长沙市天都栋营销策划报告.docx
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长沙市天都栋营销策划报告
SOHO天都1#栋营销策划报告
、、
湖南好百家置业顾问
2020年6月19日
第一部份小户型市场分析
一、小户型市场概述
随着06年90/70政策的落实,长沙市接下来一两年的小户型供给量会慢慢放大。
目前纯小户型多以单体楼为主,第二城市综合体中也存在着大量90㎡以下的小户型产品供给。
小户型以其总价低的优势,07年以前一直销售比较火爆。
但由于小户型产品多属于过渡或投资性产品,而非改善型需求,客户更多的注重的是投资价值,即便过渡居住者也注重其以后的升值空间。
但是07年随着国家房地产调控政策的不断出台及美国次贷危机引发全世界性金融危机的暴发,08年开始房地产市场显现了前所未有的低迷。
各地房地产销售显现了持续近一年多的量价齐降现象,广大消费者对房地产的前景失去了信心进入观望状态,专门是在提高第二套首付比例及贷款利率的政策下,投资性需求蒙受了严峻的打压,因此对只能知足投资性需求的小户型销售造成了专门大的阻碍。
二、小户型项目的供给情形
长沙市目前在售小户型项目散布图
长沙市小户型项目不完全统计表
楼盘名称
位置
可售套数
楼盘名称
位置
可售套数
苹果派
四方坪
263
友谊公寓
中心
546
伍家岭生活广场
四方坪
融圣国际
中心
562
双子座
四方坪
196
鑫远杰座
南城
506
华府1航线
四方坪
340
金麓国际
市府
450
铂宫
中山路、黄兴路、蔡锷路
60
永祺西京
市府
500
华都
劳动路、韶山路
377
御院
市府
589
印象天心
人民西路、蔡锷南路
848
泽西城
市府
358
天心华庭
人民西路、蔡锷南路
478
郡原广场
市府
856
谋房未央大邦
韶山南路
464
新芙蓉之都
中心
884
加加大街
韶山南路
420
左岸右岸
东城
399
金色家园
韶山南路
400
金阳大厦
中心
260
谋房博客
望岳路、桐梓坡路
400
未来城
桐梓坡路、玉兰路
320
香麓丽舍
荣银路、银盆路
560
上河国际
478
注:
以上数据来源于长沙市房产研究中心
一、依照长沙市房产研究中心统计数据显示:
仅08年1-12月,60平米以下供销比为,60-90平米供销比为,显现严峻供过于求现象。
且均高于供求平均水平,是所有户型区间中供求比最高的面积区间;
二、这两年由于90/70政策的阻碍,长沙市小户型的供给量将会持续放大,据不完全统计,目前在售的小户型就有一万套以上,建筑面积存计近80万平米;
3、以后上市小户型将会集中在中心板块和市府板块,且多数以城市综合体为主;
4、小户型(专门是纯投资型小户型)的销售火爆现象自07年下半年开始慢慢风光再也不。
三、小户型项目的价钱分析
由于06年90/70政策的落实,因此造成本来关于城市繁华度要求极高的小户型产品显现了遍地开花的局面,二环、及至于三环外的小户型项目都很多,因此造成了定价的幅度也不同专门大。
同时,也由于小户型实际性质的不同(公寓型或住宅型),定价也相差较大。
A:
核心区(5500-6500元/平米):
西至湘江,东至韶山路,北至五一路,南至劳动路围合区域及周边。
坐拥长沙两大最繁华商圈五一商圈和东塘商圈,成为长沙目前小户价钱最高区域。
代表楼盘有天心华庭、新青年公寓、印象天心和建鸿达华都。
B:
次核心区(4500-5000元/平米):
西至湘江,东到东二环,北至三一大道,南至南二环围合而成,并除去四方坪区域、浦沅区域和核心区域。
楼盘要紧散布于芙蓉路两层及周边地域,受五一商圈和东塘商圈辐射阻碍,借城市骨干道芙蓉路之势,成为价钱第二高地。
代表楼盘有芙蓉盛世、铂宫、新时期广场、新芙蓉之都、融圣国际。
C:
泛核心区(3800-4400元/平米):
除核心区、次核心区和城乡结合部区的长沙五个区域内楼盘。
要紧集中在新市府板块、四方坪板块、南城板块、铁道学院林科大周边。
D:
城乡结合部区(2800-3400元/平米):
偏居一隅,依托星沙自身配套,价钱较低。
代表楼盘有尚城、华润凤凰城。
四、总结
依照对长沙市小户型项目的市场调查研究,小户型市场的大体市场情形如下:
一、供给情形
长沙房地产市场显现严峻供过于求现象,90平米以下小户型产品,较其他面积区间产品供过于求现象更为严峻,供过于求现象最为突出。
09年潜在项目体量仍然较大,据不完全统计,目前在售的小户型就有一万套以上,建筑面积存计近80万平米;以后上市小户型要紧集中在中心板块和市府板块。
二、散布格局
小户型楼盘以便利的交通路网为散布带,以成熟的商圈为依托。
集中在河西市政府商圈、伍家岭四方坪商圈、五一商圈、东塘商圈和铁道林科大商圈。
纯小户项目要紧散布在伍家岭四方坪、芙蓉路沿线、五一商圈和铁道学院周边。
3、产品特点
毛坯房为目前市场主流,精装修或成以后趋势;目前小户型精装标准要紧集中在500-800元/平米之间(详见附表)。
分摊率集中在20%-26%之间,一层户数多在10户以上,在户型排布上多为所有户型围绕一条公共走道排布,居住的舒适度差。
4、价钱制定
市府商圈区域均价4000—4500元/平米;四方坪商圈区域均价3800—4300元/平米;五一商圈、芙蓉路沿线CBD区域,均价在4200—6000元/平米之间,成中心区向南北二环线递减趋势;铁道林科大商圈区域小户型均价4500元/平米左右;关于整个项目来讲,小户型均价高于项目整体均价100—150元/平米之间。
五、成功项目
谋房博客的小户型产品销售较为成功,其要紧依托项目地段优势(临近商学院),同时考虑到高分摊率对小户型销售的抗性,谋房博客对小户做了飘窗(全送)、阳台(算半面积),而且部份功能区设计层高为2.19米,不算面积。
因此其实际分摊率在15%左右,部份户型乃至达到%的超低实际分摊,因此取得了市场投资客的追捧。
第二部份项目SWOT分析
一、优势(S)
Ø本案位于长沙市三一大道与车站北路交汇处。
毗邻浏阳河,而且此地段交通方便、生活配套成熟;
Ø
Ø项目交通便利,距离火车站、远程汽车站、飞机场超级近,交通便利程度高;
Ø
Ø项目周边大型知名企事业单位密集,会产生一部份投资需求;
Ø
Ø本项目1#栋完全按酒店格局进行设计的,立面形象现代新颖,有利于关于项目整体形象的提升;
Ø
Ø项目交房时刻将至,排除客户对期房的抗性。
Ø
二、劣势(W)
Ø本区域成熟度不足,周边城市配套不够完善;
Ø
Ø项目以酒店公寓设计(无烟道设计、无煤气管道设计),因此居住性差;
Ø
Ø关于投资性单身公寓而言,本项目有相当大一部份户型过大(55㎡及83㎡的户型);
Ø
Ø前期新都酒店购买后从头销售所造成的客户心理阻碍;
Ø
Ø酒店公寓设计所造成份摊过大的阻碍;
Ø
Ø单栋建筑缺少小区配套及园林绿林;
Ø
Ø项目的广告投入较少,加上新都酒店事件在客户的内心造成了尾盘的印象;
Ø
Ø开发商品牌知名度不高;
Ø
Ø精装修住宅的施工工艺及工程治理难度超级高,而我司没有相应的施工团队及治理体会。
Ø
Ø三百八十四套单一的投资性产品对市场的经受压力专门大。
Ø
3、机遇(O)
Ø前期已成交客户的积存和良好口碑会对小户型销售带来必然的增进;
Ø
Ø宏观经济的慢慢企稳及反弹,会渐渐增强国民的消费信心;
Ø
Ø低利率运行及宽松的货币政策可能会致使通货膨胀,将会增进大宗保值商品的销售;
Ø
Ø通过精装修弥补了小户型的缺点,提升了产品的附加值,将会加速小户型的销售,加速回款的速度。
Ø
4、要挟(T)
Ø由于90/70政策的落实,造成小户型的供给量加大,阻碍项目的销售进度;
Ø
Ø宏观经济的不稳固性使投资性需求无法有效激活;
Ø
Ø小户型供给量放大,造成市场竞争猛烈;
Ø
第二部份项目定位
一、市场定位
湖南首个酒店效劳式精装公寓
二、案名定位
SOHO天都三期
新都酒店效劳式公寓
三、客户群定位
一、租赁目标客源(利用者)
在国内包括沿海城市,酒店式公寓以其配置的档次一样是属于高级为主,其租赁利用者主若是城市高级的白领阶级人士、外地企业驻长的高层治理人员、外籍人士、港澳台人士等。
二、投资者
投资者一样是具有必然经济实力及具投资目光的中产者,以国内人士(本地或长住长沙者)为主,其期望的是相对稳健而又较高的投资回报,这种型投资者有以下一些特点:
Ø属于称为国内“中产阶级”的一类型人士;
Ø
Ø早年通过各类方式积存了必然资产,但此刻一样已不从事原行业;
Ø
Ø年龄一样在35岁以上;
Ø
Ø其手头拥有的流动资金大约为几十万至100多万不等;
Ø
Ø其不想从事太高风险的行业,而想通过自己积存的资产来寻求较稳健的回报;
Ø
Ø有必然投资目光。
Ø
3、边缘客户群
受本项目高性价比的阻碍而选择到那个地址自住的周围区域小企业主、生意人,这部份人平常在周边租房的月租也达1000千元左右,因此不如就投资一套小户型用来过渡。
四、形象定位
作为湖南省首个四星级酒店式效劳公寓,咱们的气质能够用下面的词语来具像化:
国际的、核心的、都会的、唯一的、绝版的、升值的、超值的、中西皆宜的、尊贵的、高智能化的、舒适的、效劳的
配合:
新都(证券篇号000033)酒店治理公司运营治理、知名装修公司、商务中心、休闲中心、健身房、餐饮娱乐、图书室(可利用1#顶层建一个大型图书馆或商务会议厅,配置无线上网特色商务空间)、星级酒店大堂等一步式国际化商务综合体;换洗床单衣物、订餐订票等等酒店效劳
五、宣传推行定位
(深圳新都酒店与长沙市通华企业大力矩献)
湖南首个酒店效劳式精装公寓
湖南省首个最具价值投资的酒店效劳式公寓
集居住、商务居住、商业为一体的综合性小区
第三部份不同化建议
因为定位为酒店式效劳公寓,因此必需加大特色效劳的力度,从而减轻投资客户在人力、物力及时刻上的投入,达到轻松投资、稳步升值的目的。
一、物业治理特色
Ø以国际ISO9002质量认证为标准;
Ø
Ø以先进的治理技术,突出品牌,;
Ø
Ø提供真正英式管家效劳,表现欧洲细腻的效劳风格;
Ø
Ø表现欧洲治理特色:
严格的治理制度,严谨的工作作风;
Ø
Ø突出欧洲风格:
包括大堂布置、功能安排、礼仪程序、工服式样等;
Ø
Ø结合东方式人情治理。
Ø
2、强化酒店式效劳特色(可部份有偿效劳)
Ø联合效劳中心:
代理代办函件、包裹邮寄、铁路航空货运及票务效劳;
Ø
Ø家政服务:
钟点工室内清洁、洗衣、换洗床单、保姆效劳、缝纫和其他便民效劳;
Ø
Ø日常生活效劳:
申报户口、申请订报送报、送牛奶、送花、快餐、送餐效劳等;
Ø
Ø家庭水电设施维修;
Ø
Ø商务服务:
代理住户打字、复印、及其它咨询;
Ø
Ø小区电脑联网效劳:
电脑效劳、网上沟通,转达信息及其他网络效劳;
Ø
Ø托管效劳:
代理出租,收租,外出托管;
Ø
Ø保安24小时巡更。
Ø
第四部份营销推行策略
一、总策略
品牌推行、战略联盟、市场占位——利用新都酒店的四星级品牌治理及香港戴德梁行品牌优势联合,提高企业与项目品牌高度,强势出击,形成品牌冲击力,占据市场高地。
低本钱策略——初期成立形象,以后深化客户营销、活动营销
明修栈道,暗渡陈仓——以国际设计大师、上市酒店品牌、国际风情、国际物管、国际住户等概念来进行推行,吸引投资型、保值居所型、尊贵居所型几种心理客户实际购买;以招租形式带动物业价值表现,带动销售。
区域竞争策略
价值论策略:
项目的核心价值,第一是地段,第二是效劳,第三是价钱,在那个地址真正显现。
领袖策略:
借媒体对上市公司新都及湖南省首个效劳公寓的概念炒做,以凸显本项目的高性价比及投资价值。
二、同区域物业竞争策略
唯一性策略:
深化打造产品与配套,咱们独特的卖点是不可复制的或是复制也来不及的。
时局策略:
注意推行机会的选择,审时度势,不断的跟踪相同潜质的对手的动向,维持咱们的唯一性和领袖性。
三、项目推行机会与条件
A、入市机会选择的要素
一、工程进度及形象
工程进度与形象对销售的增进作用是超级直接的,房地产市场竞争的加重,理性购买对此的要求是专门大的,因此在1#栋定位后需加速施工进度,尽快使项目外立面呈现于客户眼前。
二、销售期的持续
新产品的推出进程有预热、升温和暴发几个时期,销售的成效如何与前期预热的程度有直接关系,一旦推出后,要借助开盘的气势热炒热卖制造销售佳绩,因此在开盘前后都必需有相应的广告投入配合。
3、配合外部条件
产品推出后如能够利用分次开盘、与新都签约会(造势)、品牌商家签约会、产品说明会、家装设计现场会、中秋业主联谊会、房交会、交房入伙等等机会,进行活动营销迅速扩大战果和阻碍力,是一种高效率、低本钱的营销手腕,而且能够不断的制造高潮和小高潮,在较少的本钱条件下达到较好的宣传成效。
4、其他预备工作就绪
样板房、看楼通道、看楼通道的形象墙等现场形象的完善,宣传单张、海报等宣传手腕的预备就绪,销售合同的拟定、均价确信、分户价钱表制定、推盘方案确信、媒体广告宣传造势、前期的客户积存、开盘仪式确信、物业治理收费标准及效劳内容确信等等后勤工作是开盘入市的良好基础。
五、相关合作单位的确信
装修公司、建材单位、设计公司、广告公司等必需尽快确信,尽快进入施工期,确保开盘前完成样板房、毛坯样板层、看楼通道、看楼通道的形象墙、装修材料展现间等等工作。
B、开盘前工作
一、现场环境
看楼通道装饰完成
样板房装修完成
毛坯样板层布置完成
售楼处包装完成
楼体条幅(依照工程进度尽可能安排)、看楼通道形象墙布置、楼体发光字内容改换到位;
精装修工艺说明公示(由装修公司提供各局部的新工艺新技术图示)
物业公约、效劳内容及收费标准公示;
二、资料预备
折页、海报印制完成;
销控板制作完成
认购书及合同更改完成
三种户型分户模型制作完成;
销售资料制作完成
价目表制定完毕;
标准装修标准确信,装配式套餐细那么确信;
3、宣传与媒体(媒体打算书另附)
报纸、电台、短信、道旗、公交车广告公司确信,媒体宣传尽快全面展开。
与新都签约会(造势)方案确信
品牌材料商家及装修公司签约会方案确信
产品说明会方案确信
四、销售时期划分与分期运做策略
一、销售时期划分
销售时段的划分是依照市场销售规律、工程进度及形象配合、现实销售条件对销售时期的阻碍而对项目推行的整体安排,由于实际情形的不可预估性,后期的策略应依照本项目的实际销售情形、工程进度和同期市场竞争状况再进行相应调整。
预备期:
(各项方案确信)
蓄水期:
(视样板间的完成时刻而定)
开盘期:
(以后每一个月推盘一次,每次三至五层;依照客户积存情形及销售情形,通过开盘——封盘——蓄水——开盘的多次开盘方式,进行压迫式销售,营造热销的气氛。
)
热销期:
(利用小开盘及节点活动营销营造持续热销期)
尾盘期:
以后(制定各类促销方案进行尾盘促销)
二、价钱策略及推售方案
由于本项目的单一投资性小户型产品供给量过大,同时投资性需求仍处于观望时期,为实现快速回款,规避市场风险,我司建议采纳低开高走,随行就市的价钱策略。
按低开——试探——走高或拉升的步骤进行推盘,因此建议采纳开盘——封盘——蓄水——开盘的多次开盘方式,营造热销的气氛。
现结合各时刻节日拟定如下(实际推盘数量视实际销售情形及客户蓄水情形结合销售季节规律而定):
第一次开盘:
推出四层(5-8楼)64套,推售时刻为月
第二次开盘:
推出六层(9-14楼)96套,推售时刻为月
第三次开盘:
推出六层(15-20楼)96套,推售时刻为月
第四次开盘:
推出四层(21-24楼)64套,推售时刻为月
第五次开盘:
推出四层(25-28楼)64套,推售时刻为月
以上安排要紧考虑了对回款速度、价钱策略及规避市场不确信风险的结合,以求能够全面的试探市场,继续深挖掘本项目的价值点,使之价值最大化,亦有利于提高项目的可控性;同时维持客户对项目的新鲜感,为时期性造势提供基础。
第五部份包装方案建议
一、现场包装建议
一、建筑主体包装建议
改换此刻的楼体发光字内容,改成1#栋的“湖南首个四星级酒店式精装修效劳公寓火暴发售”等字样
二、样板房参观线路包装建议
保证看楼通道的采光与通风;
保证整洁、干净、有装饰;
墙面应有处置,布置必然的形象展板;
转折处有提示;
设有导示牌;
通道顶部播彩旗;
通道双侧摆设盆栽花卉;
地面铺设红地毯;
入口设保安、保洁。
3、营销中心包装建议
以悬挂、地面、柱面等设置各类形式的挂旗、条幅、导示、展板、物业效劳内容及收费标准、装修工艺说明(设计手画图、局部渲染图、工艺流程图等等),营造一些视觉因素,以形成一种对客户的立体感觉传染,协助形成购买冲动。
二、样板房包装建议
一、位置选定
设置样板房的要紧目的是让客户感受自己以后生活,因此样板房必然要表现项目的要紧特点,需对客户场渲染一种生活的情调,因为较高楼层的采光、视野等都比低楼层的好。
因此,样板房的位置需设置在1#栋的较高楼层,由于2#栋共二十四楼,因此样板房建议设在二十五以上。
二、样板房数量及房型建议
样板房建议设置四套,别离为㎡、㎡、㎡、㎡。
结合各房型的采光、视线及朝向等因素分析,建议样板房房号别离为27010房(㎡)、27009房(㎡)、27014房(㎡)、27007房(㎡3)。
同层其它房间作为毛坯样板房。
3、样板房装修风格建议
编号
面积
房主具像描述
风格描述
A
㎡
外地来长的白领阶层人士(如广电、民航、汽车4S公司员工),一直在为事业打拼,想在快节奏的工作后有一个可以找回当年梦想的生活,多一个自我的小空间,更多一点心理和艺术享受。
优皮式:
优雅生活情调,别致的家私和传统的地板等配合,多使用玻璃、镜面、纸皮石等材质,选择一些特别的摆设如台灯、小几等,显得舒服而俏皮,富有设计感,迎合比较年轻客户清新雅致的取向
B
㎡
现代简约式:
流畅亮丽风格,深浅不一的白色,棉、麻质的布艺设置,木、藤制家私,在窗台上摆设树干、贝壳等自然元素,显得简朴而有品味。
C
㎡
外地公司派驻本地高管,准备长期在长沙发展,其公司位于芙蓉路或周边的4S店。
公司有较高的住房贴补,但平时工作压力大,应酬较多,想追求舒适惬意生活,但苦于个人生活的打理,服务型公寓正好解决了他(她)们日常生活的烦琐家务事。
英国式:
贵族气概;浓重英国贵族风情,采用大量雕花家私,绒质布料和蕾丝轻纱双重窗帘,有关家私全部采用胡桃木深色款式;配合色彩大多采用金色、金粉色、香槟金色、蜜糖色等,小件配饰也都采用金色或黄色,在局部使用条纹配饰,营浓郁异国风味,射灯打光,小幅镜框里是梵·高的《向日葵》;迎合这类客户追求格调和档次的心理。
D
㎡
SOHO一族,如律师事务所、财务事务所、广告公司等
艺术式:
按个人工作室或酒店套房的风格设计,设置简易的家俱及办公设置。
可以设个会客空间,便于商务洽谈。
附表:
各项目精装修标准
铂宫1500元/平米精装标准
东鹏陶瓷地面号称采纳了300元/平米的造价本钱
位置
项目
做法或品牌
卧室及客餐厅
天棚
墙纸
墙面
墙纸
地面
生活家·巴洛克仿实木地板
共卫、盥洗室
天棚
墙纸
墙面
东鹏陶瓷
地面
东鹏陶瓷
台盆柜
科勒洁具
毛巾架
科勒洁具
厕纸架
无
洗面盆及龙头
科勒洁具
座厕
科勒洁具
花洒
科勒洁具
沐浴屏
科勒洁具
浴霸
科勒洁具
厨房
天棚
墙纸
墙面
东鹏陶瓷
地面
东鹏陶瓷
橱柜
阳光世家
洗菜盆及龙头
科勒洗菜盆及龙头
电器
美的抽油烟机、电磁炉
灯具
灯具
雷士射灯和吸顶灯
开关面板
TCL
阳台
墙面
东鹏陶瓷
地面
东鹏陶瓷
门
入户门
盼盼入户防盗门
窗
室外窗户
经阁铝合金+双层中空玻璃(5+6+5)
公共空间
大堂
10米挑高大堂
进口石材地面、墙面
黑檀饰面、磨花茶镜饰面
电梯
德国蒂森电梯
智能化系统
智能化电梯刷卡系统
闭路电视监控系统
背景音乐广播系统
户内家庭报警系统
可视报警系统
其他
水
直饮水及热水
其他电器
格力空调
以后城科学家园500元/平米精装标准
位置
项目
做法、品牌、造价情况
客餐厅
天棚
立邦等级漆、吊顶
墙面
立邦等级墙漆
地面
金意陶地砖
卧室
天棚
立邦等级漆
墙面
立邦等级漆
地面
巴洛克实木地板
共卫、盥洗室
天棚
吊顶
墙面
金意陶墙面砖
地面
金意陶地砖
台盆柜
尚高卫浴
洗面盆及龙头
座厕
浴霸
欧普
厨房
天棚
墙漆
墙面
金意陶墙面砖
地面
金意陶地砖
橱柜
法国皮阿诺
洗菜盆及龙头
电器(抽油烟机)
德国欧林电器
灯具
灯具
/
开关面视
/
阳台
墙面
墙漆
地面
金意陶地砖
窗帘
鑫蚊馨布艺
门
入户门
盼盼防盗门
户内门
定制木门
窗
室外窗户
隔音双层玻璃窗
谋房博客500元/平米精装标准
位置
项目
做法、品牌、造价情况
客餐厅
天棚
华润墙漆、吊顶
墙面
华润墙漆
地面
东鹏地砖
卧室
天棚
华润漆
墙面
华润漆
地面
地宝龙复合实木地板
共卫、盥洗室
天棚
吊顶
墙面
诺贝尔墙面砖
地面
东鹏地砖
台盆柜
箭牌卫浴
洗面盆及龙头
座厕
浴霸
/
厨房
天棚
墙漆
墙面
诺贝尔墙面砖
地面
东鹏地砖
橱柜
迅达橱柜
洗菜盆及龙头
箭牌
灯具
灯具
/
开关面视
/
阳台
墙面
墙漆
地面
东鹏地砖
门
入户门
美芯防盗门
户内门
定制木门
窗
室外窗户
塑钢窗
博林金谷600元/平米精装标准
博林阔域(精装修)住宅装修、设备标准
序号
项目
装修、设备标准
1
外墙面
高档涂料;局部板材
2
地面
品牌厚仿实木强化地板
3
厨房
高级塑钢吊顶,整体橱柜(含抽油烟机和单孔煤气灶)
4
卫生间
高级塑钢吊顶,高档墙地砖,品牌洁具(含坐便器、浴室柜、浴巾架、淋浴龙头、浴帘)
5
阳台、露台
做栏杆(或栏板)、阳台地面高档地砖
6
户内墙、顶棚
墙面高级墙纸(卫生间、厨房、敞开阳台除外),顶棚高档乳胶漆
7
入户门
入户门为高档钢制(或木质)门
8
户内窗、通往非封闭阳台门
采用铝合金中空玻璃(纱窗客户自理)、(封闭阳台铝合金窗单玻)
9
公共楼梯间
墙面、顶棚面高档涂料,地面局部块材,局部水泥砂浆压光
10
灯具
房间吊灯(或吸顶灯),卫生间安装品牌浴霸及镜前灯,厨房为吸顶灯
11
供水
二次供水,每户一只水表
12
供电
- 配套讲稿:
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