K计划工作部署(会议稿).ppt
- 文档编号:13524620
- 上传时间:2023-06-15
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K计划工作部署(会议稿).ppt
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电子渠道运营中心,K计划工作部署,K计划,目录,全渠道互联网化是未来发展的关键,实体渠道网点覆盖份额不到40%;开放渠道终端销售份额不到10%;销售型网点21.8万;每店每日新发展用户不足1.5户;电子渠道每人每日18.08户,为前端销售人员每人每日1.39户的13倍。
劳产率有待提升现场活动、全员营销,精力耗费大,时间成本高,渠道经理心力俱疲,急需扩大销售半径实体店经营成本高,布点耗时久,佣金结算周期长,产出参差不齐,量收及市场份额提升,K计划重拳出击,助力省公司机制体制改革创新,省公司,产品,渠道,用户,强化协同,效率至上快速省心,事半功倍,毛细渠道,不留死角异网渠道,大杀伤力,码上天翼,扫码关注,购买简单支付便捷,经济实惠,3G/4G手机+合约+配件+流量包+宽带,小金库,其他宝宝产品,1.3亿用户,0.8亿用户,降本增效,提升利润,提升劳产率,稳定队伍,K计划渠道运营体系,码上天翼平台系统,宝宝购机系统,互联网、移动互联网(集团级、省级店铺),支付宝,理财通,码上天翼购机系统,省IT系统,省IT系统,省IT系统,省IT系统,省IT系统,移动第三方支付,移动互联网,最终用户二维码/URL引流,翼支付,敬请期待,敬请期待,代理人拓展,K计划核心体系,开展代理人发展和二维码分发,K计划营销场景概述,想换部手机,购买简单,不花钱的手机,支付便捷,满意,用户付款,1,平台-我的财富,2,500元,3,500元,我的财富不是梦,财富到,4,开心,5,用户购买场景,渠道销售场景,1,2,3,4,5,支付宝钱包下单流程图示,财付通下单流程图示,K计划营销模式概述,合作厅,特色店,大连锁,校园,农村,商务楼,工业园,大市场,毛细渠道,异网代理,亲,帮忙付个款呗_,。
好友传播,撒娇传播,众筹传播,游戏传播,.,“码上天翼”业务流程概述,平台,渠道,用户,A模式:
B模式:
用户协议期24个月套餐费资金流向,目录,营销活动总体思路,合约终端准备,省公司终端选择原则:
预期销量大、供货有保障、卖点较突出、资源投入多,note3lite(7509V)、三星S5,高档手机,华为MATE3、iphone6,A产品主打机型,其他推荐机型,华为8817、华为荣耀3C、红牛、中兴清漾2S(G718C)、HTCA31、华为麦芒C199,中档手机,酷派5893、Q802C、酷派5951L/T1、富可视M510T,联想860E、酷派5892,低档手机,红米,终端准备8月25日前,终端上线预售9月5日前,终端销售9月15日前,合约及促销产品准备,明星手机,0元购,差额购,流量,配件,集团以明星手机为拉动,开通0元购和差额购方式,丰富A产品形态,省公司要做好省分B产品的策划和组合:
丰富终端品种:
各省应分析本省终端用户现状,主推新热机型、全网通机型、4G机型。
上线终端种类不低于6款,并覆盖主流套餐档位。
并定期巡检终端市场价,动态调整合约档位。
灵活包装产品:
各省应灵活上线0元购、差额购、不用换号购(老用户)等方式,适应各类目标用户需求。
开展流量、话费、赠品等方式的促销活动。
保障码号资源:
各省应优先保障本次活动的码号资源,并通过情侣号、生日号等形式开展促销。
宣传推广准备,集团进行UI设计,并开展全国性互联网媒体投放集团统一设计主视觉,9月1日前下发海报、DM、报广、易拉宝、吊旗、横幅、价格标签、弹窗、摇摇卡、工号牌等新浪、搜狐等新闻网站;百度等搜索引擎类网站;贴吧及导购类网站好友传播、撒娇传播、游戏传播、众筹传播等,省公司要占领宣传阵地,覆盖目标人群的各类生活轨迹,示例,资源配置准备,集团资源准备情况投入180万元宣传成本,进行集团级互联网媒体的统一投放投入500万元发展激励,鼓励合伙人多发展多得益省公司做好激励以“谁发展谁受益”为原则,做好量收的渠道归属核算,做好订单量的统计分析针对一线销售人员,设置单件激励和达量奖,快速结佣,渠道组织准备,大数据行为分析定位营销对象指引,梳理目标,匹配政策,精准营销,外呼营销宽带桌面推送大数据广告投放,针对性营销准备,短URL或二维码,集团K计划项目进展,省公司给予配合支持的事项,集团电渠人员分工,总体协调人:
陈枫13331016538,协作工具:
变革创新开放合作提质增效,附件.省公司渠道协同营销场景示例,上午半场,下午半场,渠道经理小王在某建材市场进行销售的一天,附件.支付宝钱包下单流程图,返回,附件.理财通下单流程图,返回,
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