刘鑫ERP沙盘模拟实训报告模板Word文件下载.docx
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四、实训地点2
五、实训模拟企业概况3
六、实训内容3
(一)3
(二)3
(三)3
(四)3
(五)3
(六)3
七、实训感想4
一、实训目的及意义
本次实训通过模拟公司运营、团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动,使企业在竞争的市场中获得成功。
在经营企业的活动中,感悟如何卓有成效的工作,获得成果中的工作经验,使得学生对以下方面的能力得到提高:
(1)深刻体会ERP核心理念
(1)深刻体会ERP核心理念感受管理信息对该状况下的企业运作;
(2)体验统一信息平台下的企业运作管理;
(3)学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能;
(4)感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用;
(5)训练信息化时代的基本管理技能。
(2)全面阐述一个制造型企业的概貌
(1)制造型企业经营所涉及的因素;
(2)企业物流运作的规则;
(3)企业财务管理、资金流控制运作的规则;
(4)企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则;
(5)企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋分析;
(6)企业的组织结构和岗位职责等。
(3)了解企业经营的本质
(1)资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;
(2)企业经营的本质:
利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素;
(3)影响企业利润的因素:
成本控制需要考虑的因素,扩大销售需要考虑的因素;
(4)脑力激荡——如何增加企业的利润?
(4)确定您的市场战略和产品、市场的定位
(1)产品需求的数量趋分析;
(2)产品销售价位、销售额分析;
(3)市场开拓与品牌建设对企业经营的影响;
(4)市场投入的效益分析;
(5)产品盈亏平衡点预测;
(6)脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额。
(5)掌握生产管理与成本控制
(1)采购定单的控制:
以销定产、以产定购的管理思想;
(2)库存控制:
资产收益率(ROA)与减少库存的关系;
(3)JIT——准时生产的管理思想;
(4)生产成本控制:
生产线改造和建设的意义;
(5)产销管理:
根据销售定单的生产计划与采购计划;
(6)脑力激荡——如何合理的安排采购和生产?
(6)全面计划预算管理
(1)企业如何制定财务预算:
现金流控制策略;
(2)如何制定销售计划和市场投入;
(3)如何根据市场分析和销售计划,制定安排生产计划和采购计划;
(4)如何进行高效益的融资管理;
(5)脑力激荡——如何理解“预则立,不预则废”的管理思想。
(7)科学统筹人力资源管理
(1)如何安排各个管理岗位的职能;
(2)如何对各个岗位进行业绩衡量及评估;
(3)理解“岗位胜任符合度”的度量思想;
(4)脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位的绩效。
2、实训任务
(1)通过本次实训的学习,使学生了解ERP相关概念以及沙盘模拟培训道具。
(2)通过本次实训的学习,使学生了解企业的初始设定,掌握企业内部职能部门的划分以及各部门职员的职责,同时熟悉相关专业名词的含义。
(3)通过本次实训的学习,使学生了解沙盘活动规则的重要性,掌握ERP沙盘模拟活动规则。
(4)通过本次实训的学习,使学生了解企业经营流程,根据自己在团队中担任的角色,理解流程当中所涉及的业务操作。
同时了解订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、损益表以及资产负债表的编制。
3、实训时间
2015年06月22日~07月10日
4、实训地点
中原工学院信息商务学院五号教学楼3302教室
5、实训模拟企业概况
ERP模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业,每组各代表不同的一个虚拟公司运营6年的过程,在这个训练中,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(公司总裁(CEO)、运营总监(COO)、财务总监(CFO)、采购经理、财务经理助理。
几个公司是同行业中的竞争对手。
他们从先前的管理团队中接手企业,在面对来自其它企业(指本组(B组)以外)的激烈竞争中,做出发展决策。
通过直观的企业经营沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。
每个公司团队都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战,在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略,通过沙盘对抗,能够树立现代化企业经营管理的理念,熟悉现代企业经营的过程。
六、实训内容
(一)第一年
(1)虚拟企业的经营流程
(2)执行任务清单
(3)填写订单登记表
(4)填写综合管理费用明细表
(5)编制利润表
(6)编制资产负债表
(7)分析本公司产品的市场占有率,本年度公司的市场投入与收益比重。
(二)第二年
(三)第三年
(四)第四年
(五)第五年
(六)第六年
六年运营情况综合
七、实训感想
我在本组的角色分配中,担任公司总裁,即CEO。
对于这个职位的定位是:
(1)制定企业发展战略规划
(2)带领团队共同决定企业决策
(3)审核财务状况
(4)听取企业盈利(亏损)状况
CEO作为一个企业的灵魂核心人物,CEO必须要对自己的企业各方面状况了如指掌。
财务,生产,尤其是市场。
而在决策上,当组员各人在企业发展方针出现不同异议争论无果时,这时CEO就要就要发挥出他的领袖的价值根据自己对市场的判断做出决定,以免争论时间过长导致超过时限。
CEO要跟各个总监进行数据核对,做到输入的零失误。
可以说CEO参与到任何一个环节中,同时把握企业的发展方向,运筹帷幄,也作为队员之间的沟通桥梁,把个人串联起来成为一个团队。
(1)战略全局观
ERP沙盘模拟设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系,从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。
要求CEO必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。
CEO必须要承担的历史责任,运用长期的战略思想制定和评价企业决策。
作为企业的CEO,责任重大,自己的一个小小的失误就可能会造成整个团队全局的失败,因此,CEO应尽自己的努力对各个方面做了相应的推算与准备。
为期“6年”的运营过程做准备。
战略思维是指一个企业的CEO指定的企业发展方向,是一个很概括,不好度量的概念,通过这几年的我的理解战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握,即从整体上来思考问题,远比各管一摊有效率得多。
另外,如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题,不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成,对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。
现代优秀CEO必须树立基于现实的未来意识,也就是长远发展的大局观,因为只有CEO的价值才能得以体现,所经营的企业才能持续发展、取得最终的胜利。
(2)战略准备
在每年度运营的规划会议上,CEO和全体组员都要坐下来一起讨论制定我们企业的发展战略,组织其他成员作好市场情况分析及做出市场毛利图,同时建立市场、产品、时间的模型,为以后企业整体发展方案和市场广告做准备
1.研究
(1)研究规则、市场预测、生产投资回收期
我们的决策全部都要在规则下制定,同时更需要符合市场的需求,因为我们的生产经营6年,如何投入生产线及产品?
我们先弄清投资回报率和投资回收期。
(2)研究竞争对手、自己
弄清对手的发展状况,确定谁是我们真正的对手,同时给自己定位。
2.分析
(1)产品
产品专业化(选好毛利比较高的产品,我们可以作到重点生产某种产品或是只生产某产品)选好自己的主打产品。
做好品牌。
(2)市场
市场专业化(集中化):
某种产品对应某个市场,做好(产品、市场、时间的三围坐标体系)看好某重要市场。
做好市场老大,也是比赛中稳定的好方法。
市场全面化:
开发市场全面可以选择所有市场,但是同样做好(产品、市场、时间的三围坐标体系)看好某是那种要投资那个市场。
那样更能去得更好利润。
(3)融资渠道
贷款(长/短/高/):
贷款和权益有关,一般来讲长贷用于生产线投资产品研发,短贷用于维护生产和生产周转。
(注:
不到没有办法就不贷高利贷)
贴现:
预算好,尽量做到不贴现,贴现的费用很大,还会因为应收款的问题导致恶性循环
(4)生产线的安置
开局根据市场来确定生产,再根据采购经理的安排和财务总监的预算来制定怎么安放生产线。
(3)战略制定
在制定战略之前做完了战略准备,一定和运营总监讨论沟通,因为市场分析我个人认为最重要的环节,因为所有的策略,方案都是根据市场来制定的。
自身的发展,目的是服务于市场,是市场决定方案,而不是方案决定市场。
所以准确全方位的分析才是方案制胜关键。
CEO配合运营总监分析市场,通常通过,量,价,时,空,4个要素来全方位分析。
量---市场需求量。
需求量决定了自身产品能否销售出去,所以要学会以销定产,来变化产品组合。
价----销售价格(产品利润)产品的利润决定了自身的毛利,所以,在制定方案中,必须对每种产品每个市场的利润进行准确分析。
运营总监有目的性的去投掷广告额度,来获取更多销售获得更大利润。
时----产品出现时间。
ERP沙盘6年里。
每一种产品,在每一年里的走势是不断变化的,所以要准确的抓住产品特性走势。
从而销售更加符合市场走势。
空-----即产品空白区域。
这是我认为分析市场最关键的一个要素
因为要想在方案中胜于其他人,必须要学会分析市场空白区域是哪里?
某产品的价格高,需求量大,是最表面最基础的东西,大家都能看到的东西,那么走这个方案的人,肯定出现撞车现象,就跟资本市场谚语中的,众弃我取,当别人贪婪的时候,请选择放弃。
同样的道理。
学会抓市场空白,作为辅助就是这个道理。
在销售中,必须要有市场空白的辅助产品,目的就是产品零积压。
材料库存零积压。
由此不占用现金流,并且最大可能的提高利润。
来增长权益,为企业后续发展打下基础。
ERP里有多种经济战略,合适灵活的战术创新往往是一个学校能不断取胜的灵魂,举几种常见战术:
压制型,顾名思义,压制对手,从开场做起,最大限度地利用权益贷款,封锁本地市场最大利润销售线,利用长期+短期贷款大力发展生产与高科技路线,给每一个市场都施加巨大压力,当对手气喘不过来也开始贷款时,利用他们的过渡期可以一举控制两个以上的市场,继续封锁销售路线,逼迫对手无法偿还高息而走向破产。
此战术不可做任何保留,短常期双向贷款为的就是广告+科技+市场+生产线能最早成型,走此路线建议一定要争取第1和第2年的市场老大,巨额贷款的利息让人汗颜,无法控制市场取得最大销售量就等于自杀。
跟随型,这种企业只有一个目的:
不破产。
等机会在竞争激烈化后收拾残场,这样的企业一般不会破产,也不会拿到第一。
首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏,同时内部努力降低成本,在每次新市场开辟时均采用低广告策略,规避风险,稳健经营,在双方两败俱伤时立即占领市场。
此策略的关键第一,在于一个稳字,即经营过程中一切按部就班,广告投入,产能扩大都是循序渐进,逐步实现,稳扎稳打。
第二,要利用好时机,因为时机是稍纵即逝的,对对手一定要仔细分析。
在这次实训,我们学习了手工ERP和电子ERP实训,让我们感受并体会现代企业运作过程,了解企业经营的过程,认知市场、产品和市场的定位,感受生产过程管理,认知财务管理的内容及经营核算.
通过这次实训,认识现代企业从销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实现过程,初步了解财务报告的各要素以及制作过程等
了解到现代企业运作过程。
例如:
制造型企业的基本要素;
企业竞争市场的激烈程度,以及销售产品的流程及规则;
企业生产,采购,库存管理的规则,企业财务管理,资金流动的规则,资金的投入过程,感受经营活动中的资金流动及控制。
管理一间公司真的很不容易,从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构,企业经营的利润和成本关系。
如果我们做错了其中的一个程序,很容易让公司损失,所以要很认真地去做好每一个程序,不可以出现差错。
在这次实训,让我们学到了很多的东西,如何管理一间公司,如何让公司赚钱等等这些都很重要。
在这次的实训中,让同学们之间加深了友谊,加强了大家的团结性,在学习之余,还加强大家的团结,实训让我们很开心.
作为一个CEO你要做的不仅仅是看他们怎么做,你最大的任务是决策做好决策的前提是你必须了解他们每一个人都在干什么如果他们之间的沟通不够那么这时CEO就应该站出来
你,必须及时的告知运营总监,财务的状况并尽量减少广告支出;
你,必须及时的告知运营总监,产能的情况,不要拿过多的订单以免违约;
你,必须及时的告知采购经理财务的状况不可以盲目的扩建生产线,以免现金断流;
你,必须及时的告知采购经理,原材料的情况,安排出最佳的生产方法,及时的交单,回笼资金;
你,必须及时的告知采购经理,财务的状况,合理的采购一些原材料,使得采购经理可以安排生产;
每个人的关系都很密切基本上每个人做的事情都需要有1-2个人相关联也必须通过别人的信息才能继续做如果一个队员不与其他人沟通那么很容易就出现大的问题
团队已越来越被当代企业所重视,团队的作用也日益显现。
一个良好的团队能完善企业的经营管理。
5名成员,在整个经营过程中必须同心协力,相互信任,共同关注企业的每一步发展。
各个主管先管好自己的作业,把作业预算拿出来,在会议上大家讨论,一体通过,这样,每个生产链扣都可以预见,每个生产部分为整体而存在,最终形成一个完成的生产线,每次决定最后都由CEO决定。
相互监督,互相提醒。
正所谓,没有完美的个人,只有完美的团队。
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