海尔产品营销策略.docx
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海尔产品营销策略.docx
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海尔产品营销策略
海尔产品营销策略
一、中央空调淡季营销策略
二、商用大型空调四度营销理论
三、中国营销最棒的六种武器
一、中央空调淡季营销策略
中央空调本来是应该没有旺季和淡季之分,但事实上,进入11月份以后,中央空调市场会进入淡季销售,从三月份到十月连续忙了10个月,大部分人都会休养下来,悄声无息,但淡季空调应该是厉兵秣马,休养生息,调整状态,积蓄力量,蓄时以待。
因此在淡季我们要做什么。
1.完善营销网络,开拓市场更好机会
我们在销售旺季,常常把销售摆在第一位,忙于对客户和定单处理,整天处在救火状态之中,常常忽视对营销网络的建设与治理。
我们需要对产品进行整合,国外公司的产品本地化和新产品开发的规划是我们的工作重点,同时对价格进行整合,每年的10月,我们都会对产品价格作调整。
我们需要对营销网络进行完善,把握各级分公司,提高分公司终端销售能力和技术水平,提高应用推广能力,将工厂技术支持能力扩展到分公司,指导和培训经销商营销人员、技术人员,对经销商监管、操纵和指导。
分公司和经销商是企业产品的第一消费者,他们对企业的忠诚度、中意度是坚持产品营销通路流畅的关键,而坚持厂商的关系,除了利益分配,还要注重感情培养。
在销售的淡季中,厂家和商家能够有更多的时刻投入到市场建设方面,因为在销售旺季中企业忙于生产,无力于搞渠道建设。
然而,淡季那么正好有时刻、有精力去搞市场建设,实施流程再造。
2.调整品牌战略,提升品牌价值
淡季正是厂家品牌战略调整、产品结构优化配置、开拓潜在市场、苦练内功的关键时季。
从某种意义上讲,谁能有效地利用市场淡季,调整品牌战略,优化配置产品结构谁就能在即今后临的市场旺季中把握先机,占据主动。
产品品牌效用是厂家决胜市场的〝利器〞,市场淡季应该成为厂家的品牌推广旺季。
企业要组织技术人员、营销人员研究细分市场,依照消费者需求的差异,找出最有利的潜在机会,有针对性地调整和优化配置产品结构,争取在旺季到来时使销售有重大突破。
淡季往往是竞争对手懈怠的时候,我们应该在一些传统的产品上做一些适当的宣传举措,给淡季的用户以深刻的印象,强化客户的品牌经历。
3.加强培训,寻求利润增长点
淡季相对来讲没那么忙,因此对业务员、技术应用等的培训就专门必要,工厂集中短期培训、局部培训、分区培训、巡回培训推广应该轮回轰炸,同时改变培训方式,幸免培训确实是度假的方法,提高讲课能力就变得专门重要。
通过大半年的销售,我们需要对新旧产品进行分析对比,寻求新的利润增长点。
4.完善内部治理,保持最正确士气
相关于家用空调产品是一个典型的季节性产品,这些厂家到了淡季差不多上是停止生产,大幅削减人员成本。
但在旺季时人才奇缺、补给不足,仓促招来的新职员因为业务不熟练、不适应公司而使营销队伍显现严峻短板现象。
中央空调相对来讲是技术含量较高的行业,淡季将是人才挖角的高蜂期,如何把销售、开发、生产的人才留住,是考查公司HR的时候,个人认为加强培训、提供更好的职员福利、关心职员增值是人心工程的重点,为了树立榜样、鼓舞士气并防止在淡季的人员流失,商家能够通过组织职员旅行、发放奖金等不同方式爱护团队,提高团队斗争力。
另外终端销售人员是绝对不能有强烈的〝淡旺季〞概念,不能到了销售淡季显得不知所措,无所事事,甚至把销售业绩下降成亏损的责任都推给〝淡季〞。
5.做好客户服务,提供完善服务体系
10月到次年3月期间,云集了国庆、元旦、春节等多个中国传统的节日,不管商用依旧民用客户差不多上中央空调的使用高峰期,因此也是检验我们设备的最好时机,如此对应急突发事件的反应能力和节前客户的回访就变得专门重要。
全心全意做好服务是企业进展的唯独出路。
6.整合公关资源,使企业轻松上航
做好一个企业,会涉及到方方面面,同当地政府部门、工商治理、海关等进一步打好深层次关系,让企业能够轻松上航。
有打算的邀请各级政府领导调研企业、研究企业进展大计、提供领导政绩,能够做到一本万利,社会提供环境给企业,企业回报社会,我认为企业进展好了,可考虑路桥学校等的回报工作,这是一个资深人士总结的。
因此如何去做上面情况的话,就仁者见仁了。
另外淡季的客户(直截了当客户+设计院)通常是产品的忠诚消费者,我们应该和其建立良好的关系,实现双赢或多赢,抓住这些客户,一是得于品牌的爱护,另外是为旺季销售打下最坚实的基础。
二、商用大型空调四度营销理论
商用大型空调的销售往往是作为某个工程项目的一部分,因此在其的销售过程中具有工程项目销售的特点。
依照,我们〔工业品营销研究中心〕对新市场的认识,结合营销实际的进展和工程项目销售的特点,我们对商用大型空调的营销提出了〝四度理论〞,即关系营销、价值营销、服务营销、技术营销,而且这四种营销模式的作用是依次降低的。
第一阻碍力:
关系营销
一样工程项目投标过程中,能够通过初选入围的厂家,差不多上能够满足客户的采购需要,只是品牌服务,技术标准等某些方面存在不同,然而,在国内招标过程中,一样公司项目关于技术方面没有专门要求,因为工程项目招标中,更新换代技术进展并不像it高科技生物制药等行业进展那么迅速。
因此,一样靠什么?
品牌只是产品的代名词,相对国外,比国内要广,因为国外工业品进展的历程差不多有二百多年了,而国内也只是50-60年而已,靠服务吗?
事实上,大伙儿的服务也差不多,关键是服务的用心程度,那个在买卖双方没有合作过的情形下,也没有更多的体验,因此,利润多,服务好,利润少,服务一样。
因为每一个厂家都意识到。
服务也是有成本的。
靠价格吗?
大公司价格贵,小公司相对廉价,但每次都在相对招投标的范畴之内;那仅仅靠什么呢?
只有客户关系!
因此评估指标因此重要,然而不要忘了所有的指标差不多上人来定的。
而且也是人来评估的,因此,人的因素就起了专门大的作用,这确实是关系,俗称〝关系营销〞
如何搞定评估小组的组长决策层,〔有阻碍力的人是专门关键〕。
因为你在关注的同时,竞争对手也虎视眈眈的盯着,这就靠运作关系的能力,靠满足客户需求的能力,靠差异化的客户关系竞争策略。
然而,传统意义上的吃喝,只是关系营销一种差不多的方式,却不是核心的客户关系。
真正的客户关系依照调查发觉:
相互信任的、价值双赢的、可连续性的这三方面才是最关键的。
1、调查发觉,相互信任的关系居于理想关系的首位。
这也从侧面说明了在市场竞争复杂多变的环境下,越来越多的因素阻碍厂家、企业和客户的信任关系,比如客户在使用商用大型空调产品的时候,遇到问题,我们的厂家或者经销商的反应速度,或者对一个免费的技术保修期的承诺等等。
因此,建立信任关系并不是简单的吃喝问题、价格后折扣问题,也不是一两天、一两个人的情况,而是在合作过程中,通过双方的诚心,长期积存的一种相互依靠的关系。
2、〝价值双赢〞是形容客情关系是再恰当只是了。
〝双赢关系〞在市场营销中表达在二个方面:
第一个方面,客户往往对产品不是专门了解,通常需要销售人员有意识进行引导,举荐合适的产品,不欺诈客户,给予客户正确的选择,为客户提供适合的、质量过关的产品与服务。
另一方面,客户要有相应的预算和信誉,同时不能无限制的提出过高要求。
〝双赢关系〞重在〝双〞非〝单〞,因此厂家和客户都应该拿出足够的诚心建立这种关系,重在长远而非一时。
3、〝可连续性的〞也是衡量客情关系的重要指标之一。
往往销售人员只是注重前期的客户关系,一旦项目签定后,与客户之间的关系确实是专门漠然,不理也不睬,甚至是骗一单的做法,如此的企业也有的,因为,有些商用大型空调的企业认为一样客户确实是一次生意,而没有回头客,如此的思想就无法让每一次项目都能成为一个经典样板工程,
客户的中意度下降,品牌的忠诚度就无法建立,因此,厂家应该把眼光放长远一些,与客户建立可连续性的客户关系也是专门重要的。
除此之外,〝客户的顾问伙伴〞、〝共同成长的〞、〝朋友式的〞、〝遵守合约的〞也是在重要关系之一。
由此可见,随着市场经济和市场营销的进展,客户关系不是打算经济下〝吃喝关系〞的连续,也不是市场营销初期〝人情关系〞的变相,而是给予了更多内涵的多重关系。
第二阻碍力:
价值营销
然而,如何关系差不多上都差不多,或者到了最后,正副领导人各偏向一个,也许,为了融洽关系,减少冲突,平行利益。
往往请专家或公平的打分来进行。
然而,打分的依据什么?
这确实是阻碍客户采购的因素有哪些?
每个客户选择的因素各不同,但在大体上是品牌、技术、服务行业标准,反应速度,成功案例,公司规模等,依照加权平均进行综合评定。
第三阻碍力:
服务营销
服务是有形的,服务网点是实实在在建立的,服务承诺是合同附加规定好的,因此,往往服务的好坏是直截了当阻碍客户的选择,在商用大型空调行业内,大伙儿一提到服务,就赶忙能够想到海尔,因此,他能够得到政府或其他客户的认可,因此,在评估中,大伙儿性价比都一样的前提下,海尔就比较有优势的。
第四阻碍力:
技术营销
技术相对而言,比较无形,而且一样客户只关怀技术也能满足他的要求,然而技术研发与创新能力就算专门强,他会可不能关怀,除非他下一次有能力购买你其它的或新的产品;然而,往往技术研发的能力较强,就能够经常与客户进行技术交流来阻碍客户,而且能够不断推出新产品来吸引客户,对客户来说,选择如此的厂家是专门有信心的,有技术保证的,因此,能够成为竞争力的一方面表达。
总结:
因此,我们提出工业品营销的〝四度理论〞,即关系、价值、服务、技术营销,而且对待客户的阻碍力在逐步递减的,同时关于我们工业品厂家在营销方面正遵守〝四度理论〞进行开展营销。
〔本章节摘自艾肯网〕
三、中国营销最棒的六种武器
从供销、推销到促销、营销,从4PS理论到10PS理论,从大市场营销到价值链营销,从服务营销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销,从一对一营销到联盟营销、网上营销、注意力营销……不知多少中国营销高手于此中披荆斩棘、过关斩将,亦不知多少中国营销大师于此间叱咤风云、脱颖而出。
比这更可喜可贺的是,中国营销人自己创作的、有着独到见解与鲜亮特色的营销文章和著作也一一推了出来,向自命正统的西方营销理论发起了富有中国气息的一波波冲击。
惟愿我的这篇文章,能够成为这种冲击的一部分。
期望我以个人风格所总结的中国营销20年来——重点是20世纪90年代以来——最棒的六种武器〔均指理论武器,全文同〕,能够为21世纪中国营销创建震动全球的宏伟功业助上一臂之力。
最近20年以来,中国营销(重点指企业营销,全文同)要紧走过了一条学习之路、借鉴之路、探究之路,也开始走上了一条创新之路。
我明白,在中国企业每一个市场捷报的后面,都有一大批营销人作过艰辛的努力。
因此,每当我读到中国企业的彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、VCD、热水器、电脑杀毒软件、中央空调等商品不断扩大在中国市场的份额时,专门是在读到海尔冰箱在中东市场的市场占有率超过了日本、以商务通为代表的掌上型电脑在中国市场打败了日本的PDA、格兰仕微波炉不仅在中国市场在全球市场也日益风行时的消息时,我对中国营销人更是充满了深深的敬意。
以商品销售为核心的市场营销,在西方世界专门是发达国家差不多走过约四百年的历程了,善于进行理论分析与总结的西方经济理论家也早有一批又一批的营销理论著作问世了,其间观点纷呈,派系林立,各有千秋,令人眩目。
短短20来年,中国的营销人张开大嘴,勇敢地将这些理论全部〝吞吃〞了下去,然后在饱胀的痛楚中慢慢消化,慢慢地让其化为自己所需要的聪慧营养,他们是中国新时代的真猛士,他们属于中国新时代最可爱的人。
从供销、推销到促销、营销,从4PS理论到10PS理论,从大市场营销到价值链营销,从服务营销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销,从一对一营销到联盟营销、网上营销、注意力营销……不知多少中国营销高手于此中披荆斩棘、过关斩将,亦不知多少中国营销大师于此间叱咤风云、脱颖而出。
比这更可喜可贺的是,中国营销人自己创作的、有着独到见解与鲜亮特色的营销文章和著作也一一推了出来,向自命正统的西方营销理论发起了富有中国气息的一波波冲击。
惟愿我的这篇文章,能够成为这种冲击的一部分。
期望我以个人风格所总结的中国营销20年来——重点是20世纪90年代以来——最棒的六种武器〔均指理论武器,全文同〕,能够为21世纪中国营销创建震动全球的宏伟功业助上一臂之力。
第一种武器:
好产品永久是第一位的
在最早的销售理论中,产品开发是与市场销售分离着的两块〔现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块〕。
后来,在市场营销理论中,产品开发就被纳入营销中了,成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。
相当大的一部分中国企业信奉〝产品质量高于一切〞、〝好产品远比售后服务重要〞、〝最好的服务是无须服务〞、〝最正确产品本身确实是最杰出的广告〞等营销观念,在设计制造最正确产品上猛下功夫,于市场上获得了专门的成功。
说来也是,假如巴西国家队到中国某座都市来打一场竞赛,那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息,高价的门票便会专门快卖得干洁净净了。
什么缘故呢?
就因为巴西国家足球队那个〝产品〞太杰出了,杰出得令人无法抗拒。
同样道理,中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL等国产商品长期喜爱与购买,也要紧是因为产品的质量太好了,好到了口碑相传的地步。
值得注意的是,产品质量差不多不再只是经久耐用、包装精美的代名词了,其附加值开发也差不多成为了产品质量越来越重要的组成部分。
海尔〝小神童〞、〝金王子〞等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房……什么缘故比同类产品更好销一些,就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位,使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。
尽管某些现代营销学理论著作因为种种缘故将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了专门高专门高的地位,尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例,然而,信奉〝好产品永久是第一位的〞之营销理论的企业,仍将是有着最宽敞的市场前景的企业。
从总体上来说,以长远的观点来看,它们自身差不多因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了,也许它们会有一时的失足或受挫,但它们最终的成功是难以阻挡的,因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。
第二种武器:
广告是炸开市场大坝的核弹
李湘是一位富于青春活力的现代女性,她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力〔包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士〕,商务通选她来作形象大使真是〝没得说的了〞。
随着她那令人心碎〔醉〕的悬空一跳,纤手一指,商务通销售业绩的直线上升也只好是〝命中注定的了〞。
未曾想好戏才仅仅是个开头,不久后李湘的〝情人〞显现了,难道是那个被誉为〝少妇杀手〞的濮存昕〔要是商务通早点把他独家〝买〞下来该多好!
〕,商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用,令观众心痴神迷、避想无限。
再后来,她们的〝小家庭〞——堪称〝中国第一小家庭〞的小家庭也组成了,人间最完美和谐的生活画面显现了,圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。
我认为,商务通的广告比起轩尼诗XO富豪与美女形象、松下青春女孩形象、万宝路牛仔形象之广告也决无逊色。
那句巧借它山之石的〝呼机、手机、商务通——一个都不能少〞〔我觉得还能够移换作〝李湘、小孩、濮存昕——一个都不能少〞〕广告词亦足以和〝古道、西风、瘦马……〞的唐代名诗一试高低,不由你不服气,不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人……不掏钱。
与此同时或更早些,有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太口服液、丽珠得乐胃药、爱多VCD、乐百氏纯洁水、大宝洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功〔它们中有的后来出了问题应另当别论〕,它们的成功既是中国广告界〔现代市场营销理论已将广告纳入其中〕的自豪,也是中国营销界的自豪。
由于观念引进、人才结构等因素,广告——专门是类似商务通那种令人赞扬的创意大手笔广告——将在21世纪中国企业的营销中连续发挥重大的作用,这是勿容置疑的。
许多在产品质量达到了差不多标准或较高标准的前提下,信奉〝广告是炸开市场大坝的核弹〞之营销理论的企业,差不多并将连续利用广告为我们制造一连串的营销奇迹,中国广告界亦将沿着这些奇迹指引的方向,向国际广告的最高水准挺进,中国营销界也会随之而踏上更高的台阶,两者相互推进,从而形成一个精妙的良性循环。
在这新世纪的前夜,我差不多欣喜地看到了诗意浓郁的〝鹤舞白沙〞、国际电影巨星表现的〝学外语更容易〞、威武地高耸国门之外的〝HAIER〞……
第三种武器:
公关具有一箭双雕之效应
当我去看«泰坦尼克»时,发觉***主席关于该影片的一篇观后感似的文章赫然在目,心头一阵冲动,中国企业的公关技巧愈见高超了。
是的,从健力宝集团赞助洛杉矶奥运会、送中国青年足球队去巴西到大维制衣厂赞助世乒赛,从红豆集团聘李谷一为名誉厂长到张裕创建中国酒文化博物馆,从海尔的百县万场电影到谭木匠的动人师生故事征文大赛……中国许多企业把深情的目光越来越多地投向了公关——投向了这一曾被有所冷落、有所忽视的现代市场营销策略。
四川的全兴酒,是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一〔我自己在为全兴喝采时就曾干掉许多全兴酒〕;TCL武汉公司举行的〝最动人情话〞征文活动,因别出心裁而参与者甚众,连从不参与任何商业性活动的闻名作家苏童也被诱惑出山当评委了,并自称是〝冲着情话二字而来的〞,促销成效相当不错;一年一度的成都糖酒展销会,能够称为中国企业公关〔营销〕的几大超级手笔之一,主办单位在有形财宝和无形财宝两方面都赚得个心花怒放,参展单位也收成颇丰;最值得称道的是中央电视台在1998年抗洪救灾过程中及时组织的大型赈灾捐赠会,那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光,对中央电视台和参与捐赠的企业与个人,差不多上一种可喜可贺的大成功。
近些年来,越来越多的企业差不多发觉了公关活动〔包括公益文化活动〕在营销中的专门作用。
杰出的公关活动,能使企业一举获得知名度和美誉度,而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。
因此,有一批企业开始把大笔大笔的广告经费向公关活动领域转移了,它们开始信奉起〝公关具有一箭双雕之效应〞这一营销理论了,如春兰集团独家赞助的春节晚会最正确节目评癣宗申集团耗费巨资组织的中国摩托车赛车队、海尔不厌其烦地创建的海尔顾客俱乐部、中关村以宏大气概创办的国际电脑节、农夫山泉独家赞的助27届中国奥运代表团……
完全信奉〝公关具有一箭双雕之效应〞之营销理论并敢于倾力投入的中国企业目前还不如何多,地毯式广告轰炸那看起来立竿见影的成效对诸多企业仍是一种挡不住的诱惑。
但我相信一定会多起来的,因为消费者不管如何理智与成熟,对企业组织的和气可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御,理智上实在无法坚守,往往身不由己的就陷了到里面去。
第四种武器:
服务的价值高于广告和公关
我认为:
尽管海尔的产品、广告、公关都不错,但海尔是最信奉〝服务的价值高于广告和公关〞这一营销理论的,仅一句〝真诚到永久〞就像当年的〝为人民服务〞一样响遍了福州大地,确实是了不得。
海尔人用汗水书写的种种服务传奇那个地点就不用唠叨了,仅仅指出世界家电巨头伊莱克斯也向海尔的服务学习这一点就够了。
以往不如何起眼的服务,被海尔破天荒地提到了企业营销的战略位置上、核心位置上、前端位置上,现在,实质上海尔的一切〔包括广告、公关〕都差不多围绕着服务在转了,其好产品也只是只是服务的一个平台而已。
这一营销观念的大创新开始时也许还显不出太大的威力〔可能还不如某些企业的超强度广告投入、大幅度降价等〕,但随着时刻的推移,它那洞穿消费者层层心理防线的威力就显现出来了,海尔的成功——不管它扩张到哪一类产品上的成功确实是必定的了。
无独有偶,房地产界的万科也是一个信奉〝服务的价值高于广告和公关〞的成功范例。
万科敢于把物管服务提到事关企业兴衰存亡的战略高度上来认识,敢于把相当大一部分的人力、物力、财力向物管服务倾斜,敢于下大功夫第一在物管服务领域中成为行业佼佼者,结果,消费者们折服了,感动了,争相传颂了,即便万科的房地产商品比其他房地产商高1000元也顾不得那么多了。
据介绍,万科在外地开发的房地产商品还在图纸上时就已被买掉了80%,真是令人难以置信。
对服务在企业营销中应有地位的明白得有如悟道,庆幸的是悟出此道的中国企业数量差不多大幅度上升了,包括许多国有大中型企业,包括许多生产汽车、重型机械等非民用商品的企业也逐步悟出此道了。
它们原有的营销〔确切说来应该叫销售〕观念被海尔、万科等企业的营销案例击得落花流水,它们的沉疴已久的行业傲慢在冷酷的市场面前碰得头破血流,它们对自己在服务方面的落伍而导致的亏损局面痛心疾首,它们终于开始在转变服务观念、完善服务措施、提高服务水平上下一番大功夫了,它们营销中的〝桅暗花明又一村〞也就不远了。
必须指出,〝服务的价值高于广告和公关〞这一营销理论,在实践中从一开始就遇到了强大的阻力,而现在和今后的阻力也决可不能小的,但营销实践本身将是最伟大的裁判者,差不多判给海尔、万科、荣士达、海信等企业的营销业绩金牌还会判给越来越多的中国企业,这一点是毫无疑问的。
第五种武器:
投资小收益大的是促销妙计
中国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业,它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动,中央电视台、中央级大报与它们无缘,确实是在当地的报纸、电台和电视上,它们能投的钱也十分有限,不敢轻易抛出。
〝投资小收益大的是促销妙计〞——这一营销理论就成了它们的致胜法宝了。
因为促销妙计,妙在创意,只要创意好,就能做到投入小而收成大,而且实施起来也比较简单。
赠品促销。
中国企业对这一营销妙计的运用差不多登堂入室了,赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。
如重庆南方花园对购房者赠送的长虹大彩电、哈尔滨红太阳集团对〔中奖〕购药者赠送的青其高原旅行、某大酒楼对消费到一定金额的顾客赠送最新的书籍,等等,都产生了良好的促销成效。
这一计的广告投入是专门小的,只需一条小小的广告就够了,余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。
降价促销。
使用这一计的中国企业可能是最多的。
包括大型企业也常用这一计。
比如格兰仕,用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败,也打得来势汹汹的外国企业找不着北,更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。
中国新兴的手机企业也正在用这一计应付外国手机巨头并初见成效。
有人认为这一招属于低水平营销,我不如此看,适合中国国情又能迅速见效的营销方式如何能简单地斥之为低水平的呢?
不是有人说现在的消费者是中国有史以来最聪慧的消费者吗,那么,又如何能将他们〔包括笔者本人〕对十点利商尝平价商尝仓储式购物等营销方式的喜爱说成是愚蠢的选择呢?
文化促销。
曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功,要紧不是商品的成功而是文化的成功。
郑州的〝越秀酒家〞用文化做大菜,构筑的越秀文化风景线——越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等,提高了其品味,从而赢得了个性化的竞争优势。
在发觉了文化对营销的专门功能后,中国的一大批企业就一发而不可收了,有的从命名上入手,如〝孔府家酒〞、〝红豆西服〞、〝毛家饭店〞;有的从活动入手,如聘请闻名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出;有的从民族风俗入手,如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等,都明显地促进了商品的销售。
技术促销。
如北京现代城房地产公司开发的小区,采纳了目前世界先进水平的综合布线系统,为每个家庭特设的Internet专线接口,使上网速度比一般线上网至少快几十倍,电脑和的接口还可随意转换;社区局域网Internet的建立,让现代城的用户足不出户,尽可享受丰富多彩的各色网上服务,这关于文化层次高、善于与国际接轨的SOHO一族也是吸引力之一。
某酒楼
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