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专题活动策划书
专题活动策划书
篇一:
活动主题策划
活动主题策划
活动主题就是一个活动项目要向消费者传达的主要信息或者核心概念。
活动主题要突出产品或企业所能带给消费者的利益。
活动主题要因不同性质的产品、市场需要的变化以及消费者对象的差异而精心谋划、有所侧重。
活动主题是整个活动的灵魂所在,贯穿于整个活动的全过程中。
它是活动策划、文案、设计人员经过对企业目标的理解,对产品个性的认识,以及对市场和消费者需求的观察、分析、思考而提炼出的,是建立在市场调查的基础之上的。
活动策划、创意、文案、设计均要围绕活动主题。
活动主题使活动的各种要素有机地组合成一则完整的活动作品。
活动主题是活动所要传达的核心内容。
一个完整的活动主题应该包含活动目标、信息个性和消费心理三个要素。
(一)活动目标
活动目标是指活动所要达到的最终目的。
活动目标是根据企业的目标设定的,营销目标是指通过包括活动在内的多种营销手段所获得的实际物化效果;而活
动目标是活动实施对目标对象的最终影响,即沟通的目标。
活动目标决定了为什么要做活动和怎么样做活动的问题。
确定活动主题,必须以活动目标为依据,针对要达成的活动目标提出活动所要说明的基本观点和要告诉人们什么。
活动目标融入到活动活动并获得其是实现的可能性,必须借助活动主题。
没有了目标就没有了责任,没有了考核依据;同时也没有(:
专题活动策划书)了压力与前进的动力。
活动策划需要解决的问题是活动所要传达的核心内容,它必须直接或间接的指向活动目标。
因此活动目标对活动主题的要求是不能无的放矢,不能不讲效果,不能与活动策略相违背。
(二)信息个性
信息个性也称“卖点”,这是站在活动主角度说的,在活动传播中即为诉求重点--活动对商品、服务和观念所要传播的主要内容。
当年,饮用水市场被乐百氏和哇哈哈两分天下的竞争态势。
一个新的产品,如果没有个性是不可能找到品牌间的差异。
农夫山泉的崛起告诉我们:
区别就是一切。
它牢牢抓住了人们回归自然的心态,无论是产品的命名还是创意都围绕着这一中心,展开了“农夫山泉有点甜”的攻势,让人喝上一口真的有甜丝丝的感觉,体现了产品的与众不同。
信息个性是整个活动的亮点,犹如华丽礼服上的一颗钻石胸针,使整套服饰都鲜活起来。
因此,信息个性对活动主题的要求就是:
主题必须具有独特的个性信息。
信息个性可以从产品的自然特点和和社会特点所彰显的个性这两方面去识别和挖掘。
自然个性包括,原料的品质、产地、历史、制造方法、技术、设备、工艺水平、卫生条件、生产规模、产品形状、视觉形象、听觉印象、触觉印象、使用寿命,用途、方法,方便程度和保险程度等方面;而社会特点则包括商品的经历、用户的构成、社会的评价、同类产品的竞争状况、消费者对产品的态度、使用上的意趣、所代表的地位与身份的象征、以及企业规模的大小、历史、声誉。
(三)消费心理
消费心理是消费者在购买、使用及消耗商品或接受服务过程中反映出来的心理现象。
这种现象不是千篇一律的相似和雷同的,而是多种多样和千姿百态的。
消费者的心理把握不准的话,就难以挑起消费者的心理欲望。
台湾山叶钢琴活动是一个成功运用心理调侃成功的案例:
“爸爸妈妈都希望自己的孩子是最好的,从孩子呱呱坠地起,所有的父母就希望孩子是最好的,希望孩子健康快乐成长。
山叶愿与父母共同分担这个心愿。
学琴的孩子不会变坏!
”一句“学琴的孩子不会变坏”就准确的抓住了为人父母的心理期望,一语中的,给为人父母者一片挡
不住的甜蜜。
一个主题如果心理因素融合的越巧妙、越合理,活动共鸣的震撼效果就越强烈。
因此,消费心理对活动策划的要求是活动目标和信息个性迎合消费者某一方面的心理需要。
活动主题的基本要求
1、鲜明、突出的要求
活动主题应当力所能及、最大限度的尽可能多的吸引人们的注意。
应该必须观点明确,概念新颖,重点突出,使人一目了然,鲜明的表达活动的商品或服务的不同之处。
成功的主题应该是简单的,结构上不复杂,表达单一明确,不力图表达更多的信息内容,目标集中,重点突出,才能具备思想性与统一性。
2、新颖、独特的要求
活动主题要有自己独特的新意,要与同类产品的其他活动有不同的销售重点的表达。
要使活动主题具有新意,重要在于差别化策略的运作。
要善于发现产品或服务之间的任何差别,可以从质地、制作工艺、效用、心理价值等方面进行挖掘,是活动主题具有个性化色彩,不同一般的表达重点。
活动主题对于客观事物的揭示,重要的一点是思想深度。
活动经营者必须具有敏锐的洞察力,能从平凡的生活细节中,挖掘出让人激动不已的意蕴来,使之具有深邃的思想认识价值和生活哲理。
活动主题的类型
一、针对消费者心理(利用消费者的某种心理来确定主题)
1、强力介绍某项产品超越其它品种的新用途;
2、和同类产品比较,显示自己的产品比其他同类产品的功能、质量等方面优越;
3、证实若购买活动中的产品,可解决或避免某种不悦之事;
4、诱使消费者加深对产品商标的记忆,藉以提高品牌在消费者心中的知名度;
5、强调产品能美化消费者形象,提高身份地位。
6、用优美的语言和影响力大的媒体宣扬产品能给消费者带来精神的享受;
7、再三重复活动口号,以加深消费者对企业和产品的印象。
二、针对企业形象(树立企业在某个领域内领导潮流的形象)
1、强调企业产品为提高消费者生活水平所做的不可湮没的贡献;
2、突出企业强有力的市场销售地位;
3、宣扬企业一丝不苟、埋头苦干、勇于进取、不甘落后的精神;
4、强化企业国际性良好的形象,并为产品打入国际市场铺路;
5、创造温馨亲切、让人流连的企业家庭氛围。
三、针对消费者的购买行为(如以流行时尚引诱消费者效仿)
1、使消费者增加购买商品的次数,而不做过路生意;
2、促使消费者购买刚打入市场的新产品;
3、刺激消费者增加对所活动商品的使用量,使消费者相信该产品的质量过得硬;
4、突出自家产品独特之处,刺激消费者产生冲动购买;
5、诱使消费者试用自己的商品,从而使竞争对手退出市场。
四、利用一些营销策略或技巧
1、以有奖销售的方式吸引消费者购买;
2、刺激消费者对某种品牌的基本需求;
3、用粘贴防伪标志的形式,加强消费者的辨认度,用正当手段维权;
4、大肆渲染马上入市的新产品,为刺激消费者购买做好心理准备;
5、采用薄利多销的方式争取消费者;
6、强调经营服务给消费者带来的便利;
7、为消费者提供售后服务,免除消费者的后顾之忧;
8、诱惑潜在的目标消费者加入消费行列,扩大产品的销售市场。
篇二:
网络活动专题策划方案
抽奖活动(秒杀活动)策划书
一.前期准备
1、活动主题:
为庆祝**网站从新改版上线!
特举办抽奖活动(秒杀活动)回报新老用户。
活动主题“您的支持是我们一直前进的动力!
”
2、活动目的
(1)庆祝**网站从新改版上线!
(2)通过老学员吸引新用户。
(3)服务器搬迁一个补偿(或者说辞,大型网站经常用的一种方法)
3、宣传准备
(1)网站宣传
**官网宣传,**网站宣传。
(2)教室宣传。
通过上课教室,在教室上贴一些海报,宣传单,宣传
4、活动预算
(1)宣传费用(海报、宣传单根据教室定)
(2)学习卡1张1000元,10张百元优惠卷。
50张50元代金卷
共计:
二.正式活动
1、时间
20XX年6月到20XX年8月
2、地点
全中国
3、活动责任分配
(1)技术开发网络活动程序(一个抽奖程序,或者在淘宝上参与秒杀活动)
(2)**到各个教室贴宣传单或者广告
(3)随即产生。
4、活动规则
(1)抽奖有效期:
抽奖活动在一段时间内有效,20XX年6月到20XX年8月。
(2)参加人员,老学员推荐的新学员(还没报名的),老学员不能抽奖,但是有奖励。
(3)奖项设置:
抽奖共设3个等级,一等奖一名1000元,二等奖10名(10张100元消费卷),三等奖50名(50元消费卷)。
(4)抽奖流程:
新学员输入自己手机号,老学员手机号,开始抽奖.
(5)老学员奖:
统计老学员的推荐数,如果有成功报名,或者推荐人数比较多,根据不同情况,给予不同奖励。
比如,老学员推荐的新学员参与抽奖的,并报名成功的,给予50现金奖励。
(6)版权最终解释权,归公司所有。
三.后期工作
1.此活动可以循环举行,不同考试期间,可以隔时举行。
2.根据具体情况,再做详细修改。
篇三:
网站专题策划书
(1)
标题:
虎年春节专题
策划人:
策划时间:
20XX年XX月XX日
摘要:
我国的春节一般指除夕和正月初一。
但在民间,传统意义上的春节是指从腊月初八的腊祭或腊月二十三或二十四的祭灶,一直到正月十五,其中以除夕和正月初一为高潮。
在春节期间,我国的汉族和很多少数民族都要举行各种活动以示庆祝。
这些活动均以祭祀神佛、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年为主要内容。
活动丰富多彩,带有浓郁的民族特色。
即将到来的20XX年,是我国的虎年,虎在十二生肖中位居第三,它象征着威武勇猛,民间喜欢用它的象征物趋吉避邪以求吉祥平安。
随着春节的来临,各项庆祝活动、春节晚会等都在紧张的策划制作中,本专题将就此展开报道。
正文:
一、栏目定位:
栏目内容包括:
动态报道、历史回顾、图片集、节目点播、视屏汇总、媒体评论、网友互动、留言等。
本栏目面向全球华人,力求征集各方意见。
二、版面设计
这个版面要体现喜庆的过年气氛,颜色以大红色为主,专题栏上要配上鞭炮、春联、“福”字等图案,cctv的LoGo和20XX年的生肖虎也必不可少。
在
在专题的上方设置一个除夕夜倒计时的钟,让网友感受到大年的临近,有个盼头。
在表现手段上,音频、视频与文字、图片相结合,比如放鞭炮的音频、焰火的flash等,突出热闹的主题。
三、内容框架图
四、内容框架详细说明
栏目一:
动态报道
位置在专题的开篇部分,主要搜集一些各地关于过年的新闻,比如各地迎春节活动、春晚动态消息、政府部门春节预警等动态新闻。
相信随着大年的临近,这类新闻会越来越丰富。
1、春节资讯部分
主要搜集一些关于这些方面的新闻,对大家做一些预警和提示。
①消费因为春节前是消费购物的高峰,搜集一些关于购物陷阱、产品质量、购物指导等方面的新闻,给大家做个提醒。
②旅游提供一些春节黄金周旅游方面的新闻和资讯,给过年期间打算出游的朋友以借鉴。
③饮食健康春节是疾病高发的时候,提醒大家在饮食和身体方面的注意事项,推荐一些节日保健的知识。
④活动介绍各地一些春节期间的大型活动,如庙会、焰火、灯会、游园等,说明详细的活动时间、地点、票价等,给大家做一参考。
⑤影视主要介绍春晚的动态消息,春节到来之前各地电视台的一些晚会,春节七天假期各大电视台的重点节目推荐、春节期间将要上映的大片等资讯。
2、实用信息
因为正处在迎新春的阶段,不少身在异乡的人仍未回家,所以一些实用信息非常有用。
比如天气预报、火车票交易吧、列车航班查询等,建议将这些信息处理在比较醒目的侧栏位置,春运的专题也要链接在旁边。
栏目二:
历史回顾
1、春节知识相关链接
在专题的左侧边拦位置做一下春节的相关链接,比如“春节”、“除夕”、“生肖”的由来等民俗的东西,让大家意识到春节是中国传统文化重要的组成部分。
2、历年春节
内容包括历年春节晚会、相关活动报道,配合相关文字和相关视频加以说明。
栏目三:
图片集
该栏目主要是20XX年春节晚会的图片,呈6行4列布局,每张图都加以文字说明,注明日期等。
栏目四:
节目点播
栏目分为歌舞类节目、语言类节目、曲艺类节目、20XX年春晚回顾四个板块,每个板块有相关的视频供网友点播观看,整个视频以春晚节目为主。
栏目五:
视频汇总
该栏目下设两个板块:
滚动视频,内容包括20XX年春晚全程回放。
精彩推荐,包括春晚前的排演精彩片段,以及春晚最值得,最精彩的视频节目汇总。
栏目六:
媒体评论
该栏目摘录各大网站、媒体、报刊等对春节到来的一系列报道,以及对演员,节目的评论。
栏目七:
网友互动
1.交流区,配合ccTV网社区,在春晚当天专门开设实时论坛,以便网友交流。
2.活动区。
(1)举行征集春联、对春联的活动,让传统文化得以传承和发扬,让网友中集思广益,大家开动脑筋。
(2)“博客拜年”活动,让网友在博客上给家人和朋友们拜年,营造浓厚的网上拜年气氛,选取最有意义、最感人的拜年文章发表在首页。
(3)征集“我的春节故事”,以投稿的形式,让网友在迎接春节或过年这段时间把有意思的事情表达出来,以文字、图片、视频的方式,把自己的春节故事与大家分享。
过后择优予以奖励。
(4)“年夜饭食谱征集”活动,除夕的年夜饭是中国人最重视的一顿团圆饭,不少人都费尽心思地想把它操办得更好一些。
在网友中征集年夜饭的食谱,提供一些互相交流春节饮食文化的平台。
(5)“我看春节”评论征稿,就春节一些感兴趣的话题进行评论,比如“年味儿是不是越来越淡”、“禁放鞭炮好与坏”等话题。
栏目八:
留言
主要以网友的祝福语为主,并在首页以滚动的形式出现。
主页附加板块:
网友调查
集中一些网友比较感兴趣的话题,进行问卷调查,可以掌握当代人们对待过年的心态,有积极的指导意义。
五、后期维护计划
站内更新:
要做到实时更新,尤其是图片、网友评论、要闻等。
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