大学生开花店创业计划书.docx
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大学生开花店创业计划书.docx
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大学生开花店创业计划书
大学生开花店创业方案书
大学生开花店创业方案书
导语:
随着人们的生活水平不断地进步,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!
花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势了,因为这表达了一个人对生活质量不断地提高和对生活的追求。
一、摘要:
在不少人心中,开花店是个不错的创业工程。
一方面,每天工作在充满鲜花的环境里,心情很愉悦;另一方面,现在人们的生活水平不断提高了,人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费,对于精神上的消费需求也在不断提提高。
花可以调节室内的空气和湿度,对人的身体健康有益。
可以用来欣赏,陶冶人的性情,平和人的心情。
可以审美,引发人的情感。
如人们常常把花比作女人,把莲花作为纯洁、高尚的象征。
逢年过节、探亲访友,鲜花已是人们比拟青睐的礼物,大家的日子越来越好了,买花的人自然会越来越多,开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲,花店应该算是典型的小本经营。
一间不需很大的屋子,简单的装修即可,四面白墙也能显出鲜花的美丽。
小花店就可以开张了。
现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖,开花店的本钱正是他们所能承受的。
我看到过一份花艺学校的学员调查,百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。
再加上现有的花店,竞争的剧烈程度可想而知。
但是,开花店并不是想象中那么容易,毕竟花是鲜活的东西,花店是一个充满风险的行业。
花从一买进时就要有损耗,如果生意不好,只能眼睁睁地看着花变枯变烂。
有些高档花卉更不能多进,假设卖不掉损失可就太大了,可如果没有高档花卉出售,可能会失去利润较高的定单,这又不得不让人费上一番脑筋。
从人类历史开展角度来看,当人们的物质生活得到满足后,对精神生活需求就会非常强烈,有人曾说过在中国“花如一样普及的时代即将到来,抓住每一个重大节日,如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。
同时七夕情人节、秘书节、、父亲节、记者节等有潜力的节日,扩大潜在消费人群,激发市场潜能,加强市场喧传力度。
花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。
美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感,千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。
随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。
鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。
花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等成效外,它还可以人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。
二、花店情况:
名称:
语:
敞开心扉,让我听见你的声音
地点:
经营理念:
花店本着以诚为本,效劳至上的经营原那么,真诚效劳于消费者。
树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。
传递人间的真情,让爱洒满人间。
目标:
有效的打通销售渠道,以提品效劳为根本,促进鲜花市场的大开展。
给客户提供一个表达自己祝福的平台,把祝福和爱送到千家万户。
带给顾客美好与幸福!
尽可能的提高花店的知名度和美誉度,建立属于自己的一套完整体系,最终推向全市,全国,甚至全世界,做大做强。
三、行业分析:
市场前景广阔:
随着人们生活水平的不断提高,人们对生活质量的要求也不断提高。
行业转型:
改善工作作风的八项规定大型花卉订单减少,花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向开展。
抓住机遇:
市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽,很少有出售DIY花卉盆栽的店。
四、花店定位:
选址定位:
南北大街(南北大街十字路口,人流量多而集中,附近有好几所学校,位置优越,方便,效果明显,容易带动生意)。
装饰定位:
以现代风格装饰,给人以时代的气息,现代化的心理,同时在灯光上要选温暖的色系,这对大多数时代感较强的消费者具有鼓励作用。
店内气氛活泼,但都要以节约本钱为主。
经营范围定位:
主要包括亲手制作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花种、植物苗株、陶器花盆等。
宣传定位:
利用人工宣传,网上宣传,报栏,宣传栏宣传,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。
效劳定位:
引导消费,了解顾客的需要,让顾客了解其意义,教顾客养花技术,可以上,为其布置厅堂,进行花艺设计;,经常访问客户,掌握其新要求、新动向,向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等;可为消费者灵活安排经营时间,这样都可有很好的增加其回头客和占有率。
五、产品结构:
花色、品种齐全,盈合市场需求;
陶器精美,特色花艺,花种和植物苗株品质优良。
六、卖场布置:
一个几十平方米的门市要布置好根本所求。
门外处,摆放漂亮作品于两侧,以吸引顾客眼球;
大门处上面,摆放一个较大的适宜的横幅条,以吸引现有顾客和潜在顾客;进门内处右侧边是收银台,有专门的电脑、打印机、机等设备;旁边有一个客桌,供顾客商谈和休息等;
中间摆一个花架和工作桌子,为员工工作区,以设计盆栽等工作;
墙壁的三面,较上局部设为橱窗,橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计,较下局部放着一些综合设计好的盆栽和备用的鲜花、花种、植物苗株、花盆、花篮等,能看能摸,让顾客切身体会。
七、目标消费群体:
目标消费群体广阔任何年龄阶段的都适用,最主要消费群体为大学生,因为地点本就在大学后街,主要客流量就是青年人和大学生,因为他们的需求最大也最为集中,所以他们作为第一和首要消费群体;其次就是中年人、老年人、以及盆栽爱好者,他们对鲜花的理解更深,因此需求也不小;最后是为其它过路客等。
八、经营模式:
实体经营:
主要提供DIY花卉盆栽效劳,其次搭配出售局部成品花卉盆栽。
网上经营:
作为实体经营的宣传窗口,主要接受成品盆栽和定制成品盆栽,同时兼售种子。
不提供DIY盆栽效劳。
九、经营方式:
1、以自己五万元的资金开此店,在节约本钱的前提下,开好花店。
2、以效劳顾客第一,质量绝对过关,绝对相对廉价,积极的花店要以走+质量+效劳为宗旨,赢得客源;
3、可以宣传,在大学城里,贴海报、发宣、租用小车宣传、利用学校内播送和宣传等;
4、花店开展稳定后,就可以在网上宣传和网上销售,更大的提高知名度和客源;
5、在市区范围内,我们可以保证送货上门和上。
十、盈利方式:
本身实体经营业务;
鲜花配送的效劳费;上的效劳费。
十一、风险分析和对应措施:
风险:
1、鲜花的保养难。
开花店不可防止的会碰到鲜花的损耗问题,因此如何保养好鲜花,尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。
如果保养工作做得不好,损耗过大,就会入不敷出。
2、淡季的顾客少。
每年的淡季是花店面临的一个重大考验,如果不能在淡季找到新的'销售渠道,保持一定的顾客量,那么这几个月花店就很难挺过来。
策略:
1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。
另外,鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同,所以量身定做是花店开展业务的方向。
2、为花店选择正确的定位。
花店的档次相差巨大,如果定位不当,就会造成很大的损失。
3、选择适当的店址,扩大规模。
开花店可以选在该地区的花店聚集地,这样的话可以形成规模效应,很多顾客会“慕名而来”。
如果断定单独选址,那么可以考虑选在市区人流量大且集中的地方、学校附近、办公楼附近、小区附近,这样可防止淡季对整个业绩的影响。
4、经营花店要抓商机,多做熟客。
要做到这一点,信誉是关键。
首先是花卉质量要适当,其次是要重视效劳质量,可以向顾客作出送货上门等承诺。
十二、本钱分析:
1、根本费用:
17120元。
装修费用:
元。
货架、柜台费用:
货架每个600元,需3个,1800元。
收银台820元。
花具:
每套15元,100套,1500元。
其他费用:
3000元。
2、每月费用:
10900元。
材料费用:
DIY材料包括陶艺花盆在0.8—5元每个,1500左右。
植物材料包括花种和植物苗株100包花种300元,800株植物苗株2500元。
材料维修:
100元。
费用:
1000元。
3、备用费用:
11980元。
十三、营销策略:
1、品牌策略:
花店建设初始,我们便非常重视品牌。
在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。
2、策略:
花店在原料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。
既走低路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。
3、宣传策略:
利用人工宣传,网上宣传,报栏,宣传栏宣传,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。
4、效劳方面:
对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑效劳。
在售后效劳方面,由部负责采取以下几种方式:
①打感谢或发e—il进行效劳,并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受,成为会员后享受会员。
⑤与客户交流,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题
5、网上花店策略实施:
1)扩大市场,开分店。
2)重点宣传客户,宣传对象以消费市民为主,他们对花品感兴趣。
而对于在校大学生往往容易潮流,我们利用利用这一点扩大知名度
3)经营花店要抓商机,多做熟客。
十四、促销方式:
与学校等单位建立好关系,采取互惠互利双赢的战略模式;效劳必须是一流的,对于配送而言,只要有定单(在温江),就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑效劳;
实行会员制,满一定钱,可以发会员卡,适当的打折;在特定节假日期间,对在本店登记的人员(如会员),发问候等,对在此期间的顾客买花,可送小礼品和打折等。
十五、总结:
创业是个的、艰苦的过程,不仅需要好的工程,而且还要有过人的胆识和战胜一切的决心。
必须制定长短期方案,同时要勇于开拓创新。
这个大学生开花店创业方案书范文很有深度,希望可以助您一臂之力。
开花店创业方案书【创业资料
一,工程名称:
蝶恋花婚庆&花艺
二,公司工程策化
1.工程背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!
鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!
花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等成效外,它还可以人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。
而在淮南市场,婚庆布场和艺术家居插花才刚刚起步。
因此,婚庆&花艺是很有市场前景的。
2.花店使命
有效的打通销售渠道,以提品效劳为根本,促进鲜花市场的大开展.我们的将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为您打造一个梦幻般的婚礼,带给您美好与幸福!
3.公司目标
成为淮南市最好的婚庆公司及花艺公司。
本花店将用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.通过引导启发,使消费者更加了解喜爱花艺。
并且,让婚庆花艺布场深入人心。
三,经营环境与客户分析
1.行业分析
蝶恋花婚庆&花艺是以婚庆和花艺为主,面向全市居民的花卉店。
目标客户有新婚夫妇,家居人士,公司开业庆典,宴会,庆典,扫墓等等。
市场面大,范围广,只要有影响力,就能深入人心。
2.目标客户分析
有学生,家居者,新人等普通消费者,也有公司,酒店,机关等大型客户。
不管是哪类客户,提供产品和良好效劳是必须的。
不管是花艺还是包装,我们都要打出自己的特色。
四,经营策略
1.小组成员:
万华(组长)主要负责花店的经营管理及方案。
陈强
主要负责经营策略与工程规划。
XX
主要负责市场调查和结果分析。
2.营销策略分析
2.1品牌策略
花店建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
2.2策略花店在原料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用发,贴,与各大报社,电视台,婚庆公司,婚纱摄影,花店花卉中心建立良好关系,互惠互利,争取双赢。
⑵效劳方面
花店的效劳必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑效劳.在售后效劳方面,由部负责采取以下几种方式:
1.打感谢或发E-MAIL进行效劳,并在客户重大节日时发电子贺卡.
2.设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
3.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受,成为会员后享受会员.
4.不定期的在网上与消费者交流,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.
5.对待消费者的问题必须详细解答并面带微笑
6.建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统
渠道建设
就目前来看,花店主要是与一级商建立业务关系.选择商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供
货是否及时等方面,要求此商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与商签订合作协议,就与产品质量等问题达成一致意见.
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