美容美发行业分析.docx
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美容美发行业分析.docx
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美容美发行业分析
美容美发行业分析
美容美发行业分析
美容美发行业背景
随着国民经济的飞速发展、人民生活水平的日益提高,美容业成为第三产业中发展最快的行业之一。
中国美容业市场每年的销售额为400亿元人民币,并以每年20%的速度增长,仅仅美容保健用品年销售额就可达二百多亿元,而且还以年23%的速度激增,美容健身方面的消费增长最快。
2001年内地化妆品进口总额为8,963.2万美元,与2000年6,407万美元相比,增长了39.4%,增幅较高,其中进口香水及花露水为317.8万美元,眼用化妆品3,178.3万美元,唇用化妆品为503.3万美元,香粉类为373.6万美元,其它美容及护肤品为3,294万美元,其它护发品405万美元。
到2010年中国境内美容业市场年销售总额可望突破800亿元。
美容市场正向世界展现出良好的发展前景。
我国的美容美发服务业也已经迅速发展成一个初具规模的朝阳行业。
据不完全统计:
1985年,我国美容美发点10万个。
到2003年,美容美发院约有154万多家,其中广东达25万家,约占17%,行业从业人员600多万人。
其增长速度远高于国民经济的增长速度,有着巨大的发展潜力和前景。
目前化妆品生产企业达到4000多家,其中合资或外资独资企业703家,占总数的20%。
目前品种达近3万余种,每年的销售额为400亿元人民币,其中合资企业销售额已经占去了60%。
中国确已成为化妆品生产大国,但是国有中高档品牌却几乎没有,目前行业竞争越来越激烈,主要集中在技术力量和对生产设备的管理、原料采购和客户之间的竞争。
原料采购方面,从目前的情况来看,国内所能用的原料只有
1000多种,原料种类有限。
特别是保湿剂、乳化剂等,很多都靠国外进口,而美国可供选择的原料有一万多种。
在这样的背景下,产品同质化现象难以避免,企业之间的竞争也越来越白热化。
美容美发行业介绍
目前美容美发市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其它类型化妆品四类主要产品市场。
护肤化妆品(如润肤露、面膜、洗面奶等):
市场品牌竞争激烈,其中最畅销为润肤膏霜及乳液,其次则是洗面用品和沐浴露。
美发化妆品(如洗发水、定型水、发乳等):
市场领先的主要是大型中外合资品牌,其中以洗发水为主,其次为造型摩丝和定型者喱。
美容化妆品(如唇膏、胭脂、粉底等):
唇膏占据较高份额,其次则是香水。
其它类型还包括:
1、儿童护肤品如婴儿爽身粉、护肤霜/油、洁肤乳液、沐浴液
2、防晒用品、防衰抗衰用品
3、运动用洁肤品如防汗、防臭、保湿等携带方便的用品
4、男用化妆品如古龙水、须后蜜/水、剃须膏、生发水等
5、一次性化妆品如用完即弃的卸妆洁面纸巾、洗甲纸巾、化妆水乳液纸巾等
6、绿色天然化妆品如一些含芦荟、维生素的天然营养化妆品
化妆品市场中常见的销售模式有4种:
(1)生产商--消费者(常见的安利直销模式)
(2)生产商--零售商--消费者
(3)生产商--批发商--零售商--消费者(或生产商--代理商--零售商--消费者)
(4)生产商--代理商--批发商--零售商--消费者
其中最常用的销售模式是第2、3种模式。
美容美发行业的销售渠道主要有:
超市、批发市场、百货商场、零售商店及化妆品专卖店、加盟店、专业美容化妆品市场(美容院、理发厅及美容学校等)
行业所涉及到的组织形式:
行业门户网站、行业纸媒体、化妆品企业、代理经销商、批发市场、美容美发院、培训学校、美容美发协会机构、美容美发展览会机构等
目前行业网站现状
目前行业门户网站主要有:
中国美容美发网、东方美容化妆品资源网、中国美容化妆品网、中国国际美容网、中国化妆品与美容专业信息网、中国美容化妆和洗涤用品信息网等
从1998年首家行业门户网站诞生到现在,行业门户网站发展的速度普遍缓慢,一些网站已经停滞,个别的甚至面临倒闭状态,目前比较活跃的网站有中国美容美发网、东方美容化妆品资源网、中国美容化妆品网、中国国际美容网等几家网站。
由于中国美容美发行业从业者的平均文化水平偏低,在营销方面比较习惯利用的是人力推销和传统媒介,还有美容美发行业固有的一些其它特性,制约了行业门户网站的发展。
目前行业门户网站组建者主要为以下几种性质。
1、协会机构
由行业内一些具有较大影响力的协会机构,参与行业门户网站的建设,这类网站主要有:
中国国际美容网、中国化妆品与美容专业信息网等。
他们的优势:
与行业内的生产企业、美容美发院关系比较密切,利用协会机构组织的活动如美博会等形式,来推动行业门户网站的发展。
他们的缺点:
没有媒体传播背景,对互联网的认识不够深入,网站更新周期比较长、网络技术水平一般、基本不提供网络服务。
2、传统媒体
杂志、报纸、书刊等传统媒体等,是参与行业门户网站建设的主力军,凭借自身的资源优势,以及在行业内的影响力,建立起了行业门户网站,这类网站主要有:
东方美容化妆品资源网、中国美容化妆和洗涤用品信息网等。
他们的优势:
利用传统媒体的影响力、多年来积累的行业基础,来带动行业门户网站的发展。
他们的缺点:
行业门户网站是其经营的第二业务,因此投入的人力、物力相对有限,网站更新周期比较长、网络技术水平一般、提供的网络服务有限。
3、行业内的企业
行业的企业参与行业门户网站的建设,这类网站有:
中国美容化妆品网等。
他们的优势:
以企业作为后盾,有较好的行业优势,建立行业门户网站的时间比较早,用存在时间久来提高网站影响力。
他们的缺点:
对互联网的理解不够深入,网站更新周期比较长、网络技术水平一般、基本不提供网络服务。
4专业的互联网公司
专业的互联网高科技公司参与行业门户网站的建设,这类网站主要有:
中国美容美发网。
他们的优势:
有很好的IT背景,技术力量雄厚,对互联网的认识比较深刻,用先进的技术和理念来引导行业的互联网发展,在行业门户网站中数据库分类最清晰、最详细。
他们的缺点:
行业基础不够。
目前行业网站提供的主要内容
主要是行业动态、美容知识、产品信息、企业经销商黄页等。
1、行业动态
1行业新闻:
美容美发行业内的新闻动态。
2新产品、新技术的发布和推广信息
2、行业黄页
1企业数据库:
国内、国际化妆品企业数据库,一般行业门户网站都有。
2美容院数据库:
中国美容美发院数据库,一般行业门户网站都有。
3经销代理商数据库:
中国化妆品经销代理商数据库,一般行业门户网站都有。
4供求数据库:
产品的供应、求购数据库,一般行业门户网站都有,以中国美容美发网为代表的分为供应数据库、求购数据库。
5学校数据库:
中国美容美发培训学校数据库,一般行业门户网站都有。
6招聘求职数据库:
美容师、美发师、管理人才等求职数据库,企业、美容院等招聘数据库,这两个数据库目前只有中国美容美发网有。
7其他数据库:
如协会机构等数据库。
3、美容知识、时尚信息:
最新的时尚信息。
4、政策法规
化妆品企业各类法规、美容美发师考试要求等。
5、行业展会预告、介绍。
6、其他
行业内著名的美容美发大师简介,有关论文作品的欣赏等内容。
其它行业媒体简介
纸媒:
《西安医学美学美容》、《美容商》、《美容创富》、《服饰与化妆品》
《京城广告·美容速递》、《东方化妆品》、《健康美容天地》、《中国化妆品》、《中国科学美容》、《美容时尚报》、《名妆》、《美容科学》、《香港国际美容》
网络媒体:
中国美容美发网、东方美容化妆品资源网、中国美容化妆品网、
总结
美容美发行业企业整体知识水平偏低,互联网应用水平不高。
纯粹的电子商务模式不太适合行业规律。
结合行业销售模式和销售渠道(上文有具体介绍)分析可知,推出刊物是非常必要的。
而且行业里美容美发院多达154万家,这个庞大的群体,在产品的销售方面起着中流砥柱的作用。
但是这一群体上网率是不高的,为了把产品等信息传达给他们,我们还是有必要借助于最传统的方式:
做刊-----送刊。
那是不是网站就有如鸡肋了呢,绝对不是,网站也是非常必要的,抛开网站固有的几大优良特性不谈。
就美容美发行业来说,网站能整合行业上中下游于一身。
为业内人士提供全面的资讯,为爱好美容的大众群体提供全面的产品、保养方面的资讯。
尽管美容美发行业网站的定位我们不能背离B2B的原则,但是个人觉得,兼顾B2C是没有任何反作用的。
因为美容美发产品的最终用户是个人,不是企业,当然原材料、包装材料、美容院设备器材类除外。
一个产品,在终端消费者那有了一定的知名度,美誉度。
自然会带动中间商的购销存。
使产品在行业里的繁荣形成一个良性循环。
美容美发行业企业内的产品批发业务在行业交易里占非常大的分量,这保证了B2B存在的可能。
我们的网站要尽可能的提供多样化的行业特色服务,力图使更多的行业人士得到最充足全面的第一手或二手资料,尽可能地成为他们上网首选的网站。
值得关注的是美容美发业展会非常繁荣,我们有必要与各大展会主办机构展开全方面的合作,与其合作,有利于咱们这个新进的行业媒体的成长,快速的扩大行业影响力。
我们的收入模式大体有如下几种:
1、网络广告
利用网站自身的访问量和影响力,通过企业刊登广告来获取收入。
2、网站制作、推广
利用技术优势为企业提供网站制作、搜索排名服务。
3、卖通会员费
4、刊物广告
刊物适合的发行对象:
各级经销、代理商、化妆美容/美发用品厂商、高/中档美容/美发院、美容/美发培训学校、美容/美发用品市场及批发市场等
适合做广告的产品:
香精香料、日化原料
生产包装设备、包装材料及容器
美容美发器材、仪器设备
美容院器材
化妆品生产设备
护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其它类型化妆品。
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