国际贸易实务操作十五个操作的练习答案飞达.docx
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国际贸易实务操作十五个操作的练习答案飞达
国际贸易实务模拟实习
学
生
作
业
班级
学号13
姓名吴尉
实验一建立业务关系
Dearsirs:
WehavecometoknowyourcompanyfromtheinternetthatyouwishtobuyclockswhichmadeinChina.
Weareverywellconnectedwithallthemajordealershereoflightindustrialproducts,andfeelsurewecanselllargequantitiesofChinesegoodsifwegetyouroffersatcompetitiveprices.Wewishtoexpressourdesiretoenterintobusinessrelationshipwithyou.
Pleaseletushaveallnecessaryinformationregardingyourproductsforexport.LocatedinShanghai,wetaketheadvantagetosetupoursolidifiedproductionbasisincoastalandinlandareas.Wearealeadingcompanywithmanyyears’experienceinmachineryexportbusinessWeenjoyagoodreputationinternationallyinthecircleoftext.Acrediblesalesnetworkhasbeensetupandwehaveourregularclientsfromover100countriesandregionsworldwide.Inordertoacquaintyouwiththetextileswehandle,wetakepleasureinsendingyoubyairourlatestcatalogueforyour
Happytogiveyouaquotationuponreceiptofyourdetailedrequirements.
Welookforwardtoreceivingyourenquiressoon..
Yoursfaithfully,
SHANGHAIFEIDAIMP.&
MANAGER
实验二出口报价核算
由商品资料查询得商品包装方式均为:
24只/纸箱运费等级为10计费标准是M
科威特属于波斯湾,查询得包箱费率FCL20'(USD)为2000增值税为17%进口关税为80%
所以每个货号的报价数量是169*24=4056只
每个货号的国内费用是(1600+1200+100+1100+500+500)/(4056*4)=0.3082(元/只)
每个货号的出口运费为:
2000*8.25/(4*4056)=1.0170(元/只)
货号8130G3
含税采购成本:
10(元/只)
(1)实际成本=采购成本—退税收入=10-10*9%/(1+17%)=9.2308(元/只)
(2)国内费用:
0.3082(元/只)
(3)出口运费:
1.0170(元/只)
(4)出口报价:
CIFC3=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)*保费率)=(9.2308+0.3082+1.0170)/(1-5%-110%*1%)/8.25=1.53(美元/只)
货号7808J1
含税采购成本:
11(元/只)
(1)实际成本=采购成本-退税收入=11-11*9%/(1+17%)=10.1538(元/只)
(2)国内费用:
0.31(元/只)
(3)出口运费:
1.0170(元/只)
(4)出口报价:
CIFC3=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)*保费率)=(10.1538+0.3082+1.0170)/(1-5%-10%-110%*1%)/8.25=1.66(美元/只)
货号7808P
含税采购成本:
8(元/只)
(1)实际成本=采购成本-退税收入=8-8*9%/(1+17%)=7.3846(元/只)
(2)国内费用:
0.3082(元/只)
(3)出口运费:
1.0170(元/只)
(4)出口报价:
CIFC3=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)*保费率)=(7.3846+0.3082+1.0170)/(1-5%-10%-110%*1%)/8.25=1.26(美元/只)
货号8130G2
含税采购成本:
8.5(元/只)
(1)实际成本=采购成本-退税收入=8.5-8.5*9%/(1+17%)=7.8462(元/只)
(2)国内费用:
0.3082(元/只)
(3)出口运费:
1.0170(元/只)
(4)出口报价:
CIFC3=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)*保费率)=(7.8462+0.3082+1.0170)/(1-5%-10%-110%*1%)/8.25=1.33(美元/只)
实验三草拟发盘函
DearSirs,
ThankyouforyourfaxofMar.7fromwhichwelearnofyourinterestinourChangjiangBrandClockArtNo.8130G3,7808J1,7808P,8130G2.Wearesurethattheyarewelluptoyourhighstandardsofqualityandservice.Hereby,wequoteourfavorablepricesasfollows:
(1)COMMODITY:
CHANGJIANGBRANDCLOCK
(2)UNITPRICE:
CIFC5KUWAIT
8130G3US$1.53/PC.
7808J1US$1.66/PC.
7808P US$1.26/PC.
8130G2US$1.33/PC
(3)QUANTITY:
169CARTONSFOREACHARTNO.TOTAL676CARTONSINONE20’FCLCONTAINER
(4)PACKING:
EACH24PCSTOBEPACKEDINONECARTON
(5)PAYMENT:
TOBEPAYABLEBYANIRREVOCABLESIGHTLETTEROFCREDIT,FORFULLCONTRACTVALUETHROUGHABANKACCEPTABLETOTHESELLER.
(6)SHIPMENT:
FROMSHANGHAITOKUWAITTOBEEFFECTEDWITHIN30DAYSAFTERTHERECEIPTOFTHERELEVANTL/C
(7)INSURANCE:
TOBECOVEREDBYTHESELLERFOR110%OFTHECONTRACTVALUEAGAINSTALLRISKSANDWARRISKASPERDATED1/1/1981.
(8)OTHERCONDITIONS:
QUOTATIONVALIDUNTILMarch19,2003.
Yoursfaithfully,
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
MANAGER
实验四出口还价核算
1.客户还价后的利润额和利润率:
8130G3还价后:
1.53*(1-10%)=1.38(美元/只)
7808J1还价后:
1.66*(1-10%)=1.49(美元/只)
7808P还价后:
1.26*(1-10%)=1.13(美元/只)
8130G2还价后:
1.33*(1-10%)=1.20(美元/只)
总货款收入=(1.38+1.49+1.13+1.20)*8.25*169*24=174,002.40(元)
实际总成本=(10+11+8+8.5)*[1-1/(1+17%)*9%]*169*24=140,400.00(元)
业务费用=1600+1200+100+1100+500+500=5,000(元)
出口运费=2000*8.25=16,500.00(元)
出口保费=174,002.40*110%*1%=1914.0264(元)
客户佣金=174,002.40*5%=8700.12(元)
总利润额=总货款收入-实际总成本-业务费用-出口运费-出口保费-客户佣金=174,002.40-140,400.00-5,000-16,500.001914.0264-8700.12=1488.25(元人民币)
利润率=1488.25/174,002.40=0.86%
2.经客户还价后,出口商应掌握的国内供货价格(含税):
=实际成本+退税收入=销售收入-利润-佣金-出口保费-出口运费-国内费用
8130G3
还价后实际成本1.38*(1-110%*1%-5%-5%)*8.25-0.3082-1.0170=8.796(1元/只)
还价后购货成本8.7961/[1-9%/(1+17%)]=9.53(元/只)
7808J1
还价后实际成本1.49*(1-110%*1%-5%-5%)*8.25-0.3082-1.0170=9.6028(元/只)
还价后购货成本9.6028/[1-9%/(1+17%)]=10.40(元/只)
7808P
还价后实际成本1.13*(1-110%*1%-5%-5%)*8.25-0.3082-1.0170=6.9625(元/只)
还价后购货成本6.9625/[1-9%/(1+17%)]=7.54(元/只)
8130G3
还价后实际成本1.20*(1-110%*1%-5%-5%)*8.25-0.3082-1.0170=7.4759(元/只)
还价后购货成本7.4759/[1-9%/(1+17%)]=8.10(元/只)
3.再次报价:
8130G3 US$1.53*(1-3%)=US$1.48
7808J1 US$1.66*(1-3%)=US$1.61
7808P US$1.26*(1-3%)=US$1.22
8130G2 US$1.33*(1-3%)=US$1.29
实验五拟写还盘函
DearSirs,
WehavecarefullyreadyourfaxdatedMarch17,2001.
Afterdiscussingthematterwithourmanufacturers,wewouldgladlyinformyouthatyoucouldgeta3%reduction.Pleasenotethatthisisabigconcessiononourpartwhichshowsourgoodwillandsincerityinestablishingbusinessrelationsbetweenus.Youcansurelyfindlaterthatthequalityofourproductsissecondtonone,andthata3%reductionisthebestyoucanobtain.
Bytheway,aswearenewtoeachother,yoursuggestionofD/Aat30dayssightisunacceptable.Maybeaftersometransactionsaresuccessfullyexecuted,youcanobtainsuchfavorablepaymenttermsasD/Patsight.
Meanwhilewewouldliketoinformyouthatowingtoarecentsharpincreaseinthecostoflaborandmaterialswewouldbeforcedtoadjustourpricesoon.Soearlyreplywouldbeinyourinterest.
Yoursfaithfully,
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO,LTD.
MANAGER
实验六出口成交核算
购货总成本4056*10+4056*11+4056*8+4056*8.5=152100(元)
退税收入152100/1.17*0.09=11700(元)
合同金额4056*(1.48+1.61+1.22+1.29)=22713.60(美元)=187387.2(元)
出口保险费187387.2*1.1*0.01=2061.2592(元)
客户佣金187387.2*5%=9369.36(元)
国内费用1600+1100+1000+1200+100=5000
成交利润额187387.2+11700-152100-16500-2061.2592-9369.36-5000
=14056.58(元)
成交利润率 14056.5808/8.25/22713.60=7.5%
实验七出口合同签订
Dearsirs,
ManythanksforyourorderandwearesendingyouoursignedSalesConfirmationNo.FD-FLESC03induplicate.Pleasecountersignandreturnoneforourfile.
Wewilldoourbesttoexecuteyourorderandassurethegoods’quality,shippingdateaswellasthetermsyouaskedforwillreceiveourbestattention.
Astheshipmentdateisapproaching,pleaseimmediatelyinstructyourbankertoissuetherelevantL/Catsightinourfavor.TheL/Chastoreachhereasquicklyaspossibleortheshipmentmaybedelayed.
Bestregards!
Yoursfaithfully,
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
MANAGER
实验八审核信用证
上海飞达进出口有限公司
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
上海沪闽路100号
NO.100HUMINGROADSHANGHAI
电话(PHONE):
电传(FAX):
审证意见:
信用证存在的问题 需要修改的理由
①国外到期 易产生逾期交单
②合同号码错误与实际合同号码不符
③付款期限不妥 超出合同规定期限
④商品名称错误与实际出运品名不符
⑤一个品种货号有误与实际出运货号不符
⑥信用证到期日有误与合同规定不符
⑦没有受UCP500约束的文句信用证开立无依据
审证人:
XXX
实验九修改信用证
DearSirs,
WeareverygladtoreceiveyourL/CNo.FLE-FDLC03,butwearequitesorrytofindthatitcontainssomediscrepancieswiththeS/C.PleaseinstructyourbanktoamendtheL/Casquicklyaspossible.
TheL/Cistobeamendedasfollows:
*Theplaceofexpiry:
InChina,insteadof‘InKuwait’;
*TheNumberoftheS/C:
FD-FLESC03,insteadofFD-FLE03;
*PleaseamendL/Cat30dayssighttobeL/Catsight.
*ThenameofthegoodsisCHANGJIANGBRANDCLOCK,insteadof‘CANJIANGBRANDCLOCK’.
*TheArtNO.shouldbe8130G2,insteadof‘8130G’.
*TheexpirydateoftheL/CshouldbeJUNE15TH2001.
*Pleaseaddthewords“EXCEPTASOTHERWISESTATEDTHISCREDITISSUBJECTTOTHE UNIFORMCUSTOMSANDPRACTICEFORDOCUMENTARYCREDITS(1993REVISION) INTERNATIONALCHAMBEROFCOMMERCEPUBLICATIONNO.500.”
Withbestregards!
Yoursfaithfully,
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
xxx
MANAGER
实验十托运订舱
相关单据(订舱委托书、商业发票、装箱单)见附件
实验十一出口报关
相关单据(出口货物报关单、商业发票及装箱单)见附件
实验十二投保装船
出口货物投保单见附件
装船通知:
DearSirs,
Wearegratefultoinformyouthatthegoods,ChangjiangbrandclockunderS/CNo.FD-FLESC03andL/CNo.FLE-FDLC03havebeenshippedonS.S.GoldenStarV.19fromShanghaitoKuwaitonMay20,2001B/LNo.FD-FLEBL03.
ItwillarriveatthedestinationinMay31,2003.
Withbestregards!
Yoursfaithfully,
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
XXX
MANAGER
实验十三出口单据制作
单据种类 出单日期 年份 其他日期
汇票5月27日 2001
商业发票 5月9日 2001
原产地证明 5月16日 2001 5月14日(申请)
商检证书 5月12日 2001
保险单据 5月18日 2001
海运提单 5月20日 2001 5月20日(装船)
单据见附件
实验十四审单操作
按照审核单据的要求,对各种单据进行审核;提交单据进行议付。
,根据“单证一致、单单一致”的原则审核意见如下:
汇票:
1.金额错误,应为该批金额,即139641.84美元。
2.金额大写错误,应为"SAYUSDOLLARSONEHUNDREDTHIRTYNINETHOUSANDANDSIXHUNDREDFOURTYONEONLY."。
3.收款人错误,应为议付银行,即BANKOFCOMMERCEMALAYSIABERHAD,KUALALUMPURBRANCH。
4.出票条款中未按信用证要求显示信用证号码。
5.受票人错误,应为开证行,即DBSBANKSHANGHAIBRANCH。
6.未经出票人签字。
发票:
1.货物描述不完整,缺少"asperContractNo.YN-NK942datedApril1th,2003"词句。
2.未按信用证要求显示承运船名,即BOV.911。
3.未按信用证要求显示出分批序号。
4.货号1/40nm单价与信用证不符,应为10.05美元而非10.50美元。
5.未按信用证要求由受益人签署。
7.2/32NM的数量错误,此单货物的总金额错误。
装箱单:
1.合同号码与信用证及其它单据不符,应为YN-NK942而非YNN-NK942。
2.唛头与信用证及其它单据不符,应为00-1而非00。
3.价格术语与其它单据不符,应为FOBKELANG而非FOBKELAN。
4.未按信用证要求显示每件包装(纸箱)的毛净重。
5.2/32NM的总数量、总净重错误。
提单:
1.收货人有误,应为ToOrder而非凭开证行指示。
2.运费条款与信用证不符,应为"FreightPayableatDestination"而非"FreightPrepaid"。
3.未按信用证要求作相应的空白背书。
4.未按信用证要求显示船公司在上海代理的名称、地址、联系电话。
产地证:
1.货物描述与信用证及其它单据不符,应为YARN而非YARM。
2.包装件数与其它单据不符,应为298箱而非289箱。
3.总数量、总重量应为13032KGS。
检验证书:
1.承运船名与其它单据不符,应为BINBO而非BINBON。
2.净重与其它单据不符,应为13032kg而非13676kg。
其它:
1.未按信用证要求出具受益人寄单证明。
实验十五善后操作
DearSirs,
WeareveryconcernedwhenwereceivedthenotificationofdishonoryesterdayfromALAHLIBANKOFKUWAIT(KSC)complainingabo
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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- 国际贸易 实务 操作 十五 练习 答案