海澜之家营销策划书.docx
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海澜之家营销策划书
海澜之家营销策划书
一、 企业概况简述
(一)、“海澜之家”的品牌介绍
“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式,从而引发了中国男装市场的新一轮革命。
自由自在的选购方式,丰富多样的产品陈列,迅速赢得了广大消费者的欢迎,海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。
目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等城市。
海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、 从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品,每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择,每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型,高品质的西服产品 价位只在480—1680元左右。
“海澜之家”男装自选倡导无干扰, 自由自在的购物方式,除非你需 要服务并按铃时,才有专业的服
务人员来到你的身边提供优质周到的服务。
“海澜之家”除了率先开始了西服自选的营销模式之外,还倡导“高品位、中价位”的营销理念。
“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节,从牧场到工场直接进入卖场,全部利用自身资源,没有任何中间商参与,有效控制成本和品质,直接让利给消费者,完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。
(二)、“海澜之家”公司简介
“海澜之家”服饰股份有限公司是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业。
海澜之家品牌自2002年9月推出以来,以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命,其高品位、中低价位的市场定位,款式多、品种全的货品选择,无干扰、自由自在的“一站式”选购方式迅速赢得了广大消费者的欢迎,海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。
“海澜之家”秉承“科技引领时尚,创新成就价值”的企业发展理念,坚持科技创新,运用新技术 不断推出新产品,开发出海澜之 家“海之唯”可机洗系列羊毛西服, 打破了羊毛西服只能干洗的传统, 为中国男装界吹进了一股时尚健康之风。
“以人为本,提供尽善尽美的产品与服务,以店铺为纲,不断创新的追求与发展”是“海澜之家”的质量方针。
“海澜之家”通过了国际知名认证机构SGS严格的ISO9001质量体系认证,同时还在国内连锁服务行业中率先开启了“QUALICERT”门店零售优质服务认证的先例。
“海澜之家”有着“中国名牌产品”等多项荣誉称号,海澜之家男装自选已遍及全国许多城市,市场销售态势良好。
海澜之家计划在全国开满连锁店3000家,把海澜之家建设成为一个品牌强势、管理精良、技术领先、引领时尚的大型现代化服装企业!
二、高校学生市场环境分析
(一) 高校消费市场简介
学生群体有巨大的消费能力,毕业后他们将成为社会的中坚力量,同时也是社会生活中的一支领袖,更是未来市场的主力消费群体。
企业占领这个市场不仅会带来短期的经营效益,提高销售额,更是为企业的可持续发展奠定基础!
(二) 大学生消费习惯分析
目前大学生大多是独生子女,生活比较宽裕;享受生活、高消费已成为习惯。
近年来,由于就业压力不断增大,大学生处理加强内在修为,也开始关注自身形象的塑造。
服饰、化妆品、饰品市场的需求量越来越大。
大学生因为思想比较前沿,所以对新事物、新产品、新品牌、新消费和新生活方式的接受能力都比较强,他们的消费心理、消费行为尚不稳定,以感性消费、个性消费、群体消费为代表,可塑性很强,是一块很大的潜在市场!
(三)济源职业技术学院西装市场分析
大学生要比的时候,很多学生在写论文的同时也在忙着寻找工作,应聘生涯的到来,使原本穿着随意的大学生们开始改变穿法,应聘时西装、领带、皮鞋成了必备的行头。
通过济源职业技术学院市场调查发现,该校的机电系、冶化系和经济管理系经过几年的不断发展,以发展成为职业技术学院支柱专业,其每年的毕业生多大达3000人以上,占总毕业人数的60%~70%,而他们对服饰的穿着打扮也不限于应聘,而更多的是为以后的工作,来塑造自己的形象。
有趋势表明女性毕业生对职业装的需求率在不断上升,女性也在不断的追求着自己的事业,这与现今社会的发展是分不开的。
然而,调查同时表明大学生的消费水平不高,毕竟现在花的是父母的血汗钱,大学生大多没有自己的经济收入,所以,对西装、职业装的消费承受能力有限,大多都在300~700元之间徘徊。
但买西装和职业装是为了包装自己,为在找工作的过程中给自己增加信心,所以又不会去买太低端的服饰。
综合上述调查,毕业生的西装、职业装的消费心理可以总结为“质优价廉、有一定的品牌”。
纵观全市众多西装品牌,很多牌子知名度很高,但其价格也是毕业生无法承受的,如雅戈尔、新郎·西诺尔、九牧王、七匹狼、柒牌男装等;有些杂牌西装的价位与它的质量、档次一样,价廉但做工很差,又无法满足毕业生的需求。
通过各项指标的对比,再结合毕业生的消费心理,我们海澜之家的服饰无疑是最适合大学生的选择,品牌、质量、价格上我们均能占优势,而“海澜之家”服饰所透出来朝气、成熟、品味和魅力,均能满足大学毕业生的消费需求。
三、高校营销SWOT分析
注:
四、活动主题和主旨
(一)、活动主题:
你的成功,也有我的一份努力!
(二)、主打产品:
1.现有的所有服饰;
2.西装、职业装的量身定做。
(三)、活动主旨:
1. 提高和强化在高校学生心中的品牌形
象,建立其在新生代心中的地位,扩大品牌知名度,增加美誉度;
2. 促使消费者产生是购买行为,在实现业绩目标的同时,
让“海澜之家”服饰成为毕业生的必备行头,同样起带动作用会对往后的毕业生产生影响,产生模仿效应;
3. 激发消费者关注“海澜之家”服饰,使得“海澜之家”
服饰深入人心,培养一批潜在的客户,促进业务的可持续发展性
五、营销目标
抢先夺取济源职业技术学院西装、职业装、商务休闲的服饰市场,抑制雅戈尔、罗蒙、九牧王、七匹狼等服饰品牌的市场占有率,并使“海澜之家”服饰稳站济源市场,逐步走向全省的其他高校,进一步提高其品牌在大学生心中的地位。
注:
本活动方案先以济源职业技术学院为试点,运作成功后可以此为样板,复制到全省各高校!
六、营销组合策略
(一)产品:
1. 中华国领、套装西服、休闲西服;
2.可机洗西服、定制西服;
3. 正装衬衫、休闲毛衫、休闲衬衫;
4. 休闲夹克、休闲T恤;
5. 休闲裤、牛仔裤;
6. 领带、领结、皮带、皮包等配饰。
(二)价格:
(三)渠道:
(四)促销:
七、活动方案与详细策划
(一)、活动简介:
1. 邀请形象顾问公司与各高校学生团体联合举办题为“你的成功,也有
我的一份努力”的专题讲座,为应届大学毕业生讲述如何面试、应聘时应该如何注意个人形象、礼仪常识、应该怎样选职业装等学生们所关注的问题。
在讲解过程中,讲解人现场拿着“海澜之家”服饰对模特进行形象包装、示范色彩的搭配、领带的打法等。
通过这种公益性活动走进学生市场,无形中起到宣传和销售的作用。
2. 本方案实施时间与地点 :
时 间:
2010年09月中下旬到2010年11中下旬
地 点:
济源职业技术学院
3. “海澜之家”服饰销售模式:
以定制为主,专卖店售卖为辅
(二)、活动详细策划 :
(1)活动目的:
经过两个月的活动,在济源职业技术学院学生心目中,初步建立“海澜之家”服饰的知名度与好感度。
并且能够在后期发展中,在河南省大学生毕业着装服饰市场中站稳脚跟,占领大学生市场。
(2)、活动分期:
1. 扩销期,主要任务是吸引消费者对“海澜之家”服饰的注意;初步树立产品形象,引导消费者使之认识“海澜之家”服饰。
2. 强销期,深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,,达到占领市场的目的。
3. 补充期,以良好服务的攻势,树立完整的产品形象。
(3)、活动宣传:
活动前期宣传造势:
以网络、横幅、海报、DM单、人员等为主要宣传方式:
1. 网络宣传:
提前一个星期,将讲座的相关资料以帖子的形式发布到校内系内各班(毕业班为主)的QQ群、学校BBS论坛上,校园网站首页公告讲座消息。
2. 海报:
为期3天的海报宣传,在学校各区人流量最多的位置(篮球场旁、食堂过道、宿舍过道)贴海报,并派专人维护。
3. 横幅:
活动横幅5条,在人流密集的地段悬挂,起到视觉冲击效应。
并在讲座举行当天悬挂于现场。
4. 宣传单:
将宣传单提前三天发到各个宿舍(发放时间掌握在晚上8点到11点),进行广告轰炸。
5. 现场POP海报,表明活动主题,烘托现场气氛。
6. 校电台宣传,活动前一周开始宣传,由于校电台每天定时播放,范围是全校学生,辐射范围最广,能让所有师生知悉。
(4)、活动执行
1. 活动形式:
邀请著名的礼仪方面的培训师为2010届的毕业生进行专题讲座。
2. 活动地点:
济源职业技术学院
3. 活动时间:
2010年09.月至11月 (为期三场) 4. 活动流程:
1) 现场发放宣传单(优惠券,凭此传单可以优惠50元),传单上的内容包括“海澜之家”服饰的介绍、定制电话(这是一种变相的现场售卖)、传单编号(用于抽奖)等。
2) 开幕:
西装模特表演,由穿着“海澜之家”服饰的模特现场表演,从视觉上先吸引住现场观众的眼球,让观众看到穿着罗力卡西装时突现出的那种非凡气质。
届时贵公司可自带模特表演队或者由我们从学生中挑选,再经过培训后上台。
3) 由培训师讲述如何面试、应聘、应聘时应该如何注意个人形象。
4) 中间掺插抽奖环节,比如一等奖是西装一件,二等奖是优惠券一张…… 5) 讲解人讲述应该怎样选职业装、职业装穿着注意要点等学生们所关注的问题。
在讲解过程中,讲解人现场拿着这个品牌的衣服进行包装、示范色彩的搭配、领带的打法等。
(示范人可选在场观众)。
6) 互动环节,由现场观众提问讲解人一些比如面试、西装常识之类的问题。
7) 活动结束后,在讲座现场,组织现场量身定做的报名。
(5)、巡回讲座活动的相关意义:
1. 礼仪讲座通过讲解、抽奖、送礼等的环节,创造出良好的互动性,使讲座变得栩栩如生,既能普及着装礼仪知识,也能给来宾一种宾至如归的归属感。
2. 直接对目标人群进行推荐和教育,能有力的刺激消费,提高销售额度。
3. 在学生受众中努力营造拥有“罗力卡西装”的潮流,形成时尚带动。
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