中国茶文化现场展示周活动策划方案.docx
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中国茶文化现场展示周活动策划方案
中国茶文化现场展示周活动策划方案
中国茶文化现场展示周活动策划方案
案首语:
茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。
宋朝著名诗人林逋有诗云:
石碾轻飞瑟瑟尘,乳香烹出建溪春。
世间绝品人难识,闲对茶经忆古人。
对于有着丰富生活阅历的人来说,品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。
秋凉时分,一壶清茶,沏出浓浓的感悟;一杯在握,芬芳绕指,便有了三日不绝的袅袅情思。
自有“采菊东篱下,悠然见南山”的冲和恬淡。
而在四川,饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容,人们除了对饮茶有着天然的喜好之外,更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。
综上所述,本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系,结合“边城水恋”客户群体特征,着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色,渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围,以增强推广宣传效果。
一、活动拟订目标:
u全面展示楼盘形象,利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体
u消除观望性客户在落单选择上的疑虑,并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群,为二期销售冲刺储备富足的客源
u加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位
u实现十一月的营销热潮
二、活动执行标准:
u实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性
u吸引市场关注,扩大社会效应
u达到市场宣传的口碑化效应,深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力
u最大合理性使用推广资金,最大利润化获取市场收益
三、活动应用推广语:
为你暖一壶茶,等你走遍天涯
四、活动执行核心点:
整合项目资源优势,以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场,针对性吸引目标客户群来到现场,集中展示一期已呈现景观,辅以利好性优惠政策,达到营销目标,并为二期开盘造势。
五、活动企划方案:
1、活动建议主题:
“茶中岁月,水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会”
2、建议执行11月1
6、17日
3、活动地点:
“边城水恋”项目现场
4、活动组织建议:
主办:
天祥房产
协办:
名茶、茶具经销商及茶艺表演社团
5、活动现场:
边城水恋销售大厅、样板间、私家花园
6、活动邀请人士:
l四川省茶协领导
l民间知名茶文化研究人士
l知名茶艺表演社团
l“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者
l《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士
六、相关配合措施:
●措施实施目标:
u以情感触动+利益激发带动销售热潮
●措施具体内容:
u当日下定的客户均可享受一定程度优惠
u前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包
u由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠
u二期已接受排号,当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠
七、活动具体内容及实施流程:
●11月16日
1、“茶话”
◆四川省茶协领导发表讲话
——为本次活动烘托专业氛围,提供有力支撑,加强活动的隆重色彩
◆“边城水恋”领导发表讲话,邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相,并简洁致辞感谢本次活动的支持商家
——调动观众的怀恋情绪,渲染现场活动的热烈气氛,为本次活动的可观赏性埋下伏笔,高度吸引观众关注
◆“边城水恋”业主代表发表讲话,并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始
——以居住者的角度进行陈述,真实再现“边城水恋”的居家环境,契合人们的居住理想对接项目本身,以达到推广目的
2、“茶思”
由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种,细述其产品特点、历史渊源及相关知识点;同时安排观众进行选择性品鉴
——极富民族气息的开场,为整个活动铺垫厚重的文化基调,自然聚焦观众注意力
3、“茶韵”
由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演;并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴;参与观众可获赠名茶礼品
——进一步提升观众对茶文化的兴趣,并调动其参与性、积极性,自觉培养主人翁形象,形成对“边城水恋”的亲切感
4、“茶景”
由“边城水恋”置业顾问分发项目资料,进行详尽的产品说明,展示楼盘形象、环境
——着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围,与本次活动主题有机结合,将观众的注意力自然转移到项目本身上来,以形成对“边城水恋”更直接和深刻的印象
5、“茶具”
由“边城水恋”置业顾问组织观众观赏茶具;随后参观项目内部景观及样板间,并在私家花园内进行现场抽奖,所产生的幸运观众将获赠茶具礼品
——以茶具观赏为牵引,全景展示项目细节,加深“边城水恋”在受众心目中的美好印象
6、“茶事”
宣布本次茶文化展示活动会圆满结束;组织观众在私家花园内品茗、休闲;告知本次活动期间相关优惠政策;由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜
——活动终端回到营销事项,延续茶文化活动留下的影响力,展开销售工作,促成更多落单,以达到本次活动的推广目的
●11月17日
凡当日到“边城水恋”现场参观的客户均可品茗、参观茶具,并继续享受茶文化活动期间优惠项目
八、企划操作:
●企划操作步骤:
n结合强大的项目硬件优势,提高市场知名度、关注度,大力拉动成都及温江市场目标客户群的注意力n全面展示已呈现的项目实景和配套设施,消除市场疑虑n以强针对性的pr活动聚集人气,吸引目标客户群体亲临项目现场,为二期销售造势蓄水,储备足够客源n以适宜的销售利益点吸引更多意向客户,促使原意向客户尽快落单●企划操作周期:
11月8日—11月15日●企划推广手段:
u报媒平面u电视f广告udm直邮(邀请卡)●企划推广节奏:
——“报媒”
1、主题:
整合“边城水恋”项目优势+相关活动信息
2、形式:
《成都商报》13彩版
3、执行11月15日(星期五)——电视f广告
1、主题:
“茶中岁月,水样情怀”
2、形式:
制作一则“茶中岁月,水样情怀”的15秒电视f广告
3、投放媒体:
四川电视台、四川有线电视台套播时间
4、投放11月13日——11月15日——dm直邮邀请卡
1、主题:
“茶中岁月,水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示周末活动会”
2、形式:
单页;编号
3、执行形式:
按业主准业主意向客户的联系方式投放;配合指定地点索取
4、执行11月8日——11月15日
九、媒体资源整合应用:
11月12日、13日《四川省有线综合频道》、《成都经济电视台》房产节目报道11月14日,《成都商报》社会新闻报道11月15日,《成都晚报》软性新闻报道
十、现场包装建议:
大门、通道——u渲染气氛的现场布置(如气球、拱门、布幅),及指示系统。
活动主场销售大厅——u“边城水恋”发售信息(实景呈现、二期排号信息及优惠政策)的大幅主题活动背景板;与茶文化相关的易拉宝;临时表演用舞台及简单音响设备;古典味背景音乐等销售大厅门口——u分类设置签到本和名片盒,分别作为业主和意向性客户签到之用。
签到处均设小礼品(如印有“边城水恋”字样的名茶小礼包)派送。
销售大厅内——u茶水、糕点设置大厅一角,旁附项目资料。
各个出口及活动所及其他场所——u均设“茶中岁月,水样情怀”的主题活动易拉宝及“边城水恋”发售信息
附送:
中国茶道经典语录
中国茶道经典语录
中国茶道经典语录“独坐观念”。
这个和“一期一会”一样,出自于江户末期最大的茶人井伊弼所著茶论《茶汤一会集》。
“面对茶釜一只,独坐茶室,回味此日茶事,静思此时此日再不会重演,此刻茶人的心里不禁泛起一阵茫然之情,又拥起一股充实感。
”
“和敬清寂”。
被称为茶道的四谛、四规、四则。
是日本茶道思想中最重要的理念。
以上这两个概念再加上你说的“一期一会”就是学术界对日本茶道精神的解释主要使用三个概念:
和敬清寂;一期一会;独坐观念。
这些概念与禅的思想是相联系的。
“茶禅一味”。
千利休的“茶即禅”观点,可以视为茶道的真谛所在。
作为武野绍鸥及门高徒的千利休,幼名四郎,法号宗易、利休,斋号抛筌,出生于河内国堺町的商人家庭,幼年已亲近于茶道,十八岁拜在绍鸥的门下,凭借着自己的天赋和和精进修为,他不仅全面继承了珠光的“禅茶一味”理论和绍鸥的茶道本土化运动,进而克绍箕裘,多有发明,亲手完成了对茶道的全面改造,使之彻底脱胎换骨,真正深入日本人心,成为国民文化。
因此,每当人们评价武野绍鸥的贡献时,首先就会提及是他亲手栽培出利休这样的古今第一人。
由此可见,利休确实全面超越了自己的师长和前辈,在日本茶道史上达到了不可企及的至高地位。
“佛法存于茶汤”。
被后世尊为日本茶道开山鼻祖的田村珠光,是十五世纪在奈良称名寺出家的一位僧人。
十五世纪,民间茶会限于封建等级制度和举办者的财力,只能在一种叫做“草庵”的简陋茶室内进行。
然而,恰恰是这种简约古朴的建筑风格,却令珠光仿佛一下子悟到了什么。
每当他正襟危坐于小小草庵之中,品评各种茶艺的时候,他的心就情不自禁地与周遭环境发生共鸣,他努力捕捉着共鸣之中所传递出来的禅机佛法,终于从那首著名的佛偈“菩提本非树,明镜亦非台,本来无一物,何处染尘埃”中有所顿悟,作出了“佛法存于茶汤”的论断。
“本来无一物”、“无一物中无尽藏”。
2.中国是茶树的原产地,然而,世界上的茶树原产地并不是只有中国一个,在世界上的其它国家也发现原生的自然茶树。
但是,世界公认,中国在茶业上对人类的有着卓越的贡献,这主要在于:
最早发现并利用茶这种植物,把它发展形成为中国一种灿烂独特的茶文化,并且逐步地传播到中国的周边国家乃至整个世界。
秦汉以前巴蜀是中国茶业的摇篮
顾炎武曾道:
“自秦人取蜀而后,始有茗饮之事”,认为饮茶是秦统一巴蜀之后才开始传播开来,肯定了中国和世界的茶叶文化,最初是在巴蜀发展起来的。
这一说法,已为现在绝大多数学者认同。
巴蜀产茶,可追溯到战国时期或更早,巴蜀已形成一定规模的茶区,并以茶为贡品.关于巴蜀茶业在中国早期茶业史上的突出地位,直到西汉成帝时王褒的《童约》,才始见诸记载,内有“烹荼尽具”及“武阳买茶”两句。
前者反映成都一带,西汉时不仅饮茶成风,而且出现了专门用具﹔从后一句可以看出,茶叶已经商品化,出现了如“武阳”一类的
茶道用具
茶叶市常西汉时,成都不但已形成为中国茶叶的一个消费中心,由后来的文献记载看,很可能也已形成了最早的茶叶集散中心。
不仅仅是在秦之前,秦汉乃至西晋,巴蜀仍是中国茶叶生产和技术的重要中心。
三国两晋长江中游成为茶业发展壮大
秦汉时期,茶业随巴蜀与各地经济文化而传播。
首先向东部、南部传播,如湖南茶陵的命名,就是一个佐证。
茶陵是西汉时设的一个县,以其地出茶而名。
茶陵邻近江西、广东边界,表明西汉时期茶的生产已经传到了湘、粤、赣毗邻地区。
三国、西晋阶段,随荆楚茶业和茶叶文化在全国传播的日益发展,也由于地理上的有利条件和较好的经济文化水平,长江中游或华中地区
茶道用具
,在中国茶文化传播上的地位,逐渐取代巴蜀而明显重要起来。
三国时,孙吴据有东南半壁江山,这一地区,也是这时中国茶业传播和发展的主要区域。
此时,南方栽种茶树的规模和范围有很大的发展,而茶的饮用,也流传到了北方高门豪族。
西晋时长江中游茶业的发展,还可从西晋时期《荆州土记》得到佐证。
其载曰“武陵七县通出茶,最好”,说明荆汉地区茶业的明显发展,巴蜀独冠全国的优势,似已不复存在。
南渡西晋之后,北方豪门过江侨居,建康成为中国南方的政治中心。
这一时期,由于上层社会崇茶之风盛行,使得南方尤其是江东饮茶和茶叶文化有了较大的发展,也进一步促进了中国茶业向东南推进。
这一时期,中国东南植茶,由浙西进而扩展到了现今温州、宁波沿海一线。
不仅如此,如《桐君录》所载,「西阳、武昌、晋陵皆出好茗」,晋陵即常州,其茶出宜兴。
表明东晋和南朝时,长江下游宜兴一带的茶业,也著名起来。
三国两晋之后,茶业重心东移的趋势,更加明显化了。
唐代长江中下游地区成为茶叶生产和技术中心
六朝以前,茶在南方的生产和饮用,已有一定发展,但北方饮者还不多。
及至唐朝中后期,如《膳夫经手录》所载「今关西、山东,闾阎村落皆吃之,累日不食犹得,不得一日
中国茶道
无茶」。
中原和西北少数民族地区,都嗜茶成俗,于是南方茶的生产,随之空前蓬勃发展了起来。
尤其是与北方交通便利的江南、淮南茶区,茶的生产更是得到了格外发展。
唐代中叶后,长江中下游茶区,不仅茶产量大幅度提高,就是制茶技术,也达到了当时的最高水平。
湖州紫笋和常州阳羡茶成为了贡茶就是集中体现。
茶叶生产和技术的中心,已经转移到了长江中游和下游,江南茶叶生产,集一时之盛。
当时史料记载,安徽祁门周围,千里之内,各地种茶,山无遗土,业于茶者十之七八。
同时由于贡茶设置在江南,大大促进了江南制茶技术的提高,也带动了全国各茶区的生产和发展。
由《茶经》和唐代其它文献记载来看,这时期茶叶产区已遍及今之四川、陕西、湖北、云南、广西、贵州、湖南、广东、福建、江西、浙江、江苏、安徽、河南等十四个省区,几乎达到了与中国近代茶区约略相当的局面。
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