物流经济学问答中英对照版图表详细解释版doc.docx
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物流经济学问答中英对照版图表详细解释版doc
1.Compareandcontrastanticipatoryandresponsivebusinessmodels.Whyhasresponsivenessbecomepopularinsupplychainstrategyandcollaboration?
1.比较和对比预测型商业模式和快速响应型商业模式,为什么在供应链管理的战略和协作中快速响应型商业模式运用得更普遍。
Thekeypointinanticipatorybusinessmodelisthatalmostallessentialworkhasbeentraditionallyperformedinanticipationoffuturerequirements.Thelikelihoodofmisgaugingcustomerrequirementsrenderedtheanticipatorybusinessmodelhighlyrisky.Inaddition,eachfirminthedistributionchannelduplicatedtheanticipatoryprocess.
预测型商业模式的核心是,几乎所有重要工作都围绕着对未来的预测而展开。
如果错误的估计了消费者需求,则将带来极大的风险。
此外,分销渠道中的每一家企业都要重复同样的预测过程。
Thekeypointinresponsivebusinessmodelisthatitseekstoreduceoreliminateforecastreliancebyjointplanningandrapidexchangeofinformationbetweensupplychainparticipants.
快速响应型商业模式的核心是,通过供应链参与者之间的共同计划和信息快速交换,减少了对预测的依赖性。
(1)Thefundamentaldifferenceisthesequenceofeventsthatdrivebusinesspractice.
(1)最本质区别是驱动商业运作的次序有所不同。
Theresponsivebusinessmodelisinitiatedbyasalefollowedbyasequenceofmaterialpurchase,custommanufacturing,anddirectcustomerdelivery.Also,managersareincreasinglysharinginformationtoimproveboththespeedandaccuracyofsupplychainlogistics.Soitislesscostandlesselapsedtimefromordercommitmenttodelivery.
响应型商业模式由销售驱动,随后是原材料采购、客户化定制和直接将产品送到客户手中。
管理者们不断共享信息,以便提高供应链物流的速度和准确性。
这意味着费用的降低,以及从接订单到最终交货的总时间的缩短。
Ontheotherhand,inanticipatorybusinessmodel,businessoperationsweredrivenbyforecasts.Thetypicalmanufacturerproducedproductsbasedonamarketforecast.Likewise,wholesalers,distributors,andretailerspurchasedinventorybasedontheiruniqueforecastsandpromotionalplans.Managerslooselylinkedtogetherandsharedinformation.
另一方面,在预测型商业模式,商业运作由于测来驱动。
制造商根据市场预测组织生产。
与此类似,批发商、分销商和零售商们根据自身于测与促销计划进行采购。
各个企业不能紧密联系在一起,也不会分享自身的计划。
(2)Theseconddifferenceisthatresponsivebusinessmodelcanacceleratecustomizationthroughdirectconnectivitywithcustomersviainternet-basedcustomerconnectivity.Inmosttraditionalanticipatorydistributionsystems,thecustomerisapassiveparticipant.Abouttheonlypowerthecustomerhasinthetraditionalprocessisthedecisiontobuyornotbuy.Directconnectivityofcustomersinaresponsiveprocesshasatleastthreebenefits.First,involvementprovidescomprehensivesearchcapabilitiesthatservetoexpandtherangeofsourcesandchoicesacustomercanconsiderwhenselectingaproductorservice.
(2)第二个区别是响应型商业模式通过互联网,企业能偶直接与客户沟通,这进一步促进了客户化的生产方式。
在大多数传统的预测性分销系统中,客户是一个被动参与者,它所具有的唯一权利就是是否购买产品。
与之相比,响应型供应链则强调客户直接参与,至少具有以下三个优势:
首先,在选择商品和服务的时候,客户的参与能使他们在更大范围内进行考虑和选择。
运作次序
客户参与
响应型商业模式
销售驱动——原材料采购——客户化定制——产品送达
1.费用降低
2.订单到最终交货时间缩短
直接参与者,
企业通过互联网沟通
1.更大范围内进行选择
预测型商业模式
预测——组织生产——批发商、分销商和零售商采购
1.企业不能紧密联系
2.不会分享自身计划
被动参与者
只能决定是否购买产品
这题的答的是两种类型的商业模式的比较,所以先要把每一个商业模式本身是什么各说一遍,然后列图表比较。
首先用keypoint开头,各说一遍两个model的keypoint是什么。
我们先来看第一个anticipatorybusinessmodel的keypoint。
Thekeypointinanticipatorybusinessmodelisthatallessentialworkisperformedinanticipationofrequirements.
Thelikelihoodofmisunderstandingrequirementsmadethemodelrisky.
Inaddition,eachfirmindistributionchannelduplicatedtheanticipatoryprocess.
这三句话我已经简化成三句短语,
工作表现看需求预测,
(workisperformedinanticipationofrequirements)
弄错需求很危险,
(Misunderstandingrequirementsmadethemodelrisky.)
每个公司重复预测流程。
(Eachfirmduplicatedtheanticipatoryprocess)
都是主语,谓语动词,宾语的形式。
背时候先从题目中把anticipatorybusinessmodel一抄,然后说,他的keypoint呢,有三句话,然后直接背三个是短语就行,颜色相符合是帮助你理解的,我推荐你直接背英文。
万一连这三句话记不得怎么办呢,每句话浓缩成一个关键词,第一句话就是anticipation,第二句话就是risky.,第三句话就是duplicated。
那么这三句话就可以浓缩成三个词,你做小抄,抄这三个词,你就知道这三句话了,还不容易被发现。
复杂词,这个你要反复看,也是你记不得的主要原因:
anticipation预测
requirements需求
risky危险
duplicated重复
anticipatory预测的形容词
process流程
再来看第二个responsivebusinessmodels的keypoint
Thekeypointinresponsivebusinessmodelisthatitseekstoreduceforecastreliancebyjointplanningandrapidexchangeofinformationbetweensupplychainparticipants.
简化成,两句话:
通过共同计划和交换信息在供应链参与公司之间
(byjointplanningandexchangeofinformationbetweensupplychainparticipants)
来降低对预测的依赖
(toreduceforecastreliance)
复杂词:
Joint共同的(联想join是加入一起的意思)
Exchange交换(联想change改变,互相改变)
Supplychain供应链(supply供应,chain就是自行车那个链条的意思)
Participant参与者(联想动词participate参与)
Forecast预测
Reliance依赖(联想动词rely依赖)
然后就列表就好了:
先写个Differences:
表示下面你要答的是两个模式的区别。
然后画图表,最左边先从题目中抄下两个模式,anticipatorybusinessmodel和responsivebusinessmodels。
此题也分两个小点,第一个区别是Thesequenceofeventsthatdrivebusiness:
(驱动工作的事件的次序)
Responsivebusinessmodels的次序是:
卖了啥驱动的——买原料——造——送给客户
Initiatedbyasale——materialpurchase——manufacturing——customerdelivery
这种次序的好处呢,有两点,用小箭头往右一标:
(1.分享信息提高物流速度和准确率)
1.sharinginformationtoimproveboththespeedandaccuracyoflogistics
(成本低了,从下订单到送到人手上的时间短啦)
2.lesscostandlesstimefromordercommitmenttodelivery
Anticipatorybusinessmodel的次序是:
预测——生产产品——分销商、零售商买库存时是独立的
Forecast——producedproducts——distributors,andretailerspurchasedinventoryindependently
这种次序的坏处呢,也有两点,用小箭头往右一标:
(1.企业之间联系松散)
1.Managerslooselylinktogether
(2.企业之间不共享信息)
2.notshareinformation
第二个区别是,两种模型和客户联系的方式是不一样的。
(Connectivitywithcustomers)
Responsivebusinessmodels的联系方式是:
(直接通过网络联系)
directconnectivitywithcustomersviainternet
画个小箭头,写好处是:
(卖家扩大资源范围,扩大用户选择的综合搜索能力变强了)
comprehensivesearchcapabilitiesthatcanexpandtherangeofsourcesandchoicesofacustomer
Anticipatorybusinessmode的联系方式是:
买家都是被动参与者
(passiveparticipant)
画个小箭头,写坏处是:
(只能决定买还是不买)
onlypoweristhedecisiontobuyornot
复杂词:
Initiated驱动
Purchase买买买
Manufacturing制造
Customer客户/买家
Delivery送达
Accuracy准确的名词
Logistics物流
ordercommitment订单下达
distributors分销商
retailers零售商
independently独立的
loosely松散的
connectivity联系
via通过
comprehensive综合的
expand扩大
passive被动的
Differences:
Thesequenceofeventsthatdrivebusiness:
Connectivitywithcustomers
Responsivebusinessmodels
Initiatedbyasale——materialpurchase——manufacturing——customerdelivery
1.sharinginformationtoimproveboththespeedandaccuracyoflogistics
2.lesscostandlesstimefromordertodelivery
directconnectivitywithcustomersviainternet
prehensivesearchcapabilitiesthatcanexpandtherangeofsourcesandchoicesofacustomer
Anticipatorybusinessmodel
Forecast——producedproducts——wholesalers,distributors,andretailerspurchasedinventoryindependently
1.Managerslooselylinktogether
2.notshareinformation
passiveparticipant
onlypower
isthedecisiontobuyornot
2.Illustrateacommontrade-offthatoccursbetweentheworkareasoflogistics.
2.描述一种物流当中的权衡的情况
Thefullrangeofworkareasoflogisticsshouldbeintegrated.Decisionsinonefunctionalareawillimpactcostofallothers.Itisthisinterrelationoffunctionsthatchallengesthatsuccessfulimplementationofintegratedlogisticalmanagement.
如果供应链希望借助物流来实现最大的战略收益,那么就必须将供应链中的各种活动高度集中成起来。
这是因为供应链任何一个运作环节的决定都将影响其他环节中的成本
Forexample,usingairtransportationtodeliverproductsfromfactorydirecttocustomersmayincreasetransportationcost.Butthisstrategywillreduceinventoryandwarehousecost.
例如,运用空运的方式来将产品从工厂运到客户手中,这个运输方式是比较昂贵的,会提高运输成本。
但是,这个物流策略会降低库存和仓储的成本。
这题目问你是权衡,答题结构是先说权衡的定义是啥,再举个栗子:
权衡定义一共三句话,结构是因为。
。
。
。
。
,所以。
。
。
。
。
因为物流的工作区域的范围应该整合在一起
Therangeofworkareasoflogisticsshouldbeintegrated.
(什么叫工作区域的范围呢,就是物流的每个部分都是一个工作区域,这些区域都会有自己的职责范围,这些范围应该尽量重合、整合)
但是整合之后呢,一个区域内的决定会影响其它的成本
Decisionsinoneareawillimpactcostofothers.
上面讲的这种区域之间的互相关系呢,对整合的物流管理这件事情能否成功实现是一个很大的挑战
thisinterrelationofareaschallengesthesuccessfulimplementationofintegratedlogisticalmanagement.
复杂词:
Interrelation相互关系(联想星际穿越interstella)
Implementation(实现)
Integrated(整合的)
logistical(物流的形容词)
然后开始举个栗子:
(例如用空运将产品送到客户手里会提升运输成本)
Forexample,usingairtransportationtodeliverproductstocustomersmayincreasetransportationcost.
(但这个战略会降低库存和仓储成本)
Butthisstrategywillreduceinventoryandwarehousecost.
复杂词:
Strategy战略
3.Compareandcontrastthecustomerservice,customersatisfaction,andcustomersuccessphilosophiesofsupplychainmanagement.
3.对比和比较客户服务、客户满意度和客户成功在供应链管理中的意义
Organizationsbuildtheirplatformforcustomeraccommodationonthreelevelsofincreasingcommitment.
企业用一下三种递增的服务来满足客户需求。
Thefirstoftheseisbasiclogisticscustomerservice.Tobecompetitive,afirmneedsabasicservicecapabilitythatbalancesavailability,operationalperformance,andreliabilityforallcustomers.Thebasicserviceplatformshouldbeestablishedaccordingtotwofactors:
competitororindustry-acceptablepracticeandthefirm’soverallmarketingstrategy.Basicservicefocusesontheorganization’sinternaloperationalperformance.Firmtypicallyassesstheircustomerserviceperformancerelativetohowwelltheseinternalstandardsareaccomplished.Thefactisthatevenfirmswithahighlevelofbasiccustomerservicecommitmentdosenotassurethatcustomersaresatisfied.
第一种是基本的物流客户服务。
企业要获得竞争优势,就必须有具有足够的能力,为所有的客户提供产品的可得性、运作绩效以及服务可靠性等方面的服务。
很多企业根据以下两个要素建立自身的基本服务平台,一个要素是竞争对手或本行业中已被广泛接受的管理习惯,另一个则是从企业的整体营销战略中衍生出来的。
基本物流服务关注的重点是企业内部运作的绩效。
企业通常根据这些内部标准的执行情况来评价其客户服务水平。
事实上,即使企业能够为客户提供高水平基础客户服务,也并不意味着企业将为所有客户都给予零缺陷承诺。
Customersatisfactionfocusesoncustomers,theirexpectations,andtheirperceptionsofsupplierperformance.Logisticsexecutivesmustcontinuouslymonitorcustomersatisfactionandseektomeetorexceedexpectations.
客户满意则更强调客户、客户期望以及他们对供应商的运作绩效的感受。
企业的物流管理者们必须密切关注客户对服务的满意程度,并且不断地提高物流运作绩效。
Customersuccessfocusesonthecustomer’srealrequirements.Achievingsuccessrequiresintimateknowledgeofcustomer’sneedsandoperationalrequirementsandacommitmentbytheserviceprovidertoenhanceacustomer’sabilitytocompetemoresuccessfullyinthemarketplace.
客户成功则强调客户的真实需求。
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