红牛公司培训心得体会（共2页）1000字.docx

红牛公司培训心得体会（共2页）1000字.docx

《红牛公司培训心得体会（共2页）1000字.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《红牛公司培训心得体会（共2页）1000字.docx（2页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

红牛公司培训心得体会

　　红牛公司培训心得：

　　红牛作为&;提神醒脑，补充体力&;功能型饮料的代表。

从欧洲到中国，红牛一直都处于&;独步江湖、莫与争锋&;独孤求败的至尊江湖地位。

　　近年来，在中国本土市场，挑战者络绎不绝，莫不企图干掉老大红牛进而取而代之。

遗憾的是，无论正面交锋还是侧翼偷袭，挑战者均难以称心如愿，抑或进退维谷!

红牛，依旧稳坐功能饮料这座钓鱼台。

看着红牛&;千秋万代、一统江湖&;的局面，无论实业界还是智业界，都意图破译功能饮料这盘珍珑棋局。

　　红牛为什么这么牛

　　新品类来源于老品类的分化，新品类诉求会更明确，也就是更锐利。

能量饮料初次从清凉饮料分化出来，也就抢先占据了能量饮料最大的品类价值。

品牌完成了品类指代，在消费者心智中，红牛就是能量饮料的代名词。

　　消费者说&;来一瓶红牛&;，而不会说&;来一瓶红牛维生素功能饮料&;。

消费者从来就是懒惰的，实质是消费者用品类进行判断，用品牌进行沟通。

　　红牛营销竞争战略关键点：

　　1、第一胜过更好，XXXX年红牛登陆中国，从时间上是占尽天时，获得了先发优势;

　　2、确定了&;红牛=能量&;饮料品类独特价值之后，围绕这个核心价值做运营配称策略;

　　3、&;红牛&;品牌名称的天然优势，名正则言顺，&;红、牛、红牛&;单个字眼与逆天组合，从寓意表达上，都符合消费者对于&;能量&;的认知;

　　4、红牛品牌故事与背景图，红牛是泰国舶来品，泰拳是世界上最凶猛的拳种，代表无与伦比能量，泰国饮料与泰拳产生关联，凸显正宗;

　　5、产品&;色、香、味、形、器&;等产品形态配称品牌品类独特价值，特别是三片罐包装形态显示功能性诉求，适合箱货礼品特征。

　　6、其他营销团队、经销商模式、企业领导人的人格魅力都是企业成功必要条件。

　　虽然，红牛的诉求语为&;困了，累了，喝红牛!

&;，主诉求清晰的看到是&;提神醒脑和补充体力&;。

但是卖点还需要具相，还需要进一步聚焦。

确立意见领袖，由点及面扩大消费受众。

&;汽车要加油，我要喝红牛&;，红牛将开车人士锚定为重度消费人群，并将加油站销售终端列为势能渠道。

典型示范人群一方面强化了&;补充能量&;的品类价值，另一方面，直接带动了非重度人群消费。

　　当认知成为常识，说明这个品牌坐稳头把交椅的信号，也就树立了竞争壁垒，给挑战者们设下了难以逾越的屏障。

至于后来&;红牛时间到&;推广活动，或者穿插各种植入性传播，一则进行品牌活化，一则继续增加消费黏性。

　　从&;困了累了&;到&;你的能量，超乎你的想象!

&;，从欧美到中国，红牛矢志不渝的冠名赞助各种体育赛事。

如此彰显品牌特性，功能第一饮料的认知划痕，日积月累越划越深，红牛也越来越牛气哄哄。

　　看了红牛公司培训的读者还看了：