写作范文3篇部编版本的一年级下册语文教学计划.docx
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写作范文3篇部编版本的一年级下册语文教学计划
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1.部编版本的一年级下册语文教学计划
2.地区销售经理销售计划范文
3.初一班主任工作计划表范文
部编版本的一年级下册语文教学计划
一、本班学生基本情况
本学期本班学生人数仍然是49人,一年级孩子学生人数又比较多。
总体上,经过半年的时间,孩子们已经初步了解并且适应了小学生活,大部分同学养成了比较好的学习习惯。
同时,也有个别孩子没能很好地掌握汉语拼音知识,对语文学习的兴趣不高,学习效果也不太理想。
新的学期里,还需要进一步的引导和激励。
二、教科书主要内容
本册教科书按照主题单元编排学习内容,安排了2个识字单元和6个课文单元,每个单元的学习内容各有侧重。
识字的编排遵循识写分流、多识少写的原则,全册要求认识400个常用字,要求会写其中的200个字,重视打好识字写字基础,结合识字认识常用偏旁,结合写字学习基本笔画和xx。
两个识字单元渗透汉字文化,体现汉字规律,着力于记得识字兴趣,指导识字方法,培养识字能力。
六个课文单元大体围绕“愿望、伙伴、家人、夏天、习惯、问号”等主题编排共选编课文21篇。
教科书安排了两篇连环画形式的课文《咕咚》和《小壁虎借尾巴》,不全文注拼音,只给少量难字注拼音,引导学生重视图画这一重要的课程资源,学习借助图画认读生字、读通课文,在阅读时尝试运用多种阅读策略,发展阅读能力,从小就成为主动积极的阅读者。
课后练习从朗读背诵、理解内容、积累词语、运用词句、拓展实践等方面进行习题设计,活动形式力求多样。
教科书安排了4词口语交际,引导学生在创设的真实情境中进行交际,从不同角度引导学生发展交际能力,培养学生初步的对象意识,场合意识,在交际的时候尊重他人,遵守交际规则。
在每个单元后安排语文园地,围绕本单元内容进行复习巩固、拓展运用。
教科书后附有识字表、写字表、常用笔画名称表、常用偏旁名称边,供复习总结之用,为教与学提供方便。
三、教学目标
(一)识字写字
1、认识常用汉字400个,会写汉字200个。
2、喜欢学习汉字,有主动识字、写字的愿望。
3、认识大写字母,熟记《汉语拼音字母表》,学习使用音序xxxx。
4、掌握汉字的基本笔画、常用偏旁、能按照xx规则写字,注意间架结构。
5、养成良好的写字习惯,写字姿势正确,书写归法、端正、整洁。
(二)阅读
1、喜欢阅读,感受阅读的乐趣。
2、用普通话正确、流利的朗读课文。
3、结合上下文和生活实际了解课文中词句的意思,在阅读中积累词语。
4、学习借助读物中的图画阅读。
5、对感兴趣的人物和事件有自己的感受和想法,并乐于与人交流。
6、诵读儿歌、儿童诗和浅近的古诗,展开想象,获得初步的情感体验,感受语言的优美。
7、认识课文中初学的常用标点符号,在阅读中体会句号、问号、感叹号所表达的不同语气。
(三)口语交际
1、学说普通话,逐步养成说普通话的习惯。
2、能认真听别人讲话,努力了解讲话的主要内容。
3、听故事,能记住并讲述主要内容。
4、与别人交谈,态度自然大方,有礼貌。
5、有表达的自信心,积极参加口语交际。
附:
教学进度表
一年级语文教学进度表(____-____)第二学期
周次时间教学内容
13.13.3新学期开学教育等
23.63.10xx;姓氏歌;小青蛙
33.133.17猜字谜;口语交际;语文园地一
43.203.24吃水不忘挖井人;我多想去看看
53.273.31一个接一个;四个xx;语文园地二
64.34.7小公鸡和小鸭子;树和喜鹊;
74.104.14怎么都快乐;口语交际;语文园地三
84.174.21静夜思;夜色;端午粽
94.244.28彩虹;语文园地四
105.15.5动物儿歌;古对今;操场上
115.85.12人之初;口语交际;语文园地五
125.155.19古诗二首;荷叶圆圆;
135.225.26要下雨了;语文园地六
145.296.2文具的家;一分钟;动物xx开大会
156.56.9xxxx;语文园地七;棉花姑娘
166.126.16咕咚;小壁虎借尾巴;语文园地八
176.196.23复习
186.266.30复习
地区销售经理销售计划范文
度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而xx采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,xx可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。
比如,通过市场分析,xx很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:
产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和xx分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点,xx制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2.实施xx分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定,xx充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么,xx是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3.xx销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,xx根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认,使xx有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。
xx根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略:
1.产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
初一班主任工作计划表范文
一、学情分析
目前的初一
(2)班,共有学生50人,其中男生29人,女生21人。
优秀学生很少,中差生占绝大多数。
虽说已进入初中,但学生心理仍比较放松,心态还在暑假之中,各方面竞争意识不强,学习习惯不好。
如何调动学生的学习积极性和主动性,以期适应中学生活,并进一步加强班风和学风建设,是本学期班主任工作的首要任务。
二、指导思想
全面贯彻执行党的一系列教育工作方针,面向全体学生,以成功教育为主线,以促进教学和保障教学为宗旨,在学校、团队、政教的共同领导下,积极与学生家庭及社会密切配合,从学生的行为习惯和学习习惯入手,xxxx活动,切实搞好“行为规范创建”活动,努力提高学生的综合素质,全面提升xx工作的实效性,为学生的后续发展和成材打下坚实的基础。
三、工作目标
1、通过工作,使学生安全事故发生率为零、学生犯罪率为零,体质健康及格率达98%。
2、大力建设xx、学风,在学校组织进行的班级管理量化考核中能够保持先进行列;
3、搞好培优补差工作,通过努力,进一步扩大优秀生规模,减少待进生数量,力争使优秀学生占到班级人数的五分之一;
4、同学校、政教结合,共同搞好创建“行为规范达标校”和开展“xx”活动;
四、主要工作措施
(一)、加强班主任业务自修,努力提高班主任工作的理论水平和自身素质
本学期,要加强班主任自身的理论自修工作。
除认真学习有关报刊、杂志、理论书籍以外,还要尽可能多的听专家讲座,多和别的班主任搞好交流,虚心向他人学习,搞好自身工作的计划和总结,经常性的做好学习笔记,写学习心得,及时总结经验教训,尽努力,提高自身素质。
(二)、搞好家校结合,做好家访、家长会工作
搞好家校结合工作,是班主任工作的重要组成部分,也是班级管理工作的有效手段,因此本学期要力争做到每周2―3次家访,一学期至少召开三次家长会,并且要做到事前有计划、过程有记录、事后有总结,并力争能通过家访和家长会,使班级管理能够达到事半功倍的效果。
(三)、与学生同甘共苦,下大力气,共建班风和学风
1、要以学校大规模实施“四阶教学模式”和“六步教学法”为契机,协调好师生关系,强化学生间的竞争意识,加强学生的学风建设,充分调动学生的学习积极性和主动性。
2、加强班委会建设
本学期,要在以学生自选班委的基础上,加强班委会的建设,督促班委成员经常搞好自我工作计划和总结,经常在一起探讨工作方法和思路,和班主任一起互通信息,共同促进班风和学风建设。
3、抓住一切可用机会,搞好学生思想工作
本学期,除了充分利用班会课、课外活动课外,还要挤时间,尽可能多的找机会,搞好学生的思想工作。
初一上学期的思想工作非常重要,这是使学生是否适应中学生活的关键时刻,思想意识起着至关重要的作用。
对学生搞好思想教育工作,除能使学生培养成良好的世界观、人生观、价值观外,缩小同学间的学习两极分化也有非常重要的意义。
4、充分利用心理学原理,结合各种科学手段,促进班风和学风的好转
新学期,在班级管理中,要充分利用多种心理学教育手段及措施,如心理暗示、社会公共心理、趋同心理等,对学生进行一系列心理影响。
通过树立榜样,加强引导,促进班集体的建设,使班风和学风向前健康发展。
(四)、与科任教师密切配合,共同搞好培优补差工作
培优补差的成败,直接影响着班风和学风的建设成败。
本学期一定要和科任教师密切结合,各学科要在搞好自己学科教学的基础上齐抓共管,培养优秀生,转化待进生,经常性的组织各学科教师共同研究学生学习情况,互通信息,共同制订培优补差的措施与方法,共同搞好学生的培优补差工作。
(五)紧密配合学校,搞好第二课堂活
1、政教处的领导下,搞好“行为规范创建”活动,并力争被评为“行为规范达标班”。
2、在学校和政教处领导下,实施“成功教育”,开展“主题教育”活动,搞好“主题教育”月,评选不同类型的先进学生。
虽然目前这些学生的成绩普遍不是很好,好学生也不是很多,但是我还有三年的时间,我相信在这三年中,我会取得良好的成绩的,这不是我一时的冲动,而是我多年班主任工作积累的经验。
在小学学习不好,不代表到中学学习成绩不好,只要肯努力,将学生的学习气氛带动起来,那么我们就会迎来一个美好的明天!
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