领跑创业农民工培训创业计划书.docx
- 文档编号:10910003
- 上传时间:2023-05-28
- 格式:DOCX
- 页数:76
- 大小:406.37KB
领跑创业农民工培训创业计划书.docx
《领跑创业农民工培训创业计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《领跑创业农民工培训创业计划书.docx(76页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
领跑创业农民工培训创业计划书
领跑创业农民工培训
创业计划书
目录
第一章项目概要1
第一节项目背景1
一、“农民工就业难”与“民工荒”并存1
二、政府部门日益重视农民工问题1
第二节农民工培训存在的问题2
第三节本公司的培训运作2
一、公司的培训运作模式2
二、公司培训模式的优势3
三、公司发展的总体规划4
第四节结论5
第二章市场分析6
第一节行业状况分析6
一、对农民工的培训与就业需求脱节6
二、农民工由于缺乏培训,素质偏低6
三、政府投入培训经费不足,培训门槛高7
四、就业观念及其指导存在误区7
五、缺乏强势的市场品牌8
六、市场运作不专业8
第二节市场需求分析8
一、农民工培训尚存在很大的缺口8
二、各行业对高素质民工有大量的需求8
三、农民工培训是社会专业化分工的客观需要9
第三节业务分析9
一、业务质量分析9
二、业务价格分析9
三、业务的种类10
四、业务分析总结10
第四节竞争分析11
一、现有竞争者11
二、潜在竞争者11
三、替代品12
四、供应商12
五、顾客12
第五节公司swot分析13
第三章公司概述14
第一节公司成立与目标14
一、公司现状14
二、公司经营理念15
第二节经营业务概述15
一、业务内容15
二、业务优势16
第四章培训计划与培训保障16
第一节培训计划16
一、培训目标17
二、培训的对象17
三、培训内容17
四、培训方法18
五、培训形式、场地、师资和教材18
六、培训的步骤20
七、考试考核21
八、就业安置21
九、培训费用21
十、管理措施21
第二节培训保障22
第五章市场营销策略24
第一节目标市场策略24
一、市场细分24
二、目标市场策略25
三、产品定位26
第二节营销战略与目标26
一、营销战略26
二、营销理念27
第三节营销策略27
一、产品策略27
二、价格策略27
三、营销渠道28
四、促销策略29
第四节营销计划30
一、销售模式30
二、培训人数及班级预测30
三、网上教学预测31
第六章公司管理32
第一节公司的性质与组织结构32
第二节人力资源33
第三节组织管理战略与企业文化建设35
第七章风险及对策37
第一节风险37
第二节对策38
第八章财务计划40
第一节投资分析40
第二节财务分析45
第三节退出机制46
结束语47
附录47
附录一47
河南城建学院简介47
附录二49
一、培训课程内容49
附录三52
一、培训收费标准52
附录四54
一、公司主要人员配置54
附录五54
一、全部投资现金流量和财务分析表54
二、预计损益表56
三、敏感性分析表56
五、敏感性分析图57
第一章项目概要
第一节项目背景
一、“农民工就业难”与“民工荒”并存
某市人力资源市场服务中心主任某表示某加工制造业、现代服务业、传统服务业等三大行业,缺工最为严重,缺工量至少80万。
据某分析,今年的缺工与前几年所谓“民工荒”时的缺工相比,已发生了较大的变化。
当时反映缺工的多数是一些制衣厂、电子厂等简单加工型企业,而且企业一招就要数百上千人。
今年节后缺工,比较集中在三大行业:
加工制造业、现代服务业和传统服务业。
特别是餐饮业的前台和楼面服务员,平均1名求职者有近5个对应岗位可选择。
一方面,2007年以来,长江三角洲、珠江三角洲和闽南金三角等我国经济发达地区所出现的“民工荒”问题引起了人们的极大关注。
民工的大量短缺,特别是一线工人的减少正在影响着企业的生产经营活动。
另一方面,农民工就业难,原因很多,其中一个突出的原因就是缺少必要的培训,没有达到企业的要求。
只有农民工具备了必需的技能,才能找到适合自己的岗位。
二、政府部门日益重视农民工问题
我国是人口大国、农业大国,农村人口占总人口的70%。
党中央、国务院高度重视农民工培训工作,要求把农民工培训作为一件大事来抓、作为一件实事来办。
《中共中央国务院关于做好农业和农村工作的意见》强调指出,“随着产业结构升级和现代化建设步伐加快,城市对进城务工农民素质的要求越来越高,各地和有关部门要加强对农民工的职业技能培训,提高农民工的素质和就业能力。
”为贯彻落实中央关于加强农民工培训工作的要求,2007年,农业部、劳动保障部、教育部、科技部、
建设部和财政部制定了《2007-2010年全国农民工培训规划》,明确提出要充分利用教育资源,开展农村劳动力转移培训。
2008年六部门全面
实施“阳光工程”。
教育部印发了《农村劳动力转移培训计划》,提出教育系统开展农村劳动力转移培训的指导思想、工作目标和推进措施。
第二节农民工培训存在的问题
在各级党委和政府领导下,在各个部门的共同配合下,政府和各企事业单位整合和组织了各种教育资源,开展灵活多样的职业教育与培训,在一定的程度上提高了农民工的劳动技能和综合素质,取得了一定的成绩。
但也存在不少问题:
(1)农民工培训与就业需求脱节;
(2)培训覆盖面窄;(3)培训成本高;(4)培训经费不足;(5)培训形式落后;(6)培训不是为提高农民工技能,而是为了“创收”,课程设置呆板,缺乏针对性等。
其结果是,一方面用人单位难以招到理想人才;另一方面浪费大量财力、物力、人力,培训后的农民工仍找不到合适工作,难以纳入正常的社会体系。
究其原因,主要是大多数农民工培训机构还是采用“供给推动型”模式——即提供培训的服务并不是针对市场的需求出发的,而是培训机构培训什么,农民工就被动地接受什么,用人单位也只能被动地接受这些农民工。
因此,农民在接受培训后,依然要自谋职业,往往找不到合适的工作岗位。
这一模式无法使农民工得到真正实惠,导致农民丧失培训的积极性和信心。
农民工的培训问题事关农民收入的提高和整个社会的和谐、稳定,都亟待解决!
第三节本公司的培训运作
为解决以上存在的问题,我们创业团队与河南城建学院共同创建领跑创业农民工培训公司。
公司采取逐步推进的发展模式,由河南逐步推进到华中,进而推广至全国,成为全国同行业的领头企业。
一、公司的培训运作模式
本公司针对以上问题,将农民工培训与市场、就业接轨,制定了具有公司特色的培训模式,即采用“订单式”的培训模式,如图1—1所示:
该培训运作模式要点是:
(一)根据企业的要求进行针对性的培训,是一种“需求拉动型”的培训模式;
(二)培训费用由用人单位支付;
(三)公司建立农民工数据库,如果不符合用人单位要求,公司负责把该农民工推荐到适合其发挥才能的单位。
二、公司培训模式的优势
(一)针对性的培训,员工可以马上投入生产和服务,因此可以大大提高用人单位的劳动生产率。
(二)用人单位支付费用,提高了农民工参与培训的积极性。
(三)把培训员工的任务剥离出去,有利于用人单位集中精力搞好生产和经营。
(四)建立农民工数据库,对农民的二次就业推荐,使农民工的能力得到充分的发挥,也优化了农民工资源的配置,可以在一定程度上缓解“农民工就业难”与“民工荒”同时并存的问题。
(五)培训模式可以实现培训与公司理念教育同步,培训与技能鉴定(职业资格证)同步、培训与学历教育同步、培训与就业同步,使培训流程大大简化,培训成本比同类职业培训学校低1/3以上。
用人单位的岗位招聘、岗前培训费用支出也仅为原来的1/2,避免了人力资源的浪费,满足了岗位要求。
因而,有着良好的市场前景且收益可观。
三、公司发展的总体规划
(一)组织发展规划
考虑到初期公司的规模较小,我们将采用直线制的组织结构,主要包括行政部、财务部、市场部、培训部。
发展阶段:
第一阶段,河南农民工培训中心;第二阶段,华中地区人力资源开发管理基地;第三阶段,中国农村人力资源学院。
公司的高层管理决策机构初步由公司的五位创始人担任。
团队成员之间的专业互补性很强,具有较扎实的专业知识和运作经验。
同时,公司聘请支农志愿者(中青年)及退休高级教师、技工作为主要师资力量。
质量是我们的生命之本,公司建立了一套质量保证体系。
并力争3年内通过ISO9000质量管理体系认证,实现公司持续健康发展。
(二)市场占有率发展规划
基于以上数据和公司实力,预计第l—3年,实现年均培训17000人次以上,初步达到河南农民工培训市场5%的占有率,并占领其培训市场;第4—5年,实现年均培训规模达24000人次以上,力争取得河南农民工培训市场10%的占有率;第6-10年,引领中国农民工培训市场。
(三)公司股本结构规划
公司拟在河南城建学院内设立。
河南城建学院以场地、设备入股。
公司注册资本260万元。
股本结构中,城建学院场地、设备入股占总股本的19.23%;另外,5个创始人每人投资122万元,共计60万元占总股本的23.08%;其余57.69%的注册资本,我们希望能引进风险投资公司参股。
(四)公司财务状况预测
预计未来五年本公司:
1.累计销售收入为5867.59万元;
2.累计利润1047.27万元;
3.净现值NPV=415.82万元>0;
4.内部收益率IRR=76.64%>行业基准折现率12%;
5.投资回收期PP=2.4年<测算期的一半2.5年;
6.投资利润率=52%>12%。
所以,可以判定该项目在财务上是可行。
通过财务敏感性分析,在其它条件不变情况下:
当服务收入在原预测数量上减少10%时,内部收益率(所得税后)为39.05%,NPV仍高达336.89万元,投资回收期只延长到3年零1个月,方案依然可行;当服务成本在原预计数量上增加10%时,内部收益率(所得税后)仍有50%以上,NPV也高达466万元,投资回收期也只延长到3年零1个月。
所以,风险较低。
第四节结论
综上所述,我们以需求拉动型培训模式为核心的农民工培训有着很大的市场。
同时我们与长三角、珠三角地区的用人企业、农村外出务工人员、劳动和社会保障部门、农业部门工作人员的会谈和初步的市场调查已证实了这一预测。
并且我们已经与他们建立了良好的合作关系。
富有活力、凝聚力和实力的团队和勇于开拓创新的河南城建学院,是我们这次创业计划得以顺利实施的强大保障。
我们力争在5年内将我们公司发展为国内最大的农民工培训企业,并由最初的河南农民工培训中心发展到华中地区人力资源开发管理基地,最后建立中国农村人力资源学院。
总之,无论从项目的实用性,还是从团队实力,经济效益来说,我们都已经具备了成功创业的条件,因此,这个项目的创业是完全可行的!
第二章市场分析
第一节行业状况分析
一、对农民工的培训与就业需求脱节
(一)培训模式脱离市场
传统职业院校培训机构提供的培训服务并不是针对市场需求出发的,而是培训机构培训什么,农民工就被动地接受什么,是一种典型的“供给推动型”培训模式,只有极少数的订单培训,所以农民工接受培训后,对他们的应聘和待遇的提高并没有太大的作用,这就大大降低了农民工参加培训的热情。
并且因为这种“供给推动型”培训,培训费用由农民工自己承担,这对于收入本来就低的农民工来说,培训服务的价格无疑就显得偏高了,所以并不是所有希望得到培训的农民工都能参加培训。
(二)专业设置不合理
在专业设置上主要以早已供大于求的服务业专业的初级人才为主,而对日益发展的制造业所急需的技术专业却很
(三)重学历轻技能少。
重学历教育轻技能培训的观念还很严重,基本上没有针对农民工技能的非学历教育。
(四)与行业需求脱节
非商业化、市场化的职业培训少且仅限社区服务或自谋职业的技能,与现代化大工业、制造业相关的技工技能培训很少。
二、农民工由于缺乏培训,素质偏低
从全国来看,外出务工的农民文化程度在小学以下的占23.5%,在外出农村劳动力中,受过专业技能培训的仅占9.1%。
普遍素质偏低,大部分农民工没有就业所需的一技之长,只能靠劳力从事脏、累、苦的简单劳动,其收入水平十分低下,而且其就业稳定性很差。
在西部省区,外出就业农民平均46.7%没有相对固定的工作,平均年收入仅4014元,
由于缺乏技能,比东部地区的农民年平均收入少达3817元。
这些低素质农民在城市里付出了极大代价,但所得却很少,一些农民甚至在竞争乏力的情况下产生了对城市的抵触心理。
不少农民已认识到:
找工作需要一技之长,“没有一技之长,出门难哪!
”
三、政府投入培训经费不足,培训门槛高
(一)政府投入培训经费不足
农民工培训的多元化投入机制没有完全建立,当前培训投入基本是以政府投入为主。
由于财政困难,投入不足,已经严重影响了农民工培训工作的正常进行。
(二)培训门槛高
由于财政投入不足,农民要参加培训,培训费、考证费、生活费等少则数百元,多则上千元,往往使不少农民在培训门槛外望而却步。
四、就业观念及其指导存在误区
(一)农民工培训没有得到应有的重视
目前,农民工培训业处于刚刚兴起阶段,人们对农民工培训存在误解,认为农民工培训并不能够从根本上提升农民工的素质和整体实力,农民工的培训并没有得到企业和社会的普遍认同,没引起足够的重视。
(二)社会对体力劳动的歧视
很多人认为,只有以脑力劳动为主的“白领”所代表的人才资源才是经济增长的动力,挤身“白领”成为大多数新农民的理想,他们看不到传统工业领域特别是以技术操作型为主的“蓝领”人才需求巨大的现实和发展趋势,以区别的眼光对待“白领”和“蓝领”。
这些观念直接导致人才的供求关系失衡:
一方面是大量的农民工游离于“蓝领”的门槛之外无法实现就业,另一方面则是大量的用工企业找不到胜任的“蓝领”失去了发展机遇。
五、缺乏强势的市场品牌
市场上虽有不少农民工培训机构,但还没有一个优势明显的强势品牌,顾客认知度较差,市场份额呈现一种“小而散的局面”,其中也不乏“坑蒙拐骗”的非法培训机构,培训效益低,资源没有得到有效的整合,造成资源的极大浪费。
六、市场运作不专业
市场运作不专业,没有形成规模效应,领跑创业是目前河南唯一一家专业的培训农民工公司,其它的培训机构都是一些职业学校,因而形成大量不专业的服务充斥市场的局面,服务价格也不统一,且价格普遍偏高。
第二节市场需求分析
一、农民工培训尚存在很大的缺口
农业大省河南不仅是中国第一人口大省,也是中国劳务输出第一大省。
到2009年底,全省农村劳动力转移就业总量超过2200万人。
根据国务院《中国农民工调研报告》中农民工受教育情况的调查数据计算,这些人中至少有1511.91万人是没有接受过技术培训,而愿意接受培训从而获得更好工作的农民工占64.63%即1017.57万人,2009年河南政府计划10亿元完成农民工培训200万人次,而因为条件限制,政府及其下属学校每年对农村劳动力开展职业技能培训40万人,于是就产生了大约1200多万人次的培训缺口。
二、各行业对高素质民工有大量的需求
据新华网某2009年3月23日的报道,中国“珠三角”劳动力需求增长势头强劲,对高技能人才需求更旺,就业环境相对宽松。
其中,需求365.30万个岗位,同比增幅54.14%。
生产运输设备操作工和商业服务业人员的用人需求最旺,数量分别为117.66万人和101.67万人,比上年增长37.70%和36.64%。
从行业看,制造业、建筑业、批发零售业、住宿餐饮业和家政的用
人需求占主体,约占总需求量的88%,如图2—1所示:
三、农民工培训是社会专业化分工的客观需要
现代社会,社会化分工是不可逆转的趋势,而用人单位每年都要为上岗农民工进行岗前培训,这就花费了用人单位大量的人力、物力和财力,无利于企业集中精力进行生产和经营,用人单位迫切希望有专门的培训机构负责农民工的岗前培训。
再有,用人单位希望农民工在进入企业之前,就有了积极工作和愿意接受公司文化塑造的理念,这些也都需要培训公司进行培训,以便农民工进入企业就立刻能积极按照公司的要求进行工作,节省企业对农民工进行理念教育的时间。
第三节业务分析
一、业务质量分析
本公司采用“订单培训”,根据用人单位的要求进行针对性的培训,是一种“需求拉动型”的培训模式,避免了培训的盲目性,大大提高了农民工的成才率。
本公司把积极工作和愿意接受公司文化塑造的理念,贯穿于整个农民工培训过程中,使农民工进入企业就立刻能积极按照公司的要求进行工作,增加了服务附加值
二、业务价格分析
本公司根据用人单位的要求采用“订单式培训”对农民工进行针对性的培训,由于公司认真负责,经过培训的农民工,其技能和综合素质都会得到较大的提高,农民工可以直接为企业服务,劳动生产率大大提高,因而,从性价比角度而言,较一般的培训效果更好,相当于企业得到了相对低廉价格的有用员工。
同时,由于采用的是“谁出钱谁使用、谁受益”的原则,农民工不用直接支付培训费用,农民工接受培训的热情也更高。
因此,相比较一般的培训,本公司具有一定的价格优势。
三、业务的种类
(一)职业技能培训
本公司根据用人单位的要求对农民工进行针对性职业技能培训
(二)引导性培训
其内容包括职业指导、就业法规、基本权益保护等方面知识的培训,目的在于提高农民工的城市生活基本常识、遵守法律和维护自身合法权益的意识,并在教学的过程中不断地培养学员树立起“积极肯干”就业观念。
提供用工信息及要求,介绍获取用工信息及要求的途径与办法。
总之,有针对性的培训加上有特色的引导性培训就组成了领跑创业自己的特色教学。
四、业务分析总结
(一)优势
1.本公司采取“需求拉动型”培训模式,避免了培训的盲目性。
2.特有的工作理念教育。
3.提供的培训服务种类紧跟市场需求。
4.培训的质量高。
5.相对价格低。
(二)劣势
1.模式要运作成熟尚需一段时间。
2.用人单位没有普遍接受“出资对农民工进行岗前培训”的理念。
第四节竞争分析
图2—2公司的竞争力量
一、现有竞争者
现有竞争者主要是获得河南入选认可的8家培训基地,它们分别是:
信阳市总工会农民工培训学校、郑州市曙光职业培训学校、洛阳市总工会技工学校、南阳市总工会中等职业学校、焦作市总工会职工中等专业学校、鄢陵县职工学校、三门峡市职工学校、漯河市总工会职工学校。
竞争者的优劣势,如表2-1所示
表2-1现有竞争者的优势和劣势
竞争者的优势
竞争者的劣势
1.经营历史早,已具有一定的市场占有率
2.管理体制较完善
3.资金较为雄厚
4.办学点离农民工较近
1.服务项目少
2.营销体系差
3.管理体制不灵活
4.没有形成规模经济
5.费用转嫁给农民工
二、潜在竞争者
虽然在河南范围内,农民工培训业尚处在发展阶段,可是行业附加值较高;业内企业与其他企业的同类服务之间呈现出的差异大,且培训学校数量少,随着市场的进一步发展,就会出现新的竞争者,例如各高校及培训机构,但新企业品牌为消费者熟悉的程度低,并且对市场的运作尚未成熟,由于本公司前期对市场的占领以及品牌的推广,潜在竞争者对本公司的直接威胁并不是很大。
三、替代品
成人教育的迅速发展使得它成为一种农民工培训的替代品,但成人教育尚不具备自觉抵制市场消极影响的能力,而政府又忽视必要的监督管理和财力支持,并且对农民工缺乏吸引力,因而,成人教育在短期内,难以对本公司构成威胁。
四、供应商
供应商即是农民工自己,河南农民工数量众多,并且农民工掌握的信息有限,因而,供应商议价能力并不强。
五、顾客
本公司的主要顾客群体来自用人单位,公司采取整合政府、企业及各大、中专学校的资源(即企企、企校、企乡联合)的营销策略,公司将与用人单位结成长期供求合作关系。
公司以品牌和质量作为支撑,采用“定单”式的培训,提供的是对用人单位具有很强针对性的员工,公司和用人单位本着“长期合作,共存共荣”的合作方针,公司和用人单位的关系由此将从竞争关系转化为双赢的合作关系。
第五节公司swot分析
表2—1公司swot分析
内部条件
外部环境
优势-S
劣势-W
1.有效整合各种资源,项目较全面
2.公司运作的专业化
3.拥有学习曲线优势
4.订单培训和虚拟订单培训(需求拉动型培训)
5.特殊网络教育系统,覆盖范围广
6.有河南城建学院品牌支撑
7.对农民工灌输“积极肯干”理念
1.还处在创业阶段,经验不足
2.资金不够雄厚,抗风险能力不强
3.管理制度尚不够完善
机会-0
SO战略
WO战略
1.国家政策和资金支持
2.大学生创业优惠政策
3.农民工受职业教育程度低
4.行业处在起步阶段
5.发达地区的技术工荒
6.农民工亟待培训
7.竞争压力小
1.建立品牌优势,巩固品牌地位(S1,S2,S3,S4,S5,S6,S7,O1,O2,O3,O4,O5,O6,O7)
2.利用政策支持,积极发展社会公共关系(S1,S2,S4,S5,S6,O1,O2)
3.公司成熟后,积极拓展市场,增加抗风险能力(S1,S2,S4,S5,S6,S7,O3,O4,O5,O6,O7)
4.提高生产效率和业务流程度,根据市场需求做出阶段性经营方案(S1,S2,S3,S4,S5,S6,S7,O1,O3,O4,O5,O6,)
5.不断降低生产成本(S1,S2,S3,O1,O3,O4,O5,O6,)
1.加强宣传,使领跑创业品牌深入人心(W1,W2,O1,O2,O3,O4,O5,O6,O7)
2.利用政府优惠政策和支持,快速积累资本,加强抗风险能力(W1,W2,O1,O2)
3.多向其他企业学习,借鉴别人的成功经验(W1,W3,O1,O7)
威胁-T
ST战略
WT战略
1.新的竞争者进入行业
2.替代品业务量上升
3.顾客讨价还价能力增强
4.供应商议价能力增强
1.扩大资本容量,规模经济(S1,S2,S3,S4,S5,S6,S7,T1,T2,T3,T4,)
2.稳定合作关系,互惠互利(S1,S2,S4,S5,T1,T2,T3,T4)
1.通过强大营销网络,不断接受顾客信息,适时调整策略,适应市场(W1,W3,W4,W5,W6,W7,T1,T2,T3,T4)
2.不断完善和创新制度(W1,W2,W3,T1,T2,T3,T4)
3.积极开展各种合作方式(W1,W2,W3,T3,T4,)
第三章公司概述
第一节公司成立与目标
本公司由5名河南城建学院在校学生创立,5位创始人每人投资12万元,共计60万元,占总股本的23.08%;河南城建学院以场地、设备入股,占总股本的19.23%;其余57.69%的注册资本我们希望能引进风险投资公司参股。
5名学生拥有经营权,后两者拥有分配商定的股利的权利。
公司依托河南城建学院继续教育学院对学员进行培训。
旨在凭借河南城建学院在成人继续教育上的品牌优势、设施设备及教育资源,以培训质量为本,在提高公司知名度和服务美誉度的同时,树立领跑创业农民工培训品牌。
面对河南乃至全国农民工职业技能培训领域的广阔市场潜力,公司目标是:
用五年时间,以需求拉动型培训模式(定位于“订单式”的培训模式,根据企业的要求进行针对性的培训)为核心,取得河南农民工培训市场10%的占有率;用十年时间,保持国内市场占有率,引领中国农民工培训市场。
一、公司现状
(一)组织
公司采用有限责任公司的组织形式。
考虑公司成立初期规模较小则采用简洁直线制组织结构,设有财务、销售、培训和行政四个部门。
这种精简高效的组织模式,力求更好更快满足劳资
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 领跑 创业 农民工 培训 计划书