1、华南区五月份促销方案修改五月促销方案活动思路：本阶段从4月27日到6月1日共36天，包含五一劳动节、青年节、母亲节、端午节、儿童节，根据以上节日将海报分为四期，五一劳动节为一期、端午节第一期（含母亲节）、厂家专刊、端午节有第二期（含儿童节）。促销活动上，五一劳动节以低价商品促销为主、娱乐性活动为辅助，母亲节、儿童节以节日的情感促销来刺激顾客的购买欲，从而提高销售。端午节是中国传统节日，通过卖场氛围的营造及商品现金券促销方式来刺激顾客消费，带动卖场商品销售。第一部分：海报 星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六4月27日4月28日4月29日 4月30日5月1日劳动节5月2日5月3日5月4日青
2、年节5月5日5月6日5月7日5月8日5月9日5月10日5月11日5月12日5月13日5月14日母亲节5月15日国际家庭日5月16日5月17日5月18日5月19日5月20日5月21日5月22日5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日端午节6月1日儿童节第二部分：主题促销海报安排：主题有效期规格海报安排海报主题：旅游运动总动员副标题：（活动）你购物 我买单！（重点宣传活动）4月27日-5月6日A3/24第1P：宣传活动主题：旅游运动总动员与你购物 我买单！第2-9P：五一出游商品专版： 第2-4P：食品，第2P：休闲系列：饼干、香口胶、风味小吃、凉
3、果、牛肉干、特色风味系列；第3P0.5P：饮料系列：红牛、脉动等功能性饮料，纯净水，啤酒系列，大厂家如：康师傅、统一、青岛、金威等冠名操作的大型活动；0.5P：方便食品；第4P：冰品系列：阿菠萝、和露雪、雀巢等厂家的主题活动；第5-6P：日用：箱包系列、体育用品、沙滩玩具、泳具系列第7P：日用，纸巾、面巾纸、一次性杯子、太阳伞、旅行装洗护系列；第8P：毛巾、浴巾、T恤、运动系列、泳装、沙滩系列； 第9P：家电系列，相机、摄像机、MP3、手机、剃须刀、随身听、电池、胶卷； 第10-13P：婚庆商品系列,食品2P，非食、针纺各1P第14-15P：食品非食品，宣传：大包装大实惠；对饮料、矿泉水、啤酒
4、、休闲食品、面食类、小吃类，满整箱享受9折扣优惠；第16P：调味品、冲调食品、饼干系列商品；第17P：非食品+自有品牌；沐浴露、消毒水、洗发水、香皂、护肤品系列；第18-20P：针纺系列；第18P：夏季服饰系列、凉鞋系列；第19P：凉席系列、床用系列、袜子系列；第20P：婴儿用品系列：爽身粉、沐浴系列、纸尿裤、湿巾；第22-23P：家电，第22P：彩电、厨具、热水壶、茶壶、水杯系列；第23P：风扇、空调、冰箱、洗衣机、小家电系列。第24P：崇尚百货。主题：海南水果节（生鲜单页）4月27日至5月7日A3/2P生鲜单页：第1P：宣传夏季水果系列，宣传主题：海南水果节；第2P：0.5P宣传生鲜蔬菜系
5、列，0.5P宣传熟食+糕点系列；端午“粽”飘香/献给妈妈的礼物5月12日-18日A4/16第1P：宣传主题：端午“粽”飘香第2P：粽子的品牌宣传、团购优惠宣传 第3P：0.5P散装红枣、糖等系列商品、鸡蛋系列商品，0.5P粽子系列；第4-6P：母亲节专版，宣传主题：献给妈妈的礼物；第4P：食品，女性保健品、补品、奶粉系列；第5P：针纺，内衣、头饰系列，宣传主题：漂亮妈妈；第6P：非食品，防晒套装、护肤品系列、面膜系列；第7-8P：食品+自有品牌；第7P：啤酒、饮料、冻品、火腿肠、牛奶系列；第8P：粮油、调味品、烫料系列商品；第9-10P：非食品+自有品牌；第9P：杀虫水、蚊香系列，宣传主题：天
6、下无蚊；第10P：洗发水、沐浴露、香皂、花露水系列；第11P：针纺，夏装 第12P：针纺，宣传泳装系列，沙滩用品系列；第13P：非食品+家电各0.5P，宣传厨房用品系列；第14P：家电空调、冰箱、电风扇系列；第15P：减价券 捡实惠（食品+非食品，减价券必须有明显减价。）第16P：崇尚百货。生鲜单页5月12至18日A4/2P水果、蔬菜、鲜肉水产、熟食各0.5P清凉节专刊5月19日-25日A4/8P第1P宣传主题+2个单品第2-3P：食品：凉茶、冲剂、冷饮、果汁+啤酒、冰淇淋、果冻、软糖、清凉口香糖等厂家的主题活动；第4P：非食品：沐浴露、洗发水、夏季防晒、护理系列；第5-6P：针纺：凉鞋、泳装
7、、泳具、沙滩服饰、沙滩玩具、凉席系列；第7P：家电：风扇、空调、冰箱系列； 第8P：崇尚百货。生鲜单页5月19日25日A4/2P1P：水果，0.5P蔬菜、鲜肉，0.5P熟食。五月初五实惠端午5月26日-6月1日A3/20P第1P：宣传活动主题、五月初五 实惠端午；第2-5P：粽子系列商品；盐蛋、皮蛋、散装糖、蜂蜜、火腿肠、粽子系列，宣传：粽飘香；第6-7P：买二送一；食品+非食品（买送商品须属相同商品）；第8-9P：5元均价区食品+非食品第10-11P：食品；第10P：茶叶、饮料、方便面、冻品系列；第11P：调味品、粮油、饼干、冲剂系列；第12-13P：非食品；第12P：家庭用品系列：洗洁净、
8、杀虫水、洗衣粉、纸巾、纸杯、拖把系列；第13P：护理商品系列：洗发水、沐浴露、牙膏、沐浴球、防晒系列商品；14P-17P：儿童节系列商品第14P：0.5P宣传主题：快乐宝贝！0.5P：儿童食品系列第15P：儿童食品系列；第16P：玩具、公仔、日用品系列；第17P：0.5P学习用品系列；0.5P儿童服饰系列第18P：针纺，宣传：泳装、沙滩玩具系列，宣传主题：开心夏日；第19P：家电，风扇、空调、冰箱、洗衣机、微波炉大家电系列；第20P：崇尚百货。生鲜单页5月26日-6月1日A3/2P1P宣传散装花生米、绿豆、糯米、皮蛋、盐蛋、茶叶蛋、冰糖系列；0.5P宣传肉类、鱼类、叶菜类；0.5P宣传熟食散装
9、粽子系列；海报：分店南油惠州福田西丽江门增城学府前海演达汇港后海现代城桃园西乡华丰合计印刷量150001000012000200005000300010000100006000500060005000800080008000131000社区店将开展每期A4/4P海报，总共2期，每期30000份，每店5000份。海报费用：项目规格单价数量费用期数合计费用社区店海报A4/4P0.1430000420028400购物广场海报：主题规格单价数量印刷费用投递单价投递费用旅游运动总动员/你购物 我买单！A3/24P0.991310001296900.1264205.14母亲节 /端午“粽”飘香A4/16P
10、0.37131000484700.126420清凉节专刊A4/8P0.225131000294750.126420五月初五 实惠端午/快乐宝贝A3/20P0.891310001165900.126420生鲜单页(一期)A3/2P0.125131000163750.126420生鲜单页（二期）A4/2P0.0713100091700.126420生鲜单页（三期）A4/2P0.0713100091700.126420生鲜单页（四期）A3/2P0.125131000163750.126420合计总费用375315/51360第三部分：海报期间促销活动：海报期间：4月27日-5月7日活动主题有效时间活
11、动说明活动支持五一旅游周黄金震撼价4月27日-5月7日开心旅游乐悠悠！旅游商品您都准备齐全了吗？活动期间每天各分店推出多款旅游用品，每天超低价限时限量促销。各分店促销部场外制作一个广告牌，并对每天旅游特价商品进行更换。各商品部食品每天提供2个旅游单品、非食品每天提供3个旅游单品、生鲜每天提供2歀旅游商品、家电每天提供1个旅游单品。各分店自行操作，总部设计统一版面，各分店自行喷绘，规格1.2*1.9广告牌。你购物 我买单！5月1日-5月7日5月1日-5月7日期间每天10：00-18：00人人乐店内“每店每30分钟一次免单机会”好运转不停活动正在进行中！每30分钟，幸运大转盘将会转出一个幸运收银台
12、号码，而此刻正在此幸运收银台结帐的顾客就可以赚个够本，购买所有的商品将全部免单！买得越多，赚得越多！心动不如行动，赶快加入吧！最高奉送商品金额限5000元。活动操作细则：1）各店促销部根据店里收银台数量制作一轮盘，轮盘面字样为“每店每30分钟一次免单机会”轮盘应设在入口出或收银区（顾客流量较大的地方）；2）活动工作人员分工为A：操作员（前台），负责每30分钟一次的轮盘转动，产生出幸运收银台号，告诉收银领班（或主管）；审核员（防损），确定其幸运顾客，全程跟踪、监察其活动的公证性；活动流程：1）活动操作人员每30分钟一次轮盘转动，产生出幸运收银台号（此台号时间段必须有顾客正在结帐为有效），第一时间
13、通知收银领班（或主管）其幸运收银台号；2）收银助理在防损人员的监督下确认其幸运顾客，带领顾客至前台办理相应的手续；3）前台活动工作人员录入该顾客收银条商品明细（三联单），收银、前台、防损及顾客签字确认。注意事项：1）店里必须确定一活动负责人，使其活动商品出卖场；2）促销部做好活动商品统计，做商品行政领用；3）各分店要求工程部制作一个转盘。转盘直径为在1.2米；4）部分收银台、家电、珠宝不参加此活动。活动宣传：总部统一设计版式，各店场外入口、收银台、电梯口、地面进行喷绘宣传。总共16次每次以平均45元客单价算720元/店，5250元/店，合计总费用为78750元/15店，由区域采购收取费用冲抵本
14、期费用。开心购物畅游4月27日-5月7日您只需轻轻的投一票，就有惊喜和欢乐等着您，活动期间，购物单张小票满58元可获抽奖券一张（116元两张，以此类推）单张小票最多限领5张，将副券写好投入姓名、联系电话、投入到抽奖箱里面，顾客保留好正券，我们将于5月7日晚7：30抽出30位幸运顾客，中奖顾客将获赠旅游景点门票一张，我们将电话联系中奖的顾客。深圳区域获赠海洋世界或欢乐谷门票，外区由各店联系附近旅游景点。旅游景点免费提供门票，我们将对其进行全店宣传。统一操作。供应商活动安排4月27日-5月7日场外活动：主要以夏季护肤品开展场外重点推广活动，每店安排知名品牌厂家做场外品牌推广活动，活动性质如：品牌舞
15、台表演、场外特价售卖、品牌咨询、演说、系列游戏、免费试用等系列活动；采购谈取大型品牌供应商，要求品牌供应商形象代言人开展场外舞台签名活动，或者新片推广活动。商品展示：针对夏季居家商品、旅游商品设置区域重点陈列，促销部须对以上商品陈列区做重点布置； 场内促销：各部门须随时注意部分销售情况，根据销售起伏来调整部分及个别单品开展限时抢购来吸引客流；场内试吃：针对口香糖、烫料、饼干、熟食、水果、饮料等开展系列免费试吃、试饮活动采购支持，每期活动前一周须将下一周供应商促销安排提交区域市场部。海报期间：5月12日-18日活动主题有效时间活动说明活动支持五月心感恩情馨意母亲节5月13日-5月14日妈妈您辛苦
16、啦！在这个特别节日里来人人乐的母亲送母亲节贺卡一张，献给您伟大妈妈。各店安排迎宾人员。迎宾员须对每位进入商场的母亲说：“母亲节快乐！”所有收银员买单前须说：“母亲节快乐！请问您有积分卡吗？”广播室须来回播放关于母亲的歌曲。A类店：南油、学府、前海、福田、西丽、惠州 每店500张/天，合计：6000张/6店/2天。B类店：后海、崇尚、汇港、西乡、华丰、桃源、增城、江门、演达 每店300张/天，合计：5400张/9店/2天合计总数量：11400张*2元/张22800元22800元合家欢之家庭才艺大赛4月27日-5月28日比赛时间安排：分店报名时间：4月27日-5月12日分店预赛时间：5月13日-1
17、4日分店决赛时间：5月20-21日总决赛：5月28日此活动仅限深圳各店，惠州、演达、江门、增城各店自行操作。活动报名期间各顾客朋友可一家两口或一家三口等免费报名参加“合家欢家庭才艺大赛”，参赛节目不限，舞蹈、歌曲均可。1、 预赛：报名结束后我商场将对参赛选手进行预赛；预赛中将决赛出前3个家庭参加分店决赛；2、 决赛：各分店在预赛中的前三家优胜顾客参加决赛，决赛由两店或者三店集中决赛，决赛时每个家庭须提报1个节目参与比赛；南油、后海、崇尚决赛场地在崇尚店；学府、前海、西丽三店决赛场地在学府；桃源、华丰、西乡三店决赛场地在桃源店；福田、汇港店决赛场地在福田店；总决赛：在各决赛分会场评选出前三名参加
18、深圳区域总决赛，总决赛将在深圳南山崇尚百货创业店举行。奖品安排：顾客参与奖：每位参赛选手将获得精美礼品一份，价值10元，每店20份，合计300份。单店预赛奖：奖前3名奖价值100元礼品一份；合计33份礼品。分店决赛奖：奖前3名各奖价值300元礼品一份及荣誉证书一份；合计12份奖品。（顾客在指定专柜选择价位在300元以内的服饰，采购提供支持。）总决赛奖： 一等奖一名、奖价值2000元人人乐购物卡一张荣誉证书一份；二等奖二名、奖价值1000元人人乐购物卡一张荣誉证书一份；三等奖三名，奖价值500元人人乐购物卡一张荣誉证书一份；惠州、演达、江门、增城各店：一等奖一名、奖价值500元人人乐购物卡一张荣
19、誉证书一份；二等奖二名、奖价值200元人人乐购物卡一张荣誉证书一份；三等奖三名，奖价值100元人人乐购物卡一张荣誉证书一份；活动宣传：各分店场外广告牌宣传，宣传活动内容，1.2*0.8*2524元/店；场内各分店陈列两个X展架，宣传活动内容，60元/个*2个120元/店；场内广播宣传，告知顾客活动信息；海报将在封面宣传活动主题及活动内容；各分店可与社区顾客联合操作。费用预算:活动奖品费用：预赛、决赛均由采购提供零进价商品，荣誉证书由各店在每月促销用品中订购。 总决赛6700元。活动宣传费用：2160元。费用合计：8860元。8860元/15店。供应商活动安排 5月12日-18日场外活动：各部门
20、提供一线品牌厂家开展系列舞台活动及商品娱乐促销活动，各场外可操作活动的分店每天须有2-3家大型场外活动；商品展示：针对女性用品及居家商品进行商品展示。女性商品如：卫生巾、化妆品、护肤品展示促销；居家商品如：床用品、衣柜饰品、假华系列。分店须注重商品交叉陈列及商品活性陈列，采取一切可以吸引顾客眼球的方式刺激顾客购买欲； 场内试吃：咖啡、饮料、补品系列试饮，饼干试吃。 采购支持，每期活动前一周须将下一周供应商促销安排提交区域市场部。海报期间：5月12日-18日活动主题有效时间活动说明活动支持粽叶飘香 粽子展销会5月12日-31日端午节期间各分店在商场主通道区域举行粽子一条街，开展粽子展销会，粽子一
21、条街区域堆头及货价N架主要陈列与端午相关联商品，如冰糖、红糖、米酒、红枣、啤酒等系列商品。各部门须注意商品特性来宣传、促销季节性商品。采购联系供应商做好相关布置及开展促销活动。积分卡购粽子实惠多多5月15日-31日活动期间凭积分卡购全场粽子可享受9.5折优惠，凭积分卡购物就是不一样！大宗购物除外。采购联系供应商。包粽子比赛5月27日活动当天举行包粽子比赛，游戏规则：5人/组；限时3分钟，以包粽子多者为胜，胜者奖其所包粽子的全数。道具要求：包粽子的材料（糯米、粽叶）。 采购提供包粽子需道具。端午节文艺晚会5月31日端午节当晚商场将举行“端阳怀古”文艺晚会，有文艺爱好的顾客朋友可免费参加，每位参加
22、选手将获得精美礼品一份。各分店限制节目名额，每店限制15个节目。 采购赞助价值30元赠品合计225份供应商活动安排5月15日-31日场外活动：场外水果系列商品开展大型堆头特买；商品展示：重点以粽子为主； 场内促销：特色风味免费试吃、试饮。采购支持，每期活动前一周须将下一周供应商促销安排提交区域市场部。海报期间：5月26日-6月1日活动主题有效时间活动说明活动支持儿童游乐园5月20日6月1日商场开辟一区域开展儿童乐园系列，针对玩具、沙滩玩具、童装、学生用品、儿童用品等系列商品结合商品特性，对所有商品进行活性陈列。场外对乐园系列商品进行集中宣传，突出商品娱乐特性，刺激顾客和家长购买。采购对商品陈列
23、做好安排，分店促销部门做好商品区域布置及促销商品宣传。可爱宝宝照片征集5月20日-6月1日您家有可爱的宝宝吗，活动期间，我商场将征集宝宝照片，宝宝照片连同妈妈的祝福语将于6月1日张贴在商场展示，每位参加的顾客都有礼品赠送。分店自行解决赠品。分店收集照片，记好地址及联系电话，活动结束后将照片返还给顾客。分店操作。炫彩呼啦圈好礼庆六一6月1日活动当天来我商场的小朋友即可参加呼啦圈大赛，只要能够持续时间最长者，送礼品一份。奖项设置：一等奖：1名奖100元礼品一份；二等奖：2名奖50元礼品一份；三等奖：20名奖10元礼品一份。采购赞助活动赠品。供应商活动安排6月1日场外活动：儿童用品、奶粉、纸尿裤等场
24、外品牌推广；商品展示：沙滩玩具、泳具系列商品重点展示； 场内促销：口香糖、饮料、矿泉水、特色风味小吃、彭化食品等；场内试吃：特色风味小吃、牛奶系列。 采购支持，每期活动前一周须将下一周供应商促销安排提交区域市场部。第四部分：卖场布置五一期间卖场布置：有效时间：4月27日-5月7日大门入口：橱窗粘贴活动主题：“旅游运动总动员/你购物我买单！”。场外活动宣传：场外广告架海报书写五一节活动一览表。楼梯：电梯两侧粘贴活动主题。收银台区域： 收银台主通道悬挂有活动主题的六面体。卖场主通道： 在场内主要促销区域设置旅游用品展示，集中在一个区域陈列，堆头上方悬挂主题吊牌(分店采用KT板制作)。旅游用品展示区
25、用绿草垫铺在地上，周围用围栏围起，草垫上放有各式零食、小吃、饮料及撑开的帐篷，穿着夏季服饰的模特摆着各式的造型，背景喷绘活动主题配以夏天的颜色。母亲节：在场内主要促销区域设置女性用品展示，集中在一个区域陈列，堆头上方悬挂主题吊牌(分店采用KT板制作)，场外宣传牌宣传母亲节促销活动。端午节：5月8日开始布置。大门入口：橱窗粘贴活动主题：“五月初五 实惠端午”。场外活动宣传：场外广告架海报书写端午节活动一览表。楼梯：电梯两侧粘贴活动主题。卖场主通道： 活动期间对卖场粽子堆头进行布置，分店主通道悬挂“狼牙旗”，每个堆头进行特价围布的包装，堆头上方悬挂吊牌及粽子模型。商品陈列，用泡沫板设计成龙形，四周
26、用KT板喷绘围绕，中间用筛子盛粽子。具体如以下效果图：儿童节：百货童装区域悬挂气球，儿童玩具集中陈列、将毛绒公仔用麻绳网兜起来，粘贴“请把我抱回家”。文具区域集中在一个区域陈列，悬挂特价牌，场外广告架宣传特价信息，商场广播播出儿童歌曲。各大型购物广场卖场布置费用预算：分店南油惠州福田西丽学府江门增城前海演达汇港后海崇尚桃园西乡华丰合计五一20002000200020002000200020002000150010001000100015001500150025000端午500050005000500035003500300035003000200020002000300030003500520
27、00六一1000100010001000100010001000100080050050050080080080012700合计89700社区店卖场布置费用预算:深圳社区店新洲米兰南坛滨福新塘布吉合计五一800800800800800开业4000端午1000100010001000100010006000六一5005005005005005003000费用合计13000合计总费用：102700元第五部分：费用预算单位：元区域名称企划制作费印刷品系列赠品费用合计总费用单店费用百货宣传品印刷费深圳/15大店89700108433702103166050241333494.2深圳/3社区店130008400214003567 费用合计523813集团市场部 2006年3月4日
