创业计划书 2.docx
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创业计划书2
创业计划书
企业名称:
创业者姓名:
日期:
2010.11.04
通讯地址:
00000000000000000000
邮政编码:
000000
联系电话:
0000000000000
传真:
电子邮箱:
目录
一、企业概况……………………………………
(1)
二、企业计划作者的个人情况…………………
(1)
三、市场评估……………………………………
(2)
四、市场营销计划………………………………(4)
五、企业组织结构………………………………(5)
六、固定资产……………………………………(7)
七、流动资金(月)……………………………(9)
八、销售收入预测(12个月)…………………(10)
九、销售和成本计划…………………………(11)
一十、现金流量计划………………………………(12)
一、企业概况
主要经营范围:
打印、复印类型:
彩色、黑白规格:
A4、B5、16K
企业类型:
□生产制造□零售□批发√服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
2008年9月至2009年7月在0000000学院就读时在宿舍开过打印室
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
2008年9月至2010年7月期间学过心理学、企业管理学、市场营销
2010年10月至11月参加创业培训
三、市场评估
目标顾客描述:
1.学生(尤其是大学生)在学习期间需要大量打印、复印学习资料、论文、简历、
各种学校需要的资料、材料
2.教师在教学、研究期间也需要打印、复印一些教学、研究所需的资料
3.周边的居民有时也需要打印、复印一些资料
4.过往的客人
市场容量或本企业预计市场占有率:
就目前在000000000000000附近(官渡二路)及其校内有几家打印店,但凭自己
的实力和自己的不断创新,预计在市场占有率为10%。
市场容量的变化趋势:
通过自己的不断努力不断创新,准备在一年内本店在市场的占有率提高2%。
竞争对手的主要优势:
1.地理位置好,在学校内或在学校附近
2.资金雄厚,有足够的资金周转
3.有经验,已经做了好几年
4.设备齐全
5.了解在哪段时间会有更多的业务
竞争对手的主要劣势:
1.环境不好,校内的打印店在垃圾场旁边
2.服务态度差
3.宣传力度不够
4.价格较高(特别是打彩印和打印图片)
5.
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.价格合理,一次性打印100张或复印200张以上以上有优惠
2.服务周到
3.有创新特色
4.环境相对较好
5.
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.地理位置较差
2.资金不足
3.经验不足
4.
5.
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
打印、复印
彩色/黑白,A4/B5/16K
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
黑白打印
0.05
0.15
0.15
彩色打印
0.2
1.5
2
复印(一般)
0.05
0.1
0.1
复印(证件)
0.05
0.2
0.3
折扣销售
赊账销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
00000000000
约20平方米
200元/月
(2)选择该地址的主要原因:
靠近学校,很多学生外出一般都走西门,有充足的客源;房租较低。
(3)销售方式(选择一项并打∨):
将把产品或服务销售或提供给:
∨最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
适合小本经营,打印店主要对象是大学生
4.促销
人员推销
传单
成本预测
5元/月
广告
成本预测
公共关系
成本预测
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成
∨个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
书香打印
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务预计费用
业主或经理月薪金
1人(自己)800元
员工月工资
1人(学生兼职)150元
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
个体工商业执照40.00元
企业的法律责任(保险、纳税):
种类预计费用
保险费30.00元
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内合伙人
容
条款
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
电脑
2
2000
4000
打印机(激光)
2
3000
6000
供应商名称
地址
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
办公桌椅
2
100
200
风扇
1
100
100
音响
1
30
30
订书机
2
20
40
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧(元)
工具和设备
10000
800
交通工具
办公家具和设备
370
80
店铺
厂房
土地
合计
10370
880
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
打(复)印纸(A4/B5/16K)
40
15
600
订书针
1
2
2
碳粉
1
50
50
供应商名称
地址
电话或传真
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
800
雇员的工资
150
学生兼职(高峰时间段过来帮忙)
租金
200
营销费用
5
公用事业费
维修费
50
保险费
30
登记注册费
40
其他
150
电费、网费
合计
1425
八、销售收入预测(12个月)
销售月份销售的产品情况
或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)
黑白打印
销售数量
15000
15500
14000
14500
15200
16500
18000
9000
15000
16000
15500
17000
181200
平均单价
0.15
0.15
0.15
0.15
0.15
0.15
0.15
0.15
0.15
0.15
0.15
0.15
月销售额
2250
2325
2100
2175
2280
2475
2700
1350
2250
2400
2325
2550
27180
(2)
彩色打印
销售数量
100
110
80
95
110
110
120
70
100
120
110
120
1245
平均单价
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
月销售额
100
110
80
95
110
110
120
70
100
120
110
120
1245
(3)
复印(一般)
销售数量
10000
11000
9500
10500
11500
13000
16000
8000
10000
12000
11000
15000
137500
平均单价
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
月销售额
1000
1100
950
1050
1150
1300
1600
800
1000
1200
1100
1500
13750
(4)
复印(证件)
销售数量
100
120
85
90
100
100
105
50
100
130
120
120
平均单价
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
1220
月销售额
20
24
17
18
20
20
21
10
20
26
24
24
244
(5)
销售数量
平均单价
月销售额
(6)
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
25200
26730
23655
25185
26910
29710
34225
17120
25200
28250
26730
32144
321059
销售总收入
3370
3559
3147
3338
3560
3905
4441
2230
3370
3746
3559
4194
42419
九、销售和成本计划
金额月份(元)
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
流转税(增值税)
销售净收入
3370
3559
3147
3338
3560
3905
4441
2230
3370
3746
3559
4194
42419
成
本
业主工资
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
9600
员工工资
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
1800
租金
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
营销费用
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
60
公用事业费
维修费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
折旧费
73
73
73
73
73
73
73
73
73
73
73
73
876
贷款利息
保险费
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
登记注册费
40
40
原材料
(1)打(复)印纸
760
802
710
756
807
891
1027
514
760
848
802
965
9642
(2)订书针
2
2
2
2
2
2
4
2
2
4
2
4
30
(3)碳粉
50
50
45
50
50
55
65
40
50
60
50
65
630
(4)
总成本
2160
2158
2065
2116
2167
2256
2404
1864
2120
2220
2158
2342
26030
利润(税前)
1210
1401
1064
1222
1393
1649
2037
366
1250
1526
1401
1852
16371
税
费
企业所得税
217.8
252.18
191.52
219.96
250.74
296.82
366.66
65.88
225
274.68
252.18
333.36
2946.8
个人所得税
其他(营业税)
36.3
42.03
31.92
36.66
41.79
49.47
61.11
10.98
37.5
45.78
42.03
55.56
491.13
净收入(税后)
955.9
1106.79
840.56
965.38
1100.47
1302.71
1609.23
289.14
987.5
1205.54
1106.79
1463.08
12933.1
十、现金流量计划
金额月份(元)
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
0
2763
4060
5040
6161
7454
8977
10884
11182
12355
13757
15054
现金销售收入
3370
3559
3147
3338
3560
3905
4441
2230
3370
3746
3559
4194
赊销收入
贷款
12000
其他现金流入
可支配现金(A)
15370
6322
7207
8378
9721
11359
13418
13114
14552
16101
17316
19248
现金流出
现金采购
(1)纸
760
825
735
780
825
930
1050
525
760
885
825
1005
9905
(2)订书针
2
2
2
2
2
2
4
2
2
4
2
4
180
(3)碳粉
50
50
45
50
50
55
65
40
50
60
50
65
630
(4)
业主和员工工资
950
950
950
950
950
950
950
950
950
950
950
950
11400
租金
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
营销费用
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
60
公用事业费
维修费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
贷款利息和本金
12669.6
12669.6
保险费
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
登记注册费
40
40
设备
10370
10370
其他
150
150
150
150
155
160
180
130
150
160
150
170
1855
税金
现金总支出(B)
12607
2262
2167
2217
2267
2382
2534
1932
2197
2344
2262
15118.6
月底现金(A-B)
2763
4060
5040
6161
7454
8977
10884
11182
12355
13757
15054
4129.4
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