限购环境下房地产营销策略分析实用资料.docx
- 文档编号:10981792
- 上传时间:2023-05-28
- 格式:DOCX
- 页数:73
- 大小:1.24MB
限购环境下房地产营销策略分析实用资料.docx
《限购环境下房地产营销策略分析实用资料.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《限购环境下房地产营销策略分析实用资料.docx(73页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
限购环境下房地产营销策略分析实用资料
限购环境下房地产营销策略分析
近两年来,国家房地产调控政策的不断加强,整个房地产市场进入了调整期,不论是成交价格还是成交量均较以往有所下降。
各地纷纷出台房地产限购政策,使房地产开发商意识到房地产的“寒冬”已悄然到来,我国房地产市场已经由卖方市场转变为买方市场。
在这种环境下,房地产开发商要想在激烈的竞争中获得一席之地,获取最大利润就必须从消费者的需求出发,科学合理的设计营销组合。
1、限购环境下的产品策略
限购政策的出台使房地产行业陷入窘境,在这种政策环境下推出适应市场,适应仍具购买力和购买条件的消费者的房源显得尤为重要。
在房地产开发上,商家应注意以下几点:
大盘开发应与政策及城市规划相结合。
根据国土资源部下发的文件,要求优先安排民生建设用地,确保保障性住房和棚户区改造住房建设,此外,公租房和中小型套型的限价房普通商品房也会增大需求。
房地产公司应加大这方面的投资。
近年来,大中城市居住郊区化已经发展得很快,现在是郊区的地方很可能明天就成了城市。
房地产开发商在开发楼盘时应高度重视政策走向。
如政府的交通建设和对基础设施的发展都对房地产开发有一定的引导作用。
房产公司应该积极配合政府,结合城市总体发展的规划、设想和趋势来规划大盘开发,同时提升自身品牌形象。
房地产企业应加强建筑设计。
限购政策让更多的消费者持观望态度,虽然调控政策已经显示出一些作用,但是房价仍居高不下,楼盘要吸引消费者的注意,就要在设计上多下工夫,让消费者觉得购买的不仅仅是住房更是一种精神上的享受。
要提高楼盘建筑设计时的附加值,就要留给建筑师更多创作空间,强调建筑师为房产公司提供增值服务,鼓励建筑师做消费者想要而没有想到的设计,使楼盘产生更大的附加值。
房产公司将服务对象、市场定位告知建筑师,剩下的由建筑师负责。
房产公司做决策的前提往往是利益,那么建筑师能否获得房产公司的信任,就在于是否能实现它的利益目标。
另外要给建筑师更多的理解,为了完成一个好的设计,房产公司和建筑师之间的合作是非常重要的。
一个好的项目固然离不开建筑师的好创意,但如果房产公司不能够理解其创意,建筑师再好的设计也不过是纸上谈兵而已,无法最终得以实现。
2、限购环境下的价格策略
定价目标的选择。
政策限购的目的就是限制房价的不合理上涨,这就使房产定价成为一个极敏感的话题,企业应该综合多方面因素慎重定价,在确保企业有利可图的前提下,顺应政策走向,为消费者提供性价比尽可能高得产品。
定价目标是价格策划的灵魂,它一方面要服务于企业经营战略和房地产项目营销目标;另一方面还是定价策略和定价方法的依据。
房地产定价目标的形式一般分为市场占有率目标、利润最大化目标、树立企业形象目标等几种。
楼盘价格稳定能够给消费者留下产品信誉有保证,公司经营稳健的映像。
在当今严格的限购政策下,良好的形象是企业的无形资产,是企业间竞争的软实力,需要精心维护,才能源源不断地为产品创造附加值,为销售开拓市场。
定价方法的确定。
定价方法是根据定价目标确定房地产基本价格范围的技术思路。
房地产的定价方法有竞争导向、成本导向、需求导向三种。
竞争导向的基本依据是市场上相互竞争的同类商品价格为定价,其特征是随竞争状况的变化确定和调整价格水平。
成本导向是以产品的成本为中心,制定对企业最有利的价格的一种定价方法。
它是在“知己”的基础上定价,对交易对方、交易环境、交易实现的必要条件都缺乏了解,所以只能制定出基于卖方利益的价格,而不容易与市场消费需求相吻合。
需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据的定价方法,它能行之有效地激发消费者的潜在需求,使房地产产品从根本上实现交易的可能性。
而且,它有使房地产价格“一步到位”的特点,避免价格的剧烈波动,有利于房产企业的长期发展。
限购政策使目前房地产市场由卖方主导转向买方主导,综合比较以上几种定价方法,本人认为目前政策环境下采取需求导向定价法,更容易激发持观望态度的消费者的潜在需求,增加房地产楼盘销售率。
3、限购环境下的渠道策略
房地产营销渠道主要有两种,分别是委托代理和自产自销。
自行销售是房地产商直接与客户交流,能够直接掌握客户的需求,维护房地产商的品牌,自行销售既是卖楼又是卖服务,它便于房地产商对销售节奏和价格走向的有效控制,房地产商用这种方式可以节省销售佣金,这笔开支虽然不多,但可以克服消费者的心理障碍,为消费者省钱。
中介代理商销售的优点在于:
委托代理公司可以整合社会资源;代理公司在长期的楼盘销售过程中建立了广泛的客户网络和客户档案,拥有训练有素的营销人员;代理公司由于不仅经手的楼盘较多,而且对不同区域,不同项目有各自的优势,尤其对市场供求关系,竞争对手和置业者消费心理变化的了解具有专业性,与自销相比,能很快找到市场需求切点,摸索时间短。
房地产企业应根据自身特点选择适合的销售渠道。
本人认为在限购政策下,选择委托代理更为合适。
若开发商自己销售产品,则要考虑到以下几点:
从企业内部资源上看,有高度专业和经验丰富的组织和策划人员;有足够的熟悉市场供求变化,消费心理变化,业务熟练的销售人员;有能根据销售变化调整广告创意,进行媒体整合的专业人员;有能够根据营销战略,实施相应公关促销活动或根据销售变化实时销售控制的组织人员;具备或者可以在短时期内建立起一个客户网络的能力;公司决议长期从事房地产经营,有意成立销售部,参与整个项目策划和销售。
从项目条件上看,所开发的项目属于定向开发,有较明确的销售对象;开发商所开发的项目迎合市场需求,受到置业者追捧,并且房市上扬;楼盘所在地市场竞争不是很激烈。
要做到以上几点,开发商必须成立专门的销售部门,培养专业销售人才。
而限购令的出台,减少了房地产销售量,开发商资金紧缺,再成立自己的销售部门会无形中增加企业负担,因此,寻找专业销售中介是更合适的选择。
4、限购环境下的促销策略
从前两章的分析可以看出,国家新出台的调控政策,不仅限制了本地消费者的购房数量,而且从经济上加大了购房贷款的难度,对于想在一线城市购房的异地消费者,更是实行了禁止购房的规定。
这一规定减少了房地产客户群体,面对这种状况,房地产公司以往靠实力狂轰乱炸的做法就不再适用了。
如今的房地产是买方市场,楼盘促销应该做好充分的市场调研,先找出在新政策下还能购买楼盘的消费者,然后针对这些消费者群体的真正需求,制定合理的具有吸引力的文案。
文案应能真正体现出房地产公司的实力和楼盘的特色,让消费者感受到虽然政策为购房设置了阻碍,但是开发商提供的产品和服务却能给消费者带来实惠和便捷。
房产广告是一种很理性的东西,它有很多不同于其他广告的特点。
政策限购给房地产价格走向带来不少悬念,使得买房这样的大笔投资成为每一个消费者都要谨慎考虑的事情,这也决定了目前房地产广告所面对的消费者的心理比以往任何时候都更难一些。
因此广告文案设计要把握好感性和理性间的尺度,从生活和家的情感角度去打动消费者,注重整体条理的把握、阐述结构、字眼使用和文字表达,另外还要注意主次分明。
政策限购下,房地产市场进入前所未有的“寒冬期”,上海房地产市场也同样受到冲击,不管是经济环境还是政治环境,都对房地产企业带来极大考验。
受此影响,房地产周边产业如家具、家装行业也陷入困境,不少中小型企业都面临倒闭,但是从长远来看,这次房市的调控,为规范家装、家具行业起到了积极的促进作用,在商品房限购的同时,政府推出保障房亦给家装及家具行业带来商机,总体来讲,调控政策还是利大于弊。
房地产市场竞争的日益激烈就要求企业更加重视营销策略,不同营销理论的侧重点是不一样的,企业在制定营销策略时要整合各种理论,并根据企业自身特点,指导营销活动的实践。
限购政策下营销策略可以归纳为三个方面:
第一,进行房地产营销的战略思考,应用STP理论制定统领全过程的营销战略;第二,依照营销战略,灵活应用4S理论,制定适合企业自身情况的营销组合;第三,以消费者为中心,根据4C理论对营销组合进行完善。
和富地产顾问机构
镇平县房地产概况及登凯名苑项目营销建议
镇平房地产市场调查
镇平地域名片
镇平县位于豫西南腹地,总面积1500平方公里,辖3个街道、11个镇、8个乡409个行政村,总人口103万人。
城市规划区现状人口30.68万人,规划预测远期2年人口为48万人,其中城镇人口预测为40.2万人。
中心城区常住人口15万人,2年发展到35万人,用地发展空间主城区控制在70平方公里范围内。
县城距南阳机场仅26公里,国道312线与国道207线在县城呈十字交叉,焦枝铁路斜跨东南,宁西铁路横贯东西,省道244线、省道248线纵穿南北,沪陕高速与二广高速在县城东南部立交,南水北调中线工程穿越境区,构筑了镇平四通八达的交通网络。
这里有三潭碧水、菩提古刹、巍巍五朵、悠悠赵河,自然条件得天独厚;这里的金字招牌闻名遐迩,“中国玉雕之乡”、“中国地毯之乡”、“中国金鱼之乡”、“中国玉兰之乡”全国科技富民强县试点县,全国500个商品粮生产基地县之一,是河南省命名的18个综合改革试点县和26个城镇化重点县之一,是河南省确定的玉文化改革试验区,可持续发展试验区、粮食生产核心区,是“外商眼中的河南最佳投资城市”。
近年来,镇平抢抓机遇,加快发展,经济实力明显增强,城乡面貌显著变化,社会事业协调推进。
县域经济综合实力连续多年稳居南阳市县(市)区首位。
镇平楼盘
1、财富世家
项目概况:
·项目名称:
镇平财富世家
·项目地址:
将军路与南环路交汇处
·开发单位:
南阳财富置业
·建筑形态:
多层、小高层、高层、
·物业类型:
住宅、商铺、花园洋房住、
·主宣传语:
镇平首席西班牙风情恒温社区
·规划设计:
深圳市广和营造建筑设计顾问
·建筑单位:
河南天工集团/河南恒康建筑
·监理单位:
河南四铭工程监理河南兴豫工程监理
·总占地面积:
130亩
·总建筑面积:
244817平方米
·绿化率:
50%
·容积率:
2
·主力户型:
三房两厅两卫、四房两厅两卫、顶层复式、花园洋房
·物业管理:
南阳财富物业管理
项目综述:
镇平财富世家项目位于南环路与将军路交汇处,距主城区仅5分钟车程,北临雪枫植物园,南接南环路,西至石佛寺及沪陕高速,东到南阳仅25分钟车程。
项目总占地130余亩,建筑面积24万平方米,由23栋多层、小高层、高层组成,是由河南宛西制药集团重金打造的镇平首席西班牙风情恒温社区,首创6层退台电梯花园洋房。
引入地温中央空调系统,能够达到四季如春的恒温享受。
社区内从北往南贯穿整个小区的是宛如丝带的水系以及绿化率高达50%的五重垂直坡地景观,全冠移植的西班牙景观园林。
大型商业中心及休闲会所和沿街商业构成了一条3万平米的西班牙风情商业街,集休闲、娱乐、逛街、为一体。
小区配有全地下停车库的人车分流系统。
社区配套:
五重景观设计,高达40%绿化率,近7000平米的水系景观;全地下车库的人车分流系统;财富物业星级物管,五重安防系统及地温中央空调系统;配备背景音乐,西班牙风情商业街以及沿街底商,集中式主商业圈,建业小哈佛幼儿园,室外健身设施,室外儿童娱乐设施等。
周边配套:
占地490余亩的雪枫植物园,小神童幼儿园、全兴双语学校、镇平三中、镇平一高、农业银行、农村信用社、移动通信营业厅、医院、交警大队。
交房标准:
毛坯房、电梯、半封阳台
相关信息:
项目一期共152套房源,已基本售罄,并于2012年9月11日交房。
二期2012年9月16日认筹,5万抵6万,一次性96折。
10月12日开盘,分两次推房源。
工程一期已交房,二期封顶,11月份交房。
住宅最高价3850元,最低价3070元,均价3400元。
现目前正在推二期商业,2万抵3万认筹中。
一次性付款96折,按揭98折,当天购房再享3000元优惠,团购更优惠。
项目调查小结:
为镇平高端项目,针对的镇平高端市场需求的住宅项目;户型较大、舒适度较高、工期较快,都为项目的品质和品牌的影响力提供有力支撑,更为项目的高价销售提供有力保障。
2、中央华府
物业类别:
住宅、
项目特色:
城市中央,巅峰华宅,15万㎡层峰官邸
建筑类型:
多层、小高层、小户型、高层、
装修状况:
毛坯房
项目地址:
府前街与镇菩路交汇处
交通状况:
镇平最丰盈5分钟生活圈,繁华便利一网打尽。
中山街、曾家街、镇菩路等纵横交叉的黄金立体交通网,东临市政府机关,锦上花东200米,紧邻新华步行街。
投资商:
河南红河置业
开发商:
南阳泰来投资
容积率:
4
交房标准:
毛坯房
物业费:
待定
绿化率:
40%
总建筑面积:
15万平方米
售楼地址:
府前街与镇菩路交汇处
价格:
3100-3800元/平方米
中央华府售楼:
65693333、65695555
项目简介:
中央华府,镇平中心区,繁华传承,城市破茧之作,15万㎡层峰官邸,尊处镇平市府旁,镇菩路中央统御区位,Art—deco现代艺术建筑立面,14栋高尚建筑群展现地标风姿,融合现代高尚人居、国际名店商业街区、高端艺术会所等多种现代人居物业形态,使镇平层峰阶层完成百年家徽的传承。
周边配套:
一站式名校教育,全方位医疗、金融配套。
县雪枫高中、一小、二小、四小、二初中、三初中、一高、六高等,镇平最好的教育资源,中央华府集享。
县中医院、公疗医院、邮政储蓄、农业银行、农村信用社等全方位配套满足您的衣食住行。
相关信息:
一期2021年4月开盘,价格区间是3160-3710元/平方米,层差是10元,东西户价差是5元。
二期以129平米为主,2021年3月1万抵2万开始认筹。
4月底开盘。
项目调查小结:
此项目为镇平中高端项目的代表。
3、玉都华府
物业类别:
住宅、商住、项目区位:
南阳镇平县
项目特色:
徽派风格高档商住小区建筑类型:
多层、小户型、高层、
装修状况:
毛坯房项目地址:
镇平县电力广场南
交通状况:
2路、3路公交、老车站投资商:
南阳市博基置业有限责任公司
开发商:
南阳市博基置业有限责任公司规划设计:
南阳设计院
容积率:
3.9物业费:
待定
绿化率:
24.4%总建筑面积:
37880平方米
售楼地址:
镇平县电力广场西南角玉都华府最新价格:
3300元/平方米
建筑单位:
河南合力总占地面积:
10亩
主力户型:
155平大气三房雅致两房经典三室38平精品公寓
项目简介:
玉都华府位于镇平县城的中心,健康路与工业路的交汇处,小区与镇平县唯一一座中央花园——电力广场融为一体。
周边配套齐全,超市医院银行等一应俱全,除此之外,周边娱乐设施等分布小区周围,为您休闲娱乐提供了很好去处,而且,国道环绕,交通便捷,更方便您的出行。
小区采用徽派建筑风格,全坡屋顶设计,采用高级外墙漆瓦灰色外立面,大气且新颖,以高品质建筑标准打造镇平地标式商住小区。
2栋26层高层,1栋6层多层。
户型设计有38㎡精品公寓,90——120㎡经典两居。
127——155㎡大气三房。
社区配套:
24小时电子监控保安巡逻分户可视对讲门铃
周边配套:
万德隆超市、乐美佳超市、电力广场
相关信息:
价格为3300元到3400元每平左右,剩余房源约20%,高层为24、25、26层,多层为5层居多,由于紧邻电力广场,地理位置优越,生活便利,很受市场追捧,缺陷是进出小区道路不畅。
付款方式一次性2个点,商业1万左右,车位10-13万。
4、新城广场
物业类别:
住宅、商铺项目区位:
南阳镇平县
项目特色:
26万平米欧洲印象住区建筑类型:
多层、小高层、小户型、高层、别墅、
装修状况:
毛坯房项目地址:
镇平县207国道西侧(清源大酒店旁)
交通状况:
1路、3路、6路公交投资商:
镇平地毯集团/镇平惠贤置业
交房时间:
分批交房开发商:
镇平地毯集团/镇平惠贤置业
绿化率:
40%总建筑面积:
260000平方米
售楼地址:
镇平县207国道西侧(清源大酒店旁)总占地面积:
230亩
价格:
2400-3300元/平方米主力户型:
约90㎡舒适两房、120--130㎡阔绰三房、约260㎡尊品别墅
项目简介:
大镇平,大新区,大配套,大生活
新城广场风情购物街,沿袭了欧洲高雅的贵族格调,将时代的风采和国际魅力尽情演绎,项目自带4000平米商业配套,还规划有幼儿园、大型超市、高级会所、花园广场等,休闲、散步和购物充分结合,形成独特的购物休闲生活氛围。
大规划,大社区
26万平米欧洲之神韵,建筑风格为欧式新古典主义风情,住宅户型有两房、三房、四房、顶层复式,主体采用砖混结构,低容积率、高绿化率的规划设计充分发挥了建筑通风采光的优势,并使得房率较高、公摊面积较少,1梯2户,营造低密度绿茵社区空间。
大投入,大品质
八级抗震,多层住宅整体筏板基础、商铺全框架剪力墙结构,增加了10%-20%的钢含量、100%高强度抗渗混凝土的使用。
大景观,大视界
5000平米中央公园,布局大气,注重人文氛围与交流氛围的营造,成为人们休闲、聚会、漫谈、放松的绝佳场所,其多样性的景观形态,层次丰富的立体景观视野,构成新城广场景观系统,让生活时时沉醉在风景里。
社区配套:
旗舰百货、品牌超市、时尚风情商业街、餐饮中心、娱乐中心、幼儿园、高级会所等
周边配套:
镇平新一高、医疗、购物、银行、餐饮等
相关信息:
交3000抵8888元,首付40%,开盘当天最高可优惠95折。
户型在80-135平米,2021年10月排卡约70张。
5期剩余特价房源,84-93平米两房,120-149平米三房,最低1980元每平米。
6期2013年1月9日开盘,均价3300元左右。
3月9日,6期加推房源开始认筹,交3000元诚意金即送8888元购房款,每日再送50元。
加推房共150套左右。
5月19日6期加推房开盘,房价2200元起,对外宣称开盘销售130套左右。
5、融澳星城
物业类别:
住宅、商铺项目区位:
南阳镇平县
项目特色:
城市中心、公园豪宅建筑类型:
多层、小高层、高层
装修状况:
毛坯房项目地址:
涅阳路与207国道交汇处
交通状况:
临迎宾大道、312国道投资商:
河南聚丰房地产开发
交房时间:
开发商:
河南聚丰房地产开发
容积率:
2.42物业费:
收费标准按有关单位规定执行
绿化率:
40%总建筑面积:
10万平方米
售楼地址:
涅阳路与207国道交汇处西北
融澳星城最新价格:
3100-3600元/平方米
建筑形态:
多层、小高层、高层
主宣传语:
城市中心、公园豪宅
规划设计:
福建华迪总占地面积:
60余亩
总建筑面积:
10万平方米主力户型:
三室两厅两卫
社区配套:
中央水系、局部地温空调、全封闭物业管理、电子监控系统、楼宇对讲系统、24小时管家式贴心服务
周边配套:
县政府、新一高、工商局、交通局、县医院、信用社等构建的行政生活圈,集休闲、娱乐、购物、金融、求学一体化。
相关信息:
2012年6月24日二期认筹,交5万抵6万,开放6#,10#、11#,12#共四栋,17层,住宅物业费为0.8元。
二期11月1日开盘,推出房源169套,共排卡约170张,按揭首付为30%。
当天售出130套左右,一楼起价3188元,均价约3300元,一次性付款优惠3%,按揭优惠1%,送天然气初装费。
目前价格为3100元到3600元,9楼为3400元,剩余20套左右,正办理手续。
三期3栋预计5月份认筹。
二期11月份交房,现已封顶。
车位5-6万。
三期预计10月份开盘,现认筹5万抵6万,5万即可订定房。
6、水岸星城
物业类别:
住宅、商铺项目区位:
南阳镇平县
项目特色:
礼遇欧陆风情、奢享贵族气度建筑类型:
多层、小高层
装修状况:
毛坯房项目地址:
杏山大道与207国道交汇处
交通状况:
6路公交、临207国道投资商:
深圳汇华集团
交房时间:
一期已交房开发商:
武汉天行健地产
容积率:
1.6物业费:
收费标准按有关单位规定执行
绿化率:
42%总建筑面积:
10万平方米
售楼地址:
杏山大道与207国道交汇处
水岸星城售楼:
65973000/65973111
主宣传语:
35万平米大人物专属地
规划设计:
华迪建筑设计院总占地面积:
300亩
总建筑面积:
35万平方米主力户型:
三室两厅一卫
项目简介:
北依宁西铁路,南迎杏山大道,地块平整,视野开阔,环境优美,交通便利。
根据镇平县城的建设构想和远景规划,以杏山大道为轴线的新城区建设格局已经初具雏形。
在东南角是一个新体育场,东面与规划中的体育公园隔河相望,未来几年内,这里将建成银行、学校、体育场馆等生活配套设施齐全的现代化社区群。
商品开发24万方。
社区由8栋11层小高层电梯洋房和74栋6层花园洋房组成。
整个社区建成后呈现的是上百栋错落有致的欧式风格建筑群分布于近4万平方米水域面积周边。
17种人性化户型。
这些户型空间布局合理,功能区分科学,基本符合“动静分离,干湿分区”的居住要求。
敞亮大厅,明厨明卫,户户坐北朝南,采光充足。
私家花园露台、大型观景凸窗,南北阳台,面积由90至138㎡任由选择。
项目配有三纵三横独立商业街,高效的人车分流交通系统,力争打造镇平第一个道路无尘化社区.
社区配套:
5万平米欧式风情商业街、先进的闭路电视系统、可视对讲系统、智能化监控系统、小区背景音乐系统、宽带接入导流系统等配套设施。
周边配套:
新体育中心、西三里河、火车站
相关信息:
二期有4栋高层,7栋多层,约250户。
目前商业价格6000元左右,上下两层。
购商铺返租金每年返7%。
7、福润花园
物业类别:
住宅、商铺项目区位:
南阳镇平县
项目特色:
镇平首席阳光花园式社区建筑类型:
多层、小高层、高层
装修状况:
毛坯房项目地址:
杏山大道与健康路交汇处
交通状况:
6路公交、临207国道投资商:
金苑地产
交房时间:
开发商:
金苑地产
容积率:
2.8物业费:
收费标准按有关单位规定执行
绿化率:
40%总建筑面积:
10万平方米
售楼地址:
杏山大道与健康路交汇处
主宣传语:
镇平首席阳光花园式社区
主力户型:
三室两厅两卫两室两厅一卫
项目简介:
镇平县工业园区杏山大道与校场路交汇处,未来镇平县的新城区,以其无以伦比的区位优势和枢纽性恢宏建筑,将发挥强劲聚合的辐射作用,成为未来镇平县的繁华之心。
富润花园建筑面积10万平方米,集合休闲环境、多层、小高层、高层住宅等高端业态,融汇居住、休闲购物、餐饮娱乐等复合功能,是镇平县最具规模的高档休闲社区。
社区配套:
中心9亩主题水元素花园、6000平米主题亲子乐园、地温空调、24小时热水、智能安保系统、楼宇可视对讲系统、红外线系统、24小时全天候管家式服务。
周边配套:
新体育中心、火车站、医院、超市、银行、学校
相关信息:
2012年9月10日到10月10日为双节活动,活动优惠:
新定房客户均送置业大礼包一份;老带新成交客户可获得天然气初装费;期间一次性客户另送装修基金5000元;活动期间不定时推出特价房。
剩余房源价格为2900元到3600元之间,均价约3200元,其中8楼单价为3190元。
一次性优惠3%,按揭首付40%,按揭优惠2个点,分期80%(已封顶)。
购房免天然气初装费3000元。
9、紫金花园
项目位于:
南环路和紫金城路交汇处北200米,
开发商:
南阳美华置业。
由5栋高层构成,1、2、3号楼17层,4、5号楼27层,4、5号楼为一梯四户,两个单元,下面三层是商业,共约736户。
面积为75——135平米,其中1、2号楼上有小复式,面积约110平米。
自带地温空调,景观水系,地温初装费预计为170-200元每平米。
认筹金为5万抵6万,10万抵12万,15万抵18万。
7月16日开盘,首付30%。
优惠为一次性2%,按揭1-2%;价格在3060-3500元/平米,优
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 环境 下房 地产 营销 策略 分析 实用 资料