中国移动4g营销策划书.docx
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中国移动4g营销策划书
中国移动4g营销策划书
篇一:
中国移动4G重庆推广策划方案2
目录
前言..................................................................................................................................................2
1.企业简介........................................................................................................................................2
企业概况............................................................................................................................2
主营业务............................................................................................................................3
推广状况..........................................................................................................................4
2推广环境分析.............................................................................................................................4
市环境.................................................................................................................................4
人口环境...............................................................................................................4
社会经济环境..........................................................................................................4
市场概况.............................................................................................................................5
.1全国手机用户状况...............................................................................................5
重庆手机用户状况..................................................................................................9
产品分析...........................................................................................................................10
消费者分析....................................................................................................................11
目标消费者总体分析.............................................................................11
推广前期服务于高端客户....................................................................................11
学生消费群体........................................................................................................12
竞争者分析.......................................................................................................................12
中移动SWOT分析........................................................................................................13
3.推广的可行性分析......................................................................................................................14
4.营销策略......................................................................................................................................14
品牌策略........................................................................................................................14
定价策略........................................................................................................................14
竞争策略........................................................................................................................15
促销策略........................................................................................................................15
传播策略...........................................................................................................................15
5.活动安排......................................................................................................................................15
6.具体方案......................................................................................................................................17
产品组合方案................................................................................................17
渠道方案........................................................................................................................17
价格方案........................................................................................................................17
促销方案........................................................................................................................18
广告方案.............................................................................................................18
营业推广方案.....................................................................................................18
打造专业的商务G...........................................................................................................18
7.预算.............................................................................................................................................19
中国移动4G重庆推广策划方案
前言
4G是中国移动基于TD-LTE这一4G技术标准提出的服务品牌,是TD新形象。
XX年12月4日工信部向三大运营商发放了TD-LTE(4G)牌照,因此中国移动在今年底的营销活动将4G推广作为重点中国移动为在这一新市场上抢的领先优势在全国开展了广泛的推广活动。
本文是4G在重庆市场推广方案,主要在XX年1月到3月期间在重庆市举行推广活动,主要以广告、大型促销活动开展推广计划。
旨在达到第一步抢占最多的市场并为以后在整个重庆市的推广做准备。
随着4G牌照发放,三大电信运营商都开始了大张旗鼓宣传和马不停蹄的铺设自己的基站,有条不紊的扩大其络覆盖范围临近XX年岁末,中国移动、中国联通和中国电信陆续启动了年底用户回馈及优惠活动,涵盖话费、合约机、流量等多方面,意在保持老用户品牌忠诚度的同时争夺新入用户。
与往年不同的是,12月4日工信部向三大运营商发放了TD-LTE(4G)牌照,因此中国移动在今年底的营销活动将4G推广作为重点。
而中国联通则以赠送流量为主,中国电信主打合约机优惠促销。
面对激烈的竞争,为了抢占重庆广阔的市场,中国移动在重庆市展开了大力的推广活动,作为活动的准备,特制订了此推广策划方案。
1.企业简介
企业概况
全称:
企中国移动通信集团公司,简称:
中国移动,成立时间:
XX年4月20日,地址:
北京市西城区金融大街29号中国移动通信集团公司,规模:
中国移动通信集团公司(简称“中国移动”)于XX年4月20日成立,注册资本为518亿元人民币,资产规模超过7000亿元。
中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商,拥有全球第一的络和客户规模,是北京XX奥运会合作伙伴。
员工数量超过10万人,XX年国移动营业额为人民币4,123亿元,同比增长%;EBITDA为人民币2,165亿元,增长%;
股东应占利润为人民币1,128亿元,增长%。
用户总数超过亿,增长%。
主营业务
中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务,并具有计算机互联国际联单位经营权和国际出入口局业务经营权。
除提供基本话音业务外,还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务,拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”、“G3”、4G五大服务品牌,4G是第四代移动通信及其技术的简称,以传统的通讯技术为基础,也是3G之后的沿伸是集高速无线络与有线络WLAN于一体的通讯络,能够传输高质量视频、图像和数据,让人们体验真正的高速上,它的最大数据传输速率达到100Mbit/s。
3G是英文The3rdGeneration的
机
(
代
方
性
运
等缩写,指第三代移动通信技术。
相对第一代模拟制式手(1G)和第二代GSM、TDMA等数字手机(2G),第三代手机3G)是将无线通信与国际互联等多媒体通信结合的新一移动通信系统,4G除了具有3G一般的优点,还有以下几面的优点:
从运营商的角度看,除了与现有络的可兼容外,4G要有更高的数据吞吐量、更低时延、更低的建设和行维护成本、更高的鉴权能力和安全能力、支持多种QoS级。
从融和的角度看,4G意味着更多的参与方,更多技术、行业、应用的融合,不再局限于电信行业,还可以应用于金融、医疗、教育、交通等行业;通信终端能做更多的事情,例如除语音通信之外的多媒体通信、远端控制等;或许局域、互联、电信、广播、卫星等能够融为一体组成一个通播,无论使用什么终端,都可以享受高品质的信息服务,向宽带无线化和无线宽带化演进,使4G渗透到生活的方方面面。
从用户需求的角度看,4G能为用户提供更快的速度并满足用户更多的需求。
移动通信之所以从模拟到数字、从2G到4G以及将来的xG演进,最根本的推动力是用户需求由无线语音服务向无线多媒体服务转变,从而激发运营商为了提高ARPU、开拓新的频段支持用户数量的持续增长、更有效的频谱利用率以及更低的运营成本,不得不进行变革转型。
推广状况中国移动已经通过路边海报,电视,报纸等媒体一直在做广告宣传,已经有相当一部分人已经知道中国移动的4G品牌及其业务,但只有少数人了解。
此次推广活动旨在达到让大部分人了解本品牌,一部分人开始接受使用本品牌的效果。
2推广环境分析
市环境
人口环境地处长江上游经济带核心地区,中国东西结合部,是中国政府实行西部大开发的重点开发地区。
重庆主城985万;总数2,945万,城乡人口比例:
1,重庆城镇化率达到%,高于全国平均水平个百分点。
重庆市现在有20个区19个县,总面积82,平方公里,主城区面积1435平方千米,常住人口2495万,城区常住人口795万,主城却实际居住人口1750万(包括外来人口,流动人口)。
社会经济环境
(1)XX年上半年,重庆全市地区生产总值亿元,按可比价格计算,同比增长%。
分产业看,第一产业增加值亿元,同比增长%;第二产业增加值亿元,增长%;第三产业增加值亿元,增长%。
上半年,全市限额以上商贸企业实现消费品零售额亿元,同比增长%,占全市零售总额的%。
其中:
批发和零售业法人企业实现消费品零售总额亿元,增长%;住宿和餐饮业法人企业实现零售额亿元,增长%。
(2)上半年全市城镇居民人均可支配收入达到12823元,同比增长%。
从收入构成看,工资性收入、经营净收入、财产性收入和转移性收入均实现平稳增长,分别增长%、%、
%和%。
农民人均现金收入4595元,增长%。
其中,工资性收入、家庭经营现金
篇二:
移动4G主题活动策划
移动4G主题活动策划
“我不耐烦——我想要的立刻就要!
”
一、活动背景
3G市场日趋饱和,其弊端也渐渐显示出来使消费者追求更高品质的上体验。
移动公司重力打造4G品牌,充分开通了线上络微博营销通道和线下公交车体验营销通道。
二、活动目的
通过此次活动制造话题营销,打动目标消费者,引起体验及购买兴趣。
三、活动主题
“我不耐烦——我想要的立刻就要!
”
四、活动时间
XX年11月——12月
五、活动对象
赣南师范学院全校学生
六、活动地点
赣南师范学院
七、活动主办单位
中国移动赣州分公司
八、活动形式
铺垫期——促销宣传
执行期——络游戏竞技比赛、速大赛。
降热期——广告轰炸,促销优惠
九、活动流程
11月1日——7日发布促销信息
11月7日——12月比赛
12月25日——31日促销优惠活动(利用12月25日圣诞节)
十、宣传方案
1、在学校设置店面、学校宣传栏、食堂门口张贴pop海报。
2、校园广播广告。
3、赣南师范学院贴吧的话题宣传,新浪微博话题宣传。
4、活动期间在比赛场所悬挂条幅、彩虹门和彩旗。
铺垫期促销活动策划
活动目的:
通过个性化的广告宣传促销信息,吸引目标消费者的注意力,使消费者能主动去收集了解产品的信息。
为执行期的比赛活动预热,吸引人气。
主要以促销活动为主,对消费者采取持续一个星期的广告轰炸。
平面广告文案:
我不耐烦——我想要的立刻就要!
什么是对?
什么是错?
我想要的就是对的
什么是规则?
不要跟我说规则
我很年轻,烦躁。
。
。
我只追求我想要的!
我不耐烦——我想要的立刻就要!
移动4G络极速体验,告别你的不耐烦。
随文:
低价购星机——499元三星手机加4G体验套餐
话费豪礼——4G卡号充50得100
广播广告文案:
男:
靠!
又下载,失败!
(响起视频声音)
男:
这种速还能看高清视频?
女(得意):
刚办的移动4G卡,才不跟你挤“高速公路”,我用的4G可是“磁悬浮”!
又快又稳。
男:
真这么牛?
!
女:
当然!
我不耐烦——我想要的立刻就要!
独白:
移动4G络极速体验,现有低价购机活动,更有话费豪礼相送哦!
详情请进店咨询。
执行期活动策划
一、英雄联盟校园争霸赛
1、活动背景
英雄联盟是最近一款很火的游戏,其简单易操作深受广大大学生的欢迎。
移动公司可以寻求与其的合作,最大化吸引对速有较高要求的大学生群体。
2、活动内容
报名——以寝室为宣传单位,以战队形式报名参加比赛,每人限报一个战队。
比赛时间——11月11日到12月
赛制——预赛(20天左右),半决赛(5天),决赛(3天)
比赛场地——坚强二楼吧
奖项设置——参与奖免费一个月校园4G体验
半决赛战队:
免费一年校园4G体验
决赛战队:
第一名:
战队成员每人手机一部,免费一年校园4G体验
第二名:
战队成员每人免费一年校园4G体验,送移动话费200元第三名:
战队成员每人免费一年校园4G体验,送移动话费50元
3、宣传策划
广告文案——宅!
也是我的风格。
你不懂我,SoWhat?
!
这里同样有我的舞台,我的精彩会马上让你看到!
英雄联盟校园争霸赛怎么还没开始报名?
我不耐烦——我想要的立刻就要!
念白:
报名时间:
11月7日——11日,少年!
带上你亲爱的小伙伴们一起战斗吧!
比赛当日现场悬挂条幅,彩旗和彩虹门。
贴吧、微博——发布主题帖子和微博进行赣南师范学院校园争霸赛战队介绍,视频直播
获胜队伍预测打讨论,决赛前一天,在猜对的的友中抽取3名获得一个月校园4G体验资格。
二、校园速比赛
活动时间:
12月25日——31日
活动内容:
在活动期间登录移动官方站测试即时速,截图并上传,速最高的10位参与者将获得大奖。
奖项设置:
免费一年校园4G体验
宣传策划:
官络广告文案——还在拼命玩刷新?
逃课,虚度光阴,呵呵,这才是浪费时间!
我不耐烦——我想要的立刻就要!
降热期策划
活动目的:
通过前期一系列活动,消费者对移动4G已经有了初步了解,可以趁热打铁,打动消费者赶紧进行消费行为
促销活动:
1、圣诞大狂欢——你买礼物我买单积分好礼送不定
在实体店用积分换取礼物,礼物设置有毛绒玩具,玫瑰花,水晶球等
2、话费充值优惠——4G卡号,充50送100,冲100送200。
3、免费4G购机——799元话费按月到账
新闻与传播学院11级广告班111504047张晶
篇三:
中国移动营销策划
中
国
移
动
销
售
策
划
书
一、前言
中国移动通信集团公司
二、产品介绍
动感地带
神州行
全球通
G3
动力100
动力100是中国移动面向集团客户推出的统一的业务标识。
“动力”源于实力、科技与创新,信息动力将推动政府效能,助力大客户创新和中小企业成长,协同伙伴共赢;“100”代表着百分百动力,百倍效能,是我们为客户创造效能、实践价值的承诺。
三、市场分析
分析
优势
1:
物力财力技术优势强大。
移动用户全球第一,公司资本,人
力技术方面相当成熟。
2:
企业基础设施健全,站,营业终端遍及全国。
3:
集中管理的管理模式,广阔的营销渠道。
4:
另外,优质的客户服务业使得移动公司赢得了大量用户的好评,良好的口碑让移动
公司在目前激烈的市场竞争中不慌不乱,为公司业务的开展奠定了基础。
更为公司推广其4G业务铸造了良好的平台。
劣势
因低端机运用的是安卓系统,安卓系统安全性不高,各种非法应用充分利用!
机遇
1、对于中老人来说高端机价钱较贵,而且使用不了那么多的功能,他们更喜欢低端机。
2、低端机对于大学生来说,只是用于在校刷卡吃饭,消费方便,不需要使用其他的。
威胁
1.低端机随着时代的进步,迟早会被淘汰掉的。
2.现在大部分人群越来越接收高端智能产品。
使用的是ios系统。
3.
4.消费者偏好的改变。
没有一个品牌可以保证自己永远立于第一的位置。
虽然移动在过去一家独大,但由于3G时代的来临,面临的竞争环境也不同了,随着时光的流逝和竞争对手的不断壮大,很难保证消费者对移动的品牌忠诚度始终如一。
5.竞争机制的完善使同行业竞争日趋激烈,即中国电信、连通、通等竞争对手将日益强大。
且政府不会允许行业垄断过度,移动作为目前中国通信领域最为强大的巨头,随着不断的发展壮大,将有可能
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