浅析陶瓷饰品的市场开拓策略.docx
- 文档编号:10090434
- 上传时间:2023-05-23
- 格式:DOCX
- 页数:26
- 大小:102.31KB
浅析陶瓷饰品的市场开拓策略.docx
《浅析陶瓷饰品的市场开拓策略.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《浅析陶瓷饰品的市场开拓策略.docx(26页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
浅析陶瓷饰品的市场开拓策略
目录
一、陶瓷饰品概述3
(一)陶瓷饰品的基本概念3
1、陶瓷饰品3
2、陶瓷首饰4
(二)“陶瓷首饰”理念的由来4
(三)陶瓷首饰的特点4
1、它是艺术品4
2、它是“绿色首饰”5
(四)陶瓷首饰的种类5
二、陶瓷饰品市场开发的可行性6
(一)技术的角度6
(二)陶瓷饰品的角度7
1、具有文化优势7
2、具有资源优势7
3、具有成本优势7
4、具有发展潜力上的优势7
(三)消费者的角度8
1、审美观念的转变8
2、消费观念的转变8
3、8090新生代消费群体的出现8
(四)市场的角度9
1、市场有需求9
2、成本低、利润空间大9
三、陶瓷饰品发展现状及存在的问题10
(一)现状10
(二)问题10
1、陶瓷饰品产业存在的问题10
(1)陶瓷饰品生产企业数量少10
(2)陶瓷饰品产业地域分布不合理11
(3)陶瓷饰品产业结构不合理11
2、陶瓷饰品产品存在的问题11
(1)产品的设计理念落后11
(2)产品缺乏宣传11
(3)产品缺乏好的销售平台12
(4)产品在销售中很少运用有效的营销策略12
3、市场存在的问题12
(1)国内市场狭小,国外市场一片空白12
(2)国外竞争者介入,使市场竞争加剧13
(3)市场上替代品的冲击13
4、消费者存在的问题13
(1)对产品的认知程度不深13
(2)需求量不大13
(3)固有的消费观念和消费模式一时难以转变14
四、对策15
(一)针对陶瓷饰品产业的对策15
1、国家——应从产业政策上予以扶持15
对策一、出台优惠的投资政策15
对策二、出台优惠的电费政策15
对策三、出台优惠的水费政策15
2、企业——要敢投入、舍得投入16
对策一、充分发挥资源优势和区域优势,生产特色陶瓷饰品16
对策二、结合本土文化,根据市场需求,不断开发出品种多样,规格齐全、独具特色的新产品16
对策三、加强企业与企业之间的合作,互相取长补短,共谋发展,实现互惠双赢16
(二)针对陶瓷饰品产品的对策16
对策一、针对产品设计16
对策二、针对产品的宣传17
对策三:
针对产品的销售平台18
对策四:
针对产品的营销策略19
(三)针对市场的对策21
对策一:
市场细分和定位21
对策二:
市场推广渠道策略22
对策三:
企业应制定有效的市场推广策略23
(四)针对消费者的对策24
对策一:
通过打造心动产品来打动消费者25
对策二:
通过打造市场潮流来影响消费者的消费观念26
五、小结26
六、致谢26
浅析陶瓷饰品的市场开拓策略
内容摘要
摘要:
陶瓷饰品作为现代饰品的一个新品种,对人们的生活起到美化、装饰、点缀作用。
它不仅满足着不同人的不同需求,更能适应流行的多变性要求。
而陶瓷饰品中最流行、最受欢迎的当属陶瓷首饰。
陶瓷首饰这种新材质首饰可以营造出多样的图案及色彩变化,独有的彩瓷质地强调出首饰的独特感,将不同大自然魅力运用到时尚潮流中,变化出一系列迷离、梦幻的首饰饰品。
它迎合了现代人的个性化需求,深受广大消费者的亲睐,因而具有广大的市场潜力。
但就目前陶瓷饰品的发展现状而言,我国陶瓷饰品还处于初级阶段,设计不够新颖,做工不够精致,生产不够规模,工艺不够完善,市场不够成熟等等,还存在着很多问题。
关键词:
陶瓷饰品;可行性;现状;问题;对策;
一、陶瓷饰品概述
(一)陶瓷饰品的基本概念
1、陶瓷饰品
陶瓷饰品是一种以瓷土为原料、以传统工艺和新生产工艺加工而成的新近面市的另类饰品。
它材质细腻,设计独特,色泽明亮,高雅大方;它以瓷土为原料,给人以质朴、沉静、优雅、鲜活的生命之感和温情朴素平和之美;它造型线条优雅,浪漫中带点高贵的气质,给人一种特殊的美感和品位;它具有引领时尚潮流的魅力和活力!
2、陶瓷首饰
陶瓷饰品的侠义概念就是陶瓷首饰。
陶瓷首饰是指用各种陶瓷材料制作,或与金属等材料结合制成的起装饰人体及其相关环境的装饰品,包括首饰、摆饰等。
陶瓷首饰是一种特殊的新型首饰,具有新颖、独特的风格。
它或凭造型出奇,或借釉色取胜,或在装饰上展现新姿,创造了一种意蕴隽秀的艺术形象。
(二)“陶瓷首饰”理念的由来
“陶瓷首饰”的理念最早是由法国一位叫贝尔纳多的著名瓷艺师提出的。
贝尔纳多是在他自己的陶瓷店面临困境,瓷制品销量下滑的情况下,提出了扩展瓷制品种类的想法——制造陶瓷首饰。
最初的陶瓷饰品是陶瓷戒指,设计简单优雅,在法国一经面世就引起极大的轰动,受到顾客青睐。
陶瓷首饰的理念一提出就引起了陶瓷界的很多知名人士开始关注陶瓷首饰的设计与研究。
这一理念的提出不仅解决了贝尔纳多的经营问题,而且使陶瓷饰品在欧洲兴起并发展起来。
如今欧洲的陶瓷饰品产业已发展到繁荣盛世时代,而我国的陶瓷饰品却刚刚起步。
但这并不影响我国陶瓷饰品的发展。
(三)陶瓷首饰的特点
1、它是艺术品
陶瓷首饰不仅仅是首饰,更可以定义为艺术品,每一件首饰都是独一无二的。
它是一种以瓷土为原材料,融合设计师创意和精湛陶瓷工艺的饰品,外形美观、健康环保,品质优良、色彩艳丽、造型独特,主要包括项链、手链、手镯、臂环、脚链、腰带、耳环、戒指和服装配饰等。
陶瓷首饰色彩搭配素雅,款款秀美动人。
有行云流水、斑斓夺目、五彩缤纷的颜色釉——色彩瑰丽、造型奇特、意境美妙,佩在指间、耳上、手腕、颈项,有一种冷艳的美,有似宝石美玉、胜琥珀玛瑙的艺术效果;有五彩斑斓、青翠欲滴、温润如玉的冰纹釉——晶莹剔透、光泽闪烁,会使你感到釉色的美妙意境,充分展示冰与火般的魅力。
这是其它材质首饰所不能替代的。
2、它是“绿色首饰”
陶瓷首饰可以说是一种“绿色首饰”,原料中所含有的微量元素有益于人体健康。
有研究证实,陶瓷对人体有改善新陈代谢、促进血液循环等保健作用。
陶瓷能够在常温下发射出对人体有益的红外线,而且它发出的红外线与人体自身发出的红外线的波长基本吻合,这样,当陶瓷接近人体时,就能产生共振现象。
另外,由于人们审美观念的改变,抛弃了传统首饰的保值观念。
陶瓷首饰因此更加注重装饰性,可算是首饰中的“一抹绿色”。
陶瓷首饰作为陶瓷饰品中的一朵奇葩,凝聚了陶瓷饰品的所有亮点。
(四)陶瓷首饰的种类
当然,除了表现形式多样化外,陶瓷首饰的种类也是多种多样的。
依材质的不同陶瓷首饰主要划分为陶质首饰、软陶首饰、瓷质首饰和珐琅首饰,还有陶瓷与其他材料结合的首饰。
(1)陶质首饰
陶质首饰是用陶土作坯,手工或其他方法做成坯件,经过焙烧硬化制出的首饰。
陶质首饰一般表面无釉,有较强的吸水性,粗朴、自然,表面多装饰以夸张、粗犷的纹饰,符合人们追求原始、古朴的个性。
(2)软陶首饰
软陶首饰(modelingclay)是用软陶制作,烤箱低温烧制的首饰,它色彩丰富,可塑性强,烧制后颜色自然,可以与金属、玻璃、木头等材质结合设计。
软陶首饰的优势就是材料方便,容易烧制,可以随心所欲的设计制作,因此在出现很短的一段时间之后就成为DIY族的最爱。
(3)瓷质首饰
瓷质首饰是以瓷土为原料,经过做坯、施釉、入窑焙烧制成的首饰。
致密坚硬,扣之能发出
清脆的铿锵之声,表面有一层玻璃质透明釉,坯体致密,瓷质细腻光滑,基本不吸水。
瓷质首饰给人以晶莹、温润的印象,佩戴在身上可与珠光宝气的宝玉石媲美。
(4)珐琅首饰
珐琅首饰是在金属表面覆盖了一层玻璃质釉彩的陶瓷首饰,是陶瓷与金属结合制成的首饰。
珐琅首饰既有金属的坚固,又有陶瓷的光滑细腻,既美观又实用。
佩戴在身上豪华而又不失个性。
除以上这些陶瓷类首饰以外,还有陶瓷与金属镶嵌;陶瓷与麻绳、皮革结合的首饰。
相信随着社会的发展,会有更多种类的陶瓷首饰问世,以满足人们的审美需求。
二、陶瓷饰品市场开发的可行性
(一)技术的角度
中国是一个陶瓷大国,亦是瓷器的创生之地,早在东汉时期已开始步入陶与瓷并举的时代。
在上千年的历程中,中国人以独有的文化和艺术心智创造出无数精美、令全世界惊叹的瓷器。
20世纪50年代以后,中国的陶瓷艺术教育亦进入了一个新的、现代化的阶段,陶瓷艺术研究也是如此。
陶瓷艺术的研究者和教育者们,既面对悠久而深厚的陶瓷文化传统,又必须以开创新路的精神,在总结、继承的基础上有新的突破和建树。
中国生产的陶瓷制品在全世界都具有极高的艺术价值和收藏价值,陶瓷已成为“中国”的代名词。
在这种深厚的传统积累之上,研发陶瓷小饰品从工艺及技术上而言不存在任何问题。
因此,只要肯投入,想投入,敢投入,陶瓷小饰品的质量、造型及款式紧跟时代潮流不是难事。
(二)陶瓷饰品的角度
1、具有文化优势
陶瓷是一种文化,既然是文化,就肯定有厚淀的历史沉积。
中国是陶瓷之乡,陶瓷文化历史悠久,源远流长,博大精深。
将陶瓷运用于饰品生产中,理所当然地使得陶瓷饰品也蕴含了丰富的陶瓷文化内涵。
陶瓷文化是我国陶瓷的核心竞争优势,使陶瓷产业成为我国的优势产业。
陶瓷饰品作为陶瓷产业的一个分支,自然而然地继承了陶瓷产业的文化内涵。
因此,文化优势也成为陶瓷饰品的一大竞争优势。
这是珠宝玉石首饰和黄金首饰所无法比拟的。
2、具有资源优势
我国绝大多数省、市和地区生产陶瓷所需要的原材料均储量丰富、品位优良,容易开采且价格低廉,尤其是江西的景德镇、广东的佛山、福建的晋江、山东的淄博、辽宁的法库、四川的夹江等陶瓷生产区,不仅陶瓷文化历史悠久、陶瓷材料丰富廉价,且具有相当水平的陶瓷生产技术。
同时生产陶瓷需要的电力、水力资源供应也十分充足,石油、天然气、煤等蕴藏丰富。
而黄金首饰和珠宝首饰,这些首饰的原材料要么是稀有的贵金属,储量稀少,要么是价格太高不易获得。
3、具有成本优势
陶瓷饰品产业属于劳动密集型和资源密集型的产业,劳动力成本低,原燃材料质优价廉充裕,运输价格也较低,利用这些优势生产的陶瓷饰品具有较强的成本优势。
而珠宝玉石首饰和黄金首饰属于资本密集型和技术密集型的产业,劳动力成本高,原材料储量稀少且价格昂贵,因此生产出的首饰产品自然成本较高。
4、具有发展潜力上的优势
我国的陶瓷饰品产业是最近几年兴起的一个新兴产业,目前尚处于幼儿发展阶段,发展中还存在着诸多问题,市场也不够完善和成熟。
虽然存在着这些问题,但从另一个方面反映出我国陶瓷饰品产业具有很大的发展潜力,在发展空间上具有很大的提高。
只要经过长期的发展就可以不同程度地积聚人才资源,提高技术水平,形成一定的市场渠道,积累一定的经营管理经验。
(三)消费者的角度
1、审美观念的转变
以往的消费者注重首饰保值和身份象征,而现代的消费者更加注重首饰的内在要素,强调个人价值观体系和情感与首饰的契合。
陶瓷首饰以其独特个性和不同以往的审美形态,与人们追求新颖和时尚,追求文化品位,追求个性与自我,注重情感与直觉的消费理念不谋而合,无疑是有巨大市场潜力的。
2、消费观念的转变
随着经济的快速发展,人们的消费观念也随之发生了变化,已从理性消费,只关注产品的质量、价格等传统功能因素,逐渐转移到追求消费过程中体验愉悦的感情消费。
感情消费的商业观念就是使顾客满意。
现代经济的飞速发展,带来了人们生活水平的普遍提高,人们的消费重心已不再是食物消费。
现今人们的温饱已不成问题,人们开始转向精神方面的消费逐渐增加,学会享受生活,追求时尚,注重品位,张扬个性。
3、8090新生代消费群体的出现
新生代消费群体初见端倪,他们成长于信息时代,通过网络、电视、报纸、杂志等各种媒体,接受来自多方面的信息,想法新奇而具有创意,自主性强,个性鲜明,希望自己是自己的主宰,不希望其他人主导他们的生活方式。
“我选择,我喜欢”可以概括他们的消费取向,对自己中意的东西非常愿意付出,所以在消费能力不是很高的他们,却能形成很大的消费市场。
对于首饰,他们更有自己的消费理念,过去单纯的保值心理逐渐转化为今天的以装饰心理为主流的消费观念,追求新颖和时尚,追求文化品位,追求个性与自我,注重情感与直觉。
新生代消费群体思维活跃,热情奔放,富于幻想,保持着一种求新,求异的状态,容易接受新事物,始终对现实世界中的新兴事物抱有极大的兴趣,乐于尝试新鲜事物。
反映在消费心理和消费行为方面,表现为追求新颖与时尚,追求美的享受,喜欢代表潮流和富于时代精神的商品。
在消费市场上,他们常常是新产品的首批购买者和消费带头人。
陶瓷首饰走向市场并被消费者认可他们起着不可忽视的引导作用。
(四)市场的角度
1、市场有需求
目前,世界首饰设计以贵金属和宝石居多,如黄金、铂金、钻石、水晶、珍珠、玉等。
陶瓷在首饰的材料应用中尚属不多,但是陶瓷以其自身的特质给人们带来了新的视觉效果和质感。
如陶最能表现出粗犷、大气、自然和朴实的效果;细瓷瓷质细腻、半透明度好,纯洁、温润、光泽,“白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬”是其四大特点;紫砂泥具有“色不艳、质不腻”的特性。
紫砂艺术最大的特点是“素质、素形、素色、素饰”,不上彩,不施釉,却展现出淳厚、细腻、精致却朴质无华的风格。
这些特质都是其他材料无法比拟的。
这种新颖的视觉效果和独特的质感无不震撼消费者的心灵,进而使消费者产生能拥有这种陶瓷首饰的欲望和购买的欲望。
2、成本低、利润空间大
陶瓷材料价格低廉,资源丰富,而且容易获取,制作工艺相对简单。
陶瓷首饰既可大批量生产,又可手工单件制作,价格比普通宝石首饰便宜得多。
因此,价格上的优势会使它在首饰市场具有很大的竞争力。
陶瓷饰品的获利空间为50%—200%,也就是说,一件4块钱的陶瓷饰品,它可以卖到6块到12块。
这不仅反映了生产陶瓷饰品利润大,同时也说明了陶瓷饰品的价格普遍偏低,且价格稳定波动不大,适合所有收入层次的消费者。
它不像珠宝玉石首饰和黄金首饰价位那么高,且价格经常波动基本呈上升趋势。
就那黄金首饰来说,随着黄金价格的上涨,黄金饰品的价格再度攀升。
目前金饰品价格已涨至每克368元,逼近370元。
如果按每克370元的价格计算,那么像黄金手镯、戒指、项链等金饰品,贵的达到了上万块,便宜的也要上千块。
就是普通的珠宝首饰、玉石首饰之类的饰品,也要几百块。
这和几块钱的陶瓷饰品相比,简直是天价。
三、陶瓷饰品发展现状及存在的问题
(一)现状
我国陶瓷首饰起步并不晚,但因为设计不够新颖,没有把陶瓷首饰化,因此,中国大陆的陶瓷首饰还处于幼儿阶段。
内地的陶瓷首饰大多停留在“陶吧”模式上。
前几年兴起的陶吧,一度蔚然成风,它制作工艺简单,形式灵活自由,既能发展人们的自我兴趣,又满足了个人创作的成就感。
但这种模式也有它固有的弊端,那就是太“个人主义”,以致于不能大规模推广陶瓷首饰。
国内制作销售陶瓷首饰的厂家基本上停留在初级的简单制作阶段,而且瓷泥也选用的不是最优等瓷泥,制作出来的首饰质地不是很漂亮,经不起推敲,首饰个性未发挥尽致,精细度不够,不是很符合首饰的制作工艺,在技术上也需要做进一步的探讨。
虽说中国是一个陶瓷大国,也是瓷器的创生之地,有着千年的制瓷史,生产的陶瓷闻名遐迩、远销海内外。
但陶瓷首饰在中国并不像陶瓷一样那么有声誉,她还是一个新兴的产业,还有待于去发展去完善。
(二)问题
1、陶瓷饰品产业存在的问题
(1)陶瓷饰品生产企业数量少
陶瓷饰品产业是近几年在我国兴起的一个新兴产业,目前陶瓷饰品产业基础薄弱,发展滞后,陶瓷饰品生产企业数量少,规模小,品种不多。
目前在国内生产陶瓷饰品的企业主要集中在具有陶瓷生产优势的城市和地区,像江西景德镇、广东佛山、福建晋江、山东淄博、辽宁法库、四川夹江等。
而除了这些陶瓷产区的城市外,其他地区很少有企业生产陶瓷饰品。
因此,国内陶瓷饰品产品的市场就相对集中在这几个地区,覆盖面不广,企业生产规模不大。
(2)陶瓷饰品产业地域分布不合理
一些具有陶瓷生产优势的城市和地区,陶瓷饰品产业已形成并正在发展。
而一些不具有区域优势或经济发展水平落后的地区,陶瓷饰品产业还尚未发展起来。
华南以江西景德镇、广东佛山、福建晋江为主,华北以山东淄博、河南、陕西为主,东北以辽宁法库为主,中西部地区以四川、新疆为主。
因此,陶瓷饰品产业在地域上的分布是极其不合理的。
(3)陶瓷饰品产业结构不合理
陶瓷饰品产业除了在地域上分布的不合理,该产业本身的内部结构也是存在问题的。
由于对目标市场的不明确和对消费群体的不了解,导致生产出来的产品没有针对性,面对的是同一个层次的消费群体。
2、陶瓷饰品产品存在的问题
(1)产品的设计理念落后
陶瓷饰品从提出到现在已有几十年的历史。
在这段时间内,发展最快的则是欧洲。
欧洲的陶瓷饰品已发展到非常精美的地步了。
无论是从产品本身的设计还是工艺水平上都堪称一流的。
而这其中影响最大的则是设计理念的创新。
对于同一款陶瓷首饰,设计理念的不同,其所蕴含的文化内涵和风格、意境也是不同的。
卖陶瓷首饰卖的不是简单的首饰,而是它的文化蕴涵和设计理念。
而我国陶瓷饰品的设计理念还比较传统、保守,不敢打破传统、大胆创新、特立独行。
(2)产品缺乏宣传
陶瓷饰品产业刚刚兴起,产业规模小,还未做大做强。
而且做这一行的大多是中小企业,资本不像大企业那么雄厚,所以不可能花巨资请电视、广告等媒体来为产品做宣传。
(3)产品缺乏好的销售平台
以景德镇为例,据我调查景德镇的陶瓷饰品店主要集中在雕塑瓷场和陶瓷城这两大块,而分布在其他地方的销售网点是非常少的。
对住在郊区的或距离比较远的消费者来说,想要买陶瓷饰品还得挤公交去那么远的地方买,真是非常地不便利。
同时,这对陶瓷饰品本身来说也是极其不利的。
首先,经常去逛这些陶瓷饰品店的人,主要是住在附近的消费者。
他们不可能天天去逛,即使逛的频率很高,可购买的频率未必也高,他们一旦对这些陶瓷饰品看腻了就不会再来,除非有新品上市。
所以他们的流动性是有一定周期性的:
一旦旧品看腻了,便消失一段时间,等有新品了再来。
这对陶瓷饰品店的直接影响就是:
每次有新品上市,店里便人山人海,生意好得不得了,老板都应接不暇,忙得不可开交;可是等新品变成了旧品之后,店里的客人少了,好多天都卖不出一件,生意很是萧条。
其次,对于住在郊区或距离比较远的消费者来说,他们逛陶瓷饰品店不是经常的事,只是偶尔逛逛,或适逢节假日的时候,或礼拜六礼拜天。
所以他们的流动性波动是很大的。
对陶瓷饰品店的影响就四个字:
时好时坏。
我想这也是陶瓷饰品市场做不大的一个重要原因。
(4)产品在销售中很少运用有效的营销策略
去逛陶瓷商城就会发现,那些卖陶瓷饰品的商家好少为自己的饰品采取一些促销手段,只是单纯地卖饰品。
在价格策略上也不灵活,规定了什么价就按什么价卖,即使有讨价还价的余地,那也是很小的。
他们很少有人会应用一些有效的营销策略来销售自己的产品。
3、市场存在的问题
(1)国内市场狭小,国外市场一片空白
对于一个刚刚兴起的产业而言,生产规模不大,市场占有率低是一个产业处于其初级发展阶段固有的现象。
因而陶瓷饰品目前在国内的市场是很狭小的,更别说国外市场。
(2)国外竞争者介入,使市场竞争加剧
虽说我国陶瓷饰品产业是新近兴起的一个产业,而且发展水平不高,目前还处于幼稚发展阶段。
但是国外却不同,陶瓷饰品产业首先兴起于国外,并流行于国外,而且获得很好的发展。
目前国外的发展水平已相当高了,竞争已进入白热化了。
很多国外企业为了占领更大的市场,纷纷将自己的产品远销他国,与他国争夺市场。
面对国外企业的竞争,我国陶瓷饰品企业想要进一步开拓市场变得更加困难难。
(3)市场上替代品的冲击
虽说人们的消费观念在转变,传统的保值观念在逐步淡化,以追求时尚、个性为主。
但是“炫富”的心理仍普遍存在,因此对金银、珠宝首饰、黄金饰品等的追求也不会下降。
就目前市场行情,金银、珠宝、黄金饰品的发展势头很猛,他们已经具有了一定的市场和稳定的客户群,随着他们的进一步发展,对陶瓷饰品行业的冲击是非常大的。
4、消费者存在的问题
(1)对产品的认知程度不深
从我最近做的一次问卷调查数据,可以得出到目前为止还有很多人对陶瓷饰品的认知程度不深,即使知道有这么一种产品,由于缺乏对该产品的了解,因而也不会花钱去购买。
问题:
您知道陶瓷首饰吗?
(共45份试卷)
题目选项
答卷数量
答卷比例
知道,而且买过
12
27%
知道,但不曾买过
26
58%
不知道
7
16%
(2)需求量不大
陶瓷饰品产业是近几年在我国兴起的一个新兴产业。
因此就目前而言,它的市场还比较狭小。
在前面我也已经分析了陶瓷饰品与其他材质的饰品相比,具有与众不同的特征与魅力。
可为什么销量还是提不上去呢?
根据我的调查分析,发现有很大一部分的潜在消费者他们处在购买的边缘线上。
如果这部分潜在消费者能转变为实际的消费者,那么我相信陶瓷饰品的销量绝对会大增,市场规模也会因此而扩大。
那么是什么在左右着这边部分潜在消费者的购买行为呢?
据我分析主要有两大原因:
一是陶瓷饰品本身的问题,二是消费者个人的问题。
先说第一个原因。
虽说陶瓷首饰是一种新型的首饰,具有其他首饰所不能替代的内在美和外在美:
色彩瑰丽,造型奇特,风格独特,意境美妙,审美内涵深等。
但世界上没有十全十美的东西,再完美的东西也有它固有的缺陷,陶瓷首饰也不例外。
从我调查的一些潜在消费者的回答中可以归纳出一点,那就是陶瓷首饰易碎,戴在身上不方便。
包括我本人在内也这么认为:
陶瓷首饰戴在身上真的很不方便,磕磕碰碰的,一不小心就容易弄碎。
第二个原因是消费者个人的问题。
我认为很大程度上是由于这些潜在消费者的个人消费观念还没有转变过来。
但不能说他们不喜欢陶瓷饰品,比如我吧,应该也属于潜在消费者的行列。
我其实很喜欢那些做工精致、品种多样、色彩绚烂、质地优美的陶瓷首饰的,只是每次逛陶瓷饰品店的时候,舍不得买而已。
我想像我这种喜欢又舍不得花钱买的潜在消费者应该是大有人在。
(3)固有的消费观念和消费模式一时难以转变
对于新生代的消费群体这个问题是不存在的,但对于那些从传统消费观念走过来的消费群体而言确实是一个很大的问题。
由于他们经历了两种不同的消费观念和消费模式的转变,因而在思想上是比较复杂的,一方面,受时尚潮流的趋使,他们也开始渐渐地改变自己的消费观念开始追求一些时尚的、新潮的、有个性化的产品;另一方面,他们又受着传统消费观念的影响,固有的、习惯的消费模式无法彻底转变。
四、对策
(一)针对陶瓷饰品产业的对策
陶瓷小饰品想要做成大产业,我认为两股力量是必不可少的。
一是国家,二是企业。
1、国家——应从产业政策上予以扶持
对策一、出台优惠的投资政策
(1)鼓励外商在陶瓷饰品产业上的投资,在税收上给予优惠,比如三年免税等措施来吸引外商投资。
(2)对外来投资者兴办的陶瓷饰品企业,规定经营期限在10年以上的,从投产年度起,前2年,由所受益的地方财政部门以企业所得税对地方财政贡献额的全部用于对该企业的发展扶持;第3年至第8年,按其所得税对地方财政贡献额的50%用于企业的发展扶持。
(3)对新办外来投资企业,自投产之日起,5年内除城市矿产资源补偿费、地下水资源费、废气、废渣排污费及超标噪声排污费、污水处理费、工本费以及省收取的行政事业性收费外,免收其他事业性收费的市级以下收入。
(4)对国内所有陶瓷饰品企业的收费项目,凡国家、省有明确规定收费幅度的,均按低限征收。
对策二、出台优惠的电费政策
(1)取消全部的电力增容贴费
(2)降低电费的收取标准
对策三、出台优惠的水费政策
针对陶瓷饰品企业的用水价格表(单位:
元/吨)
供水类别
基本水价
地方附加及
水资源费
污水处理费
综合水价
生活用水
1.15
0.25
0.65
2.05
工业用水
1.40
0.35
0.8
2.55
2、企业——要敢投入、舍得投入
由于我国陶瓷饰品产品的生产缺乏应有的规模经济,因此,陶瓷小饰品要做成大产业有赖于陶瓷饰品企业的大投入、大生产。
目前的情况是:
不具有陶瓷优势和经济发展水平低的地区在陶瓷饰品市场这一块还是一片空白。
所以关键是如何去填补这个
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 浅析 陶瓷 饰品 市场 开拓 策略