要发给老师的.docx
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要发给老师的
指导教师:
金玉然
班级:
电气11
小组成员:
孙阳光、艾祥、曲直、何宏达、李树鹏、刘子凡、李果真
第一部分执行概要CEO:
李果真
第二部分产品CEO:
李果真
第三部分环境分析环境部部长:
曲直
第四部分企业发展发改部部长:
孙阳光
第五部分策划营销营销部部长:
李树鹏
第六部分企业管理管理部部长:
何宏达
第七部分财务财务部部长:
刘子凡
第八部分风险分析经营部部长:
艾祥
1执行总结7
1.1公司介绍7
1.2产品及服务7
1.3目标市场7
1.4公司管理7
1.5投资与财务8
2产品和服务8
2.1鞍山智能通行系统行业背景8
2.2产品概述9
2.3产品功能9
2.4产品特点10
2.5产品的市场竞争力10
3.市场与环境分析10
3.1市场特征10
3.1.1概述10
3.1.2特征11
3.2市场需求11
3.2.1为什么要使用车牌识别管理系统11
3.2.2行业应用11
3.3环境分析11
3.3.1行业环境分析(波特五力模型)12
3.3.2内部环境分析12
3.4SWOT分析13
4.公司战略13
4.1总体战略13
4.1.1企业使命13
4.1.2企业宗旨13
4.1.3企业精神13
4.2发展战略14
4.2.1初期战略:
企业生存14
4.2.2中期战略:
突出品牌14
4.2.3长期战略:
多业并举,向多元化发展14
5市场营销14
5.1营销目标14
5.2市场细分和目标市场选择15
5.3营销组合策略15
5.3.1产品策略15
5.3.2渠道策略16
5.3.3价格策略16
5.3.4促销策略17
6.2E公司经营管理19
6.1公司组织机构19
6.22E各部门职责19
7财务分析23
7.1股本结构23
7.2固定资产状况23
7.3投资收益与风险分析23
7.4相关财务预算23
7.4.1固定资产23
7.4.2流动资金24
7.5.3销售收入预测25
7.5.4现金流量计划26
8风险及对策分析28
8.1企业面临的风险28
8.1.1环境风险:
28
8.1.2经营风险:
28
8.1.3市场风险:
29
8.1.4财务风险:
29
8.1.5研发风险:
30
8.1.6管理风险:
30
8.1.7人才风险:
31
8.2应对措施31
8.2.1环境风险的应对措施:
31
8.2.2经营风险的应对措施:
32
8.2.3市场风险的应对措施:
32
8.2.4财务风险的应对措施:
33
8.2.5研发风险的应对措施:
33
8.2.6管理风险的应对措施:
34
8.2.7人才风险的应对措施:
34
1执行总结
1.1公司介绍
辽宁科技大学2E公司是一个由七个在校贫困大学生发起设立的,主要的市场源是各小区、校园等公共场所。
公司坐落于辽宁省鞍山市高新技术产业开发区。
1.2产品及服务
辽宁科技大学2E公司的产品主要面向全国各个城市中的校园,小区,等公共地区的正门,能智能的识别进出车辆的车牌号码,然后自动开闭大门的一种车牌识别器。
此产品能节约日常开销,节省人力。
旨在为大学生提供创业空间和机会,为广大百姓服务,保护环境,节省成本。
1.3目标市场
我国房产行业发展迅速,行业规模和经营规模不断扩大。
在全国房产叶行业良好的经济状态背景下,鞍山房产行业依托鞍山优越的地理位置、丰富和快速发展的经济,总体产业规模也在不断膨胀,经营规模日益扩大。
但是经我们各小组成员发现各个小区,很多学校和小区的正门都是由一个保安来人工控制大门,识别来往车辆,给与进出,较为麻烦,所以我们联合开发一个小区车牌智能识别器。
此产品开发与生产成本低,使用范围广,各大中小型城市都能使用。
而且能节省日常开销,节省人力。
所以,公司面对的目标市场是先立足于鞍山,后来发展至辽宁乃至全国。
1.4公司管理
公司初期采取直线制职能制组织结构,所有权和经营权结合,实行总经理负责制。
目前,公司下设部门有:
财务部、市场部、管理部、营销部、经营部、发改部等。
前期公司的起步主要由主要地区客源地均设有专门的联络人员。
创业小组成员将参与公司的计划调度、市场营销、财务管理及各个服务工作。
辽宁科技大学2E公司的组织机构如下图1.1所示。
图1.1辽宁科技大学2E公司的组织机构
1.5投资与财务
辽宁科技大学2E公司设在鞍山市高新技术产业开发区内,根据税法有关规定,对大学生创业实行所得税免税3年的优惠,公司成立初期共需50万元,其中上缴保证金10万元,购置固定资产25万元,网页制作2万元,促销投入5万元,其他支出3万元。
公司注册资本50万元,鞍山科技大学以房屋作价投资10万元,大学生投资10万元,吸收风险投资30万元。
公司估计第2年开始盈利。
2产品和服务
2.1鞍山智能通行系统行业背景
据观察了解,目前在鞍山范围内,绝大多数的公共场所安全门都是由人工操控大门的开关来放行车辆。
很少存在智能通行系统来管理,所以该产品的前景较为广阔。
面对出入园区机动车辆数量的日益增多,高校校园相关管理部门所采用的传统人工管理方式已经不能满足管理的需要。
通过调查,针对当前实际管理中所存在的问题,提出了一种基于车牌自动识别技术的车辆出入管理信息系统,即通过车辆图像信息的采集、车牌定位、字符分割、字符识别等操作完成车牌身份信息的自动提取,最后将获取到的信息存入数据库,通过搜索、查询匹配等模块的处理,实现自动智能管理的要求。
通过实验,系统具有较高的识别率,能满足实际应用的需要,具有一定的工程应用价值。
2.2产品概述
我们的产品是一种以值守人员的工作内容为中心,融合多种自有专利技术和高新技术,专门为通道管理和视频监控应用设计的智慧型多功能岗亭,该产品具有车辆放行管理、停车收费管理、访客管理、多路视频实时监控、视频预览、视频回放等功能。
并且如果有条件,我们的智能系统还可以为用户提供交通数据的提醒,比如用户在某天无意超速,我们可以给与他提醒。
2.3产品功能
车道管理:
自动/手动放行车辆,已授权的固定卡车辆自动放行,临时卡收费后人工确认放行。
视频监控、回放:
可同时实时播放包括车道和场内的多个监控画面,在不同监控点画面之间任意切换,预览、回放监控点的视频录像。
访客管理:
操控台具有访客管理功能,可通过阅读二代身份证、对驾驶执照等身份证明文件照相的方式进行访客登记。
自助出卡:
可配置上下双层自助出卡机,让大型车辆和小型汽车方便自如自助取卡。
远距离电子标签:
实现固定车辆免取卡,不停车出入管理,方便车主,提高通行效率。
车牌自动识别:
对未安装远距离电子标签的贵宾车辆,通过车牌识别自动放行,营造宾至如归的用户体验环境
2.4产品特点
一体化设计,工艺精良、可随需整体移动,免现场安装,通电即用;
配置功能强大的操控台,包含停车场收费管理的各项功能,如车牌识别、出入车辆图像对比、停车费额显示、停车空位显示等。
改善值守人员工作环境和车主的使用体验,值守人员无需频繁到户外向出卡机中添加卡片,免于日晒雨淋。
固定车主出入免取卡,不停车自动放行,彰显尊严。
2.5产品的市场竞争力
公司产品主要面对广大群众市场,在同行业竞争中拥有自己的产品特色。
因为在同类产品中,我们的产品拥有较高的技术含量,能达到智能、方便、快捷、易维护等效果,而且该产品的适用范围广,安装费用低。
所以我们有充分的优势来立足于市场。
3.市场与环境分析
3.1市场特征
3.1.1概述
面对出入校区,社区,停车场等地的机动车辆数量的日益增多,相关管理部门所采用的传统人工管理方式已经不能满足管理的需要。
通过调查,针对当前实际管理中所存在的问题,提出了一种基于车牌自动识别技术的车辆出入管理信息系统,即通过车辆图像信息的采集、车牌定位、字符分割、字符识别等操作完成车牌身份信息的自动提取,最后将获取到的信息存入数据库,通过搜索、查询匹配等模块的处理,实现自动智能管理的要求。
通过实验,系统具有较高的识别率,能满足实际应用的需要,具有一定的工程应用价值。
3.1.2特征
目前市场而言,车牌识别管理系统在交通管理中已普遍应用,而在居民日常生活中应用较少,潜在市场很大。
可广泛用于住宅类物业车辆出入管理,汽车4S店车辆出入管理,商业类物业车辆出入管理,政府机关车辆出入管理,高校车辆出入管理,工业厂矿车辆出入管理,展馆、体育馆车辆出入管理,机场、火车站车辆出入管理。
随着社会的日益发展,车辆早已普及甚至泛滥,可以说只要是车辆出入的场所,都可以是我们车牌识别系统的潜在用户,而采用这种自动化式的管理方式,也可以在一定程度上减少不必要的人力财力,提高管理效率。
3.2市场需求
3.2.1为什么要使用车牌识别管理系统
随着时代的发展,社会的进步,车辆这种代步工具也早已普及甚至泛滥。
基于我国基本国情,甚至于我国某些一线城市需要通过法律法规来限制道路上的车辆流通,所以其管理难度可想而知。
而传统人工管理方式也已经不能满足管理的需要。
所以此时我们需要通过自动化的管理方式,使用车牌识别系统来进行更加科学,更加有效率,更加精准的管理方式。
3.2.2行业应用
住宅类物业车辆出入管理,汽车4S店车辆出入管理,商业类物业车辆出入管理,政府机关车辆出入管理,高校车辆出入管理,工业厂矿车辆出入管理,展馆、体育馆车辆出入管理,机场、火车站车辆出入管理以及各种车辆大流量场所
3.3环境分析
3.3.1行业环境分析(波特五力模型)
(1)购买者。
各类物业,厂矿,园区,停车场等场所的行政管理部门。
产品理念贴合更科学,更精准的管理方式。
与各类物业公司,工厂企业,校园行政机构取得长期友好的合作是在竞争中取胜的关键要素。
(2)供应者。
目前国内车牌识别系统的供应商并不多并且主要分布于南方地区。
东北地区潜在市场及其巨大。
就鞍山而言,鞍山市下辖1市、2县、4个城区,39个街道办事处,297个社区,城区人口145.5万人。
目前还没有社区使用车牌识别系统,潜在开发空间很大,资源充足。
(3)替代品生产企业。
企业应着力开发研究新产品,加强市场营销,以更加精准,效率,人性化的服务来化解被替代的威胁。
3.3.2内部环境分析
(1)购买者。
各类物业,厂矿,园区,停车场等场所的行政管理部门。
产品理念贴合更科学,更精准的管理方式。
与各类物业公司,工厂企业,校园行政机构取得长期友好的合作是在竞争中取胜的关键要素。
(2)供应者。
目前国内车牌识别系统的供应商并不多并且主要分布于南方地区。
东北地区潜在市场及其巨大。
就鞍山而言,鞍山市下辖1市、2县、4个城区,39个街道办事处,297个社区,城区人口145.5万人。
目前还没有社区使用车牌识别系统,潜在开发空间很大,资源充足。
(3)替代品生产企业。
企业应着力开发研究新产品,加强市场营销,以更加精准,效率,人性化的服务来化解被替代的威胁。
3.4SWOT分析
车牌识别系统产品本身具有特殊优势;使车辆管理更加方便,准确;成本、诚信优势;
4.公司战略
4.1总体战略
公司要在四到五年的时间内成功占领国内市场
4.1.1企业使命
一个强有力的组织必须要靠使命驱动,使命足以影响一个企业的成败。
所以,我们的使命是:
要让中国的每一个住宅小区都实行无人看管。
4.1.2企业宗旨
始终坚持“以技术求发展,以质量求生存,以信誉交朋友”,让我们的员工对企业、对顾客、对社会倾注更多的热情和心血。
4.1.3企业精神
团结就是力量。
如果每个成员相互之间没有隔阂,就可以减少摩擦的机会,进而提高工作效率,增强工作成效。
只有相互之间团结,大家心往一处想,劲儿往一处使,就能达到1+1>2的加成效果。
4.2发展战略
4.2.1初期战略:
企业生存
企业生存的关键就是要有一定的市场和利润,没有利润,企业就生存不下去。
现在正处于公司的创始阶段,所以现阶段的工作重点就是要力求企业生存,另外就是要以高品质和良好的服务赢取广大住户的认可和满意,扩大信誉,扩张影响力,在能保持生存的基础上最好能争取到一定的市场份额。
4.2.2中期战略:
突出品牌
在公司发展的基础上,突出主打品牌,并加强对人才的聚集,对人才的培养,提高我们的产品质量,提升并完善服务质量,继续扩大影响力,在住户中赢得良好的口碑,提高市场竞争力,为公司的发展赢得空间。
最好让公司占有一定的市场份额。
4.2.3长期战略:
多业并举,向多元化发展
在突出主打品牌的同时,为了提高竞争力,推出其他产品,更好的服务于广大住户。
我们既要看到公司发展中有利的一面,同时还有清晰的危机感,以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务,将产值做大,将公司做强,创造新的业绩,展示新的风采。
5市场营销
要开展市场营销活动,必须树立以消费者需求为中心的现代市场营销观念,需处理好以下几个问题:
确定营销目标、市场细分、目标市场选择、营销组合策略。
5.1营销目标
(1)前期(1—2年):
在投入期消费者对产品并不了解,需要大量的宣传费用,因此,企业的营销目标定为开发、设计合理产品,采用低价渗透策略,逐步建立销售网络,大力进行宣传,预计年销售额为40万元,在鞍山地区市场上占有率达到50%。
(2)中期(3—5年):
巩固现有市场,扩大客源市场,完善和健全销售网络,进一步开发产品。
预计年销售额为100万元,在辽宁地区市场上占有率达到40%
(3)后期(6—7年):
利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道,开发衍生产品,预计年销售额为300万元,在辽宁地区市场上占有率达到60%
5.2市场细分和目标市场选择
根据消费者的情况,市场可细分为小区车辆进出的管理、企业单位车辆进出的管理、事业单位车辆进出的管理、娱乐场所车辆进的管理出等。
由于公司刚起步,不可能把所有的市场都占据,因此会采用集中性市场策略,集中有限的资源投入到小区和娱乐场所这两个地方。
相对于娱乐场所来说小区的需求会更大些,而娱乐场所需求的量会更多,所以目标市场主要为大、中、小城市的小区及娱乐场所。
5.3营销组合策略
5.3.1产品策略
目前2E公司面临的形势是:
由于我们设计的产品是社会上其他类似公司还未涉及或没意识到的东西,所以竞争力相对较小。
但由于它是一个全新的产品,人们对它的功能了解不深,所以公司应该把主要力量放在产品性能的介绍,努力做到产品的快速普及。
(1)品牌策略:
在品牌策略上,尽管2E公司还是一个未进入市场的新公司,但由于其设计的产品是其他公司未涉及的领域,在这一领域上,公司是第一个涉足的。
因此,要力争把公司做成这一领域最大最强的公司,使其拥有良好的口碑与知名度。
(2)产品包装策略:
由于产品的特殊性,外在包装是次要的,主要的是能别出心裁,使其能有更多、更人性化功能。
比如,和车主合作利用车载电脑或其他工具,帮其记录行车过程看在哪有超速现象,出门前可对其提醒,从而产生新的购买需求。
5.3.2渠道策略
我们公司产品的销售渠道主要采用直联和外联两种方式,具体渠道模式如下:
(1)直接与间接销售渠道并重。
直接销售渠道可以节省代理佣金(占销售收人约10%)和维护渠道环节正常运行的成本,还可以直接了解客户的信息,调整产品的需要。
因此,在创业阶段针对鞍山市的客源市场运用直接销售渠道策略。
而对于外省和省内其他城市的客户,可通过与其他公司的合作来解决。
2—4年后,可通过电子商务网站,运用先进的信息技术手段与其他城市和地区的客户建立直接的联系,做到直接渠道和间接渠道并存。
(2)逐渐加大销售渠道的宽度。
创业初期,公司资金实力有限,不可能采用宽渠道策略,当然实力增强后可通过投资、控股、参股等方式在省内组建子公司或设立分设部门,也可进行区域销售代理来使销售网络扩大。
同时通过互联网建立自己的销售网站开展预定、咨询、售后服务等各项业务,也可通过与知名的销售网站合作和与其他公司的合作来扩大销售网络与供应商网络。
5.3.3价格策略
在价格方面,我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格。
前期,由于公司刚起步,我们会采取以较低的价格来打开市场;后期会根据市场情况来制定价格。
5.3.4促销策略
(1)广告策略。
一个好的广告对一个公司的影响是很大的影响。
好的广告不仅能能使公司的形象深入人心,而且能够清晰的反应出产品的特点,让消费者牢牢记住它.2E公司的广告语为:
①产品策略:
主要就是前期利用广告等宣传方式让人们了解我们的产品,熟悉并接受它。
②诉求策略:
采用合理科学理性的诉求手段,广告中能突出我们的产品给小区,学校等单位带来的方便。
③表现策略:
紧紧围绕产品的核心价值进行宣传,广告作品中应该通过比较突出的显示出我们的产品带来的便捷。
④媒体策略:
主要采取网络广告、户外广告和报纸广告手段。
若条件允许也可采取电视广告。
(2)公共关系:
努力搞好公司与消费者、员工、政府、竞争对手的关系,通过有效的宣传,树立良好的企业形象,提高品牌与企业的知名度。
(3)人员推销:
企业应派遣优秀的推销人员积极与经销商进行洽谈,建立紧密的合作关系,实现共赢。
(4)销售促进:
采用多种销售促进手段促进产品的销售。
如消费者促销工具:
赠品、折扣、奖励、购买点的展示和演示等;经销商促销工具:
价格折扣、补贴、免费商品等;销售人员促销工具:
销售竞赛、奖励等。
(5)具体促销手段
①利用网络促销。
在互联网发展迅速的今天,人们在网络上浏览的信息量是很大的,可以和一些点击量高的网站合作进行广告宣传、促销。
②采用宣传单、报纸、海报等宣传形式,在一些小区密集或事业单位多的地方进行促销,来取得良好的宣传效果。
6.2E公司经营管理
6.1公司组织机构
6.22E各部门职责
*首席执行官:
CEO:
李果真,男,汉族,大学本科
主要职责是:
(1)执行董事会的决议;
(2)主持企业的日常业务活动;
(3)经董事会授权,对外签订合同或处理业务;
(4)对企业所有重大事务和人事任免进行决策,决策后,权力就下放给具体主管;
(5)定期向董事会报告业务情况,并提交年度报告;
(6)营造一种促使员工愿意为企业服务的企业文化;
(7)把企业的整体形象推销出去。
他代表着企业,并对企业经营负责。
*财务部:
经理:
刘子凡,男,汉族,大学本科
(1)起草企业年度经营计划;组织编制企业年度财务预算;执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况,提出调整建议。
(2)执行国家的财务会计政策、税收政策和法规;制订和执行企业会计政策、纳税政策及其管理政策。
(3)整合企业业务体系资源,发挥企业综合优势,实现企业整体利益的最大化。
(4)企业的会计核算、会计监督工作。
(5)编写企业经营管理状况的财务分析报告。
(6)负责企业股权管理工作。
(7)组织经济责任制的实施工作,下达各中心核算与考核指标,组织业务考核和评价。
(8)综合统计并分析企业债务和现金流量及各项业务情况。
(9)研究企业融资风险和资本结构,进行融资成本核算,提出融资计划和方案;防范风险。
(10)完成企业领导交办的工作。
*营销策划部:
经理:
李树鹏,男,汉族,大学本科
(1)全面了解国家的宏观政策走向。
(2)全面把握企业产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为企业产品的市场定位提供科学的决策依据。
(3)全面负责企业营销口各项目标和计划的落实执行。
(4)负责拟定销售预测及行销计划。
(5)负责督促拟订销售与推广行销方案。
(6)负责拟订产品销售价格策略的执行方案,并监督执行。
(7)全面负责协调营销口与企业其它部门之间的工作关系。
(8)负责企业营销费用的审核。
(9)负责制订企业的营销管理制度及工作规范。
(10)负责对企业营销人员进行业务指导和专业培训。
(11)定期主持召开企业营销工作会议,全面准确地握企业的营销运行状况。
(12)及时、准确地领会企业的意图和直接上级的指示,并贯彻执行。
(13)代表企业协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划企业的关系,重要危机公关。
(14)负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
(15)领导、规范、考核直接下级的工作。
(16)完成直接上级委派的其他作务。
(17)负责对分子企业行销计划的审核及管控。
(18)全面负责企业客户信息管理,妥善处理营销层面的客户投诉问题。
*经营与管理部:
经营部经理:
艾祥,男,汉族,大学本科
管理部经理:
何宏达,男,汉族,大学本科
经营:
(1)收集经营信息,掌握市场动态,深入调查研究,为集团决策提供依据。
(2)开拓市场,及时了解新技术、新项目、新思路;对外联络,寻找合作项目,引入资金,开发新的经营市场;对新项目进行可行性分析工作,提交新项目可行性分析报告,并对新项目进行经营策划、投资分析等。
(3)进行企业经营策划、投资策划等方面的工作。
(4)对外联系、联络、接待以及公关工作。
(5)业务洽谈,负责办理有关合同、协议、契约等文书手续,负责集团法律文书及法律事务工作。
(6)协助做好内部管理、监控等工作。
(7)协助综合部、财务部及各个中心完成集团交办的各项工作任务。
管理:
(1)拟定项目管理的各项制度。
(2)开发和维护项目管理标准.方法和程序。
(3)制订具体的年度项目计划。
(4)依照项目管理相关制度,管理项目。
(5)对项目的进展进行适时的跟踪。
(6)协调项目开展所需的资源及项目的外部工作。
(7)组织项目阶段性评审。
(8)保存项目过程中的相关文件和数据。
(9)为优化项目管理提出建议,主要包括:
为企业各个项目提供项目管理的咨询和指导;为企业提供项目管理培训;为企业提供项目管理的其他支持。
*环境部:
经理:
曲直,男,汉族,大学本科
外环境:
对市场现状,需求和趋势需深入了解,充分分析情侣餐厅的发展潜力和发展机遇及其所面临的潜在威胁。
准确评估餐厅的竞争力。
内环境:
准确掌握餐厅的自我技术资源与研发能力,人力资源及其管理能力,财务资源及其能力,并能准确定位餐厅的内部环境设置与服务宗旨问题。
*发改部:
经理:
孙阳光,男,汉族,大学本科
(1)建立健全2E公司的总体战略:
企业使命,企业宗旨,企业精神等。
(2)确立2E公司的发展战略:
初期战略,中期战略,长期战略。
(3)时刻关注社会最新动态,紧抓社会大环境,及时准确的更新公司的战略要点。
7财务分析
7.1股本结构
公司注册资本50万,大学生投资10万元,吸收风险投资30万元。
7.2固定资产状况
公司房屋按10年计提折旧,;汽车,相关电子设备等按5年计提折旧,期末无残值(采用直线法),第5年末购置同样固定资产。
7.3投资收益与风险分析
主要假设:
客流稳定、报价准确、成本估计准确。
投资净现值:
5年内为万元;项目内含报酬率为20%;投资方案可行。
投资回收期:
通过净现金流量、折现率、投资额等数据分析,投
资回收期为5年,投资方案可行。
平均投资利润率:
35%。
表6.5项目敏感性分析
7.4相关财务预算
7.4.1固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
汽车出入检测仪
40
1万
40万
仪器维修相关器材
5
1万
5万
公司维护安装设备的汽车
5
20万
100万
2、办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
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