售指标达成率为110%,客单件指标达成率为70%,综合表现考核达成率为90%,则其当月的目标奖金为,单项未达80%,单项没有奖金,目标奖金430元,目标奖金基数:
固定工资0.5=10000.5=500,销售指标达成110%:
目标奖金基数权重达成率=50050%100%=250,客单件指标达成70%:
无奖金,综合表现指标达成90%:
目标奖金基数权重达成率=50040%90%=180,达成率超过100%的按100%计算,方案规划目标奖金之计算举例,KPI考核项目,部分目标奖金,29,混合提成,方案规划销售提成之基本思路,店铺指标完成率=100%,导购销售提成采用混合提成+个人贡献系数,店铺超标后导购再引入个人贡献系数,店铺销售指标完成率,个人提成=提成系数个人实际销售额,计算导购个人提成,导购个人提成=提成系数个人贡献系数个人实际销售额,100%,混合提成在达成率100%或以下时与现方案相同;当完成越好,提成越多,更好地体现了多劳多得,个人贡献系数=个人指标达成率/店铺指标达成率将个人达成率超过店铺达成率员工的提成收入再放大,体现对其贡献的认可,80%(含)-100%,30,店铺达成率是否80%,是,混合提成,否,是,有提成最大提成系数1,否,无提成,个人达成率是否80%,混合提成且引入个人贡献系数(导购),开始,店铺达成率是否100%,是,否,方案规划销售提成之条件判断,说明:
导购销售提成门槛条件为个人指标达成率80%,当店铺指标达成率80%,导购个人提成系数不超过100%所对应的系数,即最大提成系数为1。
31,混合提成:
当个人达成率100%时,其提成总额=达到100%对应的提成额+超过100%对应的提成额导购个人贡献系数:
当店铺达成率100%时,贡献系数=导购个人销售指标达成率/店铺达成率,贡献系数的上限为1.3,下限为0.8,方案规划销售提成之计算公式,岗位类别,店铺销售指标达成率,导购,特岗,店长(店助),督导,直营经理,名词解释,督,个人达成率80%有提成,32,方案规划销售提成之提成系数,岗位类别,不同达成率对应之提成比例(店铺指标80%),提成前提,80%,80%(含)90%,90%(含)100%,100%,100%110%,110%(含)120%,120%,直营销售指标达成90%,导购,店铺销售指标和个人销售指标均80%,5%,4%,3%,1%,0.9%,0.7%,0%,特岗,店铺销售指标达成80%,6%,4.8%,3.6%,1.2%,1.08%,0.84%,0%,店长,店铺销售指标达成80%,督导,直营经理,片区销售指标达成90%完成季度毛利率指标,1.62%,0%,9%,7.2%,5.4%,1.8%,0%,1.8%,0%,10%,8%,6%,2.0%,0%,此部分比例只针对超额完成部分,在100%达成部分按100%对应的提成比例计算,店铺销售指标达成80%,店助,500平米以上的店助提成系数为1.5,店长提成系数为1.7,1、特殊情况:
导购兼职特岗的同事,设定指标,不得低于同级别销售指标的70%;按照1.2的提成规模系数进行提成,改动说明,督,33,方案规划混合提成之计算举例,当月销售额,50000,当月销售指标,达成率100%-110%部分,达成率110%-120%部分,达成率120%部分,40000,4000,4000,2000,当月提成额,=,400001%,+,40003%,+,40004%,+,20005%,=,780,单位:
元,假设某店铺某月销售指标完成95%,其中某导购月销售指标4万元,实际完成5万元,则当月提成额为780元,占比1.96%,如下,34,方案规划个人贡献率之计算举例,7801.19,达成率120%部分,=,当月销售额,50000,当月销售指标,达成率100%-110%部分,达成率110%-120%部分,40000,4000,4000,2000,当月提成额,=,(400001%,+,40003%,+,40004%,+,20005%),单位:
元,假设某店铺某月销售指标完成105%,其中某导购月销售指标4万元,实际完成5万元,则当月提成额为928元,占比2.3%,如下,1.19,=,928,个人贡献系数,个人达成率-店铺达成率,35,最低标准工资:
(员工所有结构的工资之和-扣款)最低标准工资,则发放最低标准工资,封顶工资:
(固定工资+目标奖金+销售提成)封顶工资,则发放封工资其他津贴、扣款不受影响,方案规划最低标准工资与封顶工资的说明,36,方案规划失货赔偿之计算公式,失货赔偿计算公式赔偿系数与销售提成系数相对应,店铺实际赔偿总额=应赔总额*60%=(失货计赔总额免赔总额)*60%=(失货计赔总额店铺当月实际销售总额*1)*60%,店铺实际赔偿总额,店铺各岗位赔偿系数,导购1特岗1.2(仓管如果卖场与仓管失货能分开,就只赔仓库遗失货品,否则跟其他特岗一样)店助1.3/1.5店长1.5/1.7督导1.8(所辖片区内店铺员工平均失货赔偿额)直营主管2.0(分公司所有直营店铺员工平均失货赔偿额),千分之一免赔额仅限于没有安装防盗系统的店铺店铺员工平均失货赔偿额=赔偿总额/店铺员工赔偿系数店铺员工赔偿系数不计督导与直营主管督导、直营经理每月失货赔偿的最大值为当月销售提成金额,即销售提成金额扣完为止;如当月没有提成金额,则不承担失货赔偿。
个人赔偿额=店铺员工平均失货赔偿额*赔偿系数,个人实际赔偿总额,注意事项,督,督导、直营经理失货计算,督导、直营经理=(管辖区域店铺员工平均失货赔偿额/管辖店铺数量和)*1.8/*2.0,改动,37,方案规划年终奖金部分,主要关键点,原方案,新方案,考核项目,店铺员工无全统一标准,各岗位有统一的KPI考核项目和综合表现考核项目,比较,新方案有利于实施统一管理,新方案促进了督导和直营经理对店铺日常经营的跟踪和管理,37,年终奖核算月平均工资由固定工资、目标奖金、销售提成三部分构成,年终奖核算月平均工资由固定工资、目标奖金两部分构成,38,方案规划年终奖金之级别划分,级别划分,年终奖金,数量比例,比较,38,备注:
此级别划分标准适用于店铺人员定级,督导不参照此标准;,39,方案规划年终奖金之KPI考核项目,岗位类别,综合表现考核项目(权重20%),KPI考核项目(权重80%),直营经理,督导,导购,店长(店助),特岗,个人销售达成率客单件,仪容仪表服务质量工作积极性日常陈列维护,店铺销售指标达成率,店铺销售指标达成率店铺费用率(店长可控)店铺陈列合格率人员流动率,仪容仪表服务质量工作积极性团队建设,片区销售指标达成率片区店铺毛利率店铺费用率(督导可控)店铺陈列合格率人员流动率,直营销售指标达成率直营店铺毛利率店铺费用率(直营经理可控)店铺陈列合格率人员流动率,按原年终考核方案中,科级干部年底能力素质评分表考核,39,40,封顶工资返还方案,41,店铺员工有超过封顶工资的逐月返还,各岗位设均设了封顶工资,对于特别优秀的员工,可能会超过封项工资,如果超额按原方案,不再发放,为了激励这些优秀员工的持续积极性,特增加了封顶工资返还方案,封顶工资返还方案,次月开始,逐月返还;若返还时员工已离职,则不再返还返还前提,完成个人(导购)或店铺(特岗、店助、店长)月销售指标80%每月返还最高额=封顶工资-(当月固定工资+目标奖金+销售提成)以年度为单位,到12月份为止,若还有余额未返,根据具体情况,由HR与店铺综合服务管理培训部共同确定返还方式。
督,42,42,大店总店长薪资方案,督,43,工资结构:
同督导(包括津贴,年终奖;不设封顶工资)工资档:
根据去年年度销售分为以下四个工资档适用范围:
只限于年度销售达到1500万(含)以上且营业面积达到1500M2(含)以上的店铺才设置总店长岗位;一个店铺最多2位,每档的销售标准由店铺综合服务管理培训部营运督察考核组审核特殊情况处理:
如果有特殊情况,或有新开超大型店铺,或无去年年度销售数据,由销售公司提出申请,店铺综合服务管理培训部营运督察考核组审核,并上报销售副总裁审批。
43,方案规划大店总店长薪资方案,方案思路,督,工资档去年年度销售(万)第一档(含)第二档(含)第三档(含)第四档以上,工作能力,改动,44,44,方案规划大店总店长薪资方案之工资结构,权重,目标奖金,固定工资,四个级各级从低到高,分别提高200、300、500元上限为所属销售公司督导90%为参照,计算方式同督导,即固定工资*25%考核KPI项与权重当月店铺指标必须完成80%,才可以享受目标奖金,销售提成,提成系数统一为1.7,大店总店长主要由固定工资、目标资金、销售提成,做如下规定:
总店长薪资,具体总店长的设置、薪资标准由销售公司与店铺综合服务管理培训部根据此方案共同确定,督,45,45,其他相关说明,46,其他相关说明新入职员工的薪资及指标,无目标奖金,只发相应天数的固定工资,制定虚拟目标,相应天数固定工资和目标奖金,完成虚拟指标80%,未完成虚拟指标80%,虚拟指标以及指标的完成不记入店铺的指标及完成为了保障新入职员工的最低生活保障让管理者更好的了解新入职员工的销售能力更好的推动店铺的销售,虚拟指标,注:
1、根据入职时间,给予新员工相应天数的虚拟指标,如虚拟指标达成率80%,得相应天数的目标奖金(无提成,不参与失货赔偿),否则无目标奖金。
2、特别优秀、且有能力独立做顾客服务的导购的员工,上班满一周后,可承担相应天数的正式指标,享受提成,同时参与失货赔偿。
改动,47,其他相关说明离职员工的薪资、人数及指标,新增,要求,1、无论任何职级,提前15天离职申请,否则无目标奖金、销售提成。
2、离职人员,导购:
须完成月销售指标的80%店长、店助、特岗:
店铺须需完成80%。
这样方可得相应固定工资、目标奖金和提成,具体如下。
指标,薪资,20号前离职同事,店铺剩余指标须分配。
剩余指标=原月指标-离职员工实际销售,导购:
相应天数固定工资+相应天数目标奖金+提成(个人指标不变),店长、店助、特岗:
相应天数固定工资+相应天数目标奖金+相应天数提成,人数,离职时间:
1-5号6-20号21号以后0人0.5人1人,48,其他相关说明剩余指标、盈余指标分配,剩余指标的产生情况离职、转岗、调店(原店铺调入现店铺,则原店铺产生剩余指标,现店铺产生盈余指标)。
注:
每月指标重新分配的次数控制在2次,即5日、20日各一次,其余时间不得调整员工指标。
盈余指标的产生情况店铺特别优异的新员工月中转为承担指标的(不含虚拟指标)、由其他岗位转成导购的指标盈余,需要降低现有导购的个人指标。
指标缺口=剩余指标-盈余指标,指标缺口需分配到现有员工指标上。
新增,49,其他相关说明离职、入职、请假等情况人数计算,离职入职,请假,离职、入职、请假等情况人数计算,改动,50,其他相关说明出差、请假等情况,固定工资、目标奖金、销售提成核算,出差,店长、店助、特岗请假,导购请假,改动,51,其他相关说明店铺员工加班费计算,加班费计算原则,单位小时加班费标准(当地最低工资标准21.75)8,法定假日工资单位小时加班费标准加班小时数3,每名员工每月总计加班小时不得超过36小时,备注:
各销售公司直营管理部员工须合理控制店铺加班,控制加班是关键。
如果按此方式计算,低于原来每小时加班费,则按原来的加班费标准计算。
52,其他相关说明指标审批流程,备注:
指标制定分为两部分下月指标制定:
一般在25日制定下月指标月中指标调整:
如果发现当月指标制定不合理,需调整,月指标审批流程,督,53,其他相关说明指标审批流程,月中指标调整审批流程,督,54,其他相关说明新绩效方案推行后之配套管理流程,54,薪资核对流程,统计各项数据,核对计算结果,否,计算当月薪资,是,审核,审批,是,否,否,备案分析,收阅参考,定期提供报告,收阅参考,督,55,其他相关说明店铺、分公司指标制定原则,可比店铺同期对比,销售公司同期对比,2007-至今,面积、位置都不曾变动过的直营店铺,08年内现有的所有直营店铺(包括拓展和现有),月销售总额增长20%,月销售总额增长40%,允许可比店铺内部销售增幅适当调整,无,特殊情况:
对于当月无一家可比店铺的销售分公司,前两个月指标由营运督察考核组掌控,并享有最终解释权。
改动说明,56,按本方案执行各个岗位的薪资计算,以开店ROI测算中的预计销售为基础,结合前2个月的实际销售,确定该店铺以后的每月指标确定店铺指标后,按本方案执行各个岗位的薪资计算,店长、特岗和导购目标奖金和提成按所在分公司该岗位同星级平均额发放,固定工资照本方案执行特殊情况,如果该岗位同星级整个销售分公司仅一人,则取同岗位的平均提成*固定工资的职级系数职级系数:
见习导购/特岗:
0.8见习店助/店长:
0.95一星导购/特岗:
1.0一星店助/店长:
1.0二星导购/特岗:
1.2二星店助/店长:
1.05资深导购/特岗:
1.4资深店助/店长:
1.1注:
平均目标奖金/平均提成=同星级同事目标奖金/提成有目标奖金/提成人数同直营的目标奖金、提成金额直接取薪资计算模版中的数据,即还未扣请假天数前的值,其他相关说明特殊店铺的绩效方案,开业未满2个月,新开店铺,特卖场,开业已满2个月,大店特卖楼层,个案单独另行处理,临时特卖场,导购需完成特卖指标支援特卖场期间,原店铺指标进行相应调低,导购临时支援特卖,改动,57,专柜指标与提成分配方法,适用店铺:
指标分配方法适用于人员编制少于6人的专柜,指标没有完全分给导购,需要店助店长承担指标。
如有参照此方式店铺需报批至店铺综合服务管理培训部,并在每月薪资计算模版中备注。
(如指标能完全分给导购,则按原正常分配),导购:
提成发放前提与方案相同,店长、店助:
个人所承担的指标完成率与店铺完成率指标都达到80%,导购:
提成计算方法与方案相同,店长、店助:
(店铺销售总额/(导购人头数+店长店助人头数*0.5)*提成系数,导购:
按照星级承担星级对应系数,店长、店助:
承担系数为0.5,指标分配,提成发放前提,提成计算方法,指标分配公式:
(店铺总指标/(导
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 发送 店铺 绩效 方案