鸿福齐添养老保障产品训练.ppt
- 文档编号:9544150
- 上传时间:2023-05-19
- 格式:PPT
- 页数:37
- 大小:8.06MB
鸿福齐添养老保障产品训练.ppt
《鸿福齐添养老保障产品训练.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《鸿福齐添养老保障产品训练.ppt(37页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
,总公司培训部,鸿福齐添养老保障计划,(养老保障),产品训练篇,1、理解运用养老的理念2、使新人能够准确讲解鸿福齐添险种组合;3、掌握鸿福齐添的销售相关用语。
训练目标,2,一对夫妻竟然要同时赡养:
未来家庭结构无力解决养老问题,30岁男子,27岁女子,54岁父亲,51岁母亲,54岁母亲,57岁父亲,75岁外祖母,78岁外祖父,78岁祖母,81岁祖父,78岁外祖母,81岁外祖父,81岁祖母,84岁祖父,3岁孩子,这样的家庭结构,养老您还靠谁?
3,2006年1月1日起,养老保险个人帐户统一由本人缴费工资的11%调整为8%,全部由个人缴费形成,单位缴费不再划入个人帐户。
截止2004年,中国社会养老保险个人帐户的缺口达7400亿元,且每缺口年以一千多亿的规模扩大,趋势已引起决策者关注。
社会养老保险不足以解决养老问题,4,养老金变少,退休年龄延后,5,为什么要存养老金?
人类的寿命将大大延长退休之后比工作的日子还要长,活得太久成为现代人退休的问题,摘自中国人口年鉴,6,养老保险以其强制储蓄、避债免税、安全稳妥、收益稳健、保障齐全、简单易行等特点成为居民储蓄养老金的首选工具。
7,准备退休金的干扰因素,用全部的收入来维持或提高目前的生活水准,没有及时准备退休金突发性的费用沒有足够的保险保障将退休储蓄挪作他用,8,所以:
养老越早准备越轻松,年轻时有压力不可怕,可怕的是到了老的时候我们没有力气,没有能力,没有办法。
年轻苦不怕,怕的是老来苦,老来凄惨。
少时富不是富,老来福才是福。
所以,年轻的时候就要做好准备。
每个月哪怕存100元,200元、300元;一些不必要的开支和应酬,我们省下来,放到养老的储备里面;然后1年、5年、30年日积月累下来,也会变成一笔财富。
所以,如果你今天感觉有压力,你更应该为未来做好准备。
产品形态卖点回顾,10,保障型年金保险的四大保障,灵活安排,物美价廉,抵御通胀,快乐晚年有保障,四大特点双保险灵活安排抵御通胀物美价廉,双保险,11,年轻时拥有健康保障年老时拥有退休规划,购买后即可拥有高额保障,专属重大疾病保障六项健康检查少儿、成人病种转换,退休后就可以开始领取养老金,双保险专属重大疾病保障六项健康检查少儿、成人病种转换购买后即可拥有高额保障退休后就可以开始领取养老金开始领取后,生命尊严提前给付除外责任最少保护客户利益,匹配不同人生阶段的周全保障,开始领取后,生命尊严提前给付,12,?
年金,年金,身故金及,剩余保证领取金,双保险,身故金/生命尊严提前给付保险金,13,灵活安排有保障,一次领取、按年领取、按月领取,共三种领取方式。
40、45、50、55、60、65、70岁,共7种开始领取年龄,不必预知30年!
灵活安排养老金领取计划,灵活安排,14,一次性领取,灵活安排,15,终身享受公司经营成果有效抵御通货膨胀,抵御通胀,保单终身分红前期红利可增保额后期红利可累积生息,保单年年分红,终身抵御通货膨胀,下有保底上不封顶保证最低领取金额,16,红利领取,抵御通胀,17,保底的年金转换表,年金转换表,18,物美价廉超值保障,物美价廉,用超低的价格购买多重的保障,19,鸿福齐添“补充养老计划”保险利益演示,鸿先生,30周岁,购买“鸿福齐添”10万元,重疾5万元,附加豁免保费,20年缴费规划从60岁开始领取养老金,年缴保费3984.24元。
20,图例说明,21,福先生,40周岁,购买“鸿福齐添”30万元,重疾15万元,附加豁免保费,20年缴费,规划从65岁开始领取养老金,年缴保费14961.57元。
鸿福齐添“价值养老计划”保险利益演示,22,齐天小宝贝,0岁,购买“鸿福齐添”5万元,重疾5万元,20年缴费,规划从40岁开始领取养老金,年缴保费1475元。
鸿福齐添“价值养老计划”保险利益演示,23,与普通年金险相比,交费期保障功能更强,年金领取期,更能有效抵御通货膨胀,可灵活选择一次性和分次领取年金两种方式。
24,鸿福齐添五大亮点,25,在我们的一生中,有这样五件事情是我们要考虑的,健康、意外、子女教育、养老以及家庭的理财。
有可能我们一辈子不会生病,一辈子平平安安,或许也可以一辈子不要孩子,不用投资理财,但是,人人都会百分百面对养老,您认同吗?
我们退休后,首先面对的就是收入的大幅减少。
我们今天不谈年老时需要休闲的钱,也不谈年老时需要的看病的钱,我们只来谈谈一谈年老时吃饭的钱。
情景一、需求激发,26,.情景一需求激发:
我们来算一笔帐,按国家规定,我们60岁退休,假定我们活到80岁,养老生活20年,您有没有算过,20年吃饭要花掉多少钱?
解释养老公式:
5元3餐365天20年2人219000元您看,这21.9万只是我们老两口退休后20年吃饭的费用,没包括医疗费,零花钱也没包括81岁以后的生活费用。
这笔养老的饭钱您准备好了吗?
27,人的一生有三个我,一个是过去的我,主要靠父母;一个是现在的我,不但要好好照顾自己的现在还要照顾子女和父母的现在和将来;一个就是未来的我要靠现在的我养活?
一般来说,我们有三种养老的方式,一是靠子女,二是靠社保,最后当然是靠自己造准备。
情景一、养老分析,28,您看,解决养老的途径有很多,比如养儿防老,这是中国人传统的养老观念。
但是子女能不能靠的住呢?
中国实行计划生育政策,现在普遍是4-2-1的家庭结构,现在的孩子生活的多累啊,一个人要负担四位老人的养老,我相信做父母的都不愿意成为孩子负担。
再说养儿防老,还得看孩子是不是有孝心,有实力,有时间,孩子还得平平安安,您说是这样吗?
所以养儿防老不可靠。
情景一、养儿防老不可靠,29,1、我有社保,而且企业也有退休金,我觉得我不用买了。
一般来说,我们退休时所能领到的社保养老金仅相当于当时社会月平均工资的3040,只能给我们提供最基本的生活保障。
再说企业年金目前国家没有对企业做强制性要求,最终的决定权和选择权都在老板手里,不是我们员工能够掌控的,万一有一天离开了这家公司,还能指望老板会继续给我们养老吗?
但个人商业保险却不同,完全可以由我们自己做主。
2、我还年轻,等过几年再考虑吧?
您知道吗?
年纪越大,保费就会越贵,平均每年至少会贵3以上。
反正养老的钱是一定要存的,早存早实惠。
况且这份养老计划还可以为自己和家人提供一份高额的保障,为了自己,为了家人,也为了实惠,现在就让它生效吧。
3、我觉得太贵了。
其实贵的不是保费,贵的是未来的生活费。
如果我们今天省了保险费,那也代表将来我们及家人的养老没有保障。
买养老年金保险不是在花钱,而是攒钱,我们所交纳的保费是根据我们的生活水准测算出来的,不但不会消失的,而且会在我们需要的时候加倍返回给我们。
情景二:
常见异议处理,30,4、我要靠买房养老。
靠买房养老不是不可以,可是您考虑过安全性吗?
想想看,若干年后,房子能不能租出去?
租出去以后能不能收到租金?
收到的租金够不够生活?
我们不能让年老的自己来经受任何的风险,在养老无忧的前提下,再把多余的钱拿来买房,这才是真正的安全。
为了幸福的晚年,现在就让这份计划生效吧。
5、领钱会不会很麻烦?
请您放心,保险公司是国家的三大金融支柱之一,金融行业首先要考虑的就是方便。
在您让这份计划生效前,您就已经清楚的知道您可以领到多少钱,到时就像领退休工资一样,非常方便。
6、我想自己存钱养老。
您不断地存钱,也是为了将来退休了能有足够的钱安享晚年。
钱存得越多,心里也越踏实,其实您完全可以从您的存款中每年拿出一小部分,存入保险公司来达到这个目的,而把其它的钱拿去投资。
7、想自己投资养老。
刚刚和您沟通过,一个好的养老计划应该具备的条件是专款专用、安全、稳定增值、由自己掌握,您也很认同。
其实富有的人都是靠投资赚的钱,但只要是投资,就会有风险。
只有解决了养老问题,我们才能安心投资,李嘉诚就是最好的例子。
31,销售引导用语,情景一:
人生保障需求,情景三:
常见用语,见学员手册主管辅导手册新人展业用语,32,演练的方式,确定好各自角色准备做好记录,三人角色扮演,33,演练的注意事项,全情投入,投入多深,领悟多深每个人演练的时间为5-6分钟演练后观察员对营销员的综合表现进行评价,时间为3分钟之后进行角色互换总计3人角色扮演用时不超30分钟,34,演练观察记录表,35,演练开始啦!
今天我们进行实战训练,36,Thankyou,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 鸿福 养老 保障 产品 训练