1、大学生开花店创业计划书大学生开花店创业方案书 大学生开花店创业方案书 导语：随着人们的生活水平不断地进步，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势了，因为这表达了一个人对生活质量不断地提高和对生活的追求。 一、摘要： 在不少人心中，开花店是个不错的创业工程。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来欣赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。 如人们常常把花比作女人，把莲花作
2、为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比拟青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。 从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间 不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的本钱正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的剧烈程度可想而知。 但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变
3、烂。有些高档花卉更不能多进，假设卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。 从人类历史开展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如 一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时 七夕情人节、秘书节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。 花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，
4、生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。 花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以 人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 二、花店情况： 名称： 语：敞开心扉，让我听见你的声音 地点： 经营理念：花店本着以诚为本，效劳至上的经营原那么，真诚效劳于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。 目标： 有效的打通销售渠道，以提 品效劳为根本，促进鲜花市场的大开展。给客户提供一个表达自己祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户。带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名
5、度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。 三、行业分析： 市场前景广阔：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。 行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单减少，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向开展。 抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。 四、花店定位： 选址定位：南北大街（南北大街十字路口，人流量多而集中，附近有好几所学校，位置优越，方便，效果明显，容易带动生意）。 装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理 ，同时在灯光上要选温暖的色系，这对大多数时代感较强的消费者
6、具有鼓励作用。店内气氛活泼，但都要以节约本钱为主。 经营范围定位：主要包括亲手制作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花种、植物苗株、陶器花盆等。 宣传定位：利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。 效劳定位：引导消费，了解顾客的需要，让顾客了解其意义，教顾客养花技术，可以上 ，为其布置厅堂，进行花艺设计；，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。 五、产品结构： 花色、品种齐全，盈合市场需求； 陶器精美，特色花艺，花种和植物苗
7、株品质优良。 六、卖场布置： 一个几十平方米的门市要布置好根本所求。 门外处，摆放漂亮作品于两侧，以吸引顾客眼球； 大门处上面，摆放一个较大的适宜的横幅条，以吸引现有顾客和潜在顾客；进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、 机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等； 中间摆一个花架和工作桌子，为员工工作区，以设计盆栽等工作； 墙壁的三面，较上局部设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下局部放着一些综合设计好的盆栽和备用的鲜花、花种、植物苗株、花盆、花篮等，能看能摸，让顾客切身 体会。 七、目标消费群体： 目标消费群体广阔任何年龄阶段的都适用，最主要消费群体为大学生，因为
8、地点本就在大学后街，主要客流量就是青年人和大学生，因为他们的需求最大也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是中年人、老年人、以及盆栽爱好者，他们对鲜花的理解更深，因此需求也不小；最后是为其它过路客等。 八、经营模式： 实体经营：主要提供DIY花卉盆栽效劳，其次搭配出售局部成品花卉盆栽。 网上经营：作为实体经营的宣传 窗口，主要接受 成品盆栽和定制成品盆栽，同时兼售种子。不提供DIY盆栽效劳。 九、经营方式： 1、以自己五万元的资金开此店，在节约本钱的前提下，开好花店。 2、以效劳顾客第一，质量绝对过关， 绝对相对廉价，积极的花店要以走 质量效劳为宗旨，赢得客源； 3、可以 宣传，在
9、大学城里，贴海报、发宣 、租用小车宣传、利用学校内播送和 宣传等； 4、花店开展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源； 5、在市区范围内，我们可以保证送货上门和上 。 十、盈利方式： 本身实体经营业务； 鲜花配送的效劳费；上 的效劳费。 十一、风险分析和对应措施： 风险： 1、鲜花的保养难。开花店不可防止的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。 2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。 策略： 1
10、、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店开展业务的方向。 2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。 3、选择适当的店址，扩大规模。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果断定单独选址，那么可以考虑选在市区人流量大且集中的地方、学校附近、办公楼附近、小区附近，这样可防止淡季对整个业绩的影响。 4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量 要适当，其次是要重视效劳质量，可以向顾客作出送货上门等承诺。 十二、本钱分析： 1、
11、根本费用：17120元。 装修费用： 元。 货架、柜台费用：货架每个600元，需3个，1800元。收银台820元。 花具：每套15元，100套，1500元。 其他费用：3000元。 2、每月费用：10900元。 材料费用：DIY材料包括陶艺花盆 在0.85元每个，1500左右。植物材料包括花种和植物苗株100包花种300元，800株植物苗株2500元。 材料维修：100元。 费用：1000元。 3、备用费用：11980元。 十三、营销策略： 1、品牌策略：花店建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字
12、字体都经过精心规划，力求具有独特创新。 2、 策略：花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走低 路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 3、宣传策略：利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。 4、效劳方面：对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。在售后效劳方面，由 部负责采取以下几种方式： 打感谢 或发e il进行 效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡。 无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。 设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需
13、求的第一手资料。 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受 ，成为会员后享受会员 。 与客户交流，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题 5、网上花店策略实施： 1）扩大市场，开分店。 2）重点宣传客户，宣传对象以消费市民为主，他们对花品感兴趣。而对于在校大学生往往容易 潮流，我们利用利用这一点扩大知名度 3）经营花店要抓商机，多做熟客。 十四、促销方式： 与学校等单位建立好关系，采取互惠互利双赢的战略模式；效劳必须是一流的，对于配送而言，只要有定单（在温江），就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳； 实行会员制，满一定钱，可以发会员卡，适当的打折；在特定节假日期间，对在本店登记的人员
14、（如会员），发 问候等，对在此期间的顾客买花，可送小礼品和打折等。 十五、总结： 创业是个 的、艰苦的过程，不仅需要好的工程，而且还要有过人的胆识和战胜一切的决心。必须制定长短期方案，同时要勇于开拓创新。 这个 大学生开花店创业方案书范文很有深度，希望可以助您一臂之力。 开花店创业方案书 【创业资料 一,工程名称:蝶恋花 婚庆花艺 二,公司工程策化 1.工程背景 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着美好,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化
15、家居等成效外,它还可以 人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。而在淮南市场，婚庆布场和艺术家居插花才刚刚起步。因此，婚庆花艺是很有市场前景的。 2.花店使命 有效的打通销售渠道,以提 品效劳为根本,促进鲜花市场的大开展.我们的 将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为您打造一个梦幻般的婚礼，带给您美好与幸福！ 3.公司目标 成为淮南市最好的婚庆公司及花艺公司。 本花店将用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.通过引导启发，使消费者更加了解喜爱花艺。并且，让婚庆花艺布场深入人心。 三,经营环境与客户分析 1.行业分析 蝶恋花 婚庆花艺是以婚庆和花艺为主
16、，面向全市居民的花卉店。目标客户有新婚夫妇，家居人士，公司开业庆典，宴会，庆典，扫墓等等。市场面大，范围广，只要有影响力，就能深入人心。 2.目标客户分析 有学生，家居者，新人等普通消费者，也有公司，酒店，机关等大型客户。不管是哪类客户，提供 产品和良好效劳是必须的。不管是花艺还是包装，我们都要打出自己的特色。 四,经营策略 1.小组成员: 万华(组长) 主要负责花店的经营管理及 方案。 陈强 主要负责经营策略与工程规划。 X X 主要负责市场调查和结果分析。 2.营销策略分析 2.1 品牌策略 花店建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与
17、静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新. 2.2 策略 花店在原料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走 路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求. 2.3 促销策略 宣传策略 利用发 ，贴 ，与各大报社，电视台，婚庆公司，婚纱摄影，花店花卉中心建立良好关系，互惠互利，争取双赢。 效劳方面 花店的效劳必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑效劳.在售后效劳方面,由 部负责采取以下几种方式: 1.打感谢 或发E-MAIL进行 效劳,并在客户重大节日时发电子贺卡. 2.设立消
18、费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料. 3.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受 ,成为会员后享受会员 . 4.不定期的在网上与消费者交流,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题. 5.对待消费者的问题必须详细解答并面带微笑 6.建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统 渠道建设 就目前来看,花店主要是与一级 商建立业务关系.选择 商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供 货是否及时等方面,要求此 商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与 商签订合作协议,就 与产品质量等问题达成一致意见. 模板,内容仅供参考
