新起点AB座广告宣传推广思路.docx
- 文档编号:1422733
- 上传时间:2023-04-30
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:20.81KB
新起点AB座广告宣传推广思路.docx
《新起点AB座广告宣传推广思路.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新起点AB座广告宣传推广思路.docx(10页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
新起点AB座广告宣传推广思路
第一章迎合市场
一、变化中的中关村:
作为新起点嘉园的所在地,中关村的大环境无疑是决定物业特点的最重要因素。
随着国务院关于建设
中关村高科技园区有关问题的批复,中关村──中国未来的硅谷,正在以惊人的速度发展、膨胀。
中关村
日新月异的变化是有目共睹的,而中关村未来的变化发展则难以用常规预测。
因此,对于地处中关村的物
业也提出了不同于一般物业的要求,即:
迎合发展趋势、符合目前市场要求的同时,物业自身要具有相当
的可塑性与可变性,以适应市场今后的发展变化。
二、变化中的消费群体:
对于中关村这样一个集中了高科技产业与高科技人才的特殊地区,对其消费群体做一个简单划分或群体
定义,都是片面而不严谨的。
因为这些人的生存状态往往会在短时间内发生改变,他们的发展有着不可预
见性。
他们今天可能是工薪族,而明天就可能成为网络界白领精英;今天也许是SOHO一族,明天就可能
壮大为私企老板。
而他们的生活模式必然随着身份的变化而改变。
作为主要消费群体,他们的不确定性,
便是对物业提出的更高要求,即:
如何能在固定范围内,随时适应消费者生活模式的变化。
三、变化中的消费需求
由于消费群体生活模式的可变性,造成其对于物业的需求有较多的不确定因素,如:
用途、格局、配套、购并或出让等等。
这些因素直接影响到他们的购房心理与最终购买行为。
因而对物业而言,则要求对这些因素深入思考并有良好的解决之道。
结论:
新起点嘉园独特的物业特点是由市场的变化性与不确定性决定的,是迎合市场需求的创造性结果。
第二章产品定位
一、独具特点的设计——可变空间:
新起点特有的“筒中筒”设计结构,使得房屋内部空间的可塑性几至无穷大,除中心的“小筒”(卫生
间、储藏室)为承重区不可改动外,其余四周的所有隔断均为非承重墙,皆可打破重隔。
这种设计,使空
间不再是一个规定的格局,而成为一个随心所欲的变化空间,不再是人适应居室,而是居室听从人的安排。
这种可变空间可以适应用途的变化,令业主随意选择或居住或办公;也可适应人数的变化:
二人世界、三
口之家、天伦共聚,都可以重新划分各自的领域;更可根据办公的不同性质:
办事处、工作室、IT公司等
等进行区隔。
这种设计结构是新起点商住主题的强有力支撑。
二、独具魅力的环境——可变环境:
新起点得天独厚的地理位置,使其居住环境具有可变性。
1、小环境可变大环境:
除社区内部的环境规划之外,新起点更贴近万柳绿色生态区。
随着这一北京市重点绿化园区的建设与完善,新起点将被纳入一个更大的自然环境范围,而使业主享有自然绿色生活。
2、平面环境可变立体环境:
新起点嘉园在环境设计上的多种组合结构,避免了社区内部环境的单调。
地面绿化,美伦美奂;更可在空中花园中遥望西山,心旷神怡。
这种平面与立体的环境结合,令新起点的环境更多变化。
3、自然环境可变人文环境:
新起点独特的地理位置,使之具有较强烈的人文色彩,这种新生代、新世纪与新科技的全新文化,与自然环境相辉映,成为一种更适宜人类居住与发展的社会环境。
三、独一无二的会所——可变配套:
相对于一般物业的休闲会所而言,新起点的双功能会所则具有极大可变性:
既可在居家休闲时于会所娱乐健身,又可根据需要,在这里完成重要的商务活动。
结论:
如果说中关村是中国高科技发展的一个硬件,那么新起点则是中关村居住、生活、谋求发展的
的大软件──一个可以适应发展的需要而变化、更新、升级、扩展的软件。
第三章广告定位
一、卖点确立
综前分析,新起点嘉园自身具备的可变化性,是物业迎合市场的结果,那么,“可变化的”将是本物业最
大的卖点!
“可变化的”含义是:
可适应不同需求,可随意变化。
二、以形象化概念取代舶来概念:
对于推广一座物业,概念的炒作是必不可少的,但关键在于炒作什么和如何炒作:
SOHO是一个成功的例子,但也将舶来概念的炒作发挥到极至。
尽管目前仍有不少商家在炒作“MORE社区”和“TOWNHOUSE”等概念,但这些外来的概念是否能炒热而最终被消费者接受,则是一个需要较长时间推广和验证的过程。
建议:
以广告手段塑造形象化的概念,使其既能准确传达物业自身特点,又易于被大众接受和传播。
三、概念塑造:
1、主题词:
软
2、释义:
软:
物体内部组织疏松,受外力作用后,容易改变形状。
——《现代汉语词典》
“软”是个形容词,在日常生活中是一个十分平常的词。
软的东西一般给人舒适感,如软床、软枕、软沙发等。
但如果用来与建筑方面的词语相搭配,形容一些不能用之形容的事物,如:
软空间、软环境、软配套、软智能等,则成为一种令人感到新奇而有趣的全新概念。
这个词因此也就具备了我们常说的“广告效应”。
结论:
创意“软”概念广告,以此明确传达新起点物业的多变特质。
第四章分阶段实施
一、开盘阶段
目的:
新起点AB座开盘告知,通过广告完成项目定位
诉求主题:
中关村推出全新生活软件——新起点
发布周期:
12月中旬—12月底4次
二、推广阶段:
一期广告
目的:
推出“软空间”概念,阐述新起点居室的可变化特质
诉求主题:
一切随你的意思改变
发布周期:
1月—2月4次
二期广告
目的:
多角度强调“软空间”的可变性
诉求主题:
老板总是善变
发布周期:
2月上旬3次
三、深入阶段:
目的:
扩大“软”概念,全面阐述新起点物业特点
一期广告:
推出“软环境”概念,阐述新起点的周边大环境与社区小环境优势
发布周期:
2月下旬—3月上旬3次
二期广告:
扩大“软环境”,阐述新起点的立体空间环境构成
发布周期:
3月下旬3次
三期广告:
推出“软配套”概念,阐述双功能会所
发布周期:
4月3次
四期广告:
推出“软智能”概念,阐述新起点智能配套设施的完善与可拓宽、升级的社区网络系统
发布周期:
4─5月3次
五期广告:
推出“软服务”概念,阐述新起点周到、完善的物业管理
发布周期:
5—6月3次
四、广告发布版面安排
1、开盘广告均以《北京青年报》整版广告和《精品购物指南》整版广告为主
2、常规广告均以《北京青年报》半版广告和《精品购物指南》整版广告为主
3、正常广告安排之间,会根据工程进度、促销活动或其它活动安排的需要,穿插具体针对性广告,不在此计划表内。
4、广告费用预计在300-400万元人民币,具体金额将以广告发布当月之“媒体发布计划表”为准。
赠送:
一份《国际商业合同》
国际商业合同
买方:
___________________________________
地址:
邮编:
____________电话:
____________
法定代表人:
____________职务:
____________国籍:
____________
卖方:
____________________________________
地址:
邮编:
____________电话:
____________
法定代表人:
____________职务:
____________国籍:
____________
买卖双方在平等、互利的原则上,经协商达成本协议条款,以共同遵守,全面履行:
第一条品名、规格、价格、数量:
单位:
____________________________
数量:
____________________________
单价:
____________________________
总价:
____________________________
总金额:
____________________________
第二条原产国别和生产厂:
第三条包装:
1.须用坚固的木箱或纸箱包装。
以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。
并具备良好的防潮抗震能力。
2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀,卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条装运标记:
卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运:
________________.
第五条装运日期:
____________________
第六条装运港口:
____________________
第七条卸货港口:
____________________
第八条保险:
____________________
装运后由买方投保。
第九条支付条件:
按下列项条件支付:
1.采用信用证:
买方收到卖方交货通知,应在交货日前15-20天,由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。
卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。
开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。
信用证于装运日期后15天内有效。
2.托收:
货物装运后,卖方出具即期汇票,连同装运单据,通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。
3.直接付款:
买方收到卖方装运单据后7天内,以电汇或航邮向卖方支付货款。
第十条单据:
1.海运:
全套洁净海运提单,标明“运费付讫”/“运费预付”,作成空白背书并加注目的港公司。
2.空运:
空运提单副本一份,标明“运费付讫”/“运费预付”,寄交买方。
3.航邮:
航邮收据副本一份,寄交买方。
4.发票一式五份,标明合同号和货运唛头,发票根据有关合同详细填写。
5.由厂商出具的装箱清单一式两份。
6.由厂商出具的质量和数量保证书。
7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外,货发10天内,卖方将上述单据航空邮寄两份,一份直接寄买方,另一份直接寄目的港公司。
第十一条装运:
1.FOB条款:
a.卖方于合同规定的装运日期前30天,用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方,以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理公司________,(电报:
________),负责办理租船订舱事宜。
c.租船公司或其港口代理(或班轮代理),预计船达装运港10天之前,即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运,要求卖方与船方代理保持密切联系。
当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时,买方或船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达,则第30天后仓储费和保险费由买方承担。
d.若载运船舶如期抵达装运港,卖方因备货未妥而影响装船,则空舱费和滞期费均由卖方承担。
e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前,一切费用和风险由卖方承担;货物越过船舷并从吊钩卸下,一切费用和风险属买方。
2.CFR条款:
a.在装运期内,卖方负责将货物从装运港运至目的港。
不允许转船。
b.货物经航邮/空运时,卖方于本合同第5条规定的交货日前30天,以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。
货物交办发运,卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方,以便买方及时投保。
第十二条装运通知:
货物业经全部装船,卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。
若因卖方通知不及时使买方不能及时投保,卖方则担全部损失。
第十三条质量保证:
卖方保证:
所供货物,系由最好的材料兼以高超工艺制成,商标为新的和未经使用的,其质量和规格符合本合同所作的说明。
自货到目的港起12个月为质量保证期。
第十四条索赔:
自货到目的港起90天内,经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者,除应由保险公司或船方承担的部分外,买方可凭出具的商检证书,有权要求更换或索赔。
货到目的港起12个月内,使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤,买方立即以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证书,提出索赔。
商检验书乃索赔之依据。
按买方索赔要求,卖方有责任立即排除货物之缺陷,全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。
第十五条不可抗力:
在货物制造和装运过程中,由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货,卖方概不负责。
卖方于不可抗力事件发生后,即刻通知买方并在事发14天内,以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据,即使在此情况下,卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。
不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕,买方有权撤销合同。
第十六条违约责任:
除本合同15条所述不可抗力原因,卖方若不能按合同规定如期交货,按照卖方确认的罚金支付,买方可同意延期交货,付款银行相应减少议定的支付金额,但罚款不得超过迟交货物总额的5%,卖方若逾期10个星期仍不能交货,买方有权撤销合同,尽管合同已撤销,但卖方仍应如期支付上述罚金。
第十七条仲裁:
涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执,应通过友好协商解决。
如果协商不能解决,按项解决:
1.提交方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行仲裁,仲裁裁决是终局裁决,对双方都有约束力,仲裁费用由败诉方承担。
2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。
第十八条附加条款:
本合同正本一式两份,经双方签字生效,具有同等效力。
卖方:
代表:
买方:
代表:
签署日期:
年月日
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 新起点 AB 广告宣传 推广 思路