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(2)扒房培训,演练,实操。
(3)核房\聊房培训,演练。
实操。
(4)聊户\网络招户培训,演练,放户实操。
(5)第二周末对新人的实操做评价。
(5)第三周进入正常运做。
要求掌握技能:
(一)信息获取:
(1)贴条:
①纸条:
个人名义的贴条,回来自己做登记做信息处理。
纸条形式只能以个人名义贴。
②网上贴条:
目的是宣传公司的同时兜售房源或招揽客户。
(2)社区拜访:
①到所分配的资源区域进行实地摸片(贴条任务工作量重叠)
培训内容:
社区摸片要了解的内容;
调查的数据;
要做的图表。
(在完成贴条的工作量中完成)。
②到所分配的资源内进行以个人名义、店名义、公司名义的社区咨询活动。
安排内容:
个人发放DM任务量安排、小型社区咨询会安排、
③到所分配的资源内进行店名义、公司名义的社区拜访。
(合作中介公司、物业、)
(二)信息处理:
在信息处理上采取带动做。
信息处理的工作:
①需求了解:
核房、扒房、聊房。
核户、招户、聊户。
②配对:
业务流程培训、勘房、约户、带户看房、、谈代理、撮合成交、防跳。
③签约:
签约前的准备,签约流程培训。
合同及风险培训。
④售后方案:
签约后的执行方案。
⑤客户回访:
售后客户维护。
(1)关于房源
一、每天核房的具体工作安排
1、每天8:
30左右到店(扒/识/聊/约/做方案,沟通安排)
2、抓紧时间将公共房源中涉及到的区域房源进行摘抄到本上(按照公共房源的格式、内容),要全部。
而后在电话里沟通筛选。
3、在核房过程中必须以为准客户看房和真房主的房子为重点,确认后在第一时间内安排看房,对真房主的房子在约看时应考虑这套房子的房主是否能考虑做代理。
4、在确定当天公共房源或其他渠道的房源,刊登到网上。
5、在当天上述工作完成后无看房安排时安排小区内的区域操作,必须要做到工作方法多样化,且要善于变化,然后不断的摸索、实践、总结。
一定要做细,一定要做到深入,一定要有计划,一定要坚持,一定要不厌其烦,一定要持之以恒。
具体方法:
①、小区内的相关人员的接触,如:
卖水果、卖菜、卖报、电梯工等。
②、居委会、物业的走访
③、贴条
④、要将小区内外的情况重新做调查记录。
⑤、总结、记录实践中寻求更好的区域操作方法。
6、每天必须安排时间,与组内的业务交流,把每天工作的结果互相剖析、切磋。
7、每天将摘抄、核实过的房子要互相沟通,要做到相互之间知道对方手中现掌握的那些房源和准户,合作配对。
8、对当日本区域内房源在跟踪的过程中,要有一个详细的记录,要对某一套房子什么时候出来的,当时的价位,这套房子的具体情况,最终这套房子是在什么时间段卖出去的,以什么样的价格卖出,是房主自己卖的还是中介公司介入后出售的,要进行统计。
目的是要业务必须知道,什么样的房子,以什么样的价位,在多长的时间内出售。
这样可以培养业务员的针对某个区域的房子、数量、价位、出房时间、房子出售的特点做到了解,以便日后在小区发现此类房源时有一个比较,对针对此类房源的客户有一个推荐,也提醒业务员自己在做区域、核房时为什么没有其中的某一套房子,这样经过自己对数量上的总结、改变、认识,提高自己的业务方法。
目标:
1、你每天能上传、核出、扒找多少套有效房源?
2、你每天能为你的准客户安排几套符合其标准的房子看?
3、你每周能到小区内做几次区域工作?
4、你在小区内的工作细节你是否做的到位?
5、在有独家代理、收购的房源你能或你必须做的工作是什么?
6、通过电话第一、二次看房,你能判断你的客户是准客户么?
7、每次广告能不能很快核实、配对?
8、你必须每天对你的同事、组员进行业务沟通,你是否做到?
9、你是否把你网上客户库里的客户及时沟通并聊透你了?
你是否能强迫自己做到以上各项,直到养成习惯
附件1:
1、掌握小区周边所有交通设施(公交车站、地铁站、轻轨站),共有多少路公交车,每条公交车的线路。
2、掌握小区周边配套商服设施及数量,如购物中心、幼儿园学校(学校状况、是否为重点学校、赞助费多少)、医院、菜市场、银行、邮局等,并掌握从小区内走行或骑车至各服务设施的距离或大致时间。
3、掌握小区内楼群分布情况,建造年代,多层楼、塔楼、板楼分布情况,及每栋楼的朝向。
多层楼及板楼的单元号,塔楼的电梯数量,电梯开放时间,一梯几户,电梯间两侧房屋的分布。
4、小区周边明显的指示标志物。
马路边转角商店名称标示。
布告栏数量的统计。
5、小区的可容纳的停车位及收费、物业费、供暖费、卫生费等其它费用,小区是否宽带入户、保安情况。
6、小区内植被种植绿化率。
7、小区内居住人群、人文环境。
8、同行数量、名称、优劣势比较。
9、区域内开发商建立良好关系,寻求合作机会。
(建立档案、安排工作)
10、物业公司、社区居委会、商铺、电梯工、保安、家政服务公司、企事业单位数据资料。
11、区域内可宣传公司的方式方法。
(2)关于客户
一、在通过电话与客户沟通时,首先要了解客户的为什么购房;
客户的购房条件是否明确;
需要买房的时间;
平常能否安排时间看房;
是否能接受他所选定购房区域内的市场价格,其目的是通过电话沟通后要判断此客户是不是潜在的准户,如是应及时为他找房配对。
二、在断定一个上述客户后,要多渠道的为其寻找房源,然后可利用看房过程中对客户做进一步的了解和判断,且必须对客户做出是否还能或还值得马上找房的判断。
即:
要确认客户的具体购房标准;
感觉一下客户的购房欲望是否强烈;
确认客户有无购房能力;
确认他
的购房决策力,确认他的购房时特殊购房要求;
确认他具体的购房区域范围;
确认他的购房时间;
确认他是否贷款;
确认他的购房时效;
如有可能了解一下客户的购房前提,最后在确认他在你提供的房源,满足他的大部分条件时或全部条件,他是否能够第一时间决定。
如他对此有弃议,你应告之他不马上下决定购买的风险。
最准的客户往往就是最挑剔的客户,还需要你有耐心和适合的处事及解决问题的方法,方可达到最终签单的目的。
三、在通过一次或两次看房后,第二点的客户情况你必须了解清楚,判断准确后就可以竭尽全力的为其找房;
但是找房为准客户配对时必须做到及时、全面,因为只有你及时为他找到了房子,客户才能变现,客户才不会被其他公司成交。
全面就是在你对客户有了上述了解、判断后你已经在为他找房,那么房子(客户所需要的那个区域内的房子)就在市场中,你如果只注一个方法,一块市场,一个渠道等,往往就会造成在找房时不能全面,不能彻底或某一套房源在公司或在某处你没能发现,那经你培养出来的准客户就会被其他公司成交。
1、每天的公共房源中是否有你准客户的房子。
2、每天24小时不同的时间段内有无你准客户的房子。
3、每周一、五,周二、四的媒体广告各家公司刊登的加重、加红或特别推荐的广告,有没有你客户所需的房子。
4、你是否为你的准客户找到他所需的区域内现场挖掘的房源。
5、你是否利用网上,手递手报刊为你的客户以你的名义为他刊登个人求购信息,或花钱为你的准客户在其他媒体广告上刊登信息的方法来为你的客户找房子。
6、你是否在其他公司有几个或更多的朋友帮你找房子。
7、你在平时做区域时在某个区域内是否建立了你自己一套有可能提供你房源信息的关系网。
8、你应该想办法为自己创建一个信息提供的条件,那么你每天所做的工作应该具体细腻、深入、有计划,且能持之以恒。
篇二:
史上最全中介公司策划书
在校大学生大多有做兼职的需求,大学期间必要的社会实践既可以提高能力,又对适应社会,减轻家庭经济负担起到了积极的作用;
公司指在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台,成立一个校园兼职中介机制,为企业与学生之间架起一座桥梁,形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。
本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作,在公司需要兼职人员时,在学校宣传其招聘信息,并为其在校园里招聘适合的人才。
,本机构将一步一步迈向专业化、标准化和多元化的发展。
兼职中介公司发展的意义:
1,建立学校中切实属于学生的兼职平台,有利于解决学生兼职问题,为寻求兼
职机会,想多参与社会实践的同学给与正确合理的指导。
2,提高参与者社会适应能力和工作适应能力,为以后的社会生活和工作打下坚
实的基础。
3,在兼职指导工作中确立稳定的合作伙伴,在长期的合作中形成品牌,不断完
善,形成自己的兼职体系。
4,培养大学生自立意识,通过兼职活动充实大学生活,减轻家庭经济压力。
主营业务
本公司目标是成为校园一流的中介机构。
主要的业务方向有:
大学生兼职、校园业务代理、企业宣传、家教中介。
大学生兼职
我们分为校内部分和校外两部分。
校内部分主要是收集需要兼职的同学信息,校外部分主要是寻找兼职机会,与商家签订兼职协议
校外:
联系商家-------签订协议------获取岗位信息
校内:
招募会员----提供兼职信息------会员获得工作
校内部分:
(1)直接通过合作社团获得社团需要兼职同学的信息,并且通过社团展开宣传工作。
(2)通过问卷调查,一方面进一步了解目标顾客的需求,同时扩大公司的知名
度。
(3)做出海报及宣传单,在食堂、宿舍分发宣传单,张贴海报、条幅,吸引想兼职的同学
(4)赞助社团活动,拉近与社团关系。
扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。
校外部分:
(1)公司业务员在校外寻找兼职机会,上饶市各大超市和大卖场发展壮大,需要较多的人员。
业务员将会与上饶市各商家等地方联系,签订协议,寻求合作。
(2)通过在网上搜索兼职机会,与招聘单位取得联系,并且实地调查,确认真实可靠。
(3)在市区的一些小区内,通过宣传单等方式,寻找家教机会。
我们通过收集双方信息,进行整理,从中协调保证资源得到充分利用,从中获取利润。
在初期,我们可以只获取很少甚至是不获取利益来打开市场。
然后通过收取提成或获得差价,还有会员制来获得长久的市场。
目标市场分析——商家
企业部分岗位需要素质高,投入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校大学生身上。
商家在一些特殊的时期需要一些兼职的补充,例如在节假日、促销日做宣传工作、促销活动时需要大量的人力,大学生兼职正好弥补了这一空缺。
还有一些店家需要兼职服务员,业务员,发单员,推销员,钟点工等。
除一些商家外,还有日益扩大的家教市场。
整个社会对教育的重视,大部分家长将目标锁定在知识资本雄厚的大学生身上,家教市场不断扩大。
估计的市场份额
。
公司战略
……….
收入来源
1.通过为同学提供兼职赚取公司与我们的协议金额和我们公司付以同学工资之间的差价。
2.长期工一次性收取中介费(如家教)
3.公司通过代理的形式获取代理费及其相关提成。
4.通过为其他公司宣传赚取所获得的报酬费用。
兼职面试事项
一、什么是面试?
应聘者在与对方(招聘方)沟通中(语言、姿势沟通)正常展现或超水平展现自己具备该项工作所要求的能力与品质。
二、那么,一名优秀的兼职促销人员须具备的条件:
1、自信心;
2、认真负责、努力进取的工作态度,吃苦的精神
“尽最大努力!
”,“要做就争取做的最好!
”
3、良好的表达能力
语言的流利、逻辑性、层次性、把握重点的能力
4、充分了解产品知识,成为“产品知识专家”,专业、全面的的产品介绍更有说服力。
三、面试当中容易出现的错误:
1.缺乏自信:
说话声音太小,显得底气不足;
与对方目光交流不够
2.面试前准备不够,谈话出现长时间停顿和犹豫;
3.仪表不够整齐、整洁,避免穿奇装异服;
4.基本礼节不到位。
四、面试技巧:
1、面试之前作好充分准备,尽量收集有关资料,作到心中有数,以尽量流利、准确的回答每一个面试问题。
2、面试中常碰到的一些问题:
请做一下自我介绍(1—3分钟)
你认为一个优秀的兼职促销应该具备哪些条件?
你做过该行业的促销吗?
请你谈一谈对我们公司的看法
在销售中,被顾客拒绝,你会怎么办?
3、面试前尽量了解公司产品类型的产品知识,如能在面试中运用一些专业产品术语,让对方觉得你专业,理解力强。
4能够对对方公司或品牌进行适当的赞美。
五、兼职工作的准备
心理上的准备
顾客的拒绝与不理睬,未能成功销售等所产生的心理挫折感
“推销是从拒绝开始的”
六、其它
1、请务必准时。
2、请在公司办公楼内及办公室保持安静与秩序。
备注:
兼职的主要种类
促销、派送、礼仪、市场调查、校园推广、业务兼职、翻译、行政助理等
求职学生和招聘单位的各自表现反映了供求双方在就业方面的不同观念和意识。
求职学生考虑的相对较为现实,但不应该把经济收入放在首要位置,更不能把作为暑期兼职的唯一目的。
在假期兼职中,获取的社会经验相对更重要,这对将来求职都是有很大帮助的。
同时在假期兼职过程中,如果自己的合法权益受到侵犯时,应及时向当地劳动部门反映。
来源:
兼职网
大学,是一个特殊的阶段。
因此,当用大学这此来修饰兼职时,这短语就有其特殊的地方。
在这篇文章里,我就结合自己大学兼职的经历谈谈为什么要在大学里兼职,大学里兼职的种类以及在大学里怎样找兼职。
大学生活中我们为什么要兼职?
1、实现经济独立。
在美国、日本等国家的青少年很早就出来社会打工,半工半读是非常普遍的事情,那些青少年就这样慢慢实现经济独立。
由于中国的社会环境不同,对于大多数我们大学生来说,实现经济独立还是比较困难的。
但是,能挣一些生活费用却是不难的事情。
如果我们没挣过钱,我们不会体会到挣钱的艰辛,如果我们没挣过钱,我们也不会体会到挣钱的喜悦。
虽然我们不能够完全实现经济独立,但这是实现经济独立中间的一个经历一个过程。
2、培养学习和生活中的经济观念。
现在是个经济时代,是一个市场经济的社会,我们做事情想问题应该有一种经济的观念。
特别是随着社会资源的不断短缺,经济的观念更应该融入我们平时的学习和生活中。
当然,经济观念不单指理财,更重要的是一种投资和产出的思想,一种机会成本的观念。
大学里面兼职挣钱对于初来挣钱的人来说不容易,当我们在挣钱的过程中我们会体会到钱的来之不易,这样我们就会以经济的观念去理财。
而这只是一个开始,慢慢慢慢的,我们会用经济思维的方法去平衡学习和生活中的各种事情。
比如兼职和课程、比如恋爱和学习等等。
3、尝试新领域,找准人生方向。
在中国的大学生里面,从幼儿园到中学再到大学,大多数人是在校园中度过。
活动范围只是一个小小的围墙,接触社会比较少。
上了大学,我们大多是局限于我们的专业领域。
但是,专业不是职业。
特别是现在这知识爆炸的多变的社会环境下,职业的变换更为频繁。
在最近的职业调查中,当今中国的本科应届毕业生从事本专业的大概40%。
而大学兼职,是一个很好的了解企业了解行业了解社会的一个很重要的途径。
大学的一切生活和学习都应该有一种战略的思想。
兼职也是一样,它在我们的事业生涯中有着重要的作用。
4、培养合作的精神,锻炼沟通的能力。
在大学兼职里面,我们往往是一个队在外工作,在工作时,我们也会接触到从学生到老板等各种行业的不同层次的人。
在这种情况下,我们很容易培养自己合作精神和沟通的能力。
在我的一个朋友中,他们在大一的时候组建了一个团队,但是不到一年因为利益的原因而解散。
后来,那朋友跟我说主要是大家因为不能平衡各方面的冲突而导致合作不愉快,最后只能解散。
篇三:
房产中介店长工作计划(共8篇)
房屋中介店长的岗位职责
店长的岗位职责
1执行公司的各项规章制度,带领全体员工完成每月的销售目标
并细化分配落实到人头。
2合理分配小组成员,并将业绩目标进行分解。
3制定分店的培训计划,将培训课题和培训人员分解到每周,由店长进行培训,培训结束以后要进行必要的考试,对员工的培训效果
进行评估。
4制定月、周、日的工作计划,每月要最少要找员工3次上谈心
5每周要针对业绩倒数的员工进行座谈,帮助分析问题;
针对业
绩突出的员工要适当的进行鼓励,同时提醒戒骄戒躁
6除公司的激励政策以外,开展店内业务竞赛,制定本店的激励
措施。
7对不称职的业务人员,经融谈后在相应时间无效果,其退公司
行政部处理。
8对店内的卫生、店长着时进行检查和监督。
9带领团队完成公司每月下达业绩指标;
10制定和完成本店培训计划,帮助员工成长;
11检查本店成员的工作计划与完成情况,处理好员工在工作中遇
到的实际存在的问题。
12熟悉团队每笔业务的具体情况;
对每天的业务进程进行统计,分
析与跟踪。
13制定和完成团队房源及客户开发计划;
房源客源店内配对共
享.
14挑选和培养优秀小组成员向公司推荐;
为公司进行储备人才15组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判,并良好的控制交
易节奏
16建立房客源档案、成交客户档案,
17进行竞争对手的市场调查,想出对应措施。
18处理业务中一般性具体问题:
业务咨询、电话沟通、谈判组
织、价格协调、物业交接、售后服务等
房产中介店长必须做到的8项工作
房产经纪人业绩翻倍技巧
(一)
帮助房产经纪人业绩成长的方法
房产经纪人成长业绩
一、经纪人如何给自己定位非常重要
1、市场目标定位:
2、自己要自信(自信是推销员不可缺少的气质,自信对于一个推销员的成功及其重要)例如当你和客户会谈时,你的言谈举止若能表露出充分的自信,就会赢得客户的信任,只有客户信任了你,才会相信你,相信你才会心甘情愿的购买你的商品。
通过自信才能产生信任,而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。
如何能体现出你的“自信”呢?
首先必须衣着得体整齐,面容可掬,礼貌周到,对任何人都亲切有礼、细心应付。
3、骄傲(能够从事房地产行业)
二、懂得给自己定位还要包装自己
1、工具包(包里面要有:
手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸)
2、制服、胸牌(如果没有制服,男士:
白衬衣,西裤,领带,皮鞋,梳理头发等;
女士类似略。
)
3、工作文件夹(房源信息、资料、小区平面图)
4、业务文件夹(相关表格,销售委托书,客户跟踪表,信息登记表,看房委托书,工作日程式安排等等)
三、如何成为一名成功的经纪人(首先一定是一个开发房源的能手)
四、开发房源的途径
1、网络
2、通过报纸
3、通过交际关系
4、同其他人合作(如保安、管理处、小卖部阿姨)
五、如何开发自售业主的房源
1、不要急于说出自己是中介,首先了解房源的具体情况。
2、不要回避自己是中介
3、解释自己对这个片区的房源较为了解,而且已有成交交易(有卖出)
4、解释自己手上已有成熟的客户
5、介绍自己公司的实力与自己的专业水平
6、提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯,如不够专业,在交易过程中存在某些方面的风险弊端,应该引导买方委托专业代理公司销售。
如果你委托我来出售,我可以为您拟定销售计划。
7、如果最后还是拒绝,应礼貌的说:
某某小姐或者先生没关系,如果你在买房过程中有出现任何疑问,可以打电话与我咨询,我将为您免费提供专业服务,让业主相信你,乃至信任你,认为你很有素质很
有修养。
例如:
你感觉我很专业,你可以委托我,我有信心和能力帮助你销售房产。
*切记不要以能卖高价为由,不要以实收为由,以免中介费打折。
1执行公司的各项规章制度,带领全体员工完成每月的目标。
3制定连锁店的培训计划,将培训课题和培训人员分解到每周,由店长进行培训,培训结束以后要进行必要的考试,对员工的培训效
果进行评估。
4制定整月的工作计划,每月要最少3次谈心
针对业绩突出的经纪人要适当的进行鼓励,同时提醒戒骄戒躁
6除公司的激励政策以外,开展店内业务竞赛,制定本店的
激励
7对不称职的经纪人,可以退公司处理。
8对店内的卫生、经纪人着装进行检查和监督。
9带领团队完成每月业绩指标;
10制定和完成本店培训计划,帮助经纪人成长;
11检查本店成员的工作计划与完成情况。
篇四:
房产中介店长聘请合同
店长聘任合同
甲方:
乙方:
为搞好甲方经营管理,经甲乙双方充分协商一致,就甲方聘任乙方的有关事宜,达成如下协议:
一、经甲方股东会同意,甲方聘任乙方为甲方店长,负责公司的日常经营管理。
二、经营目标
乙方经营管理,必须完成下列经营目标:
1、根据项目特性制定可行性商业计划书及市场策略建议书;
2、负责筹建精简有效的管理和执行团队;
3、完善客户群,跟踪服务大客户;
4、监督实施公司其他与本项目有关联的日常管理工作。
三、乙方报酬
1.经股东会研究决定乙方每月底薪为元。
2.每个月除去店内开销,公司剩余的净利润甲方愿意给予乙方应得提成,具体如下:
伍仟元以下没有提成(含伍仟);
伍仟元以上至壹万元提成20%(含壹万);
壹万元以上至贰万元提成25%(含贰万);
贰万元以上提成30%;
如果月底公司亏损,乙方的底薪则降低至壹仟伍佰元。
3.年底分红(如乙方年底统计完成净利润15万元业绩,甲方年底开总结大会的时候愿意给乙方10%的分红,15元以上甲方愿意支付乙方15%的分红).
四、乙方权力
店长对执行董事和股东会负责,享有下列权力:
1、按照合同约定及时足额获取经营管理报酬;
2、主持公司的生产经营管理工作,并向执行董事和股东会报告工作;
3、组织实施股东会和执行董事决议、公司年度计划
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