银行二季度工作计划.docx
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银行二季度工作计划
银行二季度工作计划
20XX年****二季度工作安排
今年以来,我行围绕一季度业务竞赛的目标任务,理清工
作思路,求真务实,强化管理,统筹发展,狠抓各项业务的发展,三月底,支行存款余额达24972万元,发展的速度不断加快,管理水平不断提升,各项业务都有了新的进展,为下阶段工作打下了坚实的基础。
一、各项业务发展情况
1、个人综合业务
①、个人储蓄:
总余额达到24972元,一季度净增5599万
元,完成季进度的%,其中活期余额15406万元,占比 %。
②、四通八达业务
一季度共布放了商易通252台,绿卡通172张,邮讯通641
户,POS收单9台;保险业务累计万元,基金及定投万元,理财业务季累计279万元。
2、公司业务
截止3月31日,我支行共发展公司业务账户160户,存款
余额10503万元,完成所下达的全年余额计划的%。
其中基本户67户,余额万元;一般户83户,余额万元;专用户9户,余额万元。
3、信贷业务
截至3月31日,我县累计发放小额贷款2591笔、金额
万元;累计收回1052笔、金额万元;贷款结余1539笔、金额万元;逾期率为%,在全省县市中排名第二。
三、经营状况分析
1、个人综合业务
①、完善的绩效考核激励机制,充分提高了员工的积极性
和协调性。
我行通过实行网点利润承包,结合绩效工资考核方案的有力平台,以多劳多得为原则,各项奖励及时兑现,表扬先进、激励后进,形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围,推动业务发展。
②、交流督导使绩效考核办法深入人心。
业务的发展在有效的绩效管理与竞赛办法的同时,关键在于与全行人员的交流,让每个人领悟文件内容,为什么要开展竞赛,怎样来完成,了解完成情况,通报进度数据。
让支行员工了解揽收的完成情况通报不是为了考核,而是要指导和帮助他们把任务完成。
③、整合各项资源见成效。
一季度邮储余额任务的超额完成,离不开各支行的高度重视,营销组的督导,以及全行员工的团结协作,积极揽收。
同时积分有礼活动的开展,网点开拓周边市场等都取得了较好的效果。
还有就是充分发挥资源型人才的优势等,体现了一切为实现目标服务的精神。
2、公司业务
①积极公关、热忱服务,持续巩固学校客户
在没有任何产品优势、资源优势的情况下,我支行领导知难不畏难,抓住学生开学这一大好时机,加强对各学校的公关联系,取得了收取多所学校学费的工作。
3月1日起,全行工作人员开展了对多所学校的学费收取工作。
收费过程中****员工充分发挥了战斗堡垒,并肩作战,协同合作,学费收取工作圆满成功。
得到学校老师和学生家长的普遍认同。
在学费的收取过程中共收取对公存款近3000万元,其中学校1028万元,996万元,832万元,这成为本季****公司业务揽储工作的重点。
②深入挖掘资源型人才
一季度我行对资源型人才进行了集中培训引导,充分发挥资源型人才的优势对大客户进行关系营销。
公司业务部经理召开“资源型人才动员会”,明确指出资源型人才是我行的栋梁之才,立行之本,要充分利用好自己较好的家庭社会背景,在掌握客户的业务和财务运作特点的基础上,有针对性的宣传,刺激客户需求。
会议起到了极大的激励作用,通过多名资源型人才的积极揽收,我行公司业务净增4000多万,为一季度公司业务计划的完成做出了巨大的贡献。
3、信贷业务
①、加大金融新产品的营销力度
今年以来,我行加大了信贷产品的创新力度,增加了新的贷款品种,信贷服务水平明显提高。
为促进信贷业务的快速发展,我行全方位的加强宣传,提升品牌形象。
今年在全县交通要道显目处,制作了100多块墙体广告进行二手房贷以及其他业务的推
广。
有效的将业务进行了宣传推介。
为各项贷款业务发展创造良好的外部环境。
②、明确信贷投放重点,不断优化信贷结构
我行按照“分类指导、区别对待”的原则,明确信贷投向。
一是提高抵押和质押贷款比重,降低风险资产。
城区在发放贷款时,在保证好担保贷款发放的前提下,多办理抵押、质押贷款,以优化信贷结构,降低风险资产,以控制逾期率。
同时大力发放房地产抵押贷款,提高抵押贷款占比。
合理调整贷款担保方式,对新增城区居民、个体户贷款,最大限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款,城区社原则上不办理联户联保贷款,坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。
二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地的支持力度。
积极支持中小企业发展,特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的微小企业,给予重点支持。
四、20XX年二季度工作计划及工作思路
、我们在认真总结一季度工作的基础上,深刻认识了当前形势,找准市场脉搏,扬长避短,围绕“提升经营管理水平,加快业务发展”为中心,同心同德,努力实现各项业务快速、健康发展。
二季度工作计划如下:
1、邮储余额净增7000万元,计划1亿元;
2、公司业务余额净增9500万元,季日均达到15000万元;
3、信贷业务余额净增4200万元。
、具体工作计划:
一、个人储蓄
邮储余额发展计划:
二季度净增7000万元,目标1亿元。
邮储余额发展措施:
1、加快余额规模扩张,突破瓶颈使我行快速发展
①、切实经营好网点资源,提高支行的创收能力。
首先要优化服务,拓展服务内涵,做好中高端客户的服务延伸工作,稳定老客户,发展新客户。
其次要规范服务,做强做大网点服务功能,以拓展个人业务、中间业务、理财业务为重点,以网点负责人、驻点客户经理、大堂经理为拓展主力,完善VIP资料库。
目前,个人网银已经在试用阶段,通过借助我行先进的网上银行和自助设备,分流低端客户,减轻柜台压力,进一步优化服务环境和客户结构,提升我行品牌形象。
②、实行多样化营销策略,打造综合业务平台。
通过与学
校、居委会、优质中小企业建立良好的关系,开展形式多样的营销,进行系统开发,做好学校代收、工资代发、城乡拆迁资金、绿卡发放等工作。
绿卡通、商易通等业务以中高档小区的居民为主要对象,信用卡业务则注重对大中型国有企业、公务员的营销,以不同产品对不同市场提供金融服务。
同时,和小区住户、物管公司和服务商家连接以收取物业管理费、水电煤气费、有线电视费等为手段,形成一个社区综合管理、服务、结算、商务的综合平台。
③、继续深入市场、深入农村,进行深度营销,挖掘市场
银行第一季度工作总结及二季度工作打算
我行继续围绕第二届董事会目标任务,理清工作思路,求真务实,强化管理,统筹发展,狠抓了组织资金和市场份额拓展,8月底,各项存款总额突破150亿元大关,发展的速度不断加快,管理水平不断提升,各项业务又有了新的进展,为下阶段工作打下了坚实的基础。
银行第一季度工作总结
至今年九月末,全行人民币存款**亿元,比年初增长**亿元,增幅**%,其中储蓄存款比年初增长**亿元,余额达**亿元,增幅**%,对公及其它存款余额**亿元,比年初增加**亿元。
人民币贷款余额**亿元,比年初增放**亿元,增幅达**%。
其中农业经济组织、农户贷款余额**亿元,比年初增长**亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额**亿元,比年初增长**亿元;中小企业贷款占总贷款**%。
9月末,国际业务外汇存款余额**万美元,比年初增长**万美元。
国际结算量**万美元,比去年同期增加**万美元,其中出口结算量达**万美元,较去年同期增加**万美元;进口结算量**万美元,比去年同期增加**万美元。
结售汇合计**万美元,比去年同期增加**万美元。
外汇贷款余额**万美元,比年初增长**万美元;人民币打包贷款**万元,比年初增长**万元。
九月末不良资产余额**亿元(包括抵贷资产**亿元),比年初减少**万元,不良资产占比**%,比年初下降2个百分点。
今年三季度,贷款综合收息率**%,比去年同期增加3个百分点,1-3季度我行实现帐面利润**万元。
今年三季度,我们主要抓了以下几方面工作:
狠抓组织资金,稳步拓展市场份额。
存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位。
今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半,任务过半,但在同业竞争中,我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距,总存款占全市的份额由年初%下降到%。
面对这一情况,我们充分认识到“逆水行舟,不进则退”,三季度,我们一步不松抓组织存款,一着不让拓市场份额。
一是为帮助各支行调动员工积极性,激发员工工作热情,长久保持组织资金的高昂斗志,在激烈的市场竞争中,打好组织资金漂亮仗,力争市场份额有更大
的突破,向我行独立运行十周年献礼,8月18号,独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议,全面动员,紧密部署了“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动。
竞赛将全市32家支行按市场份额水平和所处经济环境结成14组,分别下达各自目标任务,捆绑式竞赛考核,为我行存款的增加,市场份额的扩大起到了有力的推动作用。
二是通过对市场份额较低支行的排队,分析我行组织资金工作存在的考核不力,激励不力等具体问题和不足,8月24日,再次召集市场份额在本镇低于他行,当年新增少于他行,考核力度不大的20位支行行长,在**支行举行现场会。
再一次鼓劲增压,敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓。
通过看**支行营业大厅的宣传氛围,和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果;听**支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核,扩份额,促进各项业务稳健发展的汇报;20位支行行长纷纷上台表示,一定坚定必胜的决心与信心,发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好宣传氛围、考核氛围、组资氛围,创造出新的业绩。
同时,为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较,更加清楚自己存在的差距,和在整个农商行中的排名,做到知己知彼,百战不殆,我们开办了每周一期《结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛简报》,每周公布存款情况,跟踪各支行组织资金竞赛动态,定期介绍组织资金做法,营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。
9月末总存款比6月末增长了14亿元,存款市场份额得到稳步拓展。
投身先进性教育,支持地方力度再提高。
三季度,时值**商业银行党委保持共产党员先进性教育活动开展,我们在行党委领导下,统一部署,精心组织,周密安排,求真务实,积极投身到保持共产党员先进性教育活动之中,做到以先进性激发员工工作积极性,以先进性体现支持地方发展的责任性,以先进性提升地方银行声誉。
以支持地方发展为己任,构建“三走进,三服务”长效机制。
一方面继续强化“三农”意识,积极支持“三农”发展。
大力培植农业支持典型,扩大农业支持面。
先进性教育活动中,我行党委成员每人联系一个农业产业企业,即:
**神龙蛇业,**九州果业,**华美生态园艺,**稷山养鸡场,**澄禾禽业,**未来园林,**唐兴才养牛场。
在党委成员带领下,基层支行牢固树立“三农”服
20XX年**银行二季度工作安排
今年以来,我行围绕一季度业务竞赛的目标任务,理清工
作思路,求真务实,强化管理,统筹发展,狠抓各项业务的发展,三月底,支行存款余额达****万元,发展的速度不断加快,管理水平不断提升,各项业务都有了新的进展,为下阶段工作打下了坚实的基础。
一、各项业务发展情况
1、个人综合业务
①、个人储蓄:
总余额达到****元,一季度净增***万元,完成季进度的***%,其中活期余额****万元,占比***%。
②、四通八达业务
一季度共布放了商易通252台,绿卡通172张,邮讯通641户,POS收单**台;保险业务累计**.*万元,基金及定投**.**万元,理财业务季累计***万元。
2、公司业务
截止3月31日,我支行共发展公司业务账户***户,存款余额*****万元,完成所下达的全年余额计划的**.*%。
其中基本户**户,余额***万元;一般户***户,余额****万元;专用户*户,余额****.**万元。
3、信贷业务
截至3月31日,我县累计发放小额贷款****笔、金额****万元;累计收回***笔、金额****万元;贷款结余****笔、金额****
万元;逾期率为***,在全省县市中排名第二。
三、经营状况分析
1、个人综合业务
①、完善的绩效考核激励机制,充分提高了员工的积极性和协调性。
我行通过实行网点利润承包,结合绩效工资考核方案的有力平台,以多劳多得为原则,各项奖励及时兑现,表扬先进、激励后进,形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围,推动业务发展。
②、交流督导使绩效考核办法深入人心。
业务的发展在有效的绩效管理与竞赛办法的同时,关键在于与全行人员的交流,让每个人领悟文件内容,为什么要开展竞赛,怎样来完成,了解完成情况,通报进度数据。
让支行员工了解揽收的完成情况通报不是为了考核,而是要指导和帮助他们把任务完成。
③、整合各项资源见成效。
一季度邮储余额任务的超额完成,离不开各支行的高度重视,营销组的督导,以及全行员工的团结协作,积极揽收。
同时积分有礼活动的开展,网点开拓周边市场等都取得了较好的效果。
还有就是充分发挥资源型人才的优势等,体现了一切为实现目标服务的精神。
2、公司业务
①积极公关、热忱服务,持续巩固学校客户
在没有任何产品优势、资源优势的情况下,我支行领导知难
不畏难,抓住学生开学这一大好时机,加强对各学校的公关联系,取得了收取多所学校学费的工作。
3月1日起,全行工作人员开展了对多所学校的学费收取工作。
收费过程中****员工充分发挥了战斗堡垒,并肩作战,协同合作,学费收取工作圆满成功。
得到学校老师和学生家长的普遍认同。
在学费的收取过程中共收取对公存款近****万元,其中学校****万元,***万元,***万元,这成为本季****公司业务揽储工作的重点。
②深入挖掘资源型人才
一季度我行对资源型人才进行了集中培训引导,充分发挥资源型人才的优势对大客户进行关系营销。
公司业务部经理召开“资源型人才动员会”,明确指出资源型人才是我行的栋梁之才,立行之本,要充分利用好自己较好的家庭社会背景,在掌握客户的业务和财务运作特点的基础上,有针对性的宣传,刺激客户需求。
会议起到了极大的激励作用,通过多名资源型人才的积极揽收,我行公司业务净增****多万,为一季度公司业务计划的完成做出了巨大的贡献。
3、信贷业务
①、加大金融新产品的营销力度
今年以来,我行加大了信贷产品的创新力度,增加了新的贷款品种,信贷服务水平明显提高。
为促进信贷业务的快速发展,我行全方位的加强宣传,提升品牌形象。
今年在全县交通要道显目处,制作了*****块墙体广告进行二手房贷以及其他业务的推广。
有效的将业务进行了宣传推介。
为各项贷款业务发展创造良好的外部环境。
②、明确信贷投放重点,不断优化信贷结构
我行按照“分类指导、区别对待”的原则,明确信贷投向。
一是提高抵押和质押贷款比重,降低风险资产。
城区在发放贷款时,在保证好担保贷款发放的前提下,多办理抵押、质押贷款,以优化信贷结构,降低风险资产,以控制逾期率。
同时大力发放房地产抵押贷款,提高抵押贷款占比。
合理调整贷款担保方式,对新增城区居民、个体户贷款,最大限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款,城区社原则上不办理联户联保贷款,坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。
二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地的支持力度。
积极支持中小企业发展,特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的微小企业,给予重点支持。
四、20XX年二季度工作计划及工作思路
、我们在认真总结一季度工作的基础上,深刻认识了当前形势,找准市场脉搏,扬长避短,围绕“提升经营管理水平,加快业务发展”为中心,同心同德,努力实现各项业务快速、健康发展。
二季度工作计划如下:
1、金融机构存款余额净增***万元,计划*亿元;
2、公司业务余额净增****万元,季日均达到****万元;
3、信贷业务余额净增***万元。
、具体工作计划:
一、个人储蓄
邮储余额发展计划:
二季度净增****万元,目标*亿元。
邮储余额发展措施:
1、加快余额规模扩张,突破瓶颈使我行快速发展
①、切实经营好网点资源,提高支行的创收能力。
首先要优化服务,拓展服务内涵,做好中高端客户的服务延伸工作,稳定老客户,发展新客户。
其次要规范服务,做强做大网点服务功能,以拓展个人业务、中间业务、理财业务为重点,以网点负责人、驻点客户经理、大堂经理为拓展主力,完善VIP资料库。
目前,个人网银已经在试用阶段,通过借助我行先进的网上银行和自助设备,分流低端客户,减轻柜台压力,进一步优化服务环境和客户结构,提升我行品牌形象。
②、实行多样化营销策略,打造综合业务平台。
通过与学校、居委会、优质中小企业建立良好的关系,开展形式多样的营销,进行系统开发,做好学校代收、工资代发、城乡拆迁资金、绿卡发放等工作。
绿卡通、商易通等业务以中高档小区的居民为主要对象,信用卡业务则注重对大中型国有企业、公务员的营销,以不同产品对不同市场提供金融服务。
同时,和小区住户、物管公司和服务商家连接以收取物业管理费、水电煤气费、有线电视费等为手段,形成一个社区综合管理、服务、结算、商务的综合平台。
③、继续深入市场、深入农村,进行深度营销,挖掘市场
潜力。
我行在了解各大市场的需求状况的前提下,广泛地开展各种现场营销活动。
各个支行确定各自的目标客户群体,深化对
银行第一季度工作总结及二季度工作打算
我行继续围绕第二届董事会目标任务,理清工作思路,求真务实,强化管理,统筹发展,狠抓了组织资金和市场份额拓展,8月底,各项存款总额突破150亿元大关,发展的速度不断加快,管理水平不断提升,各项业务又有了新的进展,为下阶段工作打下了坚实的基础。
银行第一季度工作总结
至今年九月末,全行人民币存款**亿元,比年初增长**亿元,增幅**%,其中储蓄存款比年初增长**亿元,余额达**亿元,增幅**%,对公及其它存款余额**亿元,比年初增加**亿元。
人民币贷款余额**亿元,比年初增放**亿元,增幅达**%。
其中农业经济组织、农户贷款余额**亿元,比年初增长**亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额**亿元,比年初增长**亿元;中小企业贷款占总贷款**%。
9月末,国际业务外汇存款余额**万美元,比年初增长**万美元。
国际结算量**万美元,比去年同期增加**万美元,其中出口结算量达**万美元,较去年同期增加**万美元;进口结算量**万美元,比去年同期增加**万美元。
结售汇合计**万美元,比去年同期增加**万美元。
外汇贷款余额**万美元,比年初增长**万美元;人民币打包贷款**万元,比年初增长**万元。
九月末不良资产余额**亿元(包括抵贷资产**亿元),比年初减少**万元,不良资产占比**%,比年初下降xxxx百分点。
今年三季度,贷款综合收息率**%,比去年同期增加xxxx百分点,1-3季度我行实现帐面利润**万元。
今年三季度,我们主要抓了以下几方面工作:
(一)狠抓组织资金,稳步拓展市场份额。
存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位。
今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半,任务过半,但在同业竞争中,我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距,总存款占全市的份额由年初下降到。
面对这一情况,我们充分认识到“逆水行舟,不进则退”,三季度,我们一步不松抓组织存款,一着不让拓市场份额。
一是为帮助各支行调动员工积极性,激发员工工作热情,长久保持组织资金的高昂斗志,在激烈的市场竞争中,打好组织资金漂亮仗,力争市场份额有更大的突破,向我行独立运行十周年献礼,8月18号,独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议,全面动员,紧密部署了“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动。
竞赛将全市3xxxx支行按市场份额水平和所处经济环境结成14组,分别下达各自目标任务,捆绑式竞赛考核,为我行存款的增加,市场份额的扩大起到了有力的推动作用。
二是通过对市场份额较低支行的排队,分析我行组织资金工作存在的考核不力,激励不力等具体问题和不足,8月24日,再次召集市场份额在本镇低于他行,当年新增少于他行,考核力度不大的20位支行行长,在**支行举行现场会。
再一次鼓劲增压,敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓。
通过看**支行营业大厅的宣传氛围,和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果;听**支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核,扩份额,促进各项业务稳健发展的汇报;20位支行行长纷纷上台表示,一定坚定必胜的决心与信心,发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好宣传氛围、考核氛围、组资氛围,创造出新的业绩。
同时,为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较,更加清楚自己存在的差距,和在整个农商行中的排名,做到知己知彼,百战不殆,我们开办了每周一期《结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛简报》,每周公布存款情况,跟踪各支行组织资金竞赛动态,定期介绍组织资金做法,营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。
9月末总存款比6月末增长了14亿元,存款市场份额得到稳
步拓展。
(二)投身先进性教育,支持地方力度再提高。
三季度,时值**商业银行党委保持共产党员先进性教育活动开展,我们在行党委领导下,统一部署,精心组织,周密安排,求真务实,积极投身到保持共产党员先进性教育活动之中,做到以先进性激发员工工作积极性,以先进性体现支持地方发展的责任性,以先进性提升地方银行声誉。
以支持地方发展为己任,构建“三走进,三服务”长效机制。
一方面继续强化“三农”意识,积极支持“三农”发展。
大力培植农业支持典型,扩大农业支持面。
先进性教育活动中,我行党委成员每人联系一个农业产业企业,即:
**神龙蛇业,**九州果业,**华美生态园艺,**稷山养鸡场,**澄禾禽业,**未来园林,**唐兴才养牛场。
在党委成员带领下,基层支行牢固树立“三农”服务意识,对当地农户、农业企业支持力度进一步加大,9月末,我行农业贷款余额比6月末新增310xxxx元,占全市9xx继续保持了我行农业贷款在全市的绝对份额。
同时,党委领导“三走进,三服务”确定的xxxx中小企业联系点工作,为我行大力扶持中小企业,强化市场份额拓展起到了很好的带头作用。
全行上下结合市场份额拓展,瞄准国有土地、房产等有效资产抵押企业,信誉好、发展有前景企业,不断加大对地方经济支持力度,9月底,全行支持民营、个私、股份制中小企业共计**多家,贷款余额**亿元,比年初增长**亿元,比6月末新增**亿元。
其中抵押贷款占总贷款比例首次突破3xxxx,达到,比年初提高了百分点,有效地拓展了市场份额,也进一步提升了我行地方银行的声誉和社会地位。
(三)常抓基础管理,案件专项治理全面推进。
根据国务院领导加大案件专项治理力度,防范商业银行风险的批示,和中国银行业监督管理委员会办公厅《商业银行和农村信用社案件专项治理工作方案》,我行自4月下旬开始,案件专项治理组织发动、专项检查和整改总结全部三个阶段工作深入进行。
通过案件专项治理,进一步强化了会计基础工作。
我行以《会计升级达标实施办法》为依据,对基层支行在执行账户管理、现金管理及规范操作方面结合案件专项治理,进行了本年度的会计出纳大检查和会计达标升级验收,分析检查出来的问题,有的放矢,寻找了问题的症结,并对操作流程的各个方诮?
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通过案件专项治理,进一步规范了信贷管理和运作。
我行结合银监会贷款五
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