中国糖果市场的现状和如何进行市场细分.docx
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中国糖果市场的现状和如何进行市场细分
一中国糖果市场的现状:
1行业现状:
A在2004年度糖果行业整体利润下降了10.64%
B国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下,营销成本大幅上升,企业盈利能力普遍下降.
C2004年度糖果行业的增长幅度为10.25%较2003年度的15.6%下降了5.35%.
D功能型糖果的市场份额已相当接近传统糖果的市场份额.胶母型糖果的市场份额稳中有升.
E糖果企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显,在糖果高端市场品牌高度集中已成定局.
F全国排名前十大的糖果企业占全国市场份额的48%.大部分中小型糖果企业面临消亡.
G一部份有眼光的糖果企业开始从价格营销向品牌营销转变.品牌力决定利润力.
H在全球糖果行业中,我国绝大部份糖果企业没有自己的产品研发生产的专利技术,没有自己的核心生产技术及配方,多靠外国企业的引进或靠外国研发中心的技术支持.没有形成自己特有的企业产品核心竞争力.
2糖果行业各销售渠道的销售占比:
A传统批发市场:
由于随着消费者生活水平的日益提高,对品牌认知度的提高,自我保护的意识进一步加强.传统批发市场的低廉价格对中高端消费者来说已失去了吸引力,其销售重心已大部份下移到三,四级市场.在许多知名企业的销售渠道中其销售比重日渐式微.估计全国平均占30%.
B现代终端渠道:
现代终端渠道在整个消费品市场的销售占比日益提高,原因有以下几点
(1)消费者对消费场所观点的改变
(2)购物便利性的需要(3)产品品质的保障机制(4)现代终端能提供一站式的服务(5)购物的目的由必要性向休闲性转变.(6)零售业态及各生产厂家在日趋激烈的竞争下引发”价格屠夫”去终端卖场购物的性价比越来越高(7)跨国K/A的全国布局由重点省会城市下沉到二级省会城市及经济发展较好的地级市,国内K/A被迫由省会城市向二,三级城市下沉,区域K/A被迫向乡镇市场转移或转向24小时便利店的经营模式,由此引发的新一轮业态”洗牌”加剧了消费者对现代终端的热心与依赖,进一步提高了现代终端在整个业态的销售占比.估计全国平均占42%
C喜糖专卖店:
随着人们生活水平的逐步提高,对结婚越来越重视,从而对婚事喜糖越来越讲究,喜糖产业越做越大,喜糖专卖店应运而生.据不完全统计全国每年会有2000万对新人结婚,以每对新人购买500元喜糖计算,喜糖市场每年有100亿的市场容量.成为了糖果行业又一新的销售渠道.估计全国平均占18%,个别地区占到60%(浙江温州).
D特渠及团购渠道:
糖果大众化市场竞争的日益加剧,营销成本的不断攀升,令企业利润的急剧下降.迫使许多糖果企业加快,加大其产品在特渠及团购渠道的运作速度及投入力度,力求多品类,全渠道来运作市场,以此提高企业在行业内的竞争优势.目前销售占比估计在10%
3糖果企业各产品品类在市场的销售占比
A传统型糖果:
糖果行业是中国最传统的行业.普通型糖果在2001年以前一直是糖果行业的销售主角.普通型糖果制造工艺流程落后,产品科技含量极低,产品品质不高,单包价格及附加值都极低.主要以水果硬糖,牛扎糖,低端奶糖及酥糖为主.包装还是以扭式包装为主.枕式包装的产品较少.随着消费者生活水平的大幅度提高,跨国糖果大公司对中国市场高端糖果市场的进一步渗透及引导,还有以雅客为代表的新兴内资糖果企业也针对糖果市场向高端市场发展的趋势成功推出了像120G浓点夹心,水果太妃,含8.8活性乳的DI哒DI奶糖等科技含量极高的糖果产品来改变糖果市场的产品格局
由此看来传统型糖果的市场份额在今后会日渐萎缩,目前销售占比估计在45%
附:
各糖果品牌市场份额:
(阿尔卑丝15%雅客13%大白兔12.5%金丝猴11%徐福记10.5%台尚9%上好佳8%孚特拉5%瑞士糖4%其它12%)
B功能型糖果:
功能型糖果的面世是传统糖果品牌向高端产品品类的延伸,是消费者对糖果产品高层次,多层次的需求,是跨国糖果公司进军中国糖果市场的产品策略,是各糖果品牌差异化运作的产物.随着功能型产品市场培育度的进一步成熟,市场竞争的进一步加剧,各糖果品牌市场差异化运作的力度加强.功能型糖果市场的竞争会日趋白热化,从2003年度国家统计局关于糖果市场的数据分析看来,功能型糖果的市场份额已慢慢接近传统型糖果的市场份额.在未来五年会超过传统型糖果的市场份额.目前销售占比估计在35%
附:
各糖果品牌市场份额(雅客22.5%荷氏18.3%金嗓子11.2%好利安8.7%清嘴8.1%的哒糖6%真宝珠4.8%喔喔3.6%亿利良咽1%其它7.6%
C胶母型糖果:
胶母型糖果的市场有以下几个特点
(1)市场增长幅度稳中有升,
(2)品牌以外商投资企业的品牌为主(3)以健康,方便,时尚等理念为产品的主要卖点(4)在糖果产品中胶母型糖果产品的科技含量最高(5)产品的附加值很高,厂商的利润极其可观,是很有发展”钱途”的产品品类.目前销售占比估计在20%
附:
各品牌市场份额:
(绿箭49.9%益达22.6%乐天9.7%贝洁3.4%嘉绿仙2.9%大大2.8%飞垒2.6%波尔2.3%比巴卜2.1%其它1.7%
4糖果市场细分:
A奶糖市场:
奶糖市场的特点有以下几个方面:
(1)是糖果市场基数最大的糖果品项
(2)是中国消费者最喜欢的糖果品项(3)所有糖果企业必做的品项(4)大白兔高居销售冠军,奶糖第二品牌的争夺异常激烈,主要竞争品牌有雅客,阿尔卑丝,优哈,金丝猴,喔喔,金冠等企业.(5)奶糖未来的发展趋势是高端,营养,绿色高科技.估计占糖果市场容量的24%.
B硬糖市场:
硬糖市场的特点有以下几个方面:
(1)是中国糖果业中最古老的品项
(2)其中水果硬糖更是以价廉物美深受消费者的喜爱,特别在农村市场及边远地区(3)技术含量不高,生产的厂家特别多,质量参差不齐,主要以区域品牌为主(4)产品定位较低,附加值不高,厂商的利润都不理想主要是靠量取胜于其它品项(5)硬糖市场目前的第一品牌应该是上好佳,其次是雅客的浓点夹心水果硬糖,金丝猴,金冠等品牌.(6)硬糖市场今后发展的趋势是在形成规模化销售的基础上派生科技含量及品牌力.那就是说,谁的硬糖内涵多一点,附加值高谁就能引导,主导硬糖市场.估计占糖果市场容量的22%.
C软糖市场:
软糖市场的特点有以下几个方面:
(1)适合各年龄段的消费者尤其是儿童,市场容量巨大,市场上还暂时还没有领导品牌,旺旺稍好一点.雅客的美嚼紧跟其后,但跟进的厂家很多以25G-30G为主以儿童为主要目标消费群.(成都跳跳龙,喜之郎,金帝).
(2)现有的软糖产品科技含量不高,品牌众多,竞争环境非常激烈.(3)由于QQ糖的单包克数小,价值低,如没形成规模化生产及销售的话厂商利润极其低,终端销售的热情也不高,会引发投入与产出不成比例的后遗症.会影响产品的铺市率及上架率.对品牌进一步提升形成障碍.(4)软糖市场今后发展的趋势是大品牌大销量,小品牌慢慢在困境中死亡.有实力的厂家会大品牌派生大销量,大销量回报大品牌的良性循环中运转.估计占糖果市场容量的10.5%.
D巧克力市场:
巧克力市场的特点有以下几个方面:
1行业集中度高,市场呈现寡头垄断状态:
据权威市场研究机构报告显示,目前,德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额,市场呈寡头竞争状态。
2竞争企业分化成三大阵营:
第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌,占领了高档巧克力市场绝大部分份额;第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌,主导中档巧克力市场;第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌,占据了低档巧克力市场的主要份额。
3进口、合资品牌销售势头强劲、国产品牌表现不佳:
无论从高空的品牌传播、广告投放还是低端的产品铺市、市场生动化和销售促进,无论是市场占有份额还是产品知名度,进口、合资品牌都占据显著位置,本土品牌除“金帝”巧克力挤进行业三强,申丰、恺撒威登崭露头角外,其他品牌均表现不佳。
4巧克力市场的发展趋势是A:
竞争日趋激烈;B:
品牌高度集中;C:
市场份额逐步走向垄断D:
通过跨国公司长时间的市场培育后,中国的巧克力市场已经从市场的导入期进入了市场的成长期.,市场容量日趋壮大.
E酥糖市场:
酥糖市场的特点有以下几个方面:
(1)进入的门槛较低,品牌集中度不高,产品同质化严重
(2)酥糖南有徐福记,北有马大姐的格局已具规模(3)酥糖产品的利润极高,销售季节很长可以贯穿全年,各区域品牌及小厂家都看中这快肥肉,通过各种方式抢占各类终端的包装区及散糖区.酥糖市场的发展趋势是:
大品牌占据大终端,小品牌占据小终端,但随着大终端的布局逐步完善,小终端也逐渐消亡,小品牌也会自然消失.大品牌也会通过技术上的优势,改进质量及配方形成差异化,加速小品牌的死亡.
5糖果行业的发展趋势及战略:
宏观:
A狼来了:
外国糖果公司将加快进入中国市场的步伐(强生,比利时的吉利莲,德国的RITTER,法国的施华,傲兰).这对内资糖果品牌的综合运作市场的能力提出了更高的要求.
B资源整合,行业间资本运作:
1)行业间的并购会越来越频繁,2)未进中国市场的外企会通过并购本土企业加快进入中国市场的速度.3)已进入中国市场的糖果外企也会通过并购本土企业完成他的战略布局,4)本土糖果企业之间的并购活动也会日趋频繁,合理地对行业资源进行整合.以达到优化产品线,降低成营销成本的目的,力求做强做大.
C外来资本涉足糖果行业:
例:
新加坡嘉隆利房地产公司注册成都”跳跳龙”糖果,广东喜之郎OEM生产QQ糖等.
微观:
A各糖果企业在今后的发展中都会涉足糖果的每一类产品,并对全渠道进行运作,形成多元化,规模化经营.
B休闲类功能型糖果的进一步发展会令中国糖果产业发生结构性的变化.赋予糖果休闲化,零食化,营养化,健康化.
C:
随着喜糖产业的不断壮大,喜糖市场会出现专业及独立的喜糖糖果品牌.
D由于消费者对传统大包装糖果提出了休闲化,方便化的要求,所以糖果的包装规格将趋向于小包装规格的方向发展.
如何进行市场细分
如何进行市场细分
一、市场细分的意义
市场细分就是根据消费者对产品的不同需求,把消费群体中需要、性格、行为特征等不同角度将市场进行有意识的划分。
预设出细分市场的大致特点,目的是针对每个消费者采取独特的产品或市场营销组合战略,使企业确立自身的目标市场,制定针对目标市场的最佳营销战略,以求获得最佳效益。
科学的市场细分对企业在产品定位,价格制定,广告策略,包装设计以及促销等营销要素组合的决策有着重要的指导性意义。
如,市场细分中要吸引的广告观众是寻求经济低价的消费者,那么广告就应强调产品的价格竞争优势,对于儿童的细分市场,产品的包装设计应该色彩明快,充满童趣,以吸引儿童,广告也应该更加表面化和情感化。
在市场细分研究中所收集的各种信息有着广泛的市场营销价值,有时对于产品物理性状的改进也有着启发作用。
可以使企业在相对成本较低的情况下,对产品实行更新换代,在更好地满足消费者需求的同时,增强了企业竞争能力。
市场细分研究对新产品开发同样具有指导作用,企业可以根据市场存在的不同细分类型,配合新产品的研发,发掘新的市场机会,对新准确定位。
同理,市场细分的信息也有助于企业应对竞争者推出的新产品。
一旦细分市场确定下来,企业就可以估计出这些新产品的对相关的细分市场可能产生的影响程度,并决定是否需要采用相应对策。
如果竞争者的新产品定位模糊,则无须在防守方面投入大量资金。
反之,如果新产品很好的满足了某一个细分市场的需求,那么,与之相关的企业必须考虑推出全新的竞争性产品或改良同样产品的性能,调整营销策略或采取其他相应的措施。
二、市场细分的程序
(一)、市场调查阶段
这个阶段的主要任务是集中力量洞悉消费的动机,态度和行为。
包括明确市场的目的,确定市场细分变量体系,设计问卷,收集信息和数据等工作。
(二)、市场分析阶段
这个阶段的主要任务是集中运用科学的定性和定量方法分析数据,合并相关性高的变量,找出有明显差异的细分市场。
(三)、市场描述阶段
根据消费者的态度,人口,年龄,行为,心理等细分变量描述细分市场的集合的特征,使用最显著差异特征命名细分市场,并简要描述细分市场的结构,包括细分市场的名称,使细分市场产生差异化的重要因素,对细分市场集合的简要描述,以细分市场为目标,利用营销4p(产品、价格、渠道、促销)获取的相关信息等。
(四)、市场细分的应用阶段
根据细分市场的规模与前景,市场结构吸引力和企业的目标及资源,按照细分市场的可赢利性,可测量性,可接近性,足量性,可区分性和可行性的标准来确立目标市场,调整企业的营销策略。
三、选择市场细分的变量
尽管市场的变量繁多,但这些变量仍可分为以下的五大类,即:
地理因素细分,人口因素细分,心理因素细分,行为因素细分以及利益因素细分。
在企业进行市场细分时应根据产品特点结合使用,尤其应当重视利益细分变量的选用。
利益细分实际属于行为细分的一种,它是根据消费者所追求的利益进行细分。
一些研究表明,利益细分变量是建立细分市场最为行之有效的细分方法。
消费者寻求的利益对其购买所起的决定性作用,对其他变量的作用更直接更有可测性。
同时,一旦消费者的利益变量将他们划分为不同的细分部分,每个细分部分都会在人口特征,心理特征等方面与其他变量形成对比,从而构成对细分市场消费者形成更深层次的理解,使企业能够更有效的和消费者沟通,并进而向他提供其最喜爱的产品。
四、信息和数据来源
市场细分所需的信息主要包括总体市场环境信息和消费者购买行为数据两大类。
前者主要包括地理因素信息,人口统计信息和人们的生活形态趋势信息等,企业可以利用当地的政府部门、公用图书馆以及计算机网络等渠道收集相关信息。
消费者购买行为的数据信息只有通过市场调查获取,根据企业实际情况,企业可以选择自行操作,或者部分委托外部的专业市场调查研究机构执行。
调查方法包括定性调查和定量调查。
前者一般有座谈会和深入访问两种形式,后者有调查法(入户调查,电话访问,邮寄访问和网上调查等),观察法(机器观察、人工观察),实验法(家庭、销售场所)。
国外的消费品生产企业都非常重视消费者行为资料的收集,如著名的宝洁公司拥有全面的市场调查系统,其每年用于市场信息收集的费用高达销售额的5%。
五、信息数据处理
(一)、整理分析
通过市场调查获取了大量的资料,包括一手资料和二手资料,但资料本身不能回答预设的问题。
要想达到预先设定的调查目的,就必须以调查所得到的资料进行整理与分析。
在企业细分市场的实践中,许多企业也明白这一道理,但操作中却失误频频。
其中一个主要原因就是对需要整理的资料缺乏科学的认识。
在市场调查中产生误差的原因多种多样,既有抽样方法本身的问题,也有抽样过程中由于登记、或理解偏差,或是调查者不配合,或样本单位的缺失,可是问卷收回率过低造成样本代表性低下,所有这些都会造成抽样误差。
因此对调查资料整理细分之前,应该对已取得的调查资料和数据的可靠程度进行评估。
(二)、定量与定性分析
在企业进行市场细分的数据分析过程中,应将定性与定量分析有机结合起来。
定性分析是市场细分的前提和基础。
没有正确的定性分析就不可能对市场做出科学合理的描述,更不可能建立正确的理论假设,使定量分析失去了科学的理伦指导。
定量分析的重要性同样是不容置疑的,市场细分中没有定量分析是不可想象的。
但是,并不能因此否定定性分析的重要性。
定性分析同样是企业市场细分的有效工具。
但是,在目前企业市场细分的实践中,往往一谈起市场细分就会想到定量分析,似乎只定量分析才是唯一的科学方法,定性分析没有得到应有的重视。
其结果是企业耗费大量的人力、物力、也得到了大量数据,但由于缺乏定性的分析,没有定性的理论指导,无法以数据进行科学的分析而造成企业资源的极大浪费。
靠直觉来决定市场细分的类型也有许多成功的例子。
如,福特汽车公司所开发的畅销一时的野马轿车和香烟公司首次推出100毫M长度的香烟就是营销人员对细分市场独具慧眼的结果。
所以地企业在市场细分的实践中应根据产品的性质和企业的宗旨分别选用定性分析和定量分析,或两者结合使用。
(三)、结合分析
近年来,在利益细分基础上的结合分析方法在市场细分的实践中得到了广泛的应用。
首先结合分析在对产品的属性进行评价时使用的方法是其他方法所不能提供的。
传统的方法让受访者对每个属性进行评估,这对任何人来说都是困难的。
而结合分析法是将整个工作转化成一个系列的选择或评级。
利用这些选择或评等级,可计算出每个属性相对重要性或特征,结合分析使用“推导重要性”方法,而非“规定重要性”法。
从利益细分变量出发,通过结合分析效用进行市场细分非常具有可操作性。
计算个体的或者由个体组成的一组效用,可以通过运用典型市场细分技术,如聚类分析,分析其结果。
对于各种属性水平,评分相似的受访者会被划分成一个细分市场。
结合效用的细分可以产生真正的“利益细分”,这是其他调查方法难以做到的,因为受访者很难说明究竟他们最重视哪些利益。
第二章如何进行目标市场定位?
市场营销策略是企业用以实现其目标的基本方法,包括目标市场,产品定位,市场营销组合和市场营销费用水平等决策。
美国的市场营销学者e。
j。
麦肯锡认为,市场营销是指确定目标市场并确定相应的市场营销组合。
实际上市场营销已经超越了销售部门职能,成为企业各部门协同合作的一个重要任务,因为制定合理的营销策略是必须的。
营销在市场细分之后,应准确评估细分市场的潜能,再根据自身条件和企业经营目标,选择其所要服务的特定的目标市场及其策略。
所谓目标市场是指在实施高层细分之后,营销商选择一个或若干市场,并为其设计、实施、维持营销组合策略以满足这个或这些细分市场上消费者群体的需求,最终实现相互满意和交换。
一般而言,选择目标市场,企业应该充分考虑顾客和企业自身的情况,从以下几个方面来考虑:
第一,购买力。
目标市场的顾客对一定的产品或服务,或是营销商欲提供的产品或服务,应具有足够的潜在购买力。
第二,应对能力。
目标市场的需求变化趋势应与企业产品开发能力或方向相一致,以使企业能应对因市场需求或购买方向的变化而保持经营能力。
第三,竞争力。
目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度应相对减弱,即在有足够的选择余地的情况下,尽量选择那些竞争强度较弱的细化市场作为目标市场。
第四,销售能力。
要有可利用的分销渠道或可以独自建立新的分销渠道的现实条件。
这样,企业的产品或服务才能进行或以较合理的成本进入。
第五,资源。
营销活动所需要的资源的获取相对较容易,或是在行业的平均成本水平以下可以得到。
否则,企业可能会由于无法消化高昂的营销成本而陷入经营困难的境地。
一、目标市场的策略
目标市场营销策略所考虑的是商家要服务多少个细分市场的问题。
一般说来商家的目标市场策略有三种可能的选择,即无差异营销策略,差异性营销策略和集中营销策略。
(一)、无差异性营销策略
厂商可能采取无差异性营销策略,忽视不同细分市场的差异性,而将整个市场视为一个同质市场,提供单一的产品和服务。
它强调的是购买者的共同需求,而非差异性。
公司只设计一种产品和一套营销方案,依靠大量的分销渠道与大量的广告,希望吸引最大量的消费者,可口可乐公司的销售就是一个较为典型的无差异性营销策略的例子,该公司拥有国际专利,在很长的时间内不仅生产一种口味、一种瓶装的单一饮料,甚至连广告词也只是一种“请喝可乐”,希望适合所有人的需要。
采取无差异性营销策略最主要的理由在于成本经济性。
由于只有单一的产品,因而能使生产成本、存货成本及运输成本等降至最低,无差异性的广告方案也能降低广告成本。
由于不需作市场细分的营销研究和规划,所以营销研究及产品管理的成本也得以降低,以利用低价争取最广泛的消费者。
但是,由于不同购买者群体的需要往往有所不同,所以采取无差异性营销策略其实只适合某一个最大的细分市场的需要而已。
因此,如果同时有数家公司选用同样的策略。
其结果将增强在此最大细分市场内的竞争程度,而较小的细分市场需求则未能获得满足。
美国的汽车工业曾经有一段时间只生产大型轿车,造成大型轿车竞争激烈,但却忽略了小型轿车强烈市场需求的另一个细分市场,而使日本小型轿车有可乘之机。
同时,这种策略缺乏弹性,难以适应市场的频繁变化。
通常,当在较大细分市场的竞争日益激烈之后,许多公司将转而追求市场中其他较小的细分市场,不再继续采取无差异的营销策略。
(二)、差异性营销策略
差异性营销策略是指厂商根据消费者需求的差异性,实施两个或两个以上的细分市场内经营,而且分别为各个不同的细分市场设计开发产品和制定不同的营销方案。
如,通用汽车曾经提出“每一个钱包、目的和人格,分别生产一种汽车”的口号。
采用差异性营销的厂家希望通过不同的产品和不同的营销方案来实现更多的销售额,并在每个细分市场中占据更有利的举足轻重的地位,因而加强消费者对厂商所有产品的认同,也能获得消费者更多的重复购买。
差异性营销策略是目前企业普遍采用的策略。
前述的美国可口可乐公司,针对市场变化,就采用这一策略。
该公司现在不仅生产继续生销售可口可乐,还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料,产品包装有仅有罐装、瓶装、还有大瓶装小瓶装之分。
差异性营销策略具有明显的优点,因为面对多个细分市场,有多样的产品,适应能力和应变能力提高,大大减少了经营风险;由于较好满足了消费者不同的需求,这就利于对市场的挖掘,通常能比无差异性营销策略创造更高的销售。
不过,这种营销策略由于目标市场多,经营产品的品种多,不可避免会增强厂商的营销成本。
如,产品开发成本,生产成本,存货成本,管理成本,推广成本等都可能会相应提高。
同时这咱策略还能引起企业经营注意力的分散,而致顾此失彼。
(三)、集中性营销策略
当厂商的资源有限时,可考虑第三种策略——集中性营销策略,也称密集性营销策略。
厂商与其在一个大的细分市场中追求较小的占有率,不如选定某一个或几个较小的细分市场作为目标市场,制定一套营销方案,集中力量在这个或这些较小的目标高层追求较高的占有率。
集中性营销策略有许多优点:
对少数几个甚至一个细分市场进行“精工细作”,对这些细分市场的需要有较深入的认识,更能建立特殊的声誉。
且由于生产、分销、推广的专业化,厂商能享受许多经营上的规模经济性。
只在目标市场选择适当,才能获高度的投资报酬率。
目标市场小,可以使企业的特点与市场特点尽可能达到一致,从而有利于充分发挥自身的特点。
将资源集中于较少的市场范围,可以达到积聚力量,与竞争对手抗衡的目的。
如,德国大众汽车公司集中小型汽车市场的开拓经营,美国惠普公司力攻高价的计算机市场。
但是,集中性营销策略所冒的风险也较高。
厂商选定的目标市场可能一夜之间发生突然的变化,或是突然出现新的竞争对手,打进同一细分市场,厂家将因缺少回旋余地而遭受损失。
因为这些原因,许多厂商宁愿采取差异性营销策略。
在几个细分市场中作多样性的投资,以分散风险。
二、目标市场策略的考虑因素
前述三种目标市场的策略,各有其适应状况。
厂商在选择其中任何一种作为其目标市场策略时,应该审慎考虑本身的资源、产品的差异性、产品的生命周期阶段、市场的差异性和竞争的营销策略等因素。
(一)、厂商本身的资源
当本身的资源有限时,采取集中营销策略较具有意义。
集中营销策略可集中有限的力量在单一的目标市场上,以取得竞争优势。
如果本身具有大规模的单一生产线,拥有广泛的分销渠道,产品标准化程度高、内在质量好、品牌声誉高,可以采用无差异性营销策略;如果厂商的资源雄厚,则可依据资源依托采用差异性营销策略,
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