华南区五月份促销方案修改.docx
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华南区五月份促销方案修改.docx
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华南区五月份促销方案修改
五月促销方案
活动思路:
本阶段从4月27日到6月1日共36天,包含五一劳动节、青年节、母亲节、端午节、儿童节,根据以上节日将海报分为四期,五一劳动节为一期、端午节第一期(含母亲节)、厂家专刊、端午节有第二期(含儿童节)。
促销活动上,五一劳动节以低价商品促销为主、娱乐性活动为辅助,母亲节、儿童节以节日的情感促销来刺激顾客的购买欲,从而提高销售。
端午节是中国传统节日,通过卖场氛围的营造及商品现金券促销方式来刺激顾客消费,带动卖场商品销售。
第一部分:
海报
星期日
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
4月27日
4月28日
4月29日
4月30日
5月1日
劳动节
5月2日
5月3日
5月4日
青年节
5月5日
5月6日
5月7日
5月8日
5月9日
5月10日
5月11日
5月12日
5月13日
5月14日
母亲节
5月15日
国际家庭日
5月16日
5月17日
5月18日
5月19日
5月20日
5月21日
5月22日
5月23日
5月24日
5月25日
5月26日
5月27日
5月28日
5月29日
5月30日
5月31日
端午节
6月1日
儿童节
第二部分:
主题促销海报安排:
主题
有效期
规格
海报安排
海报主题:
旅游运动总动员
副标题:
(活动)
你购物我买单!
(重点宣传活动)
4月27日-5月6日
A3/24
第1P:
宣传活动主题:
旅游运动总动员与你购物我买单!
第2-9P:
五一出游商品专版:
第2-4P:
食品,
第2P:
休闲系列:
饼干、香口胶、风味小吃、凉果、牛肉干、特色风味系列;
第3P
0.5P:
饮料系列:
红牛、脉动等功能性饮料,纯净水,啤酒系列,大厂家如:
康师傅、统一、青岛、金威等冠名操作的大型活动;
0.5P:
方便食品;
第4P:
冰品系列:
阿菠萝、和露雪、雀巢等厂家的主题活动;
第5-6P:
日用:
箱包系列、体育用品、沙滩玩具、泳具系列
第7P:
日用,纸巾、面巾纸、一次性杯子、太阳伞、旅行装洗护系列;
第8P:
毛巾、浴巾、T恤、运动系列、泳装、沙滩系列;
第9P:
家电系列,相机、摄像机、MP3、手机、剃须刀、随身听、电池、胶卷;
第10-13P:
婚庆商品系列,食品2P,非食、针纺各1P
第14-15P:
食品+非食品,宣传:
大包装 大实惠;
对饮料、矿泉水、啤酒、休闲食品、面食类、小吃类,满整箱享受9折扣优惠;
第16P:
调味品、冲调食品、饼干系列商品;
第17P:
非食品+自有品牌;
沐浴露、消毒水、洗发水、香皂、护肤品系列;
第18-20P:
针纺系列;
第18P:
夏季服饰系列、凉鞋系列;
第19P:
凉席系列、床用系列、袜子系列;
第20P:
婴儿用品系列:
爽身粉、沐浴系列、纸尿裤、湿巾;
第22-23P:
家电,
第22P:
彩电、厨具、热水壶、茶壶、水杯系列;
第23P:
风扇、空调、冰箱、洗衣机、小家电系列。
第24P:
崇尚百货。
主题:
海南水果节
(生鲜单页)
4月27日至5月7日
A3/2P
生鲜单页:
第1P:
宣传夏季水果系列,宣传主题:
海南水果节;
第2P:
0.5P宣传生鲜蔬菜系列,0.5P宣传熟食+糕点系列;
端午“粽”飘香/
献给妈妈的礼物
5月12日-18日
A4/16
第1P:
宣传主题:
端午“粽”飘香
第2P:
粽子的品牌宣传、团购优惠宣传
第3P:
0.5P散装红枣、糖等系列商品、鸡蛋系列商品,0.5P粽子系列;
第4-6P:
母亲节专版,宣传主题:
献给妈妈的礼物;
第4P:
食品,女性保健品、补品、奶粉系列;
第5P:
针纺,内衣、头饰系列,宣传主题:
漂亮妈妈;
第6P:
非食品,防晒套装、护肤品系列、面膜系列;
第7-8P:
食品+自有品牌;
第7P:
啤酒、饮料、冻品、火腿肠、牛奶系列;
第8P:
粮油、调味品、烫料系列商品;
第9-10P:
非食品+自有品牌;
第9P:
杀虫水、蚊香系列,宣传主题:
天下无蚊;
第10P:
洗发水、沐浴露、香皂、花露水系列;
第11P:
针纺,夏装
第12P:
针纺,宣传泳装系列,沙滩用品系列;
第13P:
非食品+家电各0.5P,宣传厨房用品系列;
第14P:
家电空调、冰箱、电风扇系列;
第15P:
减价券 捡实惠(食品+非食品,减价券必须有明显减价。
)
第16P:
崇尚百货。
生鲜单页
5月12至18日
A4/2P
水果、蔬菜、鲜肉水产、熟食各0.5P
清凉节专刊
5月19日-25日
A4/8P
第1P宣传主题+2个单品
第2-3P:
食品:
凉茶、冲剂、冷饮、果汁+啤酒、冰淇淋、果冻、软糖、清凉口香糖等厂家的主题活动;
第4P:
非食品:
沐浴露、洗发水、夏季防晒、护理系列;
第5-6P:
针纺:
凉鞋、泳装、泳具、沙滩服饰、沙滩玩具、凉席系列;
第7P:
家电:
风扇、空调、冰箱系列;
第8P:
崇尚百货。
生鲜单页
5月19日—25日
A4/2P
1P:
水果,0.5P蔬菜、鲜肉,0.5P熟食。
五月初五
实惠端午
5月26日-6月1日
A3/20P
第1P:
宣传活动主题、五月初五实惠端午;
第2-5P:
粽子系列商品;
盐蛋、皮蛋、散装糖、蜂蜜、火腿肠、粽子系列,宣传:
粽飘香;
第6-7P:
买二送一;
食品+非食品(买送商品须属相同商品);
第8-9P:
5元均价区
食品+非食品
第10-11P:
食品;
第10P:
茶叶、饮料、方便面、冻品系列;
第11P:
调味品、粮油、饼干、冲剂系列;
第12-13P:
非食品;
第12P:
家庭用品系列:
洗洁净、杀虫水、洗衣粉、纸巾、纸杯、拖把系列;
第13P:
护理商品系列:
洗发水、沐浴露、牙膏、沐浴球、防晒系列商品;
14P-17P:
儿童节系列商品
第14P:
0.5P宣传主题:
快乐宝贝!
0.5P:
儿童食品系列
第15P:
儿童食品系列;
第16P:
玩具、公仔、日用品系列;
第17P:
0.5P学习用品系列;0.5P儿童服饰系列
第18P:
针纺,宣传:
泳装、沙滩玩具系列,宣传主题:
开心夏日;
第19P:
家电,风扇、空调、冰箱、洗衣机、微波炉大家电系列;
第20P:
崇尚百货。
生鲜单页
5月26日-6月1日
A3/2P
1P宣传散装花生米、绿豆、糯米、皮蛋、盐蛋、茶叶蛋、冰糖系列;
0.5P宣传肉类、鱼类、叶菜类;0.5P宣传熟食散装粽子系列;
海报:
分店
南油
惠州
福田
西丽
江门
增城
学府
前海
演达
汇港
后海
现代城
桃园
西乡
华丰
合计
印刷量
15000
10000
12000
20000
5000
3000
10000
10000
6000
5000
6000
5000
8000
8000
8000
131000
社区店将开展每期A4/4P海报,总共2期,每期30000份,每店5000份。
海报费用:
项目
规格
单价
数量
费用
期数
合计费用
社区店海报
A4/4P
0.14
30000
4200
2
8400
购物广场海报:
主题
规格
单价
数量
印刷费用
投递单价
投递费用
旅游运动总动员/你购物我买单!
A3/24P
0.99
131000
129690
0.12
6420
5.14母亲节/端午“粽”飘香
A4/16P
0.37
131000
48470
0.12
6420
清凉节专刊
A4/8P
0.225
131000
29475
0.12
6420
五月初五实惠端午/快乐宝贝
A3/20P
0.89
131000
116590
0.12
6420
生鲜单页(一期)
A3/2P
0.125
131000
16375
0.12
6420
生鲜单页(二期)
A4/2P
0.07
131000
9170
0.12
6420
生鲜单页(三期)
A4/2P
0.07
131000
9170
0.12
6420
生鲜单页(四期)
A3/2P
0.125
131000
16375
0.12
6420
合计总费用
375315
/
51360
第三部分:
海报期间促销活动:
海报期间:
4月27日-5月7日
活动主题
有效时间
活动说明
活动支持
五一旅游周
黄金震撼价
4月27日-5月7日
开心旅游乐悠悠!
旅游商品您都准备齐全了吗?
活动期间每天各分店推出多款旅游用品,每天超低价限时限量促销。
各分店促销部场外制作一个广告牌,并对每天旅游特价商品进行更换。
各商品部食品每天提供2个旅游单品、非食品每天提供3个旅游单品、生鲜每天提供2歀旅游商品、家电每天提供1个旅游单品。
各分店自行操作,总部设计统一版面,各分店自行喷绘,规格1.2*1.9广告牌。
你购物
我买单!
5月1日-5月7日
5月1日-5月7日期间每天10:
00-18:
00人人乐店内“每店每30分钟一次免单机会”好运转不停活动正在进行中!
每30分钟,幸运大转盘将会转出一个幸运收银台号码,而此刻正在此幸运收银台结帐的顾客就可以赚个够本,购买所有的商品将全部免单!
买得越多,赚得越多!
心动不如行动,赶快加入吧!
最高奉送商品金额限5000元。
活动操作细则:
1)各店促销部根据店里收银台数量制作一轮盘,轮盘面字样为“每店每30分钟一次免单机会”轮盘应设在入口出或收银区(顾客流量较大的地方);
2)活动工作人员分工为A:
操作员(前台),负责每30分钟一次的轮盘转动,产生出幸运收银台号,告诉收银领班(或主管);审核员(防损),确定其幸运顾客,全程跟踪、监察其活动的公证性;
活动流程:
1)活动操作人员每30分钟一次轮盘转动,产生出幸运收银台号(此台号时间段必须有顾客正在结帐为有效),第一时间通知收银领班(或主管)其幸运收银台号;
2)收银助理在防损人员的监督下确认其幸运顾客,带领顾客至前台办理相应的手续;
3)前台活动工作人员录入该顾客收银条商品明细(三联单),收银、前台、防损及顾客签字确认。
注意事项:
1)店里必须确定一活动负责人,使其活动商品出卖场;
2)促销部做好活动商品统计,做商品行政领用;
3)各分店要求工程部制作一个转盘。
转盘直径为在1.2米;
4)部分收银台、家电、珠宝不参加此活动。
活动宣传:
总部统一设计版式,各店场外入口、收银台、电梯口、地面进行喷绘宣传。
总共16次
每次以平均45元客单价算720元/店,5250元/店,合计总费用为78750元/15店,由区域采购收取费用冲抵本期费用。
开心购物
畅游……
4月27日-5月7日
您只需轻轻的投一票,就有惊喜和欢乐等着您,活动期间,购物单张小票满58元可获抽奖券一张(116元两张,以此类推)单张小票最多限领5张,将副券写好投入姓名、联系电话、投入到抽奖箱里面,顾客保留好正券,我们将于5月7日晚7:
30抽出30位幸运顾客,中奖顾客将获赠旅游景点门票一张,我们将电话联系中奖的顾客。
深圳区域获赠海洋世界或欢乐谷门票,外区由各店联系附近旅游景点。
旅游景点免费提供门票,我们将对其进行全店宣传。
统一操作。
供应商活动安排
4月27日-5月7日
场外活动:
主要以夏季护肤品开展场外重点推广活动,每店安排知名品牌厂家做场外品牌推广活动,活动性质如:
品牌舞台表演、场外特价售卖、品牌咨询、演说、系列游戏、免费试用等系列活动;
采购谈取大型品牌供应商,要求品牌供应商形象代言人开展场外舞台签名活动,或者新片推广活动。
商品展示:
针对夏季居家商品、旅游商品设置区域重点陈列,促销部须对以上商品陈列区做重点布置;
场内促销:
各部门须随时注意部分销售情况,根据销售起伏来调整部分及个别单品开展限时抢购来吸引客流;
场内试吃:
针对口香糖、烫料、饼干、熟食、水果、饮料等开展系列免费试吃、试饮活动
采购支持,
每期活动前一周须将下一周供应商促销安排提交区域市场部。
海报期间:
5月12日-18日
活动主题
有效时间
活动说明
活动支持
五月心·感恩情——馨意母亲节
5月13日-5月14日
妈妈您辛苦啦!
在这个特别节日里来人人乐的母亲送母亲节贺卡一张,献给您伟大妈妈。
各店安排迎宾人员。
迎宾员须对每位进入商场的母亲说:
“母亲节快乐!
”
所有收银员买单前须说:
“母亲节快乐!
请问您有积分卡吗?
”
广播室须来回播放关于母亲的歌曲。
A类店:
南油、学府、前海、福田、西丽、惠州
每店500张/天,合计:
6000张/6店/2天。
B类店:
后海、崇尚、汇港、西乡、华丰、桃源、增城、江门、演达
每店300张/天,合计:
5400张/9店/2天
合计总数量:
11400张*2元/张=22800元
22800元
合家欢之家庭才艺大赛
4月27日-5月28日
比赛时间安排:
分店报名时间:
4月27日-5月12日
分店预赛时间:
5月13日-14日
分店决赛时间:
5月20-21日
总决赛:
5月28日
此活动仅限深圳各店,惠州、演达、江门、增城各店自行操作。
活动报名期间各顾客朋友可一家两口或一家三口等免费报名参加“合家欢家庭才艺大赛”,参赛节目不限,舞蹈、歌曲均可。
1、预赛:
报名结束后我商场将对参赛选手进行预赛;预赛中将决赛出前3个家庭参加分店决赛;
2、决赛:
各分店在预赛中的前三家优胜顾客参加决赛,决赛由两店或者三店集中决赛,决赛时每个家庭须提报1个节目参与比赛;
南油、后海、崇尚决赛场地在崇尚店;
学府、前海、西丽三店决赛场地在学府;
桃源、华丰、西乡三店决赛场地在桃源店;
福田、汇港店决赛场地在福田店;
总决赛:
在各决赛分会场评选出前三名参加深圳区域总决赛,总决赛将在深圳南山崇尚百货创业店举行。
奖品安排:
顾客参与奖:
每位参赛选手将获得精美礼品一份,价值10元,每店20份,合计300份。
单店预赛奖:
奖前3名奖价值100元礼品一份;合计33份礼品。
分店决赛奖:
奖前3名各奖价值300元礼品一份及荣誉证书一份;合计12份奖品。
(顾客在指定专柜选择价位在300元以内的服饰,采购提供支持。
)
总决赛奖:
一等奖一名、奖价值2000元人人乐购物卡一张荣誉证书一份;
二等奖二名、奖价值1000元人人乐购物卡一张荣誉证书一份;
三等奖三名,奖价值500元人人乐购物卡一张荣誉证书一份;
惠州、演达、江门、增城各店:
一等奖一名、奖价值500元人人乐购物卡一张荣誉证书一份;
二等奖二名、奖价值200元人人乐购物卡一张荣誉证书一份;
三等奖三名,奖价值100元人人乐购物卡一张荣誉证书一份;
活动宣传:
各分店场外广告牌宣传,宣传活动内容,1.2*0.8*25=24元/店;
场内各分店陈列两个X展架,宣传活动内容,60元/个*2个=120元/店;
场内广播宣传,告知顾客活动信息;
海报将在封面宣传活动主题及活动内容;
各分店可与社区顾客联合操作。
费用预算:
活动奖品费用:
预赛、决赛均由采购提供零进价商品,荣誉证书由各店在每月促销用品中订购。
总决赛6700元。
活动宣传费用:
2160元。
费用合计:
8860元。
8860元/15店。
供应商活动安排
5月12日-18日
场外活动:
各部门提供一线品牌厂家开展系列舞台活动及商品娱乐促销活动,各场外可操作活动的分店每天须有2-3家大型场外活动;
商品展示:
针对女性用品及居家商品进行商品展示。
女性商品如:
卫生巾、化妆品、护肤品展示促销;
居家商品如:
床用品、衣柜饰品、假华系列。
分店须注重商品交叉陈列及商品活性陈列,采取一切可以吸引顾客眼球的方式刺激顾客购买欲;
场内试吃:
咖啡、饮料、补品系列试饮,饼干试吃。
采购支持,
每期活动前一周须将下一周供应商促销安排提交区域市场部。
海报期间:
5月12日-18日
活动主题
有效时间
活动说明
活动支持
粽叶飘香
粽子展销会
5月12日-31日
端午节期间各分店在商场主通道区域举行粽子一条街,开展粽子展销会,粽子一条街区域堆头及货价N架主要陈列与端午相关联商品,如冰糖、红糖、米酒、红枣、啤酒等系列商品。
各部门须注意商品特性来宣传、促销季节性商品。
采购联系供应商做好相关布置及开展促销活动。
积分卡购粽子
实惠多多
5月15日-31日
活动期间凭积分卡购全场粽子可享受9.5折优惠,凭积分卡购物就是不一样!
大宗购物除外。
采购联系供应商。
包粽子比赛
5月27日
活动当天举行包粽子比赛,游戏规则:
5人/组;限时3分钟,以包粽子多者为胜,胜者奖其所包粽子的全数。
道具要求:
包粽子的材料(糯米、粽叶)。
采购提供包粽子需道具。
端午节文艺晚会
5月31日
端午节当晚商场将举行“端阳怀古”文艺晚会,有文艺爱好的顾客朋友可免费参加,每位参加选手将获得精美礼品一份。
各分店限制节目名额,每店限制15个节目。
采购赞助价值30元赠品合计225份
供应商活动安排
5月15日-31日
场外活动:
场外水果系列商品开展大型堆头特买;
商品展示:
重点以粽子为主;
场内促销:
特色风味免费试吃、试饮。
采购支持,
每期活动前一周须将下一周供应商促销安排提交区域市场部。
海报期间:
5月26日-6月1日
活动主题
有效时间
活动说明
活动支持
儿童游乐园
5月20日-6月1日
商场开辟一区域开展儿童乐园系列,针对玩具、沙滩玩具、童装、学生用品、儿童用品等系列商品结合商品特性,对所有商品进行活性陈列。
场外对乐园系列商品进行集中宣传,突出商品娱乐特性,刺激顾客和家长购买。
采购对商品陈列做好安排,分店促销部门做好商品区域布置及促销商品宣传。
可爱宝宝照片征集
5月20日-6月1日
您家有可爱的宝宝吗,活动期间,我商场将征集宝宝照片,宝宝照片连同妈妈的祝福语将于6月1日张贴在商场展示,每位参加的顾客都有礼品赠送。
分店自行解决赠品。
分店收集照片,记好地址及联系电话,活动结束后将照片返还给顾客。
分店操作。
炫彩呼啦圈
好礼庆六一
6月1日
活动当天来我商场的小朋友即可参加呼啦圈大赛,只要能够持续时间最长者,送礼品一份。
奖项设置:
一等奖:
1名奖100元礼品一份;
二等奖:
2名奖50元礼品一份;
三等奖:
20名奖10元礼品一份。
采购赞助活动赠品。
供应商活动安排
6月1日
场外活动:
儿童用品、奶粉、纸尿裤等场外品牌推广;
商品展示:
沙滩玩具、泳具系列商品重点展示;
场内促销:
口香糖、饮料、矿泉水、特色风味小吃、彭化食品等;
场内试吃:
特色风味小吃、牛奶系列。
采购支持,
每期活动前一周须将下一周供应商促销安排提交区域市场部。
第四部分:
卖场布置
五一期间卖场布置:
有效时间:
4月27日-5月7日
大门入口:
橱窗粘贴活动主题:
“旅游运动总动员/你购物我买单!
”。
场外活动宣传:
场外广告架海报书写五一节活动一览表。
楼梯:
电梯两侧粘贴活动主题。
收银台区域:
收银台主通道悬挂有活动主题的六面体。
卖场主通道:
在场内主要促销区域设置旅游用品展示,集中在一个区域陈列,堆头上方悬挂主题吊牌(分店采用KT板制作)。
旅游用品展示区用绿草垫铺在地上,周围用围栏围起,草垫上放有各式零食、小吃、饮料及撑开的帐篷,穿着夏季服饰的模特摆着各式的造型,背景喷绘活动主题配以夏天的颜色。
母亲节:
在场内主要促销区域设置女性用品展示,集中在一个区域陈列,堆头上方悬挂主题吊牌(分店采用KT板制作),
场外宣传牌宣传母亲节促销活动。
端午节:
5月8日开始布置。
大门入口:
橱窗粘贴活动主题:
“五月初五实惠端午”。
场外活动宣传:
场外广告架海报书写端午节活动一览表。
楼梯:
电梯两侧粘贴活动主题。
卖场主通道:
活动期间对卖场粽子堆头进行布置,分店主通道悬挂“狼牙旗”,每个堆头进行特价围布的包装,堆头上方悬挂吊牌及粽子模型。
商品陈列,用泡沫板设计成龙形,四周用KT板喷绘围绕,中间用筛子盛粽子。
具体如以下效果图:
儿童节:
百货童装区域悬挂气球,儿童玩具集中陈列、将毛绒公仔用麻绳网兜起来,粘贴“请把我抱回家”。
文具区域集中在一个区域陈列,悬挂特价牌,场外广告架宣传特价信息,商场广播播出儿童歌曲。
各大型购物广场卖场布置费用预算:
分店
南油
惠州
福田
西丽
学府
江门
增城
前海
演达
汇港
后海
崇尚
桃园
西乡
华丰
合计
五一
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
1500
1000
1000
1000
1500
1500
1500
25000
端午
5000
5000
5000
5000
3500
3500
3000
3500
3000
2000
2000
2000
3000
3000
3500
52000
六一
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
800
500
500
500
800
800
800
12700
合计
89700
社区店卖场布置费用预算:
深圳社区店
新洲
米兰
南坛
滨福
新塘
布吉
合计
五一
800
800
800
800
800
开业
4000
端午
1000
1000
1000
1000
1000
1000
6000
六一
500
500
500
500
500
500
3000
费用合计
13000
合计总费用:
102700元
第五部分:
费用预算
单位:
元
区域名称
企划制作费
印刷品系列
赠品费用
合计总费用
单店费用
百货宣传品
印刷费
深圳/15大店
89700
10843
370210
31660
502413
33494.2
深圳/3社区店
13000
8400
21400
3567
费用合计
523813
集团市场部
2006年3月4日
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- 华南 五月份 促销 方案 修改